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Como usar dados pode aumentar suas chances de vender mais

Como usar dados pode aumentar suas chances de vender mais

Descubra como o Hotmart Analytics e outros recursos da plataforma fornecem o que você precisa para usar dados da forma mais estratégica.

Primeiro, você planeja e depois coloca a mão na massa. Com o fim de uma ação, o ciclo de planejamento recomeça. Esse processo não está errado, mas está faltando a etapa de avaliação. Extrair os números do que foi feito e entendê-los é parte essencial do crescimento de uma empresa, pois ajuda a enxergar o que foi positivo e negativo. Ao usar dados, o próximo planejamento fica ainda mais estratégico. 

Para que você tenha uma visão completa dos números relacionados a sua estratégia de negócio, a Hotmart disponibiliza diversos tipos de relatórios em vários formatos. Continue lendo para aprender mais sobre eles. 

Como o Hotmart Analytics ajuda a usar dados estrategicamente

O Hotmart Analytics é uma solução de análise de dados focada em Produtores e Afiliados. Por ser integrada à plataforma da Hotmart, a ferramenta traz a visão completa das suas vendas, resultados de campanhas, personalização de relatórios e criação de segmentações. 

Na prática, você encontra dados que te ajudam a visualizar e organizar o que está acontecendo com o seu produto em cada passo da jornada das suas páginas (blog, landing page, página de vendas e mais). Ideal para agir no momento certo, não é verdade?

De forma organizada, você visualiza:

  • Origem do tráfego (SRC, SCK e UTM);
  • Total de visitantes e páginas mais acessadas;
  • Métricas de conversão e uso de cada página rastreada por código;
  • Ranking com os maiores Afiliados de cada produto;
  • Fluxos de venda que trazem mais resultados;
  • Resultados de tráfego de vendas por dispositivo, campanhas, origem ou afiliação;
  • Quais páginas possuem mais acesso;
  • Quais canais de tráfego pago trazem mais retorno, fazendo valer o investimento;
  • Formas de pagamento mais usadas;
  • Como seus clientes se comportam após a compra.

E muito mais!

 Compreenda, por exemplo, como os leads estão se comportando na hora de pagar. Para isso, colete dados das formas de pagamento mais usadas, tipos de checkout mais relevantes, origem e tipos de dispositivo. 

Imagine que em uma análise você descobre que a maior parte dos clientes que compra pelo celular prefere pagar com dois cartões, enquanto a maioria daqueles que compram pelo computador usa boleto bancário.

Pensando na otimização das suas campanhas de tráfego pago, você pode segmentar os anúncios para desktop e mobile. Nos textos do desktop, destaque o pagamento com boleto, e na copy do mobile, fale do cartão. 

Para incentivar o aperfeiçoamento das suas estratégias, vamos com mais ideias:

  • Fazer páginas alternativas com diferentes ofertas e testar quais delas estão trazendo mais retorno;
  • Usar o histórico de outros produtos para comparar resultados e repetir as melhores ações;
  • Estudar o perfil dos seus clientes por meio das dados e criar novos produtos baseados nessa análise;
  • Identificar quais são os dias e horários com mais vendas e acertar seu tráfego pago para rodar nos melhores períodos.

E já que estamos falando disso, olha só a dica da Bárbara:

Para começar a usar o Hotmart Analytics agora mesmo é preciso instalar o código de rastreamento nas páginas que deseja obter os dados. Sem complicação, confira o passo a passo de como inserir o código de rastreamento da Hotmart no seu site.

Hoje, mostrei onde estão os dados de análise de estratégia na Hotmart, agora é hora de falar do estudo do negócio. 

Como encontrar dados de análise de negócio 

Para entender mais sobre os resultados do seu negócio, você pode contar com os relatórios da plataforma da Hotmart. A seção disponibiliza documentos para Produtores, Afiliados e Coprodutores. 

  • O relatório de Formas de Pagamento mostra quais são as formas de pagamento que estão gerando mais vendas. 
  • Em Comissões Geradas você confere tarifas pagas, datas de integralização e comissões geradas por tipo de perfil. 
  • Em Clientes, você enxerga a lista de compradores e as informações de compra. 
  • Já em Leads Coletados, é possível ver quais são os leads que foram coletados por meio do HotLeads, além de acompanhar o desempenho de Afiliados.

Veja quais relatórios você também encontra na seção:

  • Receitas por Produto;
  • Receitas detalhadas por Produto;
  • Receitas por Dispositivo;
  • Self Billing;
  • Vendas por País;
  • Recuperação de compras;
  • Status de Assinatura;
  • Desempenho de Afiliados;
  • Motivos de Recusa;
  • Receitas de Coprodução;
  • Vendas por Origem;
  • Desempenho dos Produtos Promovidos;
  • Vendas por Origem de Checkout;
  • Satisfação de Clientes.

E diversas outras opções de relatórios!

Para chegar a essa seção, é só entrar na plataforma da Hotmart e clicar em Relatórios no menu lateral. 

Com essas informações, você acompanha o que está acontecendo com o seu negócio em tempo real. Mais do que isso, conta com mais agilidade, evitando resultados não satisfatórios e aumentando suas oportunidades de vendas. 

Mais dados, mais análises, mais chances de evoluir

Você usa a área de membros gratuita da Hotmart? Se ainda não usa, aqui tem 8 motivos para você começar agora mesmo. Se você já usa, saiba que é possível conferir as dados de acesso dos usuários. 

De forma descomplicada, descubra quais são as pessoas mais engajadas com o seu produto, desempenho por aluno e muito mais. Ainda consegue criar segmentações com os indicadores mais relevantes para o seu tipo de negócio e faz movimentações em massa. 

Para conferir essas informações preciosas na sua área de membros é só seguir o passo a passo abaixo:

  1. Entre na plataforma da Hotmart: https://app-vlc.hotmart.com/
  2. Clique em Produtos no menu lateral
  3. Clique em Sou Produtor(a)
  4. Escolha o produto desejado
  5. Clique em área de membros
  6. Ao abrir a área de membros, clique em Usuários

Pronto! Confira tudo que os relatórios e painéis podem trazer para você. 

Gostou das ideias que leu por aqui? Agora é hora de coletar os números e usar os dados para melhorar cada vez mais suas estratégias. 

Até mais e boas vendas!

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