Lançamento semente é uma estratégia de marketing que dá uma noção de como as pessoas vão receber e consumir determinado serviço ou produto. Trata-se de um teste que permite fazer eventuais ajustes para otimizar sua solução conforme as demandas do mercado e do público.

Você tem dúvidas sobre o produto que quer lançar? Ou ainda é iniciante no mercado de produtos digitais e precisa validar algumas ideias? O lançamento semente pode ser a estratégia perfeita.

E o melhor é que, para fazer essa divulgação, o seu produto nem precisa estar pronto. Você pode usar essa estratégia para validar as suas hipóteses e garantir se o que está pensando realmente faz sentido para o público que pretende alcançar. Interessante, né?

Então, entenda melhor o que é lançamento semente e descubra como fazer o seu!

O que é lançamento semente?

O lançamento semente é uma estratégia de marketing usada para testar como determinado produto ou serviço será recebido e consumido pelas pessoas. Como ele é ideal para testes, é muito comum que seja usado antes mesmo que o produto tenha sido finalizado ou até antes do início da produção.

Você pode ter apenas uma ideia e usar o lançamento semente para entender o melhor formato e se é necessário adaptar algo no seu planejamento para atender às demandas do mercado. Com o feedback recebido nessa etapa, você poderá otimizar o seu produto e criar algo rentável e que realmente resolva a dor do seu público.

Quais as vantagens desse tipo de lançamento?

Agora, entenda por que vale a pena investir no lançamento semente.

Geração de leads

O lançamento semente ajuda a preparar o mercado para a divulgação e a venda do seu produto digital. E o engajamento do público é um dos pontos principais dessa estratégia.

Você vai ajudar as pessoas a identificarem uma dor e a compreenderem que o seu produto pode ser a solução de que elas precisam. Para tanto, terá que construir e nutrir uma relação com elas. Nada melhor do que isso para gerar leads!

Público mais engajado

O lançamento de um produto, muitas vezes, gera bastante receio a quem produz. Afinal, bate aquela dúvida se alguém realmente vai se interessar a ponto de comprar o que você lançou, não é?

Mas se você investir na nutrição de leads, o seu público estará engajado com você ou com a sua marca. Assim, essas chances aumentam bastante.

As pessoas já terão se identificado com o conteúdo que você compartilha e saberão que você é uma referência no assunto. Por isso, estarão muito mais propensas a pagar pelo seu material, dar feedback e espalhar a notícia, principalmente se tiverem uma experiência positiva com o que você oferece.

Ajuda a educar o mercado

Não adianta ter um produto incrível se o mercado ainda não estiver preparado para recebê-lo. Mas esse despreparo não significa que você precisa desistir da sua ideia!

É para isso que serve o processo de educação da sua audiência. Você pode usar o lançamento semente para informar as pessoas e apontar dores que, muitas vezes, elas nem sabiam que tinham ou não sabiam nomear.

Isso é bom tanto para quem consome o seu conteúdo quanto para você. Afinal, na hora de realmente lançar o seu produto e colocá-lo à venda, você terá um público mais preparado e consciente sobre as vantagens que pode ter ao consumir o que você criou.

Aumenta sua autoridade online

O lançamento semente é uma estratégia muito usada por quem está começando no mundo do empreendedorismo e ainda não tem muita autoridade online.

Como é um processo de aprendizado tanto do público quanto seu, uma das vantagens dessa divulgação é começar a mostrar para o mercado que você sabe do que está falando.

E por que isso é importante? Imagine que você tem que comprar um livro sobre alimentação saudável. Provavelmente, vai priorizar as pessoas que já são reconhecidas pelos seus conhecimentos e habilidades culinárias, certo?

O lançamento semente vai ajudar a construir essa sua autoridade para que as pessoas se lembrem de você e busquem a sua opinião quando pensarem no assunto que você aborda.

Como fazer um lançamento semente?

A seguir, conheça as etapas dessa estratégia de teste.

Prepare a audiência

Comece produzindo conteúdo para preparar a audiência para o seu lançamento. Você pode criar um blog, usar as redes sociais e/ou enviar e-mail marketing. As três estratégias são valiosas e podem ser usadas juntas para potencializar o resultado.

Os objetivos são se comunicar com o público, divulgar a sua ideia e começar a criar o relacionamento com as pessoas que podem se tornar clientes depois.

Além disso, aproveite essas interações para tirar todas as dúvidas que surgirem sobre o que pretende criar. Você pode fazer isso compartilhando formulários ou até mesmo por meio das caixinhas de perguntas e respostas de redes sociais como o Instagram.

O importante é interagir bastante com o público e entender exatamente as necessidades dele.

Crie uma lista de pré-lançamento

Para chegar às pessoas certas no pré-lançamento, o ideal é ter uma lista de potenciais clientes, ou seja, de pessoas que já demonstraram algum interesse no seu produto.

Uma dúvida comum no início desse processo é: “mas como vou ter acesso ao contato dessas pessoas?”. Criando uma landing page bem atrativa sobre a sua oferta e divulgando bastante para conseguir o máximo de inscritos.

Com acesso aos contatos, você terá uma excelente oportunidade para nutrir a relação com potenciais clientes até o dia do lançamento.

Para deixar a landing page ainda mais interessante, diga que enviará dicas e conteúdos sobre o tema ou ofereça um material rico após a inscrição, como um e-book, um infográfico ou uma planilha.

Crie o produto ou serviço para o lançamento

Depois de seguir as primeiras dicas, você terá muitos insights para aperfeiçoar o seu produto ou serviço, ou até mesmo começar a criá-lo. É a etapa em que vai definir, entre outros pontos:

• o melhor formato;
• a plataforma na qual seu produto ou serviço será disponibilizado;
• os tópicos que serão abordados;
• o valor que será cobrado;
• as formas de pagamento.

Nesse momento, as pessoas já estarão interessadas no que você vai lançar, já que terão recebido seus conteúdos, dicas e materiais pelas mídias sociais. Então, capriche para criar algo que realmente conquistará o público!

Convide o público para o lançamento

Chegou a hora de finalmente convidar as pessoas para o tão esperado lançamento de produto.

Você deve caprichar nas etapas anteriores para garantir que o lançamento alcançará os objetivos desejados. Depois que tudo já tiver sido feito e o produto estiver pronto, é a hora de agendar o dia e o horário para lançar.

Um dos formatos mais comuns para o lançamento semente é o webinar, por possibilitar maior contato com o público. Nele, você poderá apresentar mais detalhes sobre a oferta, tirar dúvidas e até convidar alguém para firmar parceria, se fizer sentido para o seu negócio.

Você também pode fazer o lançamento apenas por uma página de compra e divulgá-la nos canais que o seu público mais utiliza.

No lançamento, também é importante oferecer algo exclusivo para as pessoas que participarem, como desconto na compra, condições especiais de pagamento ou algum brinde. Essa estratégia ajuda a criar um senso de urgência e a despertar ainda mais o interesse do público.

Analise os resultados

O seu produto foi criado e lançado, ufa! Mas isso não significa que o trabalho acabou.

A análise de resultados é importantíssima para você identificar o que deu certo e o que pode ser melhorado. Portanto, defina as métricas relevantes para o seu negócio para saber o que precisará analisar nessa etapa final.

Você pode medir CAC, ROI, média de pagamento de boletos ou qualquer outra métrica que faça sentido para o seu negócio. Lembre-se de também pedir a opinião de clientes e de quem participou do lançamento, mas não efetuou a compra.

Todo feedback recebido nesse momento é valioso. Use essas opiniões para aperfeiçoar seus próximos produtos e lançamentos, ou para saber o que precisa mudar na estratégia de divulgação que está em andamento para melhorar os resultados das vendas.

Entre para o mercado dos produtos digitais!

Criar e lançar um produto exige bastante trabalho e dedicação. Mas usando as estratégias certas, o processo pode trazer retornos muito positivos!

Agora que você já sabe como fazer um lançamento semente e qual a importância dele para a apresentação do seu produto ou serviço, o que está esperando para agir? Entenda como criar um produto digital do zero e o que precisa fazer para começar a empreender na internet!