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Separamos 7 livros de vendas para ajudar você a fechar mais negócios

Separamos 7 livros de vendas para ajudar você a fechar mais negócios

Veja como se especializar para ser um vendedor de sucesso!

Ser um bom vendedor não depende apenas de talento natural. É preciso unir muito conhecimento com a prática para conseguir evoluir nessa atividade.

Aliando a prática com o estudo da teoria, é possível conhecer as melhores estratégias para se destacar no mercado e fazer com que seus produtos vendam cada vez mais — e o conhecimento está disponível em diversas mídias.

Como um dos principais meios para se adquirir sabedoria, os livros de vendas costumam destrinchar todas as estratégias conhecidas, desenvolvendo métodos e técnicas capazes de mudar a sua forma de abordar os clientes.

Quer saber mais sobre os melhores livros de vendas do mercado? É só continuar a leitura para conferir algumas dicas!

Entenda a importância da leitura nos dias de hoje

Em um mundo cada vez mais corrido e digital, os livros podem ficar em segundo plano para muitas pessoas. Em busca de pílulas rápidas de conhecimento, muitos acabam se esquecendo que bons livros existem há anos e podem fazer com que carreiras evoluam muito, quando bem aproveitados.

O hábito da leitura é um dos mais saudáveis que podemos desenvolver. Afinal, além de nos ajudar a conhecer novas técnicas, nos entreter com histórias e alimentar a nossa imaginação, os livros ainda têm o poder de fazer com que possamos diminuir um pouco o ritmo corrido de nossas vidas.

Parar algumas horas para ler um bom livro é lembrar que é possível separar um tempo para cultivar nossa mente e esquecer, pelo menos durante a leitura, a existência de celulares, e-mails e outras coisas que consomem tanto a nossa rotina.

Na área de vendas, o hábito da leitura é tão importante quanto qualquer outra forma de se adquirir conhecimento. E um bom livro de vendas é aquele que reúne teorias estudadas há muito tempo com a prática no mundo dos negócios.

Confira os livros de vendas que você precisa conhecer

Agora que você já sabe o quanto a leitura é importante, principalmente para se tornar um vendedor melhor, chegou a hora de conhecer nossas indicações de livros sobre o assunto. Confira!

Índice
  1. Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge
  2. SPIN Selling, de Neil Rackham
  3. Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar
  4. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie
  5. Receita Previsível, de Marylou Tyler e Aaron Ross
  6. A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer
  7. Saber Vender é da Natureza Humana, de Daniel H. Pink

1. Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge

Livros de vendas: capa do livro Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge

Fonte: Amazon

Uma das maiores empresas de automação de marketing do mundo, a Hubspot conseguiu ultrapassar o valor de US$ 1 bilhão de dólares. E o primeiro vice-presidente, Marc Roberge, conta nesse livro como conseguiu alcançar essa importante marca.

Marc aborda temas como cultura, métricas, uso de tecnologia e como gerir e remunerar o time comercial de uma empresa de sucesso.

É, com certeza, uma das leituras obrigatórias para quem está montando uma equipe de vendas.

2. SPIN Selling, de Neil Rackham

Livros de vendas: capa do livro SPIN Selling, de Neil Rackham

Fonte: Amazon

Nesse livro, o autor Neil Rackham aborda o SPIN Selling, uma poderosa metodologia de vendas que ele mesmo desenvolveu.

O livro enfatiza a importância de uma maior interação dos vendedores no processo de vendas, principalmente frente ao novo comportamento observado nos consumidores.

A metodologia é ideal tanto para empresas que trabalham no B2B quanto para aquelas B2C, abordando a complexidade das vendas mais elaboradas e ensinando o leitor a fazer as perguntas certas em busca de uma conversão.

3. Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar

Livros de vendas: capa do livro Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar

Fonte: Amazon

Se você trabalha com vendas, provavelmente já ouviu falar no nome de Zig Ziglar. Afinal de contas, o americano é um dos pensadores da área mais conhecidos e influentes em todo o mundo.

Nesse livro, Ziglar discorre sobre uma grande variedade de técnicas utilizadas para se obter um feedback positivo das pessoas, fundamental para uma boa venda.

É ideal para os profissionais que procuram renovar suas carreiras, fazendo-os repensar muito sobre suas atividades.

4. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie

Livros de vendas: capa do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie

Fonte: Amazon

Esse livro é um dos mais clássicos da área. Nele, Dale Carnegie fala sobre um dos aspectos mais importantes para se conseguir vender bem: o relacionamento entre pessoas.

Com técnicas simples e eficazes, Carnegie ensina como é possível se relacionar com outras pessoas de maneira harmoniosa. As técnicas podem ser aplicadas, naturalmente, pelos vendedores.

O livro ainda traz experiências passadas pelo autor e por vários nomes conhecidos, de Winston Churchill a Henry Ford e Abraham Lincoln.

5. Receita Previsível, de Marylou Tyler e Aaron Ross

Livros de vendas: capa do livro Receita Previsível, de Marylou Tyler e Aaron Ross

Fonte: Amazon

O livro Receita Previsível apresenta uma das propostas mais interessantes desta lista: a possibilidade de se desenvolver a capacidade de vender muito sem ter que “matar um leão por dia”.

A obra contesta, entre outras coisas, o estilo de vida inconstante e dramático daqueles que trabalham na área de vendas.

Além disso, oferece uma alternativa, apresentando maneiras de se viver com qualidade e criar um fluxo contínuo de fechamento de negócios, capaz de tornar a empresa uma “máquina de vendas milionária”.

6. A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Livros de vendas: capa do livro A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Fonte: Amazon

Esse é um dos livros com o nome mais adequado de toda esta lista. Afinal de contas, a obra de Jeffrey Gitomer é considerada, por muitos, como o melhor livro de vendas já publicado até hoje.

Fundamental para qualquer vendedor, a Bíblia de Vendas traz um verdadeiro passo a passo de como vender, além de apresentar os 10 mandamentos e meio (sim, há um meio mandamento no livro e ele já vale sua curiosidade!) essenciais para se tornar um ótimo vendedor.

7. Saber Vender é da Natureza Humana, de Daniel H. Pink

Livros de vendas: capa do livro Livros de vendas: capa do livro Vender é Humano, de Daniel H. Pink

Fonte: Amazon

Em um mundo cada vez mais automatizado e mecânico, Daniel H. Pink nos lembra, em sua obra Saber Vender é da Natureza Humana, que a atividade de vendas é, essencialmente, humana.

Parece óbvio, certo? Mas esse livro é uma maneira de lembrar que, antes de qualquer ferramenta de automação de marketing e vendas, é fundamental para um bom vendedor saber se relacionar com outras pessoas.

Pink traz a compreensão de que é possível convencer e influenciar outras pessoas por meio de técnicas humanizadas, como a comoção e a transmissão de mensagens significativas. É, realmente, uma obra que se faz cada vez mais necessária para aqueles que querem se tornar bons vendedores.

Leia para vender mais e melhor

Os livros de vendas trazem grande conhecimento para aqueles que se dedicam a essa arte. Entretanto, são apenas bons vetores que auxiliam você a refletir sobre sua atividade, fornecendo ferramentas para que seja possível realizar vendas da melhor maneira possível, aliando eficiência e produtividade.

E aí, curtiu o artigo? Se você trabalha ou pretende trabalhar com a venda de produtos digitais, não deixe de conferir também nosso checklist que ajuda você a criar e a vender o seu primeiro produto digital!

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