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Separamos 10 livros de vendas para ajudar você a fechar mais negócios

Separamos 10 livros de vendas para ajudar você a fechar mais negócios

Para ser um bom vendedor, não basta apenas talento. Conhecimento é fundamental! Confira as nossas sugestões de livros de vendas.

Ser um bom vendedor não depende apenas de talento natural. É preciso unir muito conhecimento com a prática para evoluir nessa atividade.

Para conhecer as melhores estratégias de vendas e se destacar no mercado, é essencial estudar a teoria. E uma das melhores maneiras de adquirir conhecimento é lendo!

Os livros de vendas costumam destrinchar todas as melhores estratégias, ajudando vendedores de todos os nichos e níveis de experiência a desenvolverem métodos e técnicas capazes de mudar a sua forma de abordar clientes e fechar negócios.

Mas com tantos títulos disponíveis no mercado, pode ser difícil escolher os melhores, com técnicas e dicas que realmente funcionam.

Pensando nisso, reunimos 10 dicas de livros de vendas para você começar a se especializar ainda mais na área. Em nossa lista, você encontra alguns dos maiores clássicos da área e também títulos mais novos.

Continue lendo e confira!

Por que ler é tão importante nos dias de hoje?

O mundo está cada vez mais corrido e ter tempo livre é praticamente um luxo. Por causa disso, os livros acabam ficando em segundo plano para muitas pessoas.

Em busca de pílulas rápidas de conhecimento, muitos acabam se esquecendo que bons livros existem há anos e podem fazer com que carreiras evoluam muito, quando bem aproveitados

Ler é um dos hábitos mais saudáveis que podemos desenvolver. Afinal, além de nos ajudar a conhecer coisas novas, ainda nos entretém com histórias e alimenta a nossa imaginação. Além disso, os livros têm o poder de fazer com que a gente diminua um pouco o ritmo corrido do dia a dia.

Na área de vendas, a leitura é tão importante quanto qualquer outra forma de ganhar conhecimento. E um bom livro de vendas é aquele que reúne as teorias mais estudadas com a prática do mundo dos negócios.

10 livros de vendas para te ajudar a fechar mais negócios

Agora que você já sabe o quanto a leitura é importante, principalmente para se tornar um vendedor melhor, chegou a hora de conhecer nossas indicações de livros sobre o assunto.

Dá só uma olhada!

Índice
  1. Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge
  2. SPIN Selling, de Neil Rackham
  3. Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar
  4. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie
  5. Receita Previsível, de Marylou Tyler e Aaron Ross
  6. A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer
  7. Saber Vender é da Natureza Humana, de Daniel H. Pink
  8. O Poder do Hábito, de Charles Duhigg
  9. Vendas 3.0, de Sandro Magaldi
  10. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, de Stephen R. Covey

1. Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge

Livros de vendas: capa do livro Sales Acceleration Formula, de Marc Roberge

Fonte: Amazon

Uma das maiores empresas de automação de marketing do mundo, a Hubspot conseguiu ultrapassar o valor de US$ 1 bilhão de dólares. E o primeiro vice-presidente, Marc Roberge, conta nesse livro como conseguiu alcançar essa importante marca.

Marc aborda temas como cultura, métricas, uso de tecnologia e como gerir e remunerar o time comercial de uma empresa de sucesso.

É, com certeza, uma das leituras obrigatórias para quem está montando uma equipe de vendas.

2. SPIN Selling, de Neil Rackham

Livros de vendas: capa do livro SPIN Selling, de Neil Rackham

Fonte: Amazon

Nesse livro, o autor Neil Rackham aborda o SPIN Selling, uma poderosa metodologia de vendas que ele mesmo desenvolveu.

O livro enfatiza a importância de uma maior interação dos vendedores no processo de vendas, principalmente frente ao novo comportamento observado nos consumidores.

A metodologia é ideal tanto para empresas que trabalham no B2B quanto para aquelas B2C, abordando a complexidade das vendas mais elaboradas e ensinando o leitor a fazer as perguntas certas em busca de uma conversão.

3. Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar

Livros de vendas: capa do livro Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar

Fonte: Amazon

Se você trabalha com vendas, provavelmente já ouviu falar no nome de Zig Ziglar. Afinal de contas, o americano é um dos pensadores da área mais conhecidos e influentes em todo o mundo.

Nesse livro, Ziglar discorre sobre uma grande variedade de técnicas utilizadas para se obter um feedback positivo das pessoas, fundamental para uma boa venda.

É ideal para os profissionais que procuram renovar suas carreiras, fazendo-os repensar muito sobre suas atividades.

4. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie

Livros de vendas: capa do livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie

Fonte: Amazon

Esse livro é um dos mais clássicos da área. Nele, Dale Carnegie fala sobre um dos aspectos mais importantes para se conseguir vender bem: o relacionamento entre pessoas.

Com técnicas simples e eficazes, Carnegie ensina como é possível se relacionar com outras pessoas de maneira harmoniosa. As técnicas podem ser aplicadas, naturalmente, pelos vendedores.

O livro ainda traz experiências passadas pelo autor e por vários nomes conhecidos, de Winston Churchill a Henry Ford e Abraham Lincoln.

5. Receita Previsível, de Marylou Tyler e Aaron Ross

Livros de vendas: capa do livro Receita Previsível, de Marylou Tyler e Aaron Ross

Fonte: Amazon

O livro Receita Previsível apresenta uma das propostas mais interessantes desta lista: a possibilidade de se desenvolver a capacidade de vender muito sem ter que “matar um leão por dia”.

A obra contesta, entre outras coisas, o estilo de vida inconstante e dramático daqueles que trabalham na área de vendas.

Além disso, oferece uma alternativa, apresentando maneiras de se viver com qualidade e criar um fluxo contínuo de fechamento de negócios, capaz de tornar a empresa uma “máquina de vendas milionária”.

6. A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Livros de vendas: capa do livro A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Fonte: Amazon

Esse é um dos livros com o nome mais adequado de toda esta lista. Afinal de contas, a obra de Jeffrey Gitomer é considerada, por muitos, como o melhor livro de vendas já publicado até hoje.

Fundamental para qualquer vendedor, a Bíblia de Vendas traz um verdadeiro passo a passo de como vender, além de apresentar os 10 mandamentos e meio (sim, há um meio mandamento no livro e ele já vale sua curiosidade!) essenciais para se tornar um ótimo vendedor.

7. Saber Vender é da Natureza Humana, de Daniel H. Pink

Livros de vendas: capa do livro Livros de vendas: capa do livro Vender é Humano, de Daniel H. Pink

Fonte: Amazon

Em um mundo cada vez mais automatizado e mecânico, Daniel H. Pink nos lembra, em sua obra Saber Vender é da Natureza Humana, que a atividade de vendas é, essencialmente, humana.

Parece óbvio, certo? Mas esse livro é uma maneira de lembrar que, antes de qualquer ferramenta de automação de marketing e vendas, é fundamental para um bom vendedor saber se relacionar com outras pessoas.

Pink traz a compreensão de que é possível convencer e influenciar outras pessoas por meio de técnicas humanizadas, como a comoção e a transmissão de mensagens significativas. É, realmente, uma obra que se faz cada vez mais necessária para aqueles que querem se tornar bons vendedores.

8. O Poder do Hábito, de Charles Duhigg

livros de vendas - o poder do hábito

Fonte: Amazon

Logo no início deste texto, nós falamos que o hábito da leitura é muito importante, lembra? Pois é justamente sobre o poder transformador do hábito que Charles Duhigg fala neste livro.

Baseando-se em uma série de estudos e pesquisas, Duhigg analisa o funcionamento e os impactos dos hábitos em nossas vidas. E ao fazer isso, o autor criou uma obra poderosa, capaz de ajudar qualquer pessoa a mudar e criar hábitos mais positivos.

Então, se você tem o desejo de mudar alguns hábitos que estão prejudicando sua vida pessoal ou profissional, não pode deixar de ler esta obra.

9. Vendas 3.0, de Sandro Magaldi

livros de vendas - vendas 3.0

Fonte: Amazon

O mercado está cada vez mais acirrado e os profissionais que têm uma visão mais estratégica saem na frente. Principalmente se precisam gerenciar um time de vendedores.

E é justamente para ajudar esse tipo de profissional que Sandro Magaldi, que tem mais de 25 anos de experiência na área, escreveu este livro.

Ao longo da obra, o autor oferece dicas para que profissionais de vendas possam enfrentar os novos desafios e paradigmas da área, como a maior exigência por sofisticação e atendimento de qualidade dos clientes.

10. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, de Stephen R. Covey

Fonte: Amazon

Fonte: Amazon

Uma das chaves do sucesso em qualquer profissão é ser produtivo. E na área de vendas não seria diferente. Mas, para isso, é necessário cultivar bons hábitos.

Stephen R. Covey escreveu este livro há mais de 15 anos, mas ainda hoje, seus ensinamentos permanecem super atuais. Ao longo da obra, o autor lista quais os hábitos que pessoas de sucesso compartilham, como proatividade, empatia e saber estabelecer prioridades.

Embora não seja um livro de vendas, “Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes” é leitura obrigatória para todo mundo que deseja ser um bom vendedor.

Leia para vender mais e melhor

Os livros de vendas trazem grande conhecimento para aqueles que se dedicam a essa arte. Entretanto, são apenas bons vetores que auxiliam você a refletir sobre sua atividade, fornecendo ferramentas para que seja possível realizar vendas da melhor maneira possível, aliando eficiência e produtividade.

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