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​O que é marketing de influência e como colocar essa estratégia em prática?

​O que é marketing de influência e como colocar essa estratégia em prática?

Aprenda a usar o marketing de influência para fazer o seu negócio ter mais autoridade e confiança do público!

Você com certeza já escutou falar sobre collabs entre marcas e influenciadores digitais. Não é pra menos já que, cada vez mais, marcas investem pesado neste tipo de publicidade para alcançar novos públicos e expandir o valor de seu negócio, acompanhando as tendências de marketing que a web trouxe.

E quando se fala de publicidade, é publicidade mesmo! Não é à toa que o nome marketing de influência é dado a essa estratégia de usar um interlocutor com fama consolidada em um nicho de mercado para expandir os negócios de um parceiro. 

Ainda que seja mais antiga do que a própria popularização da internet, essa estratégia tem ganhado fama por causa das redes sociais. Sem contar que todo mundo conhece um influenciador, mesmo que não saiba. 

É por isso que, no post de hoje, explicaremos como funciona o influencer marketing e o porquê você deve aplicá-lo em seu negócio. 

O que é marketing de influência? ​

O influencer marketing, ou marketing de influência, embora tenha ganhado força graças à internet, tem sua origem antes do boom digital.

A ideia consiste em utilizar alguém que simbolize a sua marca. E isso é mais antigo do que você possa imaginar.

Esse conceito surgiu às vésperas do início do século passado, quando a empresa Aunt Jemima, que fazia panquecas, estampou em suas embalagens o rosto de Nancy Green, uma ex-escrava e contadora de histórias norte-americana super carismática.

Parece algo banal, mas estamos falando do final do século XIX e isso jamais fora visto até então. Só o fato de ter o rosto de Nancy nas embalagens, a empresa recebeu mais de 50 mil pedidos.

Nacy Green não era famosa. Mas ela deu a imagem de uma pessoa a um produto. E, com isso, uma identificação maior com o consumidor final. E, claro, o carisma do rosto da modelo ajudou.

Com toda a evolução que tivemos quase um século e meio depois dessa novidade, as coisas mudaram. E muito. Hoje, esse tipo de publicidade envolve mais elementos do que simplesmente uma pessoa que possa apenas “ilustrar” o produto.

Agora, essa pessoa é porta-voz de um negócio, capaz de incentivar o público a conhecer uma a marca. E tudo por meio da internet.

Investir nesse profissional é garantir que sua empresa tenha presença a um público específico com uma figura conhecida por eles e que exerce um papel de influência: o influenciador digital

Quem são os influenciadores digitais?

Mesmo que essa tática de alcançar a audiência seja mais antiga do que se possa imaginar, hoje ela está muito ligada ao marketing digital – para não dizer que totalmente.

O influenciador digital é aquela pessoa capaz de atrair público com seus próprios conteúdos, sejam eles em blogs, redes sociais ou canais no YouTube.

E esses canais são perfeitos para aumentar a identificação da audiência, o que é uma mão na roda em uma campanha de marketing.

Aliado a isso, o influenciador digital é capaz de atrair com simpatia, conteúdo qualificado e muita inteligência um público qualificado para o seu negócio. E, graças a isso, despertam o interesse das pessoas por tudo o que usam, fazem, falam e sugerem em seus conteúdos!

Inclusive produtos e serviços.

Quais as vantagens do influencer marketing? ​

Já deu para conhecer algumas das vantagens de aplicar o marketing de influência no seu negócio, não é mesmo? Esse tipo de estratégia permite atingir o público certo com muito mais facilidade.

Mas claro que não é apenas isso. Veja só outros benefícios de apostar no influencer marketing.

Acessibilidade

Sabe aqueles pormenores que você pode ter ao tentar contratar um artista para ser seu garoto ou garota propaganda? Agências, agentes, datas, entre tantos outros detalhes…

Com o marketing de influência, isso não acontece!.

Negociar com influenciadores é muito mais fácil e acessível. Os valores e formas de pagamentos variam muito, sendo possível fazer parcerias que beneficiem os dois quanto ao alcance de marca e imagem – um fator muito valorizado pelo influenciador.

Maior confiança do público

Você já sabe que, graças ao poder de alcance do influencer, essa estratégia permite a você atingir públicos de nicho.

E é aí que está uma outra vantagem nesse tipo de estratégia. A figura do influencer é muito conhecida pela audiência e a autoridade gerada por isso dá a garantia que a sua marca é confiável. 

Em outras palavras, se um influencer falar que o seu produto é bom, o público abraça a ideia com muito mais facilidade.

Melhoria da imagem da marca

Lembra da Nancy Green e do case da Aunt Jemima que citamos no começo? Hoje, essa mesma estratégia de tornar a marca mais humana ainda funciona e é uma grande vantagem de utilizar o marketing de influência. 

Além de colocar uma pessoa como “embaixadora” de sua marca, aproximando ainda mais o seu negócio do público, o influencer marketing possibilita fazer com que seu produto ou sua marca sejam reais e verídicos.

Ou seja, o público se reconhece no seu produto pelo simples fato de uma pessoa de sua confiança o recomendar.

Como essa estratégia funciona?

Bom, ok. Você está convencido que o marketing de influência é a estratégia certa para o seu negócio, seja ele um ebook ou um curso online.

Mas deve estar se perguntando: “é só entrar em contato com o influencer e deixar por conta?”.

Claro que não. 

A internet possibilita várias oportunidades de criação e de divulgação de conteúdos e você pode explorar cada uma estrategicamente.

O primeiro fator que deve estar claro para entrar nesse universo de possibilidades é saber claramente qual é o público que você quer atingir para, a partir daí, encontrar o melhor parceiro para a estratégia.

Encontrada essa pessoa, você pode trabalhar um formato que se alinhe com a sua ideia e com os conteúdos que o influencer domina.

Alguns formatos estão se tornando muito populares, como os famosos “recebidos”.

Digamos que você está em parceria com um youtuber. Ele recebe um “presente” de sua empresa e o divulga abrindo a caixa e experimentando o produto. Essa técnica, inclusive possui um nome: unboxing.

Outro meio bastante popular – e por isso mesmo de muito engajamento – são as parcerias em que o influencer explora um assunto que você domina.

Imagine que você tem um curso ou um ebook sobre cinema. Você pode pedir para um blogueiro especializado no assunto para falar sobre o seu produto em um dos posts dele!

Ou então, alguém que tenha um canal de Youtube com receitas e que use o seu produto para preparar um prato.

São diversas as possibilidades, aumentando ainda mais as chances de você alcançar o público certo e aumentar ainda mais o reconhecimento do seu negócio com a figura de um influencer.

Como fazer para contratar um influencer? 

A internet oferece diversas possibilidades de fazer uma parceria que seja eficaz e que permita que sua marca seja facilmente percebida por um público novo ou mesmo renove o fôlego com conteúdo transmitido por alguém da confiança dele.

Se você tem interesse em aplicar o marketing de influência no seu negócio, está na hora de procurar um influencer agora mesmo!

Só tome alguns cuidados, como não escolher um nome apenas pelo número de seguidores. Leve em consideração tanto o tipo de conteúdo que ele cria como o público com quem ele conversa. Afinal, não adianta fechar uma parceria com a blogueira do momento o público-alvo dela é totalmente diferente do seu, né?

E para você não errar na hora dessa escolha, temos algumas dicas bem práticas para contratar um influencer. Aproveite e bons negócios!

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