O valor do produto é um dos fatores que mais influenciam na decisão de compra do consumidor, principalmente quando as condições de pagamento são favoráveis.

Com a popularização das compras da internet é importante conhecer as melhores formas de pagamento disponíveis no mercado para oferecer diversas opções, quebrar objeções e disponibilizar uma boa experiência de compra para a sua audiência.

Para ajudar na sua escolha listamos os meios de pagamento disponíveis para Produtores que hospedam os seus produtos na Hotmart. Acompanhe comigo!

Sua persona vem em primeiro lugar!   

No momento que você configura sua página de vendas é preciso selecionar a forma de pagamento mais adequada para o seu produto. Essa escolha deve ser pautada pelos interesses e hábitos de consumo da sua persona. 

Se seu produto é voltado para um público mais velho opte por um método de pagamento mais tradicional, por exemplo. A renda média do seu usuário é mais baixa? Então, ele precisa de condições de pagamento mais flexíveis! A partir do momento que você coloca sua persona em primeiro lugar é mais fácil ser mais assertivo na sua oferta.

Mas faça essa escolha com muita atenção, uma vez que você seleciona o meio de pagamento para o seu produto não é possível alterá-lo depois que sua página de vendas estiver no ar: um mesmo produto não pode ser cadastrado como serviço de assinatura e ter outros meio de pagamento ou opção de pagamento à vista.

Opções para configurar suas cobranças 

Conheça as opções que a Hotmart oferece para produtores comercializarem seus produtos.

Pagamento à vista

Como o próprio nome já diz nessa opção é aceita apenas o pagamento integral, ou seja, não é permitido o parcelamento do valor total.

Serviço de assinatura 

O produtor pode criar um serviço de assinaturas usando o Hotmart Club, que é a plataforma de ensino a distância exclusiva da Hotmart. Nessa opção, você disponibiliza o seu curso online para as pessoas que se inscreveram, em troca de um valor fixo que será cobrado de acordo com o plano de adesão: semanal, mensa, bimestral, trimestral, semestral e anual. 

Para criar seu próprio clube de assinaturas o produtor deve definir a quantidade de cobranças que serão feitas: Em um curso online sobre vinhos com assinatura trimestral, o produtor deve configurar três cobranças. 

Uma das principais vantagens desse modelo é que você pode organizar seu conteúdo em módulos e destravá-los à medida que o usuário concluir as aulas, e sempre que você postar conteúdo novo seu aluno é notificado em tempo real, por e-mail. Ao optar por um clube de assinaturas é mais fácil controlar suas finanças já que você tem uma receita recorrente todos os meses. Nós falamos um pouco sobre essa e outras vantagens do clube de assinaturas nesse post aqui.

Compras parceladas

Na Hotmart existem duas opções de parcelamento: o parcelamento padrão e o parcelamento customizado, no qual você tem a opção de cadastrar o valor de cada parcela e arcar com os custos da taxa de parcelamento – clique aqui para se informar melhor sobre as duas modalidades.

Nos dois casos a página de checkout do produto mostra uma simulação com o número de parcelas escolhidas e o valor que o seu consumidor pagará em cada uma delas.

Opções de pagamento oferecidos para o seu comprador

Na Hotmart, os Produtores podem oferecer 4 opções de pagamentos para o comprador: Cartão de crédito, boleto bancário e paypal. A melhor parte é que você pode combinar mais de uma opção, conforme o perfil do seu cliente, para ter um desempenho de vendas ainda melhor.

Cartão de crédito

O cartão de crédito é uma opção padrão de pagamento disponibilizada em todas as plataformas de vendas online. Assim como explicamos acima, as compras podem ser feitas à vista no cartão ou parceladas em até 12 vezes com taxa de parcelamento, no caso do parcelamento padrão, e sem taxa de parcelamento para o comprador no caso do parcelamento customizado.

Um diferencial da nossa plataforma é que o comprador pode utilizar até dois cartões para efetuar a transação. Basta ele selecionar a opção 2 cartões  no checkout e definir o valor que será cobrado em cada um. Lembrando que essa opção é válida tanto para pagamentos à vista, como para pagamentos parcelados.

Boleto bancário

O boleto bancário é uma opção a mais que a Hotmart oferece para vender sua oferta. Ela é boa porque torna seu produto acessível para pessoas que não possuem cartão de crédito ou que tem um limite de compras baixo, porém só é válida para pagamentos à vista. Basta que o usuário imprima o boleto com o valor total da compra e pague nos bancos credenciados ou em agências lotéricas.

A principal desvantagem do boleto bancário é que a cobrança demora até 3 dias úteis para ser processada, já que é este o prazo que o banco pode levar para reconhecer o pagamento.

Paypal

O Paypal é uma das formas de pagamento mais utilizadas por compradores que vivem fora do país, já que no Brasil o meio de pagamento mais utilizado ainda é o cartão de crédito. Se o seu comprador tem esse perfil vale habilitar a opção para aumentar o alcance do seu produto.

Hotpay: uma ferramenta de exclusiva da Hotmart    

Na Hotmart a escolha dos métodos de pagamento é feita pelo próprio produtor. É sua missão definir quais opções tem mais fit com seu produto e com sua audiência.

Independentemente do método de pagamento que você escolher, todas as compras feitas pelo cartão de crédito ou boleto serão processadas automaticamente pelo Hotpay, uma ferramenta exclusiva da Hotmart que distribui as comissões para o produtor e para o afiliado responsável por aquela venda.

Com o Hotpay é possível vender seu produto para usuários de diferentes partes do mundo, já que a própria ferramenta converte a moeda do país de origem do comprador, de acordo com as cotações do dia. Dessa forma, todas as comissões internacionais são processadas automaticamente em dólar ou euro, conforme a opção do produtor.

Totalmente integrado com as operadoras de cartões de crédito o Hotpay tem criptografia completa para os dados financeiros, o que impede que as informações de pagamento fornecidas pelo comprador sejam utilizadas por terceiros.

Dúvidas sobre o assunto? Inscreva-se no Hotmart Academy e confira mais dicas para criar e comercializar o seu produto digital! 

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