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Mix de marketing: o que são os 4ps e como eles podem te ajudar?

Mix de marketing: o que são os 4ps e como eles podem te ajudar?

Aprenda como gerar o desejo de compra aplicando estratégias de marketing!

Mix de marketing é um termo que se refere a um conjunto de estratégias usadas para gerar o desejo de compra nas pessoas e, o melhor, essas estratégias podem – e devem – ser controladas e personalizadas de acordo com o perfil de seu negócio e de sua persona.

O conceito é baseado nos quatro pilares do marketing, também conhecidos como 4ps, que formam um grupo completo de ações efetivas para seu negócio.

Usando um exemplo bem simples, é como se o mix de marketing fosse um time composto por jogadores excelentes, que precisam jogar juntos para vencer a partida.

Continue lendo esse texto para entender tudo do assunto!

Quais são os 4ps do mix de marketing?

O mix de marketing se divide em 4 pilares, também conhecidos como 4ps: produto, preço, praça e promoção.

1. Produto

O primeiro pilar do mix de marketing se refere ao produto.

Para que você consiga fazer com que  seu produto ou serviço seja bem aceito, é imprescindível deixar claro o valor que ele entrega para o consumidor.

Vale lembrar que um produto de alto valor agregado é mais do que algo feito usando os melhores recursos, tecnologias e conhecimentos. Claro que todo consumidor busca qualidade no que compra, mas mais do que isso, é necessário que ele encontre algo que supra uma necessidade existente.

Quando você define as características de seu produto, se torna mais fácil elaborar estratégias atrativas e direcionadas para o público certo.

Para isso, siga o checklist abaixo para identificar:

  • As demandas ou demanda que seu produto consegue atender;
  • Como ele atende essas demandas (suas funções, benefícios etc);
  • Como as pessoas podem e devem usá-lo;
  • Suas características, tais como nome, descrição e formato;
  • O que diferencia seu produto do que seus concorrentes oferecem.

2. Preço

Este pilar é muito importante para sua estratégia, não apenas por ser o que gera receita, mas por ser o responsável pela maneira como seu produto é visto pelos consumidores.

As marcas devem cobrar um preço que seja lucrativo, mas também condizente com a situação do mercado.

É importante destacar que os clientes não ligam de pagar preços mais altos quando sentem que aquele produto ou serviço realmente agrega valor e traz vantagens significativas.

Chegar a um equilíbrio justo para ambas as partes é uma forma de garantir a permanência de seu negócio no mercado. Para fazer com que isso aconteça, considere:

  • Seus custos de produção;
  • Quais são os valores que o cliente está disposto a pagar pelo que você oferece;
  • Quanto seus concorrentes estão cobrando;
  • Quais são os fatores que podem alterar o preço de seu produto (épocas comemorativas, clientes especiais, áreas de distribuição, entre outros).

Clique no vídeo abaixo para ver mais dicas sobre o assunto.

3. Praça

O terceiro pilar do mix de marketing é conhecido como praça e diz respeito às maneiras como os clientes chegam até o produto.

Para definir este fator você deve pensar em seus canais de distribuição.

Fazer isso é muito mais complexo do que abrir uma loja virtual ou montar uma loja física. É necessário saber onde estão as pessoas que se interessam pelos seus produtos, para ofertá-los onde eles serão vistos, desejados e, claro, comprados.

O primeiro passo é descobrir se seus clientes buscam pelos produtos que você oferece nas redes sociais, e-commerces ou em pontos de venda físicos. Depois, você precisa se perguntar o que deve ser feito logisticamente para atender essa demanda:

  • Será necessário aumentar a minha equipe?
  • Quais ferramentas preciso ter para distribuir nos melhores lugares?
  • O que precisa ser personalizado em cada canal para ter resultados positivos?

No caso de negócios online, é interessante investir em anúncios, para que seus potenciais clientes tenham contato com sua marca no momento que estão buscando pelo tipo de produto que você oferece. Entenda mais em nosso post sobre anúncios no Adwords.

4. Promoção

O quarto e último pilar é o de promoção.

Você precisa investir nas ações certas para que o cliente reconheça o potencial de seu produto e enxergue nele as soluções para seus problemas.

Estes são alguns dos caminhos que você deve seguir para direcionar bem as ações de divulgação de seus produtos e serviços:

  • Defina os melhores canais de divulgação, ou seja, as mídias mais acessadas pelos  seus potenciais clientes ou os locais mais frequentados;
  • Pesquise os dias e horários mais indicados para promover seu negócio;
  • Verifique quais ações têm os melhores resultados, tais como formato dos conteúdos (vídeos, imagens, textos) e linguagem;
  • Confira o que seus concorrentes estão fazendo e descubra seus pontos fortes e fracos.

Estas informações vão te ajudar a compreender melhor o tipo de ação que gera mais impacto com seus clientes.

Não se esqueça de prestar atenção também nas falhas da concorrência, pois elas podem ser uma ótima brecha para você atuar e suprir as necessidades não atendidas do público.

Direcione sua estratégia para a pessoa certa

Você deve ter percebido que em todos os pilares do mix de marketing nós reforçarmos a importância de elaborar suas ações considerando as particularidades do público que deseja atingir.

Sabe por que batemos nessa tecla? Porque não dá para fazer uma estratégia de marketing efetiva sem ter uma persona para direcioná-la!

Este, inclusive, é outro termo muito importante para quem atua com marketing. Se você precisa saber mais sobre o assunto, temos um post com um guia completo para te ajudar a criar a persona do seu negócio.

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