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Ícaro de Carvalho ensina como vender conteúdo todos os dias com o modelo de assinatura

Você já ouviu falar de recorrência? Aprenda com Ícaro de Carvalho como trabalhar com modelo de assinatura e ter ganhos contínuos.

Ícaro de Carvalho ensina como vender conteúdo todos os dias com o modelo de assinatura

O sonho de todo empreendedor, seja ele experiente ou iniciante, é ter ganhos recorrentes com o seu negócio digital. O problema é que muitos desses profissionais não fazem ideia de qual modelo de negócios garante a recorrência de receita.

Uma solução bastante adotada no mercad

o é o modelo de assinaturas, com o qual os compradores acessam conteúdos por meio do pagamento recorrente — semanal, mensal ou anual.

Espere um pouco… Você nunca ouviu falar deste modelo de negócios?

Não se preocupe. Ícaro Carvalho, CEO e fundador da escola de negócios digitais O Novo Mercado, compartilhou sua experiência com vendas de assinaturas durante a última edição do Hotmart MASTERS.

Mas o que é o Hotmart MASTERS? É um evento global, online e 100% gratuito, com palestras dos maiores nomes do mercado digital.

E você confere os melhores momentos da apresentação do Ícaro Carvalho em mais um episódio da série Jornada Hotmart MASTERS no vídeo abaixo. Ou, se preferir, pode continuar lendo este post.

Por que pensar em um modelo de assinaturas?

É comum que o empreendedor iniciante, prestes a criar o seu primeiro produto digital, se questione se o modelo de assinaturas é vantajoso. Afinal, a maioria dos Produtores experientes indicam o lançamento como melhor estratégia para qualquer tipo de negócio.

Ícaro de Carvalho discorda desse pensamento e explica que a escolha do melhor modelo vai depender do tipo de produto que será vendido, dos objetivos do empreendedor e do perfil do consumidor.

“O mercado está obcecado em fazer grandes lançamentos e gerar faturamentos milionários em poucos dias. A venda de assinaturas é uma alternativa, uma outra maneira de pensar.”

Ícaro de Carvalho

CEO @O Novo Mercado

O especialista aponta que o modelo de assinaturas é bastante indicado para novos empreendedores. Segundo Ícaro, negócios que investem em subscription possuem mais previsibilidade de caixa, mantêm-se no modelo always on (carrinho aberto o ano inteiro) e permitem desenvolver vantagens competitivas a médio prazo.

Confira os sete motivos para que a recorrência com venda de assinaturas seja tão interessante elencados por Ícaro:

1. Mentalidade focada em negócio, e não em receita

Ícaro explica que muitos negócios baseados em grandes lançamentos gastam tanta energia e recursos para atrair sempre novos clientes que se tornam incapazes de fidelizar quem já comprou com a marca.

Com a venda de assinaturas, por outro lado, isso não acontece. O modelo de recorrência obriga o empreendedor a criar estratégias para manter os usuários sempre interessados em seus conteúdos e produtos, facilitando a fidelização.

E para quem está começando agora no mercado de empreendedorismo, ter clientes fiéis é essencial, já que ajuda na criação de autoridade e na redução do Custo de Aquisição de Clientes (CAC).

2. Maior previsibilidade de caixa

Outro grande benefício do modelo de vendas recorrentes para empreendedores iniciantes é que ele oferece uma maior previsibilidade de faturamento por mês.

Enquanto em um modelo tradicional o empreendedor corre o risco de ficar sem faturamento no período entre os lançamentos, com as assinaturas ele terá um número razoavelmente fixo de clientes pagantes todos os meses.

Com isso, fica mais fácil fazer a gestão financeira e investir no crescimento do negócio.

3. Antecipação do primeiro salto de qualidade

Com uma maior previsibilidade e segurança no fluxo de caixa do negócio, o empreendedor também consegue antecipar os saltos de qualidade de seu negócio.

Ícaro cita como exemplo um Produtor que trabalha com conteúdos em vídeo, como videoaulas e webinars. Com um fluxo de caixa constante, fica mais fácil planejar a compra de um modelo de câmera melhor, a expansão do estúdio de filmagens ou a contratação de novos funcionários.

4. Redução do estresse causado na audiência

Em um modelo de assinaturas, o empreendedor está sempre alimentando a base de clientes com novos conteúdos e novidades sobre o negócio. Isso garante uma relação mais próxima com a marca e uma comunicação mais transparente.

O mesmo não acontece com negócios baseados em lançamentos esporádicos. Nesse caso, a audiência estará sempre ansiosa em busca de notícias sobre novos lançamentos e conteúdo.

5. Modelo de negócios mais saudável e maduro

Por oferecer maior previsibilidade de caixa e facilitar o planejamento do crescimento do negócio, o modelo de recorrência com venda de assinaturas favorece o amadurecimento da empresa.

E negócios menos sujeitos a instabilidades, falta de capital de giro e falta de consumidores são mais atraentes para investidores e parceiros em busca de oportunidades.

6. Foco em vantagens competitivas de médio prazo

Ícaro Carvalho também aponta que negócios focados na venda de assinaturas saem na frente dos concorrentes.

Como precisam manter a base de assinantes sempre fidelizada, investem mais no relacionamento com o público, criação de ofertas, pesquisas de mercado e soluções inovadoras.

Empresas de assinaturas fazem mais pesquisas com os clientes. Porque eles precisam entender o que os clientes gostariam de ter.

Ícaro de Carvalho

CEO @O Novo Mercado

7. Carrinho aberto o ano todo

Por fim, o CEO da escola de negócios O Novo Mercado aponta que o modelo always on permite ao empreendedor vender seus conteúdos durante todo o ano sem o risco de perder clientes para a concorrência.

Ele explica que, muitas vezes, o consumidor não está disposto a esperar meses pelo próximo lançamento e acaba fechando negócio com uma marca concorrente. Em modelos de assinatura, com carrinho aberto o ano todo, isso não acontece.

Marketing é transformar segundos em minutos

Um modelo de negócios de assinatura, com conteúdos de qualidade e ofertas bem estruturadas, pode ser uma alternativa para que empreendedores iniciantes conquistem seus sonhos.

Se você está começando no mercado digital e se interessou por essa estratégia, comece a colocar em prática as dicas de Ícaro Carvalho.

E não pare por aí. Que tal ficar por dentro das novidades do mercado digital e aprender estratégias com quem entende do assunto?

Então, faça já a sua inscrição no Hotmart MASTERS. Nos dias 26, 27 e 28 de maio de 2021, aprenda com grandes nomes do empreendedorismo, marketing e educação no evento online, global e gratuito da Hotmart. É só clicar no banner abaixo.

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