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Funil de Vendas: crie estratégias campeãs com a Hotmart

Funil de Vendas: crie estratégias campeãs com a Hotmart

O Funil de Vendas é uma ferramenta importante, tanto para Produtores quanto Afiliados, que se baseia no acompanhamento dos clientes, desde o momento em que este toma conhecimento do seu produto ou serviço até a efetivação do negócio, através de ofertas de outros produtos com um menor custo ou valor agregado intermediário.

Ou seja, trata-se de um processo estratégico de condução que mostra cada etapa percorrida pelo comprador rumo ao seu objetivo final, que é a concretização da venda.

Você pode usar essa ferramenta quando:

  • tiver dois ou mais produtos cadastrados;
  • tiver como criar página de vendas externas;

Aqui na Hotmart, temos um espaço bem estruturado para que você possa elaborar um processo de vendas que seja claro e coeso. E agora ficou ainda mais fácil com as novas configurações de montagem do seu Funil de Vendas!

Existe uma infinidade de formas de construir funis de venda, por isso, é muito importante saber como direcionar seus clientes para conduzi-los ao longo do funil.

Foi pensando nisso que Hotmart atualizou o processo de construção dessa ferramenta dentro da plataforma, a fim de garantir mais consistência e maior usabilidade para que você possa criar, cada vez mais, estratégias campeãs de Funil de Vendas.

Vamos conferir como se faz? Relembrando os passos:

Dentro da sua conta Hotmart, acesse o menu Ferramentas e então busque pela opção Funil de Vendas, como indica a imagem abaixo:

Na imagem, painel de ferramentas. Opção destacada de novo funil de vendas.

Depois é só clicar em “Novo Funil” e um quadro igual ao que está retratado aqui embaixo irá aparecer. Nele, você vai definir o nome do funil, além de selecionar o Produto, a forma de pagamento e a oferta.

Na imagem, opções de cadastro de um novo funil de vendas

Aqui, a opção de pagamento por meio do cartão de crédito é obrigatória, mas você também pode escolher a opção de boleto bancário.

Depois de salvar, o passo seguinte será delimitar a estrutura do funil, elencando etapas. Não existe uma regra geral sobre quantas, quais e de que maneira elas devem ser ordenadas, isso vai depender do tipo de negócio que você tem e dos objetivos que deseja atingir.

Para criar a primeira etapa do funil, você deverá clicar no botão Início, assim, uma janela se abrirá com as opções de configurações da etapa. Nesta página, você irá decidir o nome para essa etapa, selecionar o produto, a oferta e os textos para as opções caso o comprador aceite ou não adquirir o seu produto. Além disso, é preciso inserir o URL da página que irá apresentar a oferta ao comprador.

Na imagem, opções de criação da nova etapa do funil de vendas

Aqui encontramos a primeira atualização. De agora em diante, a inserção da URL para a página de obrigado será feita nas edições das etapas dos funis, para não gerar incoerências e facilitar o planejamento dessas mesmas etapas, ok?

Outra novidade é que, agora, as ligações não são feitas manualmente, ou seja, você não precisa “arrastar” as conexões como era antes. Após preencher todos os dados necessários, basta salvar a etapa que esta será automaticamente conectada à etapa inicial!

Para a criação de novas etapas, você deve clicar em uma das respostas predefinidas – seja na opção de compra ou a de não efetuar a compra – e escolher o produto e a oferta que será exibida ao usuário.

Você pode ligar uma dessas respostas à outra etapa já criada na sessão de Etapa existente. Fazendo isso, você poderá visualizar todas as etapas que poderão ser ligadas à opção escolhida.

Para finalizar um ou mais fluxos do funil, você deve inserir uma página de obrigado escolhendo a opção Sim no campo Página de obrigado e inserir a URL da página que o usuário irá ser direcionado.

Lembrando que todos os fluxos devem terminar em páginas de obrigado para o funil se tornar válido!

Veja um exemplo de um funil de vendas completo:

Na imagem, estão ilustradas as conexões das etapas do funil de vendas completo

Finalizado o funil de vendas, você deverá inserir o script referente a cada página de suas etapas clicando no botão Código de widget, uma ferramenta que lista todas as suas etapas com suas páginas e scripts referentes, localizado no canto superior direito da tela.

Ou então, você também pode acessa-lo clicando no botão com o ícone </>, ao lado do botão de editar de cada etapa, mas dessa forma você só obterá a lista do script referente à etapa selecionada.

Na imagem, a lista dos códigos de widget do funil de vendas

Detalhe importante: os funis previamente cadastrados e ativos não serão afetados e continuarão funcionando. Os inativos que estiverem com algum erro de validação terão de ser corrigidos e, nesses casos, o Marty, nosso ajudante virtual, estará pronto para ajudar! ;)

Com essas novidades, tudo indica que você poderá incrementar sua estratégia de funil de vendas e alavancar o seu negócio!

Quer saber mais como criar o seu funil? Veja o vídeo abaixo ilustrando todo o processo! :)

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