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Como funciona o LinkedIn Ads?

Como funciona o LinkedIn Ads?

Passo a passo prático para utilizar essa ferramenta ideal para alcançar um público mais qualificado.

Você provavelmente sabe que o LinkedIn, diferente das outras redes sociais, é voltado para o mercado de trabalho. Ou seja, se você tem um perfil nessa rede não está lá para fazer novas amizades e socializar informalmente com pessoas que já conhece, mas sim para:

  • Fazer contatos profissionais;
  • Procurar ou oferecer uma vaga de emprego;
  • Compartilhar seus conhecimentos com textos mais técnicos;
  • Interagir com outros profissionais e empresas que você admira.

Mas você sabia que, além de toda a interação profissional, também é possível criar anúncios nessa rede para atrair clientes para seu negócio?

Conheça neste post o LinkedIn Ads e aprenda a utilizar essa ferramenta ideal para alcançar um público mais qualificado.

O que é LinkedIn Ads?

Assim como o Facebook e o Google, o LinkedIn também tem uma ferramenta para que você possa criar e gerenciar campanhas para um público específico conhecida como LinkedIn Ads.

Esse é um recurso fundamental para quem trabalha com B2B (business to business), ou seja, empresas que vendem seus produtos para outras empresas. Mas não pense que essa estratégia é apenas para esse tipo de negócio.

Por exemplo:

Se você é coach e criou um curso online ou escreveu um ebook sobre treinamento e desenvolvimento de pessoas, nada melhor do que anunciar na maior rede profissional, não é mesmo?

Afinal, é muito mais fácil vender esse tipo de produto para quem tem interesse em mudar de carreira do que para quem nunca pensou nesse tipo de qualificação.

Com o LinkedIn Ads você consegue segmentar seu público por:

  • Área de estudo;
  • Diploma obtido;
  • Universidade;
  • Cargo;
  • Setor;
  • Tamanho da empresa;
  • Nível de experiência;
  • Localidade;
  • Idiomas.

Isso significa que é possível criar campanhas para um público muito mais qualificado, já que você consegue detalhar bem as características de sua persona.

Como usar o LinkedIn Ads?

Antes de começar a criar seus anúncios saiba que, para alguns tipos de campanha, é necessário ter uma Company Page, ou seja, a página da sua empresa no LinkedIn.

Porém, se você ainda não tem essa página e não quer criá-la agora, pode começar a anunciar com seu próprio perfil da rede.

Com o tempo, se você perceber a necessidade de ter uma Company Page, volte ao Gerenciador de Campanhas e associe sua conta à página criada.

Assim que entrar no LinkedIn Ads você terá que completar, então, suas informações principais:

  • Nome da conta;
  • Moeda (pense bem com qual moeda você quer pagar seus anúncios porque essa opção não poderá ser alterada depois);
  • Company page (opcional).

Imagem do linkedin ads

Depois disso, já é possível começar a criar suas campanhas. Se você não associou sua conta a uma Company Page, você terá 3 opções de anúncios:

  1. Sponsored Content
  2. Text Ads
  3. Sponsored InMail

Imagem do linkedin ads

Falaremos das características de cada um deles a seguir.

1. Sponsored Content

Muito conhecidos como native ads, esse é o tipo de anúncio mais comum por dois motivos principais:

  • Ele é publicado diretamente no feed do LinkedIn;
  • É possível colocar links em suas campanhas.

Se seu objetivo é encantar seus clientes em potencial com conteúdo ou divulgar algum evento da sua empresa, o Sponsored Content é ideal para suas campanhas.

Além de configurar o orçamento que você usará e escolher entre pagar por cliques ou impressões, é possível também impulsionar os anúncios na própria página de sua empresa.

Porém, para fazer esse tipo de anúncio no LinkedIn Ads é necessário ter uma Company Page. Afinal, o Sponsored Content é utilizado para que a mensagem de sua marca chegue para o público que você deseja atrair.

Na página de sua empresa, os anúncios criados no Sponsored Content aparecem assim:

Imagem do linkedin ads

 

Imagem do linkedin ads

2. Text Ads

Se você quer gerar tráfego para seu site, o Text Ads é o tipo de anúncio que você precisa fazer.

Diferente do Sponsored Content, que aparece no feed do LinkedIn, o Text Ads aparece no canto direito de sua página, com uma imagem e um texto pequeno.

Assim que você seleciona esse tipo de anúncio no LinkedIn Ads, será necessário informar:

  • Endereço do site para o qual os usuários serão direcionados quando clicarem em seu anúncio;
  • Adicionar um título de até 25 caracteres, um texto com até 75 caracteres e uma imagem para a campanha;
  • Escolher a forma de visualização: quadrado, horizontal ou longo.

Imagem do linkedin ads

Uma vantagem do Text Ads é que você só pagará pelos anúncios que funcionarem, seja por clique ou por impressão.

3. Sponsored InMail

O Sponsored InMail é ideal para enviar mensagens personalizadas para seu público. Isso porque, ao invés de veicular seus anúncios no feed, eles serão entregues diretamente na caixa de entrada de cada pessoa e apenas quando elas estiverem online.

Se você já conhece a importância do e-mail marketing e usa essa estratégia para nutrir sua audiência, com certeza conseguirá utilizar o Sponsored InMail.

É possível fazer testes A/B e, assim, entender quais são os tipos de mensagens que agradam mais seu público.

Na hora de criar seu anúncio, não esqueça de selecionar o caminho que sua audiência deve percorrer:

  1. Direcionar pessoas ao site ou conteúdo
  2. Captar leads com os formulários de geração de leads do LinkedIn

Imagem do linkedin ads

Além desses 3 tipos de anúncios mais usuais, o LinkedIn Ads disponibiliza também:

Dynamic Ads: Ideal para criar conhecimento da marca e atrair mais usuários para sua Company Page.

Vídeo Ads: Anúncios divulgados em formato de vídeos (são criados a partir do Sponsored Content).

Anúncios em Carrossel: Também feitos pelo Sponsored Content, é possível contar uma história com imagens em carrossel.

Mídia Programática: Você segmenta seu público por intenção ou identidade e compra a mídia programática. Assim, seus anúncios são mostrados no Display Ads por um preço fixo.

Quais as vantagens de anunciar no LinkedIn Ads?

Depois de entender como funciona cada tipo de anúncio do LinkedIn Ads, você deve estar se perguntando se é mesmo interessante usar essa rede social para criar campanhas.

Separamos as principais vantagens dessa ferramenta:

1. Público certo

Como já dissemos neste post, ao utilizar o LinkedIn Ads você consegue atingir um público muito mais preparado, principalmente se seu produto é voltado para o mercado de trabalho e a profissionalização de pessoas.

Ao segmentar seu público com todas as características relacionadas ao seu campo profissional, você consegue atingir exatamente as pessoas que planejou.

2. Local ideal

Ainda pensando em alguém que criou um curso online para o desenvolvimento profissional de outras pessoas, o LinkedIn é o local ideal para anunciar seu produto.

Ao anunciar nessa rede social é possível que a jornada de compra seja até menor, já que as pessoas que receberem seus anúncios estarão mais preparadas para decidirem comprar o que você oferece.

Pode ser que você consiga até mesmo diminuir seus esforços de divulgação de seu produto. Isso porque você não terá que mostrar ao cliente em potencial que ele tem um problema, já que ele provavelmente sabe que precisa se especializar ou desenvolver algum aspecto de sua carreira.

3. Mensuração

Com o Acompanhamento de Conversões, você consegue medir todas suas campanhas do LinkedIn Ads.

É possível entender a quantidade de leads que seus anúncios geraram e o ROI de suas campanhas. Com isso, você pode melhorar seus anúncios e, assim, atingir os resultados esperados.

Quer divulgar seu produto?

Sabemos que nem todas as pessoas usam o LinkedIn e muito menos fazem campanhas nesta rede social.

Porém, como você viu aqui, é possível utilizar o LinkedIn Ads e divulgar seu negócio para um público que pode ser que você nem imaginava atingir.

É verdade que os valores investidos em anúncios no LinkedIn são um pouco mais altos do que aqueles utilizados em campanhas do Facebook e do Google. Mas como você percebeu, o público do LinkedIn é mais preparado, por isso, essa pode ser uma boa estratégia para atingir uma audiência qualificada.

É claro que, além do LinkedIn Ads, existem outras maneiras para divulgar seu negócio. Se você quer conhecê-las mais, não deixe de ler nosso post com 11 estratégias de marketing para atrair mais clientes.

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