Ter sucesso em vendas online apenas com tráfego orgânico, investindo em blog e redes sociais, é o sonho de todo empreendedor. O problema é que essa estratégia costuma trazer resultados apenas a médio prazo.

Nesse sentido, investir em anúncios pagos se torna uma opção bastante interessante para quem quer aumentar seu alcance na internet e aumentar as vendas em menos tempo.

Mas como criar anúncios que vendem de verdade e fazer o investimento valer a pena?

Foi para responder a essa pergunta que Pedro Sobral, um dos especialistas em tráfego pago de mais sucesso do Brasil, participou da última edição do Hotmart MASTERS.

Mas o que é o Hotmart MASTERS? É um evento global, online e 100% gratuito, com palestras dos maiores nomes do mercado digital.

E você confere um resumo com as principais dicas de Sobral para fazer anúncios de sucesso em mais um vídeo da série Jornada Hotmart MASTERS no vídeo abaixo. Ou, se preferir, pode continuar lendo este post.

Por que criar anúncios?

O sonho de todo empreendedor digital é gerar tráfego qualificado de maneira orgânica para os seus canais de vendas, como site ou redes sociais.

Porém, como você já deve saber, as estratégias de tráfego orgânico, como inbound marketing e marketing de conteúdo, não dão resultados a curto prazo. São necessários investimentos mais longos e a construção de autoridade de marca.

Mas isso não significa que não existem opções para atrair consumidores em potencial de maneira mais rápida. São os anúncios!

Com o tráfego pago, você:

• Consegue resultados mais rápidos e com melhor custo-benefício;
• Possui flexibilidade no investimento;
• Pode segmentar seu público-alvo;
• Acompanhar e mensurar os resultados das suas ações. 

Nada mau, não é? Tudo isso significa dizer que, com um investimento muito baixo, você consegue ter resultados muito mais rápidos do que se espera conseguir de maneira orgânica.

Os 7 pilares dos anúncios que convertem

Segundo Sobral, para se ter sucesso nas vendas por meio de anúncios nas redes sociais, é preciso seguir esses passos.

E, em cada um deles, é preciso se atentar a alguns detalhes que serão fundamentais na estratégia.

1. Atinja o público certo

Pedro Sobral

Você não vai conseguir vender um curso de leitura para quem não sabe ler!

Com esse exemplo, Sobral explica que você precisa conhecer bem quem quer vender. E nesse sentido, existem dois tipos de público:

• O público que você testou e mais deu resultado: Não existe fórmula mágica. Para saber qual é esse público você precisa testar! Por isso, direcione sua campanha para aqueles que deram os melhores resultados de conversão em anúncios de testes que você realizou.
• O público das pessoas que te conhecem: a internet poderia ser dividida em dois públicos, um maior, de pessoas que não te conhecem, e um bem menor, daquelas que te conhecem. Seja pelo Instagram, por palestrar que já realizou, vídeo. Esse, por ser o menor, é preciso ampliá-lo. Como? Um tópico especial para isso! 

Como fazer as pessoas te conhecerem?

Para Pedro Sobral, a melhor maneira de se fazer conhecido na internet é por meio de uma estratégia de conteúdo. 

E para ter uma excelente estratégia de conteúdo, o especialista elenca 5 “temperos”:

• Audiência: é preciso fazer conteúdos que as pessoas queiram consumir. “Não adianta eu produzir algo que as pessoas não querem ver na internet”, determina Sobral. Ele ainda cita um exemplo: “não adianta falar de produtividade se eu quero que a pessoa compre um curso de anúncios online”.
• Geração de valor: você precisa ensinar a pessoa. Fazer com que ela saia de um ponto A para um ponto B. A pessoa deve evoluir sobre o tema que você aborda no conteúdo, por isso você tem que entregar tudo o que você tiver de melhor para ela.  
• Criação de Cultura: para Pedro Sobral, esse é um ponto muito pouco falado, mas é preciso fazer com que as pessoas vejam o mundo pelo mesmo modo que você vê. E isso será feito com os conteúdos que você criar. 
• Relacionamento: é preciso dar “pitadas” de quem você é em seu conteúdo. Não é preciso se expor, mas é necessário que a pessoa que consome a sua criação enxergue um pouco do produtor nela e comece a reconhecer e até mesmo se identificar com o você. 
• Documentação: seu conteúdo precisa transbordar aquilo que você faz no seu dia a dia. Se você vive de anúncios online, como o próprio Sobral exemplifica, seu conteúdo deve falar sobre esse tema. Resumidamente, você tem que viver aquilo que ensina e o seu conteúdo precisa mostrar isso. 

O especialista em tráfego pago explica que esses ingredientes não precisam estar todos no conteúdo, mas na estratégia que você para ser conhecido. 

2. Você não é quem gostaria de ser

Pedro Sobral

Em um mundo onde todo mundo bota filtro para fazer Stories no Instagram, converte quem é Natural.

Para Sobral, as pessoas, na hora de produzir conteúdo, procuram ser algo que elas não são! 

Segundo o especialista, as pessoas não são quem elas gostariam de ser e, devido aos recursos da internet, como o “gravar de novo”, tentam a todo custo ser uma pessoa perfeita. 

É necessário, para ele, ser o mais natural possível em frente das câmeras, algo que não é fácil de se conseguir, mas é preciso tentar das seguintes maneiras:

• Sendo médio com consistência;
• Realizando treinos;
• Fazendo: a melhor maneira de ser bom em algo. 

Ele ainda revela que a fórmula para as pessoas serem boas gravando vídeos para os seus conteúdos, por exemplo, é: trabalho + paciência + ambiente. 

E reforça: “você só fica bom em algo fazendo, fazendo, fazendo, fazendo…”

3. Você não é a Netflix (e nem precisa ser)

De acordo com Pedro Sobral, as pessoas não precisam de muitos recursos profissionais para produzir conteúdos. Você precisa ter bons conteúdos. 

Use seus próprios recursos, como câmera de celular e microfone do fone de ouvido para começar a produzir.

4. Respeite o formato de cada anúncio

Aqui, Pedro Sobral relembra que é preciso respeitar os formatos de cada mídia. As principais mídias e fontes de tráfego têm tamanhos e disposições diferentes e isso precisa ser levado em conta na hora de produzir o conteúdo do anúncio. 

Esses são os formatos dos vídeos e imagens para cada mídia:

• Facebook: tamanho quadrado, vídeos de 1 a 2 minutos, botão fica embaixo do post;
• Instagram: tamanho quadrado, de 1 a 2 minutos, botão também fica embaixo do vídeo;
• Stories: formato vertical “em pé”, de 15 a 45 segundos, o CTA deve ser feito com o “Arraste Para Cima”;
• YouTube: formato horizontal “deitado”, de 1 a 2 minutos, botão fica no meio do vídeo. 

Lembrando que os botões são os lugares em que estarão os links que você colocar para que as pessoas acessem no seu anúncio. 

5. Use gatilhos mentais

Sobral também explica que você precisa despertar a sensação de que o conteúdo fala para a pessoa que vê o seu anúncio. 

Ele cita 5 maneiras para fazer isso:

• Seja direto: seja objetivo no seu anúncio;
• Faça perguntas;
• Tenha sacadas contraintuitivas: ensine algo que o seu público acredita ser o contrário;
• Conte uma história;
• Seja segmentado: faça mensagem para pessoas específicas, como por exemplo, aqueles seguidores que te mandaram direct nos últimos sete dias, ou, que buscam um conteúdo específico na internet.

6. Vá direto ao ponto

O especialista revela que o anúncio não pode fugir do proposto e para isso, necessita seguir uma estrutura básica:

• Introdução;
• Gancho (que conectará a introdução ao convite);
• Convite;
• CTA + W: A chamada para a ação mais o porquê – why – a pessoa deve clicar no seu link.

É preciso ser rápido nesses anúncios sem enrolar o público que pode perder o interesse pelo seu conteúdo!

7. Produza novos anúncios sempre!

Pedro Sobral diz que para se aprimorar, é preciso praticar sempre. Produza os mais diferentes tipos de anúncios constantemente, aprenda com os resultados para fazer conteúdos melhores com regularidade.

Pedro Sobral

Você não para de produzir novos anúncios até você atingir o resultado esperado. Você sempre estará distante de um anúncio para dobrar os seus resultados!

Conclusão

A última dica que Pedro Sobral dá é: pegue todas as sugestões que ele deu nessa Jornada Hotmart Master e escreva o seu próximo anúncio. 

• Escolha o público certo!
• Seja você mesmo
• Entenda que você não é a Netflix
• Usar os formatos certos
• Ativar os gatilhos para criar sensação de que está falando com o seu público
• Fazer o arroz de feijão
• E praticar várias vezes!

Só assim, segundo o especialista, você deixará de ser padawan e será um jedi, capaz de criar anúncios que vendem de verdade!

Mas não pare por aqui! Que tal aproveitar para aprender mais sobre tráfego pago e marketing digital com os maiores especialistas de mercado?

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