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Guia do Iniciante: 4 passos essenciais para investir e executar campanhas de marketing perfeitas

Guia do Iniciante: 4 passos essenciais para investir e executar campanhas de marketing perfeitas

Dicas do Neil Patel!

Escrito por Neil Patel e traduzido carinhosamente pela Hotmart.

Esse artigo faz parte de uma série que será publicada mensalmente com os melhores posts do mega especialista em geração de tráfego, conversão e criação de conteúdo. A publicação original você encontra aqui.

Businessman looking at wall with hole in form of dollar

Criar seu próprio calendário de conteúdo. Publicar com mais frequência. Fazer participações especiais em sites de autoridades no seu nicho. Construir backlinks de contexto relevante e compartilhar conteúdo para construir seu público em redes sociais.

Tenho certeza de que você já viu muitos artigos com esses temas. De fato, eu mesmo escrevo regularmente sobre essas estratégias de marketing inbound no meu blog.

Mas, adivinha só?

Mesmo uma campanha de SEO bem executada pode levar até 6 meses para amadurecer e atrair resultados consideráveis para o seu site.

O que fazer durante esse tempo todo? Esperar sentado?

Não.

Se você é um vencedor, tenho certeza de que gosta de agir. Publicar conteúdo, compartilhar uma vez em redes sociais e esperar que seu público alvo chegue a você não é muito emocionante.

É aí que entra o marketing pago.

Gastando apenas 50 dólares em anúncios em mídias sociais, você pode gerar 10.000 visualizações para o seu artigo.

Não, não estou exagerando.

Larry Kim, da Wordstream, colaborou com o HubSpot para fazer um webinar on-demand sobre esse assunto.

image622Webinars on-demand: Como expandir seu conteúdo com $50
Obtendo 10 vezes mais visualizações e conversões com anúncios em mídias sociais
Assistir o webinar

Você pode atrair visitantes para o seu site por menos do que 20 centavos por clique. É porque isso que especialistas de marketing como Fred Lam, da iProAcademy, já investiram mais de 10 milhões de dólares em publicidade paga.

De fato, há muito tempo que acredito nas vantagens de brincar um pouco com o marketing pago. Já fiz experiências com muitos canais de marketing pago, incluindo AdWords, Facebook, LinkedIn e Stumbleupon.

A Contently descreve a publicidade social como “um enorme recurso inexplorado para especialistas de marketing”, já que os gastos com marketing social pago ainda são 50% mais baixos do que gastos com atendimento ao consumidor. Essa diferença corresponde a cerca de 5 bilhões de dólares.

Sem dúvidas, você pode obter um retorno de investimento incrível a partir de marketing pago, e também obter resultados mais rápidos do que seria possível com marketing de conteúdo.

2Relatório do AdWords

De fato, quando amigos que têm empresas (e estão ganhando dinheiro) me pedem dicas de investimento, eu não recomendo o mercado imobiliário, ou angel investments.

Eu digo apenas duas palavras…

Google AdWords”.

Já existem tantas empresas que criaram excelentes produtos. Você pode usar o AdWords para vender mais desses produtos. Basta dedicar 100 horas a aprender a usar o AdWords, investir 50 mil dólares em anúncios no Google e converter 500 mil em vendas.

Obviamente, você precisa saber executar estratégias passo-a-passo, analisando a performance de seu anúncio em cada fase.

Mas se você ajustar seu anúncio e compreender bem os dados que obtém, pode aumentar enormemente as conversões do seu negócio.

E não estou falando só do AdWords. Você pode conseguir bons resultados mesmo a partir do Facebook e de outras redes com publicidade paga (ainda que alguns canais sejam mais eficientes dependendo da natureza do seu negócio).

Você duvida?

Vou compartilhar o case study da Castrol Moto. Eles fizeram experiências com campanhas orgânicas e pagas por um período de 12 meses.

Esses são os números que a Castrol obteve com alcance orgânico nos primeiros seis meses:

3Desempenho de redes sociais / antes da publicidade paga

Números impressionantes, certo?

Chegar a 5 mil fãs em 6 meses compartilhando conteúdo de qualidade é excelente.

Mas se você olhar mais a fundo, verá um problema. Apenas 20% dos fãs da Castrol estão nos Estados Unidos. E, já que a Castrol tinha como público-alvo a América do Norte, 80% dos fãs eram pouco importantes para eles.

É aí que vem a publicidade social paga. Seis meses depois da concepção da campanha, veja o salto no desempenho da página de Facebook da Castrol.

4Sem publicidade paga / Com publicidade paga
– alcance
– novos fãs
– fãs nos E.U.A

Mas não foi só o número de fãs e o engajamento que cresceram. A qualidade dos fãs (demografia de público) alcançados foi muito melhor do que visto nos seis meses de teste de marketing orgânico.

Essa é a vantagem de canais de marketing pago, como o Facebook. Eles oferecem toneladas de opções de segmentação (até 1500 pontos de dados por usuário).

Suas configurações de segmentação não estão limitadas a dados demográficos básicos como idade, gênero, educação, cargo e estado civil. Há também a segmentação avançada por interesses e comportamento, como por exemplo, exibir o anúncio para usuários que gostam da página do Social Media Examiner mas não gostam da página de Mari Smith.

9Opções avançadas do AdWords

Quer aprimorar suas iniciativas de marketing orgânico com marketing pago segmentado?

Nesse artigo, vou te ajudar a implantar quatro passos básicos. Vou falar principalmente de publicidade em AdWords e Facebook, por onde a maioria dos negócios começa.

Mas a partir do momento em que uma campanha paga der bons resultados em uma plataforma, você poderá transpor a estrutura aqui sugerida para outras.

Pronto?

Vamos começar.

Obs: se você está se iniciando na publicidade, recomendo que leia primeiro meu guia da publicidade paga para iniciantes. Esse manual vai te dar um impulso inicial, ajudando a diferenciar anúncios CPC, CPI e COM e apresentando as principais redes de anúncios.

1º Passo: Entenda a psicologia dos seus usuários, observando-os em diferentes plataformas, e segmente cuidadosamente

Esse passo vai levar a um retorno sobre investimento (ROI) muito maior para a sua campanha.

Como?

Ao te ajudar a criar uma mensagem personalizada baseada no perfil de cada usuário em cada plataforma.

Em uma pesquisa do CMO Council, 43% dos especialistas em marketing declarou que a personalização leva a mais conversões.

Não parece óbvio?

Uma compreensão mais pessoal das necessidades de seus usuários vai te ajudar a fornecer uma experiência mais relevante e enriquecedora a eles. Isso, por sua vez, vai aumentar a lealdade de seus clientes à sua marca.

Vamos começar falando da plataforma de publicidade paga da Google.

Google AdWords

Como eu já disse, é comum derivar 300% do ROI, ou mais, a partir do Google AdWords.

De fato, entre dez indicadores chave de performance (KPIs) utilizados por especialistas de marketing, o AdWords aparece como o que gera o maior retorno sobre investimento.

10

Vejamos como as pessoas usam o Google.

Você sabia que uma pessoa comum faz em média 129 buscas por mês? Qual seria o tipo e a extensão dessas buscas?

A Blue Nile Research, em seu estudo Psychology of the Searcher, verificou que há um empate entre buscas com 2-3 palavras (fragmentos) e buscas com 4 ou mais palavras (consultas completas). Veja alguns exemplos de como diferenciar esses dois tipos:

11Exemplos de busca por fragmento / Exemplos de busca completa
consertar cafeteira / Porque minha cafeteira não liga?
cafeteira quebrada / Cafeteira Cuisinart modelo xxxxx problemas
tornozelo inchado / Causas de tornozelo inchado durante o sono
melhor laptop / Qual é o melhor laptop pra usar em casa?

A pesquisa também constatou que usuários de busca preferem fazer suas consultas em forma de pergunta.

12Preferência do Usuário de Busca
Formato de pergunta vs. outro formato

O que isso significa para você?

Ao descobrir que tipo de perguntas seu público alvo faz, você pode adivinhar em que fase do ciclo do comprador eles se encontram.

A Blue Nile Research verificou que ao fazer buscas, os usuários querem encontrar uma solução imediata para seus problemas. (ex. “como consertar a cafeteira?”).

13Preferências do Usuário de Busca
Distribuição do tipo de pergunta
(Como – Por que – Onde – Qual – O que)

Essas consultas com foco em informações indicam que seu consumidor está na fase inicial, a de pesquisa. Isso significa que você deve produzir posts de blog de alta qualidade (utilizando marketing de conteúdo e a construção de links) que eduquem e informem seu público ao invés de vender um produto.

Talvez você possa oferecer um upgrade de conteúdo (ou outro imã de leads) para levar seu potencial cliente à sua lista de mailing sempre que buscar essas palavras-chave.

Estou falando desses tipos de consulta porque são a maioria das buscas – até 80% do total.

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Mas ao anunciar com o AdWords, você deve ter como alvo palavras-chave com intenção comercial (buscas transacionais).

Apesar de corresponder a apenas 10% do total, as buscas transacionais significam negócios para você. Veja aqui alguns exemplos de como diferenciar buscas informacionais e transacionais:

15Adwords: busca informacional vs. busca comercial

Como encontrar buscas em sua indústria?

Faça login no AdWords e experimente 3 ou 4 palavras-chave diferentes.

16Busca: tijolos baratos, comprar tijolos, comprar tijolos barato, tijolos online. Experimente 3 ou 4 opções

Lembre-se de verificar que escolheu as opções de segmentação corretas – seu idioma e país.

Aí, clique no botão azul, “Get Ideas”.

17
Atenção ao definir os itens em destaque

Você verá resultados com o volume médio mensal por palavra-chave, CPC (custo por clique) médio e outras ideias.

18Quantidade de buscas. Preços médios. Mais ideias.

Se sua empresa é especializada em um tipo de produto, você deve usar palavras-chave longas para atingir um segmento específico da indústria.

Veja abaixo um fluxograma demonstrando como você pode ser mais específico usando palavras-chave longas, como “trator comercial solar”

19Trator
Trator Comercial, Trator Privado
Trator Comercial Ecológico, Trator Comercial Gasolina, Trator Privado Ecológico, Trator Privado Gasolina
Trator Comercial Solar, Trator Comercial Elétrico, Trator Privado Solar, Trator Privado Elétrico

Você pode também verificar as palavras-chave empregadas pela concorrência, usando essa ferramenta genial:

Spyfu.com

Basta colocar na caixa de busca a URL do site de um concorrente (ou uma palavra-chave específica, caso você não se lembre de um concorrente direto) e pressionar enter.

20Usando o SpyFu

Você vai ver um relatório de palavras-chave como o mostrado abaixo, para as palavras “tijolos baratos”, e uma lista de palavras-chave relacionadas e lucrativas. Também estão incluídos vários dados úteis, como os anunciantes mais bem-sucedidos, seus melhores anúncios e rankings.

21O que esperar / Quanta concorrência / Outras palavras-chave boas

Sugiro ir até o final do relatório para ver a seção top keywords.

22

Essas palavras-chave são um bom indicador do que está funcionando melhor para a sua concorrência (ainda que os dados não sejam 100% confiáveis). Isso é particularmente verdadeiro se o seu concorrente já estiver usando o AdWords há muito tempo.

23Palavras-chave pagas: número de palavras-chave, estimativa mensal de cliques PPC e orçamento mensal estimado.

Outra excelente estratégia para encontrar boas palavras-chaves comerciais para em que focar é mergulhar nos relatórios de analytics do seu website.

Se você determinar um valor monetário para suas metas no Google Analytics, vai encontrar palavras-chave de alta conversão instantaneamente, logo que entrar em seu painel de controle (na coluna mais à esquerda).

Repare que a palavra-chave que resulta em mais tráfego nem sempre é a que leva ao maior número de conversões. Preste atenção nessa diferença.

E, se você encontrar boas palavras-chave comerciais, será uma boa ideia complementar seus rankings orgânicos com alguns resultados pagos.

24% de visitas que converteram / Número total de conversões / Valor monetário das conversões (se atribuído)

Finalmente, se você construiu sua marca trabalhando muito, e regularmente, não deixe que sua concorrência roube seu tráfego.

Como assim, você pergunta?

Seus adversários mais espertos podem investir nas palavras-chave da sua marca e tentar oferecer melhores ofertas. Veja o exemplo abaixo. Os concorrentes da Dyno Rod colocaram anúncios e estão aparecendo na segunda e na terceira posição.

25

Mas você tem uma grande vantagem.

Quem fez buscas com a sua marca já sabe quem você é. Por isso, você pode fazer que seus anúncios apareçam para todas as variações de busca para sua marca (para mim, por exemplo, as palavras-chave incluem “neil patel blog”, “neil patel seo”, “neal patel”) e ocupar mais espaço nos resultados de busca mostrando a página certa.

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E eu tenho mais boas notícias.

Comprar palavras-chave para sua marca geralmente é barato e ajuda a melhorar o índice de qualidade da sua conta de AdWords, o que influencia a posição de ranking e o CPC dos seus anúncios.

27Investimento sugerido

Observação: você pode evitar torrar dinheiro em palavras-chave irrelevantes e sem intenção de compra usando palavras-chave negativas. Existe uma maneira de dizer ao Google que você não quer que seu anúncio apareça em qualquer busca que contenha uma determinada palavra.

Ao fazer uma frase com as palavras-chave, basta acrescentar um sinal de menos (-) antes das palavras que você não quer que levem ao seu anúncio. Veja um exemplo:

28

Agora vamos falar do ecossistema de publicidade do Facebook.

Anúncios do Facebook

Um estudo da Synapse mostra as expectativas de um usuário após curtir uma marca no Facebook.

29

Agora você sabe que seus fãs curtiram sua página para mostrar apoio e receber notícias suas. E se você oferecer um cupom ou desconto em seus produtos, isso vai ficar ainda melhor.

Talvez isso explique como Marina obteve 17.800 e-mails em 6 semanas usando o Facebook. Ela sorteou um kit de maquiagem no valor de 300 dólares.

Esse é o anúncio que ela usou para aumentar em 53% sua taxa de conversão.

30Anúncio da página de Marina de Giovanni

Espero que isso demonstre a eficácia dos anúncios no Facebook. Para obter resultados como esses, basta usar cuidadosamente as opções avançadas de segmentação.

Vejamos então os primeiros passos para lançar seu primeiro anúncio no Facebook.

Vá até Promover >> Gestor de Anúncios.

31

Você pode começar com uma simples campanha para levar pessoas ao seu site.

32Comece com um objetivo simples!

Você terá que inserir a URL da sua landing page. Vamos discutir a otimização da landing page no próximo passo.

36

Essa é a parte mais crucial do lançamento da sua campanha: segmentar seu público da forma correta para conseguir um alcance específico.

37Não está bom. Gente demais!

Veja aqui um anúncio que alcança 6.700 pessoas (evitando lançar uma rede muito vasta), baseado em uma segmentação que fiz considerando local, gênero, interesses, cargo de trabalho e outras opções visíveis na barra lateral direita, onde se define o público.

38

Mais adiante, vou te mostrar campanhas avançadas, feitas com o Power Editor dentro do ecossistema do Facebook Ads para conseguir taxas de conversão incríveis. Você poderá seguir os passos nesses estudos de caso para acelerar seu aprendizado e rapidamente se tornar um usuário avançado.

39O Power Editor do Facebook Ads

Verifique se seu público alvo passa tempo em redes sociais menores, como Pinterest, Instagram e Snapchat.

Se você tem uma marca de moda para mulheres, um investimento no Pinterest é a opção óbvia. 80% do público do Pinterest é feminino.

Você não pode ignorar o poder de compra delas, pode?

De fato, as mulheres fazem 85% de todas as compras, mas 91% delas sentem que não são bem compreendidas pelos anunciantes.

4080% dos usuários do Pinterest são mulheres
85% de todas as compras de marcas são feitas por mulheres

Como descobrir se redes sociais menores podem gerar um retorno de investimento melhor para sua campanha publicitária?

Aqui estão duas estratégias simples:

  1. Analise os dados demográficos da rede social e veja se se ajusta a seu público alvo.

Eu já mencionei o domínio feminino no Pinterest. Mas você sabia que 70% dos usuários do Snapchat também são mulheres? E que 71% delas tem menos do que 25 anos?

41Demografia dos Usuários do Snapchat
Gênero: 30% homens, 70% mulheres
Idade: 71% < 25 anos, 29% > 25 anos
Renda: 62% < 50 mil, 38% > 50 mil

Dados sobre a renda, a idade e a escolaridade de seu público alvo vão te ajudar a determinar qual é o melhor canal para a sua campanha.

Leia esse artigo do Sprout Social para descobrir quais são os públicos das plataformas sociais mais populares.

  1. Faça análises da concorrência e veja a presença social de outras marcas em sua indústria.

Para demonstrar essa ideia, vou compartilhar o case study de uma loja de eCommerce. Ezra, um comerciante, gerou 520 vendas de eCommerce (uma receita de 41.254,34 USD) a partir de $775,50 de investimento em anúncios no Pinterest Advertising.

E ele nem sequer usou uma página de vendas para gerar leads. Ezra optou por uma campanha publicitária de resposta direta – pins promovidos – para levar o usuário à sua loja. Veja o funil utilizado:

42

Se você tem um e-commerce, não pode ignorar a oportunidade de conseguir cliques baratos, de até 17 centavos, a partir dessa poderosa ferramenta.

43Relatório sobre pins promovidos do Pinterest

2º passo: Crie seu primeiro anúncio irresistível e configure uma landing page atraente

Agora é hora de criar um ambiente otimizado para receber um novo cliente e levá-lo a visitar o site de sua marca.

Se você está usando o AdWords, tem essas duas opções de segmentação:

  • busca – seu anúncio aparece apenas no Google
  • rede de display: seu anúncio vai aparecer também em outros sites que mostram Google Ads.

44

Para simplificar, recomendo que você comece com anúncios de busca.

Os elementos básicos de um anúncio do AdWords são:

  1.   Título
  2.   URL
  3.   Descrição
  4.   Recursos de rede

45

Tente incluir sua palavra-chave alvo (baseada em intenções de compra relevantes) e crie textos persuasivos para aumentar sua taxa de cliques. Um perfil de comprador será muito útil nessa fase.

46

Você pode também ver a descrição e os call to action usados em anúncios de seus concorrentes.

Para isso, basta ir ao Spyfu.com e clicar em Advertiser History.

47Os anunciantes de maior sucesso e seus melhores anúncios. Os anúncios são assim.

Mas e se não for possível transmitir sua mensagem em menos de 70 caracteres?

48

Nesse caso, você pode complementar seu anúncio com extensões (ou recursos de rede).

Alguns exemplos são opções para download de uma app:

49Exemplo de anúncio mobile

Ou um botão que permite ao usuário ligar para você:

50Exemplo de anúncio com telefone

Ou mesmo links que mostram ao consumidor ofertas adicionais em seu site, como se vê no anúncio da JCPenney abaixo:

51Exemplo de anúncio exibindo ofertas

Agora vamos ver como publicar um anúncio em redes sociais. É uma situação diferente dos mecanismos de busca, já que nessas plataformas as pessoas dão preferência a recursos visuais. E você tem mais opções de segmentação baseada em público alvo (e não palavras-chave).

Primeiro passo: você precisa respeitar as regras de cada rede social.

Por exemplo, no Facebook você não pode incluir mais do que 20% de texto em seu anúncio. E é melhor respeitar o tamanho recomendado para a imagem.

52Siga as regras!

As regras acima são para um anúncio com uma única imagem, que é o que eu recomendo para começar. Evite imagens genéricas de banco. Use suas próprias imagens para deixar a mensagem mais atraente. Contrate um designer se necessário.

53Simplifique!

Você pode usar essa ferramenta para verificar se sua imagem está seguindo a regra de usar 80% do espaço em recursos visuais.

54Oh não! Sua imagem não respeita o limite do Facebook. O texto deve ocupar até 20% do espaço. Droga!

O próximo passo é escrever o título e o texto do anúncio.

55

Para o texto, eu sugiro usar algo simples e direto.

Como fez Anne, no anúncio abaixo.

56Planejando seu próximo lançamento? Clique aqui para obter um Kit de Ferramentas de Lançamento gratuito!

Ou talvez você possa adicionar um pouco de emoção, como nesse anúncio da The Middle Finger:

57Temos medo de números. Os números na nossa conta bancária, os números no relógio do escritório, o número de anos de vida que ainda temos.
Mas as portas da oportunidade não se fecham a não ser que NÓS DEIXEMOS.

Para o CTA, sabemos que frases como “saiba mais” são as que convertem mais.

58Aumento geral na taxa de cliques (CTR) a partir da adição de um botão de CTA: 2,85 vezes

Dica de profissional: Inicialmente, sugiro usar apenas anúncios na linha do tempo, já que esses geram a maior taxa de interação.

59

Desmarque todos os outros locais que não a linha do tempo na versão desktop. Você terá que ir até o final da lista para encontrar essa opção. Isso também vai ajudá-lo a fazer uma melhor análise de seus anúncios.

60Só um canal!

 

Isso encerra a configuração dos anúncios. Você receberá uma notificação quando seu anúncio for aprovado.

61

Estaria seu trabalho terminado?

Não.

Você ainda não converteu seus visitantes.

Você precisa fazer uma landing page que mantenha o tom do anúncio e impressione quem visita pela primeira vez.

A congruência entre seu anúncio e sua landing page ajuda a criar uma experiência uniforme para seus usuários e até melhora o índice de qualidade do seu anúncio.

Se você pedir uma enxurrada de informações na landing page, vai perder muitos visitantes.

62

Ao invés disso, crie uma landing page simples e direta, com um título poderoso, design simples, textos sucintos e um CTA convincente.

63Sua landing page deve mostrar o propósito do seu produto/serviço e um call to action.

Para ajudar, você pode consultar meu guia sobre como criar uma landing page de alta conversão.

É aceitável criar uma landing page de alta fricção, com muitos campos a preencher, caso isso seja parte da sua estratégia para atrair visitantes muito qualificados. Esse foi o caso para a Design Pickle (cujo case study vamos discutir em detalhes mais adiante).

64

É bom ligar seu anúncio PPC diretamente à sua página de vendas, já que você está usando palavras-chave de intenção comercial, como instruí no 1º passo. Então, se o seu anúncio está ligado às palavras-chave “comprar cafeteira”…

65

…será ótimo que seus visitantes cheguem diretamente na página da sua loja. Isso vai gerar boas conversões.

66

Em mídias sociais, seu público-alvo pode não estar com vontade de fazer compras. Ao invés de oferecer uma venda diretamente, você deve tentar obter seus e-mails, oferecendo um imã de leads.

67

 

Mas não há uma estratégia que sirva para todos os casos. Em certas redes sociais, como o Pinterest, as pessoas estão sempre pensando em fazer compras.

Lembra-se do Ezra, que estava usando pins promovidos?

Ele não tinha uma página dedicada a coletar os e-mails dos usuários que liam seu artigo. Ao invés disso, ele levou seus leads diretamente para a página do seu eCommerce, e assim gerou mais de 40 mil dólares em receita.

68

3º passo: Ganhe experiência começando com um pequeno orçamento

Nessa fase, você ainda precisa se acostumar com os detalhes da plataforma em que está anunciando.

Por isso, comece com pouco. Até um orçamento de menos de 10 dólares por dia funciona. Como seu orçamento é pequeno, você talvez obtenha um ou dois cliques por dia, mas tudo bem.69

Negócios obtêm cerca de 2 dólares para cada dólar gasto no AdWords. Mas eles não pensam em economizar.

Já escrevi muito sobre como otimizar seus anúncios e aumentar suas conversões no AdWords. Por isso, recomendo que você leia esses três artigos para aumentar seu retorno de investimento com o Google AdWords.

Agora vamos falar um pouco de investimentos no Facebook Ads.

Você pode começar com um orçamento de menos de 5 dólares por dia e fazer uma campanha com duração de um mês. Acredite, você pode obter resultados incríveis investindo apenas 300 dólares, ou menos, no Facebook.

Um exemplo é o caso da Mary Fernandez. Ela obteve 532 assinantes em meros 43 dias gastando apenas 227.05 dólares.

70

Mas você precisa investir seu dinheiro de uma forma sensata. Simplesmente investir para conseguir mais curtidas para sua página não vai ajudar seu negócio. Também não aconselho investir na forma mais simples e rápida de anunciar no Facebook, o “Promover Post”.

71Não mais do que 100 dólares por mês!

Com as robustas opções de segmentação disponíveis dentro do Facebook, você pode fazer muito mais do que aparecer na linha do tempo de mais alguns fãs (ou amigos de fãs).

Vamos ver um case study que demonstra o potencial oculto do Facebook Ads.

O cliente de Annalise, da indústria de hospitalidade, já tinha investido mais de mil dólares em anúncios no Facebook, mas não estava recebendo tráfego.

Annalise viu um de seus anúncios e entendeu imediatamente porque a estratégia não estava funcionando.

Assim, ela fez análises detalhadas, “identificando segmentos do público, identificando gatilhos para cada segmento e fazendo experimentos com textos e imagens”.

Depois, ela utilizou o Power Editor (que oferece um controle maior do que o Gestor de Anúncios) para criar anúncios.

E pronto.

Com um orçamento de 100 dólares, os anúncios resultaram em mais de 1000 curtidas, 186 comentários e 175 compartilhamentos.

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E isso não é o melhor da história.

Os 100 dólares resultaram em 2.538 potenciais clientes, altamente qualificados, para o site do cliente de Annalise. São 0,039 centavos por clique!

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E, até novembro de 2014, esses 100 dólares já tinham resultado em uma receita enorme: 14.790 dólares.

Sim, eu sei.

É um retorno de investimento assombroso.

Mas vamos ver os detalhes e entender como Annalise chegou a resultados tão grandes.

Isso aconteceu porque ela se contentou em criar um anúncio e esperar resultados. Ela prefere criar muitos anúncios em formações múltiplas. Às vezes ela faz mais de 30 anúncios para uma única landing page.

Esse trabalho árduo cria oportunidades para remover anúncios que não funcionam e otimizar o texto e a imagem para obter mais conversões.

Mesmo Mary Fernandez recomenda que você pare de usar um anúncio se cada conversão está custando mais do que 4 dólares, e que você faça testes de separação com outros.

Jon Loomer fez um infográfico sugerindo 6 formas de fazer testes de separação no Facebook.

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Mas como você faz testes de separação no Facebook?

Você terá que clicar em “Criar anúncios similares”.

75

E aí mudar um desses elementos, em ordem de importância: imagem, CTA ou texto de apoio.

Se você está anunciando no AdWords, pode copiar seu anúncio aprovado.

76

E aí mudar o título e o texto para testar e ver se consegue melhorar suas conversões.

77

Perceba que você precisará também ligar a rotação de anúncios para um grupo de anúncios.

80

Com o AdWords, você terá que renovar regularmente anúncios que já existem e lançar novas campanhas PPC. Do contrário, seu cliente vai ficar entediado e parar de clicar, levando à queda do seu retorno de investimento.

79

4º passo: Reveja os objetivos da sua campanha. Aí, veja o ROI gerado para ajustar o direcionamento (e o volume) do seu anúncio.

Talvez você esteja levando toneladas de tráfego para o seu site.

Mas será que você está rentabilizando esse tráfego?

Você precisa se concentrar em atrair receita, não só conversões para listas de mailing.

Do contrário, você vai continuar perdendo seus investimentos em marketing.

O que me leva à maior vantagem da publicidade online: todas as redes de publicidade fornecem resultados quantificáveis, de forma que você pode calcular rapidamente se está atingindo as metas de sua campanha.

A partir daí você pode testar a partir das muitas opções de segmentação disponíveis para deixar sua campanha de marketing mais eficiente.

Assim, defina o que você quer de um usuário provindo de uma campanha de marketing pago antes de começar.

Naturalmente, a monetização precisa ser definida claramente antes que você lance uma campanha.

Veja por exemplo que fez Marina, que obteve 17 mil e-mails através da publicidade no Facebook. Ela já tinha planejado como obter retornos a partir dos assinantes que adquiriu.

Marina decidiu vender sessões particulares de coaching de beleza, a 225 dólares cada, e promover produtos de moda e beleza como afiliada.

É bom lembrar também que você precisa pensar no consumidor a longo prazo, e não só na venda imediata.

Vou explicar isso com um case study.

A Design Pickle gastou 4.526,29 dólares em anúncios no Facebook, acumulando 498 leads e transformando 30 desses em clientes pagos. O que significa 5.850 dólares de receita mensal regular.

80Anúncio da Design Pickle

Talvez você esteja tentado a apontar que eles conseguiram apenas 1200 dólares de lucro.

Mas o valor da vida útil de um cliente da Design Pickle é de cerca de 1.100 dólares. Assim, gastar 150 dólares ($4.526,29/30) para ganhar um cliente é justificável para eles.

Qualquer empresa adoraria ter um retorno de investimento de 633%, e por isso a Design Picle continua a usar esse funil de anúncios do Facebook como gerador de leads para o seu negócio.

81

Quero compartilhar também um exemplo bem-sucedido de campanha do AdWords.

Vejamos o caso da Geico, que investe entre 25 e 32 milhões de dólares em campanhas PPC (segundo dados do iSpionage).

82O investimento da Geico, segundo o iSpionage

Ao olhar para os anúncios da Geico, você verá como o texto do anúncio está perfeitamente alinhado com a palavra-chave que aparece na busca.

Eles mencionam o escritório que atende a área de Columbus, USA, sempre que as palavras-chave na busca são “empresa seguros Columbus”.

83Palavras-chave: empresa seguros Columbus

E para as palavras-chave “seguro automóvel barato”, oferecem uma oferta “impensável” de seguro a 19 dólares. Esse é um excelente título de destaque, feito para atrair cliques.

84Palavras-chave: seguro automóvel barato

Caso você queira aprender mais com o caso da Geico, leia esse artigo.

Conclusão

Previu-se que gastos com publicidade digital no mundo todo cresceriam 18% e representariam 30% de todo o mercado publicitário em 2015.

Veja o gráfico mostrando o crescimento entre 2014 e 2019.

85
Crescimento dos gastos com publicidade no mundo, 2014-2019. Milhões e % de alteração

Não existe uma abordagem universal para começar a trabalhar com anúncios online. Mas não gaste dinheiro comprando tráfego só por comprar. Selecione um canal de marketing para o seu negócio, considerando os resultados obtidos por concorrentes e os objetivos da sua campanha.

Quando você começar a ter resultados, suas campanhas pagas ficarão cada vez mais previsíveis, e você poderá simplesmente gastar mais para obter mais visitantes na próxima hora – sem a necessidade de esperar por meses, como acontece com o marketing inbound.

Em que rede de publicidade você pretende lançar sua primeira campanha paga?

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As imagens do artigo original foram mantidas. 

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Assista a entrevista do Neil Patel com João Pedro, CEO da Hotmart, e confira outras dicas que ele tem para o seu negócio aqui.[:]

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