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Jornada Hotmart MASTERS #10: Descubra qual o produto ideal para o seu negócio digital com Alexandre Abramo

Alexandre Abramo conta tudo o que você precisa para criar ou impulsionar o seu curso online, entregando valor e encantando a sua audiência.

retrato de Alexandre Abramo sentado à mesa e usando um notebook; em um círculo no canto inferior direito da imagem, o rosto de Stefânia Pereira; no canto esquerdo da imagem, a frase “O produto ideal”

Se você está começando ou já investe no mercado digital, está sempre em busca do produto ideal para o seu negócio, capaz de satisfazer todas as necessidades do público.

O problema é que essa é uma tarefa que tira o sonho de diversos empreendedores. Afinal, o mercado é bastante competitivo e se o seu produto não resolve as dores do cliente, dificilmente fará sucesso.

E se a gente te contasse que criar um curso online ou qualquer outro infoproduto que entregue valor de verdade é não é um bicho de sete cabeças?

Foi pensando nisso que, no Jornada Hotmart MASTERS de hoje, convidamos Alexandre Abramo, que comanda a operação comercial da Hotmart no Brasil, para falar um pouco do que é preciso para criar o produto digital ideal.

Ainda não sabe o que é a Jornada Hotmart MASTERS? É a nova série semanal que começamos a publicar no canal da Hotmart no YouTube. Ela reúne dicas de alguns dos maiores nomes do mercado digital que participaram da última edição do Hotmart MASTERS, nosso global, online e 100% gratuito, com palestras dos maiores nomes do mercado digital.

Quer saber o que é preciso para o seu curso online entregar mais valor para o público? Então é só assistir ao vídeo do bate-papo logo abaixo, apresentado pela Stefânia Pereira, do time de Educação da Hotmart.

Lute pelo estado da Arte para criar o produto ideal

Durante o bate-papo, Abramo explica que, no mercado de produtos digitais, é comum que empreendedores se preocupem mais com a venda do curso online do que com a criação de produtos digitais cada vez melhores.

Para resolver isso, ele dá uma sugestão bem simples: partir das dores do seu cliente, e não da sua experiência enquanto especialista no nicho em que atua. Ele explica que, assim, você garante que o seu curso online vai entregar valor para o comprador.

“Muitas vezes a gente acha que tem o produto perfeito,mas ele não serve para ninguém.”

– Alexandre Abramo

Outra dica de ouro do Abramo é transformar os problemas específicos dos seus alunos e clientes em módulos diferentes na hora de criar ou melhorar o seu produto. Assim, o seu aluno consegue perceber o avanço durante o curso e se mantém engajado.

“Se você conseguir fazer isso (entregar uma transformação ao final de cada módulo), a pessoa vai sentir que ela está tendo os seus problemas resolvidos aos poucos”.

– Alexandre Abramo

Organizando o curso por nível de transformação

Um problema bastante comum e que pode prejudicar o engajamento dos alunos de um curso online é a organização dos módulos. Muitas vezes, como explica Abramo, o Produtor resolve começar com os conteúdos mais difíceis logo de cara.

Ao fazer isso, ele pode assustar os alunos, que acabam se sentindo desmotivados e frustrados por não alcançarem os resultados esperados. A solução para isso, segundo ele, é organizar o conteúdo por nível de transformação em fácil, médio e difícil.

Dessa maneira, você garante que os seus alunos encontrem soluções para seus problemas desde o começo, aumentando o interesse pelos próximos módulos e, consequentemente, reduzindo os pedidos de reembolso e casos de insatisfação.

Ofereça mais valor com conteúdos adicionais

O mercado online é bastante acirrado, com centenas de outros conteúdos lutando pela atenção do público. Para se destacar entre os concorrentes e ainda fidelizar o público, você precisa ir além e oferecer, além de um bom curso online, uma proposta de valor.

A dica de Abramo é apostar em conteúdos adicionais, relacionados ou não, ao tema específico das suas aulas.

E o que são esses conteúdos adicionais? Ele explica:

“Podem ser planilhas, dashboards, imagens, links externos para as pessoas complementarem o conhecimento. Esses conteúdos adicionais ajudam a gerar valor para o seu produto.”

– Alexandre Abramo

E, para fechar com chave de ouro, o produto ideal precisa de uma conclusão. Essa conclusão, segundo Abramo, serve para retomar os principais aprendizados do curso, quais as transformações que o aluno vai alcançar e onde ele pode encontrar os conteúdos adicionais.

Mas isso não significa que você pode oferecer valor ou conteúdos adicionais apenas ao final do curso. Para Abramo, uma estratégia matadora é oferecer algo novo ao final de cada módulo. Dessa forma, você mantém os alunos engajados e interessados pelo resto do conteúdo.

Gostou das dicas do Abramo para criar ou aprimorar o seu curso online e fazer dele o produto ideal para os seus alunos? Então não perca tempo e coloque em prática tudo o que você aprendeu neste post. Pense em estratégias, construa seu conteúdo e entregue transformações para a audiência.

E se você ficou com vontade de continuar essa jornada de aprendizado, temos um convite para te fazer! Faça sua inscrição no Hotmart MASTERS. De 19 a 23 de outubro de 2020, aprenda com grandes nomes do empreendedorismo e da educação no evento online, global e gratuito da Hotmart. É só clicar no banner abaixo.