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Produtor iniciante: 5 dicas de Alex Vargas para quem está começando no mercado digital

Alex Vargas é um dos maiores nomes do marketing digital e do mercado de infoprodutos. E, neste texto, ele dá algumas dicas para quem está começando nesse universo e quer ser bem-sucedido. Confira!

produtor iniciante - ilustração de um notebook aberto; na tela, está sendo exibido um gráfico com uma seta verde saindo da tela, indicando crescimento

Seja para gerar renda extra, mudar de profissão, ajudar a mudar o mundo ou realizar um sonho, abrir o próprio negócio é o desejo de muitos brasileiros.

Segundo dados do relatório Global Entrepreneurship Monitor 2019 (GEM), realizado no Brasil pelo Sebrae e pelo Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade (IBQP), empreender está em quarto lugar na lista de desejos dos entrevistados, atrás apenas de comprar um carro, viajar e ter a casa própria.

E o mercado de produtos digitais, como ebooks e cursos online, é um dos setores escolhidos por quem quer empreender. Porém, abrir um negócio e mantê-lo funcionando de maneira saudável e rentável é um desafio muito grande.

De acordo com o estudo Sobrevivência das Empresas no Brasil, realizado pelo Sebrae, cerca de 25% dos negócios fecham antes de completarem dois anos de atividade. E as causas para isso incluem falta de experiência, má gestão e problemas no planejamento financeiro do empreendimento.

Se você é um produtor digital iniciante ou pensa em dar os primeiros passos no mercado de infoprodutos, mas não quer fazer parte dessa estatística, precisa ter cuidado redobrado.

E para te ajudar nessa tarefa, convidamos Alex Vargas, um dos maiores nomes do empreendedorismo no país, para compartilhar sua trajetória e oferecer dicas valiosas para quem está começando.

Continue lendo este texto e confira!

Persistência e superação: conheça a trajetória de Alex Vargas

Alex Vargas deu os primeiros passos no mundo do empreendedorismo há 15 anos. Desde então, já criou diversos produtos, como o Fórmula Negócio Online, voltado para quem quer começar a empreender do zero.

Entretanto, quem vê a longa lista de produtos e conteúdos de sucesso lançados por Alex, nem imagina os vários desafios que ele teve que enfrentar.

O primeiro deles foi a falta de materiais sobre empreendedorismo digital em português e adaptados para a realidade brasileira.

Alex VargasAlex Vargas
Os conteúdos que ensinavam a ganhar dinheiro na internet eram de fora e tinham sido criados para uma realidade diferente do Brasil. Então eu tinha que estudar uma determinada estratégia e adaptar para o nosso mercado.

Essa escassez de conteúdos sobre o mercado refletiu nos primeiros lançamentos de Alex Vargas, que começou sua carreira focando na criação de produtos digitais. Segundo ele, foram algumas  tentativas de criar um produto, muitas delas sem sucesso.

Porém, o sentimento de insegurança não o impediu de continuar estudando e testando novas estratégias, sempre voltadas para o mercado digital, que ele enxergava como a grande tendência para os próximos anos.

Alex VargasAlex Vargas
Sempre acreditei na minha capacidade e também tinha certeza que o futuro do mercado estava no ambiente digital. Bastava olhar para trás e ver a evolução das relações de consumo e a velocidade que as mudanças aconteciam.

5 conselhos de Alex Vargas para o Produtor iniciante

Depois de tantos obstáculos superados e mais de uma década de experiência acumulada. Alex Vargas sabe como poucos o que funciona ou não no mercado digital.

Confira abaixo as dicas do empreendedor para quem está trilhando os primeiros passos nesse universo:

infográfico com 5 dicas de Alex Vargas para o Produtor iniciante

1. Estude (muito) sobre anúncios e copywriting

Uma das estratégias preferidas pelos empreendedores digitais para divulgar um produto e gerar vendas são os anúncios pagos nas redes sociais. O problema é que é bastante comum ver Produtores iniciantes reclamando de campanhas com resultados baixos e investimentos perdidos.

Segundo Alex Vargas, muitos empreendedores que apostam na publicidade online se preocupam tanto em ter resultados incríveis na primeira campanha que se esquecem de analisar o produto, sua oferta e as necessidades do público.

Alex VargasAlex Vargas
As pessoas que estudam e se dedicam a trabalhar as diversas etapas do funil de vendas e a copy das campanhas, têm um produto bem formatado e uma boa proposta de valor, conseguem resultados melhores na criação de anúncios.

Para o criador do Fórmula Negócio Online, não existe uma fórmula mágica para fazer anúncios que vendem. Porém, alguns detalhes precisam ser considerados na hora de criar uma campanha nas redes sociais, como a coerência entre a promessa dos anúncios e o valor que o produto oferece para o usuário.

2. Tenha uma proposta de valor para o seu produto

Outro erro muito comum apontado por Alex Vargas é que muitas pessoas não conseguem comunicar para o público qual a proposta de valor do produto que eles oferecem. E, em outros casos, acabam prometendo mais do que a oferta é capaz de entregar.

Para evitar isso, Alex sugere que o Produtor iniciante faça uma pesquisa aprofundada para validar o produto e entender se existe ou não demanda por ele no mercado. Dessa maneira, fica mais fácil criar uma proposta de valor realista e condizente com as necessidades e dores do público-alvo.

3. Seja resiliente

Muitas pessoas ficam entusiasmadas com as possibilidades de ganhos financeiros que criar um produto digital oferece. Afinal, são muitos os casos de pessoas que superaram barreiras e mudaram de vida graças ao mercado digital.

O problema, como aponta Alex, é que esse sucesso não é conquistado sem esforço. E no primeiro obstáculo, alguns empreendedores perdem a motivação e desistem do sonho do negócio próprio.

A solução, segundo Alex Vargas, é trabalhar a resiliência, que ele aponta como a característica mais importante para quem quer empreender no mercado de produtos digitais.

Alex VargasAlex Vargas
O mercado digital é extremamente mutável. Toda hora há uma plataforma nova, estratégias novas, uma nova rede social, mudanças de políticas e recursos de ferramentas como Facebook Ads e Google Ads. E para conseguir administrar essas informações e mudanças, você precisa trabalhar a resiliência.

4. Aposte no Marketing de Conteúdo

Além de trabalhar a resiliência, se aprofundar em copywriting e ter uma boa proposta de valor, Alex Vargas também aconselha que todo Produtor iniciante aposte no Marketing de Conteúdo.

Essa estratégia é focada na criação e distribuição de conteúdos relevantes para o público, como blog posts, ebooks e webinários, sem promover a marca de maneira explícita. Dessa maneira, o Produtor ajuda os usuários a resolverem suas dores, trabalha sua autoridade e atrai tráfego orgânico e qualificado para receber ofertas de produtos ou serviços.

Alex VargasAlex Vargas
Desde que comecei a aplicar o Marketing de Conteúdo e tratá-lo como prioridade em meu negócio, passei a ter cada vez mais resultados. O empreendedor digital não pode ter medo de aparecer, de gravar vídeos e gerar conteúdos nas redes sociais.

>> Descubra como aparecer no Google e gerar tráfego orgânico para o site do seu negócio.

5. Tenha uma estratégia omnichannel

Por último, mas não menos importante, Alex Vargas destaca a importância de adotar uma abordagem omnichannel, ou seja, integrando diferentes pontos de contato com a audiência.

Essa estratégia é importante porque a jornada do consumidor não é linear e as pessoas podem entrar em contato com uma marca em diferentes momentos e canais. Um usuário pode ser atingido por uma publicação patrocinada no Facebook, fazer uma comparação de preços no Google e fechar negócio em uma loja física, por exemplo.

Alex VargasAlex Vargas
Buscamos estar presentes e interagir com a audiência em todos os canais. Para isso, adotamos estratégias completas de redes sociais, incluindo Pinterest e Tik Tok, além de todo um posicionamento no Google com o Blog NucleoExpert.

Adotar uma estratégia omnichannel, portanto, garante que a marca estará presente em todos os pontos de contato do cliente com a marca, oferecendo um atendimento mais qualificado e uma experiência personalizada.

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