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O que são palavras-chave e como usá-las a seu favor?

O que são palavras-chave e como usá-las a seu favor?

Aprenda a usar ferramentas de palavra-chave para melhorar seus resultados

Um dos maiores desafios para os empreendedores é escolher palavras-chave compatíveis com seu negócio e que atraiam tráfego qualificado. No entanto, com muito planejamento e ajuda de algumas ferramentas de palavra-chave, é possível encontrar os termos mais adequados para sua estratégia de marketing.

No post de hoje, compartilhamos algumas dicas para encontrar as palavras-chave certas para a sua página na web. E mais:

Índice
O que são palavras-chave? A importância de ter uma estratégia de palavras-chave Dicas para encontrar a palavra-chave certa para o seu negócio Head Tail x Long Tail Ferramentas que te ajudarão a encontrar palavras-chave para o seu negócio Otimização On Page

O que são palavras-chave?  

Palavras-chave (Keywords, em inglês) são palavras ou grupos de palavras que sintetizam o tema que é abordado em uma página.

Quando o usuário faz uma pesquisa sobre determinado termo, os buscadores entregam os resultados mais relevantes sobre aquele assunto. A posição das páginas no ranking é influenciada  por diversos fatores, inclusive pela qualidade da palavra-chave.

Apesar do nome, a palavra-chave não precisa ser, necessariamente, uma palavra única, pode ser um conceito ou até mesmo uma sentença, desde que tenha alguma relação com o conteúdo que você compartilha online.

A importância de ter uma estratégia de palavras-chave  

O objetivo de uma estratégia de palavras-chave não é apenas aumentar o tráfego de sua página, mas sim levar visitantes que estejam preparados para conhecer seu produto. Se sua página recebe cerca de 60 mil visitantes por mês, mas menos de 1% desses usuários realiza alguma ação ali, talvez seja a hora de repensar as palavras-chave de seu negócio.

Quando estiver avaliando o desempenho de sua página, tente se fazer essas duas perguntas:

  • Você está falando a mesma língua de sua persona?
  • A sua página possui conteúdo de qualidade sobre o termo que você está tentando ranquear?

Foque na qualidade e não na quantidade

A quantidade de palavras-chave que você escolhe não tem influência direta na taxa de conversão de sua página. É possível selecionar 1.000 palavras e não estar bem posicionado no ranking de busca orgânica para nenhuma delas.

A dica é fazer uma lista de no mínimo, 50 e, no máximo, 100 palavras que tenham alguma relação com seu negócio, com os temas que você aborda em sua página e, principalmente, com os interesses de sua persona. Acredite: ter uma lista com grupos de keywords te ajudará bastante na hora de criar conteúdos relevantes para sua audiência.

Se seu empreendimento está na fase inicial ter uma estratégia de palavras-chave é essencial para não desperdiçar esforços tentando liderar rankings de termos que não atraem as pessoas certas para sua página.

Como as palavras-chave influenciam nas buscas dos usuários

Se hoje os buscadores listam os resultados mais relevantes para o usuário, no início da internet não era bem assim. Antes, bastava que a página citasse a mesma palavra várias vezes, na URL, no título e no corpo do texto, para que ela fosse listada nos primeiros lugares da busca orgânica.

Brian Dean, do blog Backlinko, contou que já foi contratado por uma empresa para escrever 50 artigos contendo a palavra-chave  “how to get rid of man boobs”, que na tradução literal seria algo parecido com “como se livrar de peitos masculinos”. O objetivo dessa empresa era ranquear para esse termo, mesmo que o conteúdo dos artigos não tivessem nada a ver com a keyword escolhida.

Hoje, os principais buscadores avaliam os conteúdos e entregam apenas aquilo que considera relevante para ele, independentemente da densidade da palavra-chave. Digamos que você procure um produto para emagrecimento, por exemplo. O buscador te mostrará as páginas que realmente abordam esse tema e não aquelas que apenas citam a palavra-chave.

Vale ressaltar que quanto mais específico você for em sua busca, mais assertivo será o resultado, ou seja, o termo como emagrecer depois da gravidez vai ser muito mais direto na solução de um problema do que como emagrecer.

Dicas para encontrar as palavras-chave certas para seu negócio  

Procure o termo/frase nos principais mecanismos de busca 

Assim que você tiver uma lista de possíveis palavras-chave em mãos procure saber quais são as páginas que lideram as buscas por cada termo. Acessar o site de seus concorrentes é fundamental para descobrir as estratégias que te ajudarão a se destacar. Se quiser fazer uma análise mais precisa, você pode utilizar as ferramentas que aparecem no post como monitorar a sua concorrência.

Outra dica interessante é checar a quantidade de anúncios que são feitos com as mesmas palavras-chave. Muitos anúncios podem indicar que aquele termo tem grande potencial para atrair tráfego e gerar vendas.

Fique atento ao volume de buscas

O volume de buscas mostra quantas buscas únicas foram feitas sobre aquele assunto no último mês. Este dado é importante para determinar se a palavra-chave escolhida é relevante. Essa informação pode ser obtida no Keyword Planner ou no SemRush.

Avalie o nível de dificuldade para ranquear para essas palavras

Agora que você conhece seus concorrentes e o volume de busca das palavras-chave que pretende segmentar, é importante avaliar o nível de dificuldade que seu blog/site terá para subir posições. Para descobrir o grau de dificuldade para rankear para determinada palavra você pode utilizar ferramentas como a Moz ou SemRush.

Tente pensar como seu público

As palavras-chave ideais para o seu negócio são aquelas que “apontam” a solução para as dores do seu possível comprador. Para direcionar essas pessoas para seu site, seja específico! Se seu produto é dirigido para um certo público, não use termos que podem abranger outros segmentos.

Um blog de culinária voltado para pessoas intolerantes à lactose deve deixar isso claro, pois a palavra culinária é muito genérica e pode atrair um público não qualificado para o tipo de produto ou serviço que você oferece.

Head tail X long tail

Antes de comparar esses dois tipos de palavra-chave, é preciso entender suas definições.

As head tails são termos de buscas mais amplos, normalmente compostos por uma palavra só,  que pesquisamos quando estamos buscando a solução de um problema. Ex: dieta. Enquanto as long tails são palavras-chave compostas por dois ou mais termos, que apontam para uma solução mais específica. Ex: dieta para pessoas intolerantes a glúten.

Apesar das palavras head tail possuírem um volume de buscas maior, as long tails convertem mais, porque atraem pessoas que já estão em um estágio mais avançado na jornada do comprador. Outro fato interessante sobre essa comparação: termos genéricos recebem 30% do volume de pesquisas feitas na internet, enquanto os outros 70% vão para as palavras-chave de cauda longa, que representam dezenas de milhares de buscas específicas.

Se você ainda está em dúvida sobre a melhor opção para seu negócio, a seguir,  listamos as principais vantagens de optar por palavras-chave long tail:

      • Geralmente, buscas detalhadas são feitas por pessoas que estão pensando em comprar um produto ou consumir algum conteúdo específico, o que significa maiores chances de conversão;
      • Ranquear na primeira página do Google para palavras long tail exige menos esforço e investimento em tráfego pago, já que a concorrência ampla por aquele termo é menor;
      • Uma vez que você sobe posições em vários rankings de busca menos concorridos, seu blog/site ganha pontos de domain authority e page authority, passando a ser considerado uma autoridade naquele assunto.

Palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são aqueles termos pelos quais você não quer que sua página seja encontrada e que, na maioria das vezes, não têm relação com seu produto. Apesar de não gerar tráfego para sua página, palavras-chave negativas podem ser extremamente úteis para sua estratégia de links patrocinados.

Funciona de forma simples: quando você não quiser que seu anúncio apareça nas buscas por determinada palavra-chave, basta incluí-la no grupo de termos negativados quando estiver configurando sua campanha. Trata-se de uma estratégia de segmentação simples e que evita que seu conteúdo apareça para as pessoas erradas.

Ferramentas que te ajudarão a encontrar boas palavras-chave  

Google trends

O Google Trends é uma ferramenta do Google que permite que você identifique as principais consultas ou  consultas crescentes sobre determinado termo. Por meio da ferramenta, você consegue filtrar os principais resultados por localização (cidade e país de origem), período de tempo (semanal, mensal e anual) e fontes de busca (imagens, notícias, Google Shopping ou YouTube).

Saber o que os internautas estão pesquisando na internet pode te dar ideias para expandir suas palavras-chave e aumentar o alcance de sua página em subnichos que estejam relacionados ao seu negócio.

SEMRush

Com o SEMRush você consegue pesquisar por uma palavra-chave e saber quais são os sites que estão aparecendo nos primeiros resultados de busca tanto no tráfego orgânico como no pago. Algumas informações dadas pela plataforma como custo médio por clique e grau de concorrência, são ótimos para otimizar sua estratégia de links patrocinados.

Outra vantagem do SEMRush é que ele oferece uma lista de palavras-chave relacionadas ao termo que você pesquisou, dando mais opções para você inserir em sua lista.

SEMrush

Google Analytics + Google Search Console

Se você possui um blog ou um site para seu produto, com certeza já usa os dados fornecidos pelo Google Analytics para avaliar o desempenho de sua página. Pois saiba que além de todas as funcionalidades disponíveis nessa ferramenta, é possível  integrá-la com o Google Search Console para descobrir quais as palavras-chave que levam mais tráfego para sua página.

Para isso, basta acessar o painel do Google Search Console, selecionar o menu Pesquisa> Search Analytics. Ao fazer essa pesquisa, você pode perceber que nem sempre a keyword para a qual você está tentando ranquear é aquela que gera mais tráfego para sua página, dando dicas de termos que estão subaproveitados em seus conteúdos.

Keyword Planner

O Keyword Planner é uma ferramenta disponível no Google Adwords e talvez seja a mais utilizada pelos empreendedores, já que é integrada a rede de anúncio. Basta inserir as palavras-chave na barra de pesquisa que a ferramenta oferece mostra a quantidade de buscas mensais por aquela palavra, seu nível de concorrência e opções de palavras-chave que você também pode utilizar.

Ubersuggest

O Ubersuggest sugere palavras-chave específicas, relacionadas ao termo pesquisado, com base em consultas reais feitas nos principais buscadores. Além de sugestões de palavra-chave, você recebe informações sobre o volume de buscas, custo por clique e a concorrência no tráfego pago.

Barra de pesquisas do Google

Quando inserimos um termo na barra de buscas do Google, o auto complete sugere pesquisas que estão relacionadas à palavra que estamos buscando, o que pode render ótimos insights de palavras específicas de nicho. Para que a técnica dê certo, é importante limpar o cache do seu navegador ou utilizar a aba anônima. Caso contrário, o Google utilizará o padrão de buscas que está armazenado no seu computador. Se  você tem dúvida sobre como limpar o cache do seu computador, pode fazê-lo seguindo esse tutorial aqui.

MOZ  

O Keyword Explorer é uma ferramenta da MOZ específica para a busca de palavras-chave. Digite um termo na barra de pesquisa e tenha acesso a informações como:

      • volume de buscas;
      • nível de dificuldade para ranquear para aquela palavra;
      • páginas que lideram as buscas por esse termo;
      • sugestões de palavras-chave que você pode utilizar em sua estratégia.

MOZ

Otimização on page

Você seguiu todas essas dicas, mas não está conseguindo liderar as pesquisas pelas suas palavras-chave? Calma, não se desespere!

Primeiro, certifique-se de que seu conteúdo é de qualidade e está relacionado ao termo para o qual você deseja ser encontrado. Se tudo estiver certo com seu conteúdo, é hora de empregar técnicas de SEO para melhorar seu desempenho On Page.

Uma das formas de fazer isso é otimizando sua página para a palavra-chave escolhida: usar a palavra na url, metadescription, título do post e repeti-la no conteúdo, quando for relevante.

Título com palavra-chave

É muito importante que o título do post contenha a palavra-chave do texto, de preferência no início.

Ex: Produtos fitness que você pode vender pela internet

Metadescription

A metadescription é um pequeno texto, de até 156 caracteres, que aparece logo abaixo do título da página nos resultados de busca. Geralmente, resume o conteúdo que o usuário encontrará ao clicar no link.

Ex: Conheça os produtos fitness que são os maiores sucessos de venda entre os internautas.

Palavra-chave na URL

A URL é o endereço no qual seu conteúdo está hospedado. Em plataformas como o wordpress, a URL é gerada a partir do título do post, mas você pode editá-la, desde que a versão final esteja de acordo com o conteúdo que você está compartilhando, ok?

Ex: www.boaforma.com/produtos-fitness-para-vender-online

Palavras-chave ao longo do conteúdo

Apesar da densidade da palavra-chave não influenciar tanto em seu posicionamento nos rankings de busca, é interessante que você utilize sua keyword sempre que possível, para chamar a atenção dos mecanismos de busca para seu conteúdo.Em posts menores, de até 500 palavras, sua palavra-chave deve aparecer em pelo menos cinco momentos do texto, incluindo intertítulo e parágrafos.

É claro que não existe um limite para usar sua palavra-chave, mas é sempre bom lembrar que textos com muitas palavras repetidas podem parecer confusos e atrapalhar a experiência de seu visitante.

Agora que você sabe tudo sobre palavras-chave, aproveite para ler nosso guia completo sobre Copywriting e aprenda a criar textos que vendem!

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