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O que são micro nichos e como encontrar o seu?

O que são micro nichos e como encontrar o seu?

Micro nichos são especificações dentro de uma área geral para segmentar seu público. Saiba como encontrar o seu e porquê você precisa dessa estratégia.

Para todas as pessoas que estão começando um negócio, é essencial entender qual será a área de atuação. Isso significa saber com qual nicho você trabalhará.

A partir dessas áreas escolhidas, é possível determinar micro nichos, que são especificações dentro de uma extensão geral.

Essa é uma estratégia fundamental para o seu sucesso! Afinal, ter um nicho específico e segmentado ajuda a converter mais – e vamos te explicar o por quê.

Então, para entender porquê você precisa pensar em micro nichos, vamos te mostrar:

Índice
O que são nichos   O que são micro nichos   Como identificá-los   Como escolher sua área de atuação   Como trabalhar com micro nichos

Esperamos que, depois de ler este post, você consiga identificar micro nichos interessantes com os quais possa desenvolver seu conteúdo, produtos e serviços.

Você está pronto para conhecer um pouco mais essa estratégia?

Boa leitura!

O que são nichos

Nicho é o nome dado à área de atuação de um negócio ou empresa. Ele é composto por um público que compartilha determinadas características e por isso tem potencial em comprar um produto específico.

Basicamente, o nicho é o segmento com o qual você trabalhará. Porém, eles são muito abrangentes, ou seja, são representações gerais de alguma área, por exemplo: calçados.

Trabalhar com nichos pode atrair muitas pessoas. Mas por ser um termo tão geral, é possível que você não consiga muitas conversões.

Isso ocorre porque os produtos mais populares são geralmente os de marcas conhecidas e por isso eles estão no topo dos resultados de buscas. Então, destacar-se e ter boa visibilidade pode demorar mais do que você imagina.

Outro problema é que, como o termo pesquisado abrange todos os temas relacionados ao seu nicho, você pode até ter muitas visitas, mas elas não serão necessariamente qualificadas. Isso significa que a taxa de rejeição pode ser alta, já que seu produto ou serviço não é necessariamente o que todas as pessoas procuram.

Então, é interessante pensar em nichos específicos.

Apesar dessa estratégia ainda ser ampla, já é um começo para definir micro nichos.

Um exemplo de nicho específico é: calçados masculinos.

Como você pode ver, essa definição gera mais visitas ao seu site. Isso porque a definição é bem mais específica do que apenas a extensão “calçados”.

Porém, ainda assim pode ser que você atraia pessoas não interessadas em adquirir exatamente o que sua marca oferece. Afinal, definir seu nicho apenas como “calçados masculinos” inclui uma série de modelos de sapatos que podem não ser o que alguém realmente procura.

Por isso, pensando na estratégia de ter um público mais específico para o seu negócio, é importante pensar em micro nichos.

Mas você sabe o que eles são?

O que são micro nichos

De modo geral, micro nichos representam uma pequena parcela de consumidores e clientes de um mercado mais amplo.

Se pensarmos no exemplo sobre calçados, um micro nicho poderia ser: calçados masculinos esportivos; calçados masculinos sociais; calçados masculinos de couro vermelho; e outras infinidades de especificações.

Como você pode perceber nos exemplos, os micro nichos descrevem bem o tipo de produto ofertado. Então, as pessoas que procuram por eles não terão dúvidas de que estão no lugar certo para adquirir o que precisam naquele momento.

Porém, micro nichos geram menos visitas, afinal, eles são procurados por pessoas que desejam algo bem específico. Mas é provável que esse público tenha mais interesse em comprar seus produtos ou serviços, porque eles são exatamente o que eles procuravam.

É possível ser ainda mais específico conforme você afunila uma área genérica. Você pode oferecer, por exemplo, calçados masculinos esportivos de cor preta e tamanhos maiores que 42. Ou seja, há mais possibilidades de escolhas diferentes de micro nichos. Isso porque você pode descrever várias subáreas de um mesmo tema.

Perceba que quanto menos generalista, mais o seu produto é voltado para uma parcela específica da população. E veja também que suas definições do que você vende ficam mais explicativas e descritivas.
Observe o quadro a seguir. Ele resume as principais diferenças entre nichos e micro nichos:

Funil de micro nichos

Como você pode perceber, há as maiores áreas de atuação, que são os nichos. Nelas estão todos os nichos específicos e os micro nichos que você pode trabalhar.

Conforme você especifica mais seu tipo de produto ou serviço, mais segmentado fica o seu público, por isso o número de visitas é menor.

Mas veja que a taxa de conversão e a eficiência dos e-mails marketing aumentam. Isso ocorre porque as pessoas que pesquisam por micro nichos sabem melhor o que estão procurando. Por isso, há mais possibilidades de vendas ou contratação de serviços.

Vantagens de se trabalhar com micro nichos:

1. Facilidade

Criar conteúdo para micro nichos pode ser mais fácil do que para áreas gerais.

Quando você tem um nicho muito abrangente, é necessário disponibilizar informações diversas. E isso, às vezes, pode ser bem complicado, já que você não conseguirá desenvolver tudo de uma vez.

Há também o risco de você não criar conteúdo de qualidade sempre. Afinal, não é comum alguém conhecer bem tudo que há em uma área tão extensa.

Somos sempre melhores em alguma parte específica de um assunto. Então, ter um subnicho possibilita a dedicação total a essa parcela do seu nicho.

Assim, você terá mais facilidade para criar conteúdos com muita qualidade, mais informativos e em menos tempo.

2. Utilidade

Pensar em micro nichos significa trabalhar um tema muito específico. Por essa razão, há uma tendência maior em realmente solucionar os problemas das pessoas que procuram pelo seu produto ou serviço.

Quando alguém tem ótimas informações sobre algo que precisa com certa urgência, é mais provável que ele compre ou queira conhecer mais o produto oferecido.

Por isso, subnichos são ótimos para criar conteúdo útil para o seu público.

3. Lucratividade

Uma pessoa que pesquisa micro nichos já sabe exatamente o que quer. Ela apenas não tinha encontrado ainda o produto ou serviço adequados.

Por isso, suas estratégias de marketing e venda serão muito bem aproveitadas. Afinal, há chances maiores da compra ser efetivada, o que gera lucros.

4. Engajamento

Enviar e-mails marketing e conteúdo mais elaborado para o público de micro nichos pode resultar em mais conversão.

Geralmente, as pessoas que procuram algo específico estão engajadas em suas buscas. Elas realmente desejam saber mais sobre o tema que você aborda. Então, se você tiver uma boa estratégia de envio de conteúdo e e-mail marketing, haverá maiores taxas de abertura e cliques.

Como identificar micro nichos


Agora, você já consegue perceber quais são as diferenças entre nichos e micro nichos. Mas você sabe como identificá-los?

Muitas pessoas que estão começando um negócio novo procuram seus nichos pela internet. Elas pesquisam palavras-chave e tentam desenvolver um novo produto ou serviço baseadas em áreas que são muito procuradas.

Para isso, há ferramentas, como o Google Trends, nas quais você consegue visualizar assuntos que são tendência. Ou seja, você tem acesso a temas que estão em crescimento.

Outra maneira de também pesquisar nichos é por meio das redes sociais. Você consegue perceber quais são os assuntos que as pessoas estão falando.

Essas duas formas podem ser usadas como estratégia para definir seu nicho. Mas se pensarmos nos micro nichos, você não acha que seria melhor tomar a decisão com base em uma área menos abrangente?

Procurar ideias no mundo real e expandi-las é uma ótima forma de encontrar subnichos que você nunca imaginou antes.

Pense no que você gosta, de maneira geral, e tente identificar pontos mais específicos dentro da sua ideia.

Você pode também conversar com conhecidos e familiares e entender o que eles gostam.

Para ajudar a segmentar melhor sua área de atuação, você pode fazer as seguintes perguntas:

  • Com o que eu tenho interesse em atuar?
  • Qual o interesse das pessoas ao meu redor?
  • Quais problemas eu tenho que precisam de solução?
  • Quais são as dores dos meus amigos e familiares?

Veja, neste vídeo, como escolher um nicho de mercado de acordo com os seus talentos.

Assim, conforme você avança em suas pesquisas, perceberá que há uma infinidade de temas relacionados ao nicho principal que você escolheu. E a partir disso, você poderá definir qual o melhor micro nicho para a sua marca.

Mas com tantas opções, você sabe como escolher aquela que é melhor para o seu negócio?

Como escolher micro nichos

Para escolher corretamente seu subnicho, você pode começar pensando em seus grandes conhecimentos. O que você faz de melhor? Quais são os temas que você domina?

A partir disso, você pode basear sua decisão em suas habilidades, gostos pessoais, interesses ou até mesmo curiosidades que você tem em um determinado assunto.

Entenda seu potencial e veja como você pode transmitir seu conhecimento por meio de produtos ou serviços. Saber bem sobre o que você falará faz com que você crie uma relação melhor com o leitor e claro, com seu futuro cliente.

Porém, você não precisa escolher micro nichos baseados apenas em seus conhecimentos. É interessante também enxergar além do que você sabe ou encontra na rede.

Entender os desejos, necessidades, medos e problemas das pessoas ajuda a encontrar áreas nas quais vale a pena atuar.

Se você consegue encontrar um subnicho recorrente, é provável que várias pessoas possam se interessar por aquilo. Então, você terá em mãos um assunto muito desejado.

A ideia principal ao escolher micro nichos diferentes da sua área de atuação é “pensar fora da caixinha”. Isso significa fugir do comodismo e ir atrás de algo que você possa nunca ter imaginado, mas fazer o melhor que você consegue para ter um ótimo material. Assim, você consegue ser inovador.

Pense em como o seu negócio pode impactar positivamente a vida das pessoas. Ou seja, faça a diferença de verdade.

Mas, além disso, você precisa também analisar a concorrência. Entenda o tamanho do mercado no qual você deseja entrar e procure micro nichos dentro dele.

Pensar em algo mais específico é melhor porque você provavelmente terá uma concorrência menor.

É importante considerar o volume de buscas para cada nicho e conseguir encontrar um que seja rentável. E isso provavelmente acontecerá mais facilmente com áreas bem gerais. Mas você precisa encontrar o seu espaço, e isso será melhor definido se você escolher micro nichos.

Então, para escolher bem seu subnicho, é necessário:

  1. Encontrar uma área rentável;
  2. Pesquisar seu volume de buscas;
  3. Analisar a concorrência;
  4. Especificar um micro nicho dentro da extensão escolhida;
  5. Trabalhar com um subnicho com pouca concorrência.

Dessa forma, você fará com que a sua marca seja uma das primeiras encontradas quando a pesquisa for mais específica.

O quadro a seguir pode te ajudar a definir melhor sua área de atuação. Observe esse esquema e veja como podemos sair de um nicho bem geral para micro nichos diferentes:

Escolhendo micro nichos

Como trabalhar com micro nichos

Se você está começando agora, uma boa estratégia é escolher apenas um micro nicho para um público segmentado.

Inicialmente, não é interessante pensar em “abraçar o mundo”. Isso pode fazer com que você não seja o melhor em nenhuma área. Por isso, tente focar em apenas uma e torne-se autoridade naquele assunto.

Muitas pessoas exploram diversos nichos por pensarem que isso poderá trazer resultados mais rápidos. Mas para conseguir um sucesso inicial, é melhor partir para áreas específicas e com mais possibilidades de conversão.

É muito mais fácil vender para alguém quando você entende quem ele é e o que está procurando. Você consegue criar estratégias para atrair a atenção das pessoas, por exemplo, o e-mail marketing.

Por isso, quanto mais restrito a um determinado público, maiores são suas chances de venda e conversão.

É claro que, se for a sua vontade, você pode trabalhar com um nicho geral. Porém, saiba que será mais difícil competir com grandes marcas já consolidadas no mercado.

Uma sugestão para quem quer trabalhar com temas mais concorridos é conquistar primeiro o seu espaço com micro nichos. Fazer-se reconhecido em um assunto específico pode ser o mote para você conseguir posicionar-se bem com um nicho maior depois.

Trabalhar com micro nichos é bem parecido com as estratégias para áreas maiores. Você precisa ter um público que procura pelo que você tem a oferecer e um produto ou serviço de qualidade.

A diferença é que você trabalhará com algo mais específico e por isso será possível direcionar muito bem suas estratégias de marketing e vendas. Você consegue segmentar muito bem sua área de atuação.

Se você chegou até aqui, percebeu a importância de encontrar seu subnicho e já deve ter começado a pensar nas possibilidades que tem.

E você? Já sabe qual é a sua área de atuação? Deixe seu comentário com o nicho e o micro nicho que você escolheu!

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