Nenhuma startup consegue atrair novos clientes sem publicidade, especialmente no mundo digital no qual vivemos hoje.

Publicidade digital é uma atividade eficiente e relativamente barata que deve estar presente em todas as empresas – grandes ou pequenas, com muito tempo de mercado ou novatos.

A publicidade digital deve trazer visibilidade e reconhecimento da marca. E o mais importante – ela deve atrair clientes potenciais!

Neste artigo, vamos falar como seu negócio pode se beneficiar da estratégia de publicidade digital.

Visibilidade online – questão de vida e morte para startups

Você pode ter um ótimo produto e um ótimo atendimento ao cliente com os melhores preços do mercado, mas se ninguém souber da sua empresa, você não terá o retorno desejado.

O mais indicado é ganhar a confiança das pessoas aparecendo nas melhores posições de resultados de pesquisa nos motores de busca e nas redes sociais.

Afinal, deve haver uma razão pela qual todo mundo está falando sobre o seu negócio, certo?

Sem aquisição de usuários, será difícil convencer seus clientes potenciais que seu negócio merece uma chance.

Felizmente, você pode gerar interesse em torno de sua startup, concentrando-se em canais de marketing que geram visibilidade e aquisições.

A publicidade digital é um fenômeno interessante, e apesar de não ser um canal separado, ela aproveita os pontos fortes de todos os outros canais digitais.

Além disso, a publicidade digital torna sua atividade mais mensurável. E com a ajuda de certas ferramentas, você pode avaliar cada ação tomada por sua empresa.

Aqui estão quatro dos canais mais eficazes que você deve aproveitar.

1. Otimização para as motores de pesquisa (SEO)

Considerando que 72% de clientes potenciais começam sua jornada de comprador no Google, sua startup não pode perder essas pessoas. Por isso, investir em SEO é tão importante.

SEO oferece a oportunidade de posicionar sua marca na frente das pessoas que você precisa segmentar.

De todas as estratégias de SEO existentes, três são especialmente úteis para gerar publicidade:

1) Pesquisar e analisar a estratégia dos seus concorrentes

Seus concorrentes já passaram por etapas que você está passando agora. Se algo funcionou para o seu concorrente, provavelmente, funcionará para você também.

E tudo começa com pesquisa.

Para uma startup, conduzir pesquisas competitivas com foco em SEO significa descobrir:

• em quais palavras-chave seus concorrentes focam suas estratégias,
• como eles fazem a gestão de conteúdo e
• quais backlinks eles têm.

Ferramentas indicadas: Monitor Backlinks, Ontolo e SEMrush, ou qualquer outra ferramenta de pesquisa orgânica que ajude a descobrir a estratégia de link building e SEO dos concorrentes.

2) Encontrar palavras-chave relevantes

Além de analisar as palavras-chave dos concorrentes, você também deve pesquisar outras frases e termos que seu público pode estar usando para encontrar as soluções que a sua empresa pode oferecer.

Você deve se basear em dados para garantir que não esteja desperdiçando esforço com palavras-chave ineficientes. Isso ajuda a colocar sua startup nos resultados de pesquisa mais relevantes e atrair um público altamente segmentado.

Ferramentas indicadas: LongTailPRO, Similarweb e SEMrush ajudarão a conduzir uma pesquisa completa de palavras-chave, contando custo por clique e a quantidade de tráfego que cada palavra-chave ou frase pode gerar para criar uma estratégia de inteligente e eficaz.

3) Fazer link building

A qualidade e a quantidade de links que levam os usuários ao seu website afetam diretamente os ranqueamentos de suas páginas.

Você deve tentar focar na criação de backlinks de qualidade para que sua startup obtenha boas classificações para pesquisas relevantes.

A maneira mais rápida de encontrar os sites certos e jornalistas (ou blogueiros), que podem mencionar sua empresa, é verificar quais domínios já têm links para sites de seus concorrentes.

Ferramentas de SEO, como Majestic e SEMrush, oferecem essa funcionalidade.

Encontre sites confiáveis e autoritativos, dê uma olhada nos artigos recentes e no desempenho deles e veja se o tópico abordado por sua empresa está relacionado ao que eles abordam. O resto é uma questão de divulgação.

2. Marketing pago

Admitimos que o termo marketing pago pode parecer vago. Afinal, as atividades de marketing raramente são gratuitas.

Mas aqui, estamos nos referindo à estratégia de publicidade online que envolve:

• Anúncios pagos nos canais de mídias sociais (como Facebook ou Instagram). Você pode aproveitar esses anúncios para impulsionar seu produto ou levar seu melhor conteúdo para seu público-alvo.
• Campanhas de Google Adwords. O objetivo é de chamar a atenção dos usuários e os trazer para o seu site
• Mídia display e banners nos sites que o seu público visita. Esses anúncios funcionam de maneira semelhante aos anúncios exibidos na rua. Eles reforçam a percepção da marca e podem posicionar sua empresa como a resposta que seu público-alvo procura.
• Posts patrocinados.
• Campanhas pagas de remarketing. Eles trabalham com o público que já teve algum engajamento com o seu site ou sua marca.
• Afiliados.

Ferramentas indicadas: Para publicidade paga, a maioria das plataformas, como Facebook, Twitter e Google AdWords, tem análises integradas que são perfeitamente suficientes. A chave é dar uma olhada na estratégia de publicidade de seus concorrentes e ver o que funciona melhor para sua área.

Tanto o Moat, uma ferramenta criada especificamente para análise de anúncios concorrentes, quanto a Pesquisa Publicitária fornecem uma visão geral das campanhas publicitárias dos concorrentes.

3. Redes sociais

Mídias sociais e startups são feitas uma para a outra.

Desde as primeiras etapas, toda startup tem como objetivo construir um público.

Não necessariamente um público de usuários, mas clientes em potencial, porque quanto mais cedo se envolverem com sua marca, maiores serão suas chances de conversão.

E a mídia social ajuda muito a engajar um público.

No entanto, antes de começar a criar contas em todos os canais de redes sociais, há alguns pontos que devem ser lembrados:

• Trabalhe apenas com as redes sociais relevantes. Não precisa estar presente em todas as redes sociais. Você só precisa segmentar aquelas em que os seus possíveis usuários estão ativos. Você pode ver quanto tráfego cada canal traz para seus seu negócio e focar seus esforços apenas nos sites que geram os maiores retornos.

Dica: Use uma ferramenta de Social Media, Marketing Grader ou Brandwatch para analisar os canais de redes sociais de seus concorrentes e descobrir estratégias que você pode usar!

• Responda à menções da sua marca. Mídias sociais não estão lá apenas para compartilhar conteúdos. Por isso, interaja com qualquer pessoa que mencione sua startup e você verá que isso transformará esses usuários em embaixadores da sua marca. Ferramentas como Brand Monitoring ou Mention podem acompanhar e responder a menções de marca e criar uma conexão com seu público.
• Teste. Não há uma receita perfeita para o sucesso nas mídias sociais. Por isso, experimente constantemente para ver o que funciona melhor para o seu público e aumenta sua publicidade digital. Você pode experimentar usar novos títulos para postagens em mídias sociais, testar agendamento de postagens diferentes, usar vários formatos de mensagem e alavancar recursos visuais e emojis, por exemplo.

4. Resenhas e relações com influenciadores

Resenhas, influenciadores e publicações externas ainda são necessárias.

Com tantos consumidores baseando as decisões de compra em avaliações de usuários e feedback de influenciadores digitais, seria imprudente ignorar essa estratégia.

Recomendamos implementar as seguintes estratégias:

• Entre em contato com blogueiros da sua área que podem fazer resenhas de seus produtos;
• Use podcasts para que o seu público possa conhecer a sua marca;
• Invista em relações de longo tempo com influenciadores;
• Colabore com as principais mídias da sua área, escrevendo guest posts;
• Entre em contato com os investidores procurando uma startup para investir via Crunchbase ou AngelList.

Conclusão

Como uma startup, você precisa de publicidade e visibilidade para atrair usuários e expandir os negócios, e trabalhar a publicidade digital não é tão difícil assim.

No entanto, essa estratégia requer conhecimento sobre como aproveitar os canais digitais existentes para chegar ao seu destino.

Use a publicidade digital para criar visibilidade, aumentar o reconhecimento da sua marca e obter os usuários que você deseja converter em clientes fiéis.

Como você usou a publicidade digital para lançar seu negócio, ganhar visibilidade ou aumentar sua base de clientes? Compartilhe nos comentários abaixo.

Guest post produzido pela equipe da SEMrush.