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Publicidade: quando e como devo aplicar esta estratégia?

Publicidade: quando e como devo aplicar esta estratégia?

O que é publicidade? É a mesma coisa que marketing? Como começar a investir nessa estratégia? Descubra tudo neste post!

Em tempos de popularização da internet, redes sociais e marketing digital, uma dúvida que ainda tira o sossego de muito empreendedor é se ainda vale a pena investir em publicidade.

Por muito tempo, a compra de espaço em veículos de mídia foi uma das estratégias mais populares para divulgar um produto ou serviço. Só que anúncios publicitários costumam ser um pouco invasivos. Quem nunca perdeu a paciência com um anúncio irritante no meio de um vídeo do YouTube?

E em tempos de consumidores mais conscientes de seu poder de decisão, conteúdos invasivos não são mais tão tolerados como antes.

Por causa disso, a publicidade foi, aos poucos, perdendo espaço para outras estratégias de divulgação, como o inbound marketing. Mas será que não há mesmo nenhum espaço para anúncios publicitários no mundo atual?

É o que vamos analisar neste artigo. Se você quer saber mais sobre publicidade e como e onde aplicar esta estratégia em seu negócio, continue a leitura.

Veja só o que você vai aprender:

Índice
  1. O que é publicidade
  2. Qual a diferença entre publicidade e marketing
  3. Como aplicar a publicidade em seu negócio
  4. Tipos de publicidade para você aplicar
  5. 3 dicas para ter bons resultados com publicidade

O que é publicidade?

Publicidade é uma estratégia de marketing que consiste na compra de espaço em veículos e canais de mídia para divulgar um produto, serviço ou marca. O objetivo é levar uma mensagem ou informação para o público-alvo da companhia e estimular a compra.

Propagandas comerciais, anúncios em revistas, panfletos, outdoors e até mesmo aquele anúncio no meio de um vídeo do YouTube são exemplos de publicidade.

Porém, o conceito de publicidade é um pouco mais amplo e envolve também uma área do conhecimento humano ligado à Comunicação Social.

Essa atividade estuda não apenas as técnicas de promoção e divulgação propriamente ditas, mas as relações sociais e culturais da sociedades. Assim, publicitários estão sempre analisando as principais tendências comportamentais e culturais da sociedade para criar anúncios mais eficientes.

Qual a diferença entre publicidade e marketing?

Se você chegou até aqui, é muito provável que esteja em dúvida sobre o que separa marketing e publicidade. Afinal, essas duas atividades possuem um objetivo em comum: vender um produto ou serviço.

Mas acredite, elas não são as mesmas coisas.

O marketing é uma estratégia mais abrangente que a publicidade e busca gerar valor sobre um produto, serviço ou marca, conquistando e fidelizando clientes. Para isso, essa estratégia se baseia em quatro pilares básicos, chamados de 4Ps ou mix de marketing:

O P de Produto diz respeito às características tangíveis do produto e o valor que ele entrega para o cliente.

Já o P de Preço analisa a relação entre os custos de produção, a projeção de lucro e o perfil socioeconômico do consumidor.

Por sua vez, o P de Praça indica quais locais e canais serão utilizados para produzir, armazenar e vender o produto ou serviço.

Mas é o P de Promoção que nos interessa. Ele envolve todas as estratégias de divulgação pensadas para atingir o público-alvo. E como você já deve imaginar, é aí que se encontra a publicidade.

Portanto, o marketing procura compreender o público-alvo e criar estratégias para atingi-lo com eficiência. E, entre essas estratégias, está a publicidade.

Como aplicar a publicidade em seu negócio?

Como deu para perceber, a publicidade ainda tem seu espaço nos dias de hoje. E, se feita com o devido planejamento, é capaz de alcançar resultados bastante expressivos.

Se você quer aplicar essa estratégia em seu negócio, precisa seguir alguns passos, que reunimos abaixo:

1. Conheça o perfil de seu cliente

Mais do que definir seu público-alvo, para fazer uma ação de publicidade é importante conhecer a fundo o comportamento do cliente. Assim, você consegue definir os elementos da campanha, como formato, linguagem e canal.

2. Escolha os canais mais adequados

Para que uma ação publicitária seja eficiente, é importante que a mensagem chegue até o público-alvo. E, para isso, a informação precisa ser divulgada nos canais certos, aqueles queos clientes em potencial estão prestando atenção.

Existem diversos canais que você pode usar, como revistas, jornais, emissoras de TV, redes sociais, e-mail, blog etc. Portanto, procure identificar quais os meios mais utilizados pelo seu cliente para garantir que sua comunicação chegue até o destinatário.

3. Destaque os diferenciais de seu produto/serviço

Todos os dias, somos bombardeados por milhares de peças publicitárias. Por causa disso, se você quer se destacar em meio aos concorrentes, precisa encontrar maneiras inovadoras de chamar a atenção do consumidor, como uma imagem ou um texto chamativo.

O importante é pensar fora da caixa e destacar tudo o que seu produto ou serviço tem de diferente dos demais.

4. Incentive uma ação

Você quer que seu investimento em publicidade traga resultados práticos, certo? Então, tenha seu objetivo em mente na hora de criar uma campanha publicitária e incentive no público a ação desejada.

Porém, as pessoas não vão comprar seu produto apenas porque você pediu. Ofereça alguma vantagem, como descontos ou brindes, e destaque o valor da mercadoria para incentivar a compra.

5. Fortaleça sua marca

Muito mais do que estimular as vendas pura e simplesmente, procure construir e fortalecer sua marca. Faça o público se engajar com seus conteúdos, criando um relacionamento constante e firme com ele.

Esse processo leva tempo e exige esforço constante, mas os resultados compensam.

6. Analise os resultados

Por fim, é importante garantir que sua estratégia está no caminho certo e identificar erros ou obstáculos que possam impedir você de alcançar os objetivos desejados.

Nesse sentido, defina as métricas e indicadores mais relevantes para sua estratégia e que mostrem a eficiência da campanha que você criou.

E caso os resultados não sejam os esperados, não desanime. Identifique os pontos de melhoria e corrija o que deve ser melhorado.

Tipos de publicidade para você aplicar

Não há um jeito único de atingir o consumidor. Pelo contrário, existem vários tipos de publicidade que você pode escolher para usar em suas estratégias para chamar a atenção do público. A seguir, listamos os mais comuns:

1. Publicidade de produto

Como o nome sugere, esse tipo de publicidade tem como principal objetivo promover um produto no mercado, apresentando-o para o consumidor como a melhor escolha na hora da compra.

Para isso, são destacadas suas qualidades e diferenciais em relação aos concorrentes, de modo a incentivar a preferência do público.

2. Publicidade de serviços

A publicidade de serviços é similar ao tipo anterior, com a diferença de que o foco desta estratégia é a divulgação de bens não materiais, como operadoras de telefonia, serviços bancários, softwares, entre outros.

Novamente, o foco deve ser ressaltar as qualidades desse serviço em relação aos concorrentes, posicionando-o como a melhor escolha.

3. Publicidade comparativa

Esse tipo de estratégia consiste em comparar um produto ou serviço com o que é oferecido pelos outros concorrentes.

A ideia é demonstrar as vantagens competitivas das soluções que a marca comercializa, apresentando motivos convincentes para que o público não escolha a concorrência.

4. Publicidade de promoção

Por fim, temos a publicidade de promoção. Mas, apesar do nome remeter a descontos e ofertas, ela engloba todas as ações que buscam promover e divulgar produtos, serviços e marcas no mercado.

E isso inclui ações promocionais e veiculações na TV, rádio, mídia impressa e internet.

3 dicas para ter bons resultados com publicidade

Até pouco tempo, a publicidade era uma estratégia reservada para grandes marcas, já que os canais disponíveis na época exigiam investimentos maiores. Com o advento dos canais digitais, entretanto, as coisas mudaram. Agora, qualquer negócio pode apostar na publicidade.

Porém, essa popularização foi acompanhada por um aumento da competitividade. E com mais empresas criando campanhas publicitárias, aumenta a necessidade por diferenciação.

Para ajudar você a chamar a atenção do consumidor e alcançar seus objetivos com mais facilidade, separamos algumas dicas:

1. Foco na experiência da marca

Muito mais que um produto de qualidade e com bom preço, o consumidor atual busca marcas que transmitam confiança, ofereçam boas soluções e proporcionem experiências positivas.

Por isso, ao traçar uma estratégia publicitária, foque sempre na experiência do cliente. Pense de que maneira aquele conteúdo, seja ele um anúncio impresso, um vídeo publicitário ou um link patrocinado, pode gerar valor para o consumidor.

2. Aposte no storytelling

Você sabe o que as maiores peças publicitárias de todos os tempos têm em comum? Elas apostam em boas histórias para engajar o público com sua mensagem, usando uma técnica chamada storytelling.

Assim sendo, se você quer que sua marca fique na mente do consumidor, precisa aprender a dominar a arte de contar histórias cativantes e que conversam a nível emocional com a audiência.

3. Foque em objetivos práticos

Lembra que o último passo de uma estratégia publicitária era a mensuração dos resultados? Porém, não adianta focar em métricas e indicadores superficiais, que não contribuem para o sucesso de sua estratégia.

Pelo contrário, procure definir indicadores-chave, ou KPIs, que demonstrem, de maneira clara, o resultado real que a publicidade está trazendo para seu negócio.

Apesar de parecer invasiva, datada e pouco eficiente em um primeiro momento, a publicidade ainda tem seu espaço  no mercado. Quando feitos da maneira certa, com planejamento, cuidado e muito esforço, anúncios publicitários conquistam a mente e o coração dos consumidores.

Mas não pense que essa estratégia ficou parada no tempo. Com os avanços da tecnologia, ela se modernizou e está mais relevante do que nunca! Então, não perca tempo e confira nosso artigo sobre a publicidade online e como pequenos e novos empreendedores podem aproveitar todo o potencial das mídias digitais!

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