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Confira tudo o que rolou no terceiro dia do Hotmart MASTERS!

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Confira tudo o que rolou no terceiro dia do Hotmart MASTERS

O terceiro dia do Hotmart MASTERS, nosso evento global, online e 100% gratuito, mais uma vez, chegou ao fim. E o público conferiu palestras incríveis com alguns dos maiores nomes do empreendedorismo, educação e marketing.

Se você não conseguiu participar do Hotmart MASTERS, não se preocupe. Neste texto, você confere as principais dicas e histórias que os nossos convidados compartilharam.

E se você quiser saber o que rolou nos outros dias do evento, é só conferir os resumos que publicamos aqui no blog:

1º dia | 2º dia | 4º dia | 5º dia

O papel social dos atletas na era digital, com Pau Gasol

A primeira atração do dia foi Paul Gasol, jogador de basquete bicampeão da NBA e Presidente da Gasol Foundation, que luta contra a obesidade infantil. Um dos maiores atletas da Espanha, Pau se destaca também fora das quadras pelo seu compromisso humanitário. E foi justamente para falar sobre o papel social dos atletas na era digital que ele participou do Hotmart MASTERS.

Ele conversou com o jornalista esportivo e narrador de jogos Ramón Fuentes e contou que, hoje em dia, o contato do público com os atletas é muito mais fácil graças às redes sociais. Com isso, aumenta também a sua influência sobre os fãs.

Pau Gasol lembra que é importante que os atletas usem essa influência com responsabilidade, ajudando a popularizar boas ideias e inspirar positivamente a sociedade.

“Esportistas ou certas figuras, todos temos nosso campo de influência. E compartilhar coisas que acreditamos ser positivas, com as quais podemos educar e inspirar os outros, é algo que temos ao nosso alcance.”

— Pau Gasol

O atleta também contou um pouco do seu trabalho à frente da Fundação Gasol e do que desenvolve contra a obesidade infantil. Pau citou diversas ações, como eventos presenciais e online, que incentivam a prática de atividades físicas e a mudança de hábitos.

As oportunidades da profissão Trafficker Digital, com Roberto Gamboa

O momento atual, com a pandemia de COVID-19, obrigou diversas pessoas a mudarem radicalmente de vida e começarem a trabalhar pela internet. E uma das profissões que mais cresceu nesse contexto foi a de trafficker digital.

Para contar o que faz um trafficker digital e as oportunidades que essa profissão oferece, o Hotmart MASTERS convidou Roberto Gamboa, diretor do Instituto de Tráfego Online (ITO).​

Gamboa explicou que um trafficker digital é um especialista em compra de tráfego para outras pessoas, como Produtores digitais, negócios locais ou grandes empresas. Esse profissional usa as ferramentas online para atrair, por meio de anúncios, o público certo para os seus clientes.

Essa profissão já vinha ganhando importância no mercado. Mas, com a pandemia de COVID-19 e as medidas de isolamento social, se tornou ainda mais fundamental. Roberto Gamboa explica que muitas empresas se viram obrigadas a migrar para o mundo online e, com isso, sentiram a necessidade de encontrar profissionais especializados em tráfego pago.

“É porque, de alguma forma, nos apaixonamos por este mundo digital que estamos vivenciando, que está em expansão e que é maravilhoso, que é fantástico. Eu defendo que isto que estamos criando, porque nós estamos criando esse mercado, é incrível, é lindo. Há muitas oportunidades de mudar o mundo de verdade”.

— Roberto Gamboa

Para quem quer entrar nesse mercado e trabalhar como trafficker digital, Gamboa dá algumas dicas. A primeira delas é se atualizar com as novidades e tendências de tráfego pago, além de conhecer as ferramentas de anúncios, como Google Ads e Facebook Ads.

Outra habilidade fundamental para atuar nesse mercado é conseguir entender o público e as suas necessidades e, com isso, contar uma história que chame a atenção das pessoas. Para isso, praticar a produção de uma boa copy é muito importante.

Mas para que toda a dedicação e esforço traga resultados, explica Gamboa, é preciso fazer anúncios pensando sempre na audiência e contando histórias reais para gerar identificação:

“Trabalhe para pessoas, entenda quais são as dificuldades delas. Registre esse processo e faça-o real. Porque quando é real, você conquistará a todos.”

— Roberto Gamboa

Alcançando o sucesso com inovação e engajamento, com Vanessa Brandão

Algumas marcas oferecem experiências incríveis e, por causa disso, acabam caindo nas graças do público. Uma dessas marcas é a Heineken.

Para contar um pouco sobre a trajetória da empresa no Brasil e como o engajamento e inovação podem ajudar no sucesso de uma marca, convidamos Vanessa Brandão, diretora de Marketing das marcas premium no grupo Heineken Brasil, para bater um papo com Nathalia Cavalieri, VP de Marketing da Hotmart.

Vanessa contou um pouco da trajetória de sucesso da Heineken no Brasil, que, em um período de 10 anos, subiu de 14º para 1º país em número de consumidores das bebidas da marca no mundo.

E todo esse sucesso, garante Vanessa Brandão, é resultado dos esforços da marca em entender o consumidor brasileiro e adaptar sua mensagem para ser relevante no cenário nacional.

“Você precisa ser relevante. Você precisa entender quem está do outro lado. O que a pessoa para quem você quer vender valoriza? Onde ela vive? A partir disso, você consegue fazer o seu produto entrar nesse contexto de maneira relevante.”

— Vanessa Brandão

Vanessa também citou algumas das ações que a Heineken desenvolveu no Brasil, como a comemoração de 25 anos do legado de Ayrton Senna, quando a marca levou alguns dos carros pilotados por ele para andar pelas ruas de São Paulo.

Mas por que uma marca de bebidas investe tanto em oferecer experiências para o público? Vanessa responde:

“Você só entra na memória do seu consumidor de maneira relevante se você tocar o coração dele. Se você realmente fizer alguma coisa que ele jamais irá esquecer.”

— Vanessa Brandão

E para finalizar, a diretora de marketing do grupo Heineken Brasil deixou uma dica para empreendedores que querem conquistar mais engajamento do público em seus nichos de mercado: analisar os dados da audiência para entender o comportamento e as preferências do consumidor e, com isso, criar mensagens relevantes.

As lições do melhor professor do mundo, com Peter Tabichi

Aqui na Hotmart, acreditamos que a educação transforma. E uma prova viva disso é Peter Tabich, natural do Quênia, professor de Ciências e irmão fransciscano. Graças ao seu trabalho duro e dedicação, conseguiu fazer a pequena escola na região rural do país africano onde trabalha sair vitoriosa em diversas competições científicas nacionais.

Sua crença no poder transformador da educação não passou despercebido e Peter foi reconhecido com o Global Teacher Prize 2019, considerado o prêmio Nobel da educação.

Segundo Peter, uma das chaves para transformar uma escola com poucos recursos em um ambiente transformador foi acreditar no potencial de cada aluno e trabalhar em colaboração com outros professores.

Entre as ações que ele colocou em prática na escola onde ensina estão atividades sociais, como clubes de ciências, que permitiram aos alunos mostrarem o melhor de si. Além disso, Peter procurou conhecer de perto as famílias de seus estudantes para compreender melhor as dificuldades que eles enfrentam diariamente.

“Gosto muito de fazer isso. Porque, quando visitei suas casas, seus pais ou responsáveis me receberam com carinho e me contaram sobre os obstáculos que as crianças estavam enfrentando.Graças a isso, pudemos entender melhor suas necessidades.”

— Peter Tabichi

Peter também destaca a importância dos recursos tecnológicos em sala de aula e como eles ajudam no aprendizado. Mas ele ressalta que é fundamental saber usar essas ferramentas com criatividade.

A experiência como irmão fransciscano também influenciou sua atuação como professor. Peter explica que procura levar para a sala de aula princípios de simplicidade, paz e sustentabilidade, além de dividir suas conquistas com a comunidade.

“Tudo o que conquistei, não guardo só para mim. Mas sempre procuro uma forma de compartilhar com os outros.”

— Peter Tabichi

Por fim, Peter resumiu sua missão como professor em fazer os estudantes acreditarem em seu potencial e superarem os obstáculos, mostrando que, com dedicação e as ferramentas certas, todos são capazes de atingir seus objetivos.

“Eu queria que eles aprendessem que mesmo vindo de uma área remota e de famílias pobres, eles também podem ter sucesso.”

— Peter Tabichi

Hotmart Sparkle: potencializando lançamentos, com Ellen Salomão

Em seguida, foi a vez de Ellen Salomão, CEO da Agência Vê, especializada em lançamentos digitais, conversar com o público do Hotmart MASTERS.

Em sua apresentação, Ellen dividiu sua experiência usando o Hotmart Sparkle, o aplicativo de comunidades da Hotmart, para fazer lançamentos.

Algumas das características do Sparkle, segundo ela, são fundamentais para um bom lançamento, como a entrega de 100% do conteúdo para o público e a possibilidade de acessar os conteúdos dos cursos comprados em modo offline.

Ellen também explicou como estruturar um lançamento do tipo maratona, composto por diversas lives em sequência. Segundo ela, é muito importante estruturar o conteúdo das transmissões ao vivo de modo que o público sinta que está caminhando e aprendendo algo novo, além de usar gatilhos mentais para tornar os vídeos mais didáticos.

“Quando o gatilho mental é usado de uma maneira positiva, ajuda a deixar as lives mais ricas e ainda faz um favor para o seu avatar (persona) ao deixar esse conteúdo mais denso.”

— Ellen Salomão

Em seguida, Ellen mostrou como usou o Hotmart Sparkle em seu lançamento, levando os leads inscritos na landing page para a sua comunidade dentro do app, onde seriam feitas todas as lives.

Assim, sempre que ela começava a transmitir ao vivo, todo mundo que baixou o Sparkle e entrou na comunidade, recebia uma notificação push informando do início na live. Isso garante uma participação maior do público.

Mas, segundo ela, nada disso dá resultado sem um conteúdo relevante e pensado para ajudar a persona em suas dores.

“Você não precisa ser um gênio da copy, você não precisa fazer um script incrível. O que você precisa é entregar muito valor nas lives. Se você está conectado com as dores do avatar, se você faz uma sequência legal, entrega bastante conteúdo, eu tenho certeza absoluta que você vai conseguir ter engajamento e fazer as suas primeiras vendas.”

— Ellen Salomão

Levando seu negócio para novos países, com Bruno Capanema

Muitos empreendedores sonham em expandir seus negócios para outros países, mas não sabem por onde começar esse processo. Bruno Capanema, CEO do Grupo Dádiva, tem bastante experiência nesse assunto e dividiu um pouco do seu conhecimento com o público do Hotmart MASTERS.

Bruno explicou que, para internacionalizar uma empresa, é preciso estruturar alguns pilares básicos. O primeiro deles é ter um bom modelo de negócios, com uma visão ampla do nicho de mercado, concorrentes e perfil do consumidor.

“Quanto mais você entender o seu próprio negócio, mais fácil vai ser vender para fora do país porque você vai entender o que funciona de verdade.”

— Bruno Capanema

Em seguida, é importante estruturar a equipe para atuar em outros países. E caso não seja possível contratar uma equipe nativa, Bruno explica que a melhor opção é capacitar os funcionários atuais para atuarem nos novos países.

Outro detalhe fundamental para o sucesso da internacionalização de um negócio é apostar em uma estratégia omnichannel, ou seja, multicanais. Bruno explica que é importante usar diversos canais para se comunicar com o público e explorar as vantagens de cada meio.

“O omnichannel garante que, independentemente da cultura dos países onde você está vendendo, você consegue se comunicar em todos eles.”

— Bruno Capanema

A última etapa, por fim, é a internacionalização em si do negócio. E de cara, Bruno faz um alerta: a internacionalização não deve ser vista como a solução para os problemas da empresa. Pelo contrário, o negócio precisa estar bem estruturado para que o investimento em outros países dê certo.

Nesse sentido, conhecer bem o mercado onde se quer atuar é fundamental. Isso inclui pesquisar concorrentes, conhecer o comportamento do consumidor e quais os produtos que têm mais chance de fazer sucesso em outros territórios.

Como construir seu primeiro Funil de Vendas, com Carolina Picoli

E a última atração do dia foi a coordenadora de Marketing da Hotmart, Carolina Picoli, que ensinou o público do Hotmart MASTERS a criar o primeiro funil de vendas de um negócio.

Carolina começou sua apresentação explicando o conceito de funil de vendas, que nada mais é do que a trajetória que potenciais clientes fazem desde o primeiro contato com a empresa até o momento da compra.

Essa estratégia é chamada de funil porque a ideia é atrair o máximo de pessoas interessadas no negócio e, ao longo do processo, ir filtrando as pessoas que têm mais chance de comprar.

“Como o mercado de produtos digitais é um mercado bastante aquecido, quanto mais potenciais clientes você conseguir atrair para o topo do seu funil, maiores vão ser suas chances de ter clientes ali efetivamente saindo no fundo do funil.”

— Carolina Picoli

Mas, antes de construir o primeiro funil de vendas de um negócio, Carolina diz que é fundamental conhecer quem é a persona da marca, ou seja, o perfil do comprador ideal, e a jornada de compra dela.

Em seguida, Carolina explicou que o funil de vendas é dividido em etapas. A primeira, chamada de atração, é quando o consumidor passa a conhecer a marca. Nesse momento, é importante escolher quais canais trabalhar (redes sociais, blog, YouTube etc.) e criar conteúdos atraentes, que vão funcionar como uma vitrine do negócio.

Porém, a coordenadora de marketing faz um alerta: nada de tentar vender logo de cara.  Os conteúdos de topo de funil precisam falar sobre os problemas que a persona enfrenta para atrair o máximo de pessoas possível.

Feito isso, é chegado o momento de estreitar o relacionamento com os visitantes dos canais da marca, estágio conhecido como meio de funil. Carolina explica que nessa hora é importante apresentar soluções para os problemas dos usuários e produzir conteúdos mais didáticos, como ebooks e videoaulas, e transformar os visitantes em leads.

Por fim, a última etapa do funil de vendas é a conversão. No fundo de funil, como explica Carolina, é importante oferecer as informações que aumentem a confiança dos potenciais clientes no seu negócio, como cases de sucesso, depoimentos, métodos de pagamento e os benefícios do seu produto.

Carolina Picoli também deu algumas dicas de gestão de funil de vendas, ressaltando a importância de ter uma persona bem definida para saber com precisão como atuar em cada etapa do funil.

Ainda dá tempo: inscreva-se na 2ª edição do Hotmart MASTERS!

E assim termina o terceiro dia do Hotmart MASTERS, um evento global, online e 100% gratuito.

Mas não pense que acabou. Até o dia 23 de outubro, dezenas de especialistas dos mercados de educação e empreendedorismo participam com palestras exclusivas e imperdíveis.

Ainda dá tempo de você se inscrever na 2ª edição do Hotmart MASTERS. É só clicar no botão aqui embaixo e garantir o seu lugar!

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