Você sabe o que é tráfego orgânico e por que ele é tão importante para as empresas? Diariamente, a equipe de Marketing Digital dos negócios elabora estratégias para trazer mais visitantes a algum site ou campanha específica. 

No entanto, essas visitas podem vir de forma espontânea.

Isso é o que nós chamamos de tráfego orgânico. Por mais que a explicação acima tenha sido um pouco densa, saber como aplicar este tráfego, de fato, pode ser bem complexo. Pode estar inserido na estratégia de SEO, por exemplo, ou no marketing de viralização.

A estratégia é extremamente escalável e econômica para as empresas, que ganham muito adquirindo novos curiosos e até mesmo potenciais clientes.

Quer entender um pouco mais sobre tráfego orgânico e também como atrair cada vez mais acessos para o seu site? Basta continuar a leitura!

O que é tráfego orgânico?

O tráfego orgânico pode ser definido como a aquisição de novos visitantes em um site ou campanha específica sem a necessidade de gastar dinheiro.

Dessa forma, o público chega de forma espontânea. Muitas vezes, por meio de pesquisas realizadas por buscadores populares, como é o caso do Google.

“Para mim, tráfego orgânico é tudo o que você consegue fazer sem precisar usar uma ferramenta externa e colocar dinheiro nela. Então, por exemplo, quando você faz uma ação e os teus seguidores conseguem comprar algo, ou você faz um pedido e as pessoas, de fato, se movem a partir daquilo, isso é um tráfego orgânico. Uma produção de conteúdo que te traz resultado sem você precisar investir algo além de tempo, né? Algo que é exclusivamente seu tempo, isso, para mim, é o tráfego orgânico”, definiu Hyeser Souza, grande referência em tráfego orgânico, em sua participação no Hotmart Cast FIRE Edition.

Apesar de não haver um orçamento específico para esse tipo de estratégia, é fundamental que ela seja baseada em dados e ações concretas. Dessa forma, o site consegue ranquear bem nos buscadores de pesquisa.

Mas, é possível apostar dinheiro no tráfego orgânico? A resposta é sim, mas de forma indireta. As empresas podem impulsionar uma determinada palavra-chave, por exemplo, assim, quando os clientes pesquisarem, será essa a primeira escolha de clique.

Com boas práticas, as ações que envolvem tráfego orgânico podem ser bem duradouras, com frutos que serão colhidos por mês ou até anos — para saber como, não deixe de conferir a leitura até o final!

Por que você precisa gerar tráfego orgânico?

Agora que você já sabe o que é tráfego orgânico e também como fazer com que os números cresçam cada vez mais, confira as vantagens de apostar na estratégia:

1. É uma estratégia escalável

Quando falamos no tráfego pago, quando uma determinada campanha não recebe mais impulsionamento, os cliques tendem a diminuir.

O contrário acontece com o tráfego orgânico. Aplicando as boas práticas citadas acima, a intenção é que cada vez mais o site receba visitas.

2. É muito mais econômico

Seguindo no raciocínio da vantagem acima, além de ser escalável, o tráfego orgânico pode ser uma estratégia “gratuita”, o que é vantajoso para os profissionais de marketing.

O custo-benefício costuma ser bem maior e a intenção final é a mesma: atrair novos interessados e potenciais clientes.

3. Você constrói um relacionamento com seu público

A partir do momento que seu conteúdo começa a se destacar perante os outros, o seu público entende que pode retornar sempre que precisar sanar alguma dúvida.

Assim, os usuários confiarão no que você publicar. Além dessa fidelização, eles também compartilharão para outros amigos interessados.

4. Um orgânico bem realizado potencializa o pago

O tráfego orgânico, quando bem feito, melhora e muito a qualidade do tráfego pago e um passa a alimentar os resultados do outro. Essa é uma das formas mais eficientes de ter sucesso no digital.

Aliás, temos até um exemplo de creator que cresceu muito só no orgânico e só depois de muito resultado passou a investir em tráfego pago. É o caso da Catarina Leal, que é posing coach e conquistou mais de 20 mil leads sem fazer investimento financeiro e todo o seu resultado inicial foi orgânico.

“Eu tenho orgânico forte, porque é algo que eu trabalho constantemente há muitos anos, então eu nunca paro, independente de como esteja o engajamento, eu estou todo dia criando conteúdo. (…) Eu coloquei 20 mil leads da noite para o dia por conta de um vídeo que viralizou, 20 mil leads. Até por isso que eu demorei a entrar para o tráfego, porque eu tinha aquela coisa de não preciso, o meu orgânico é muito bom”, compartilhou a especialista.

VÍDEO: CATARINA LEAL conta como alcançou MILHÕES DE PESSOAS ORGANICAMENTE | Hotmart Day

Como aumentar o tráfego orgânico do seu site?

Chegamos à pergunta de ouro deste artigo. Confira abaixo 6 dicas que ajudarão a sua empresa no momento de atrair mais visitantes!

1. Aposte no Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo pode ser entendido como uma forma de atrair clientes por meio de blog posts, ebooks, textos jornalísticos, vídeos para o YouTube ou qualquer outro material rico.

É muito importante que, independente do conteúdo escolhido, ele seja de extrema qualidade. O seu cliente só clicará para ler ou visualizar caso acredite que aprenderá algo novo.

2. Otimize os seus conteúdos para o SEO

A sigla SEO significa Search Engine Optimization (Otimização para motores de busca, em português). Trata-se de um processo que tem como principal objetivo colocar uma página em primeiro lugar nos buscadores.

Afinal, quanto maior a posição de um determinado conteúdo, maior serão os cliques — e consequentemente o aumento no tráfego orgânico.

O SEO pode ser aplicado em blog posts e vídeos para o YouTube. Uma primeira estratégia fundamental é escolher distintas palavras-chave que permeiam o produto da sua empresa e, em seguida, criar conteúdos ricos.

3. Direcione o conteúdo para a sua persona

Uma persona nada mais é do que o cliente ideal da sua empresa. Você pode construí-la colocando características como nome, idade, profissão, hobbies, e muito mais.

Ela torna-se muito importante, pois você pode construir seus conteúdos pensando no que esta persona gostaria de consumir. Assim, a chance de um novo público acessar o site organicamente é bem mais alta.

4. Crie um conteúdo rico e diferente

Agora que você sabe como os conteúdos têm relevância na estratégia de tráfego orgânico, não deixe de criar um que se diferencie dos demais.

Se você fizer uma breve pesquisa no Google verá que existem algum artigo parecido com aquele que você quer fazer. Mas isso não é motivo para desânimo — muito pelo contrário.

Pesquise por referências de qualidade e atualize os seus conteúdos constantemente. Com o tempo, você perceberá que o tráfego orgânico aumentará.

5. Poste seu conteúdo em outras redes sociais

Você acabou de criar um conteúdo legal e de qualidade que pode agregar visitas? Que tal divulgá-lo em outras redes sociais?

Essa ação pode fazer com que o tráfego social aumente, o que também pode impactar no tráfego orgânico. O motivo é muito simples: à medida que as pessoas acessam e veem com frequência o seu conteúdo, o Google e outros buscadores entenderão que o seu site tem relevância. Assim, o ranqueamento tende a subir.

6. Esteja em constante contato com a sua audiência

Por fim, é importante ter atenção às mensagens que o seu público pede, mesmo que indiretamente.

Para Catarina Leal, que citamos mais acima, essa é a chave para ter um orgânico forte!

“Eu escuto muito o meu público. Eu faço porque eu entendo, porque eu já estive na pele, então eu sei do que elas precisam e eu tenho essa conexão, então eu estou sempre conversando e olhando o direct, olhando os comentários e perguntando mesmo, tanto as minhas alunas quanto as minhas seguidoras, o que elas precisam, eu sou muito observativa em relação a isso”, compartilhou a criadora de conteúdo.

Como gerar tráfego orgânico? 

Para gerar tráfego orgânico é preciso criar conteúdo que gere o interesse da sua audiência. Para isso, alguns passos são:

Conhecer bem a sua audiência

Os conceitos de “relevante” e “de qualidade” são extremamente perpetuados quando falamos de conteúdo que dá certo. Mas quem decide o que é um bom conteúdo ou não é o seu público.

O que a gente mais aprende trabalhando na internet é que não é necessariamente aquilo que a gente gosta que vai funcionar pro nosso público – isso desde o design até os temas de posts.

Por isso, o primeiro passo é entender bem e saber o que o seu público gostaria de ver de você.

Escolher os canais

Conhecendo a audiência, você vai saber quais redes sociais ela mais usa e mais se engaja. Então, para gerar tráfego você deve priorizar os canais que funcionam para o seu público.

No geral, é interessante trabalhar diferentes formatos nas redes sociais, como vídeos curtos e carrossel, vídeos mais longos no YouTube e blog, que te ajuda a ser encontrado pelo Google.

Ter uma estratégia para que o conteúdo seja encontrado

Existem iniciativas em redes sociais para você aumentar o alcance, como fazer parcerias, apostar em conteúdo no formato reels no Instagram e criar conteúdo de alto teor compartilhável, por exemplo.

O mesmo para quem trabalha com artigos do Google e vídeos de YouTube: trabalhando com SEO, o público encontra o seu conteúdo em diferentes etapas da jornada.

Então, além de criar o conteúdo, é preciso traçar esse plano para aumentar o alcance.

Como criar uma estratégia de tráfego orgânico?

Focando em mecanismos de busca, como o Google, o YouTube e até o Tiktok, tem algumas coisas que você pode fazer para ter o tráfego desejado em seus conteúdos. Conheça os passos:

Pesquisa de palavras-chave 

A palavra-chave é o termo que a sua audiência vai buscar para te encontrar. Por isso, o primeiro passo é fazer uma pesquisa para identificar quais termos são esses.

Para isso, você pode usar o Google Keyword Ideas ou ferramentas como o Semrush. Faça uma lista que você entende que está relacionada a solução que você oferece e teste nessas ferramentas para saber o volume de buscas e a intenção de busca.

Depois, para cada uma delas, você deve analisar a SERP, página de resultados de busca, para ver o que as primeiras posições têm em comum e como seria um conteúdo melhor que aqueles para ranquear nas primeiras posições.

Criação de conteúdo de qualidade

O conteúdo de qualidade, como você já viu, é aquele que tem valor para o seu público. No caso dos mecanismos de busca, é preciso que eles também julguem o seu conteúdo bem.

Portanto, outro fator que vai contar é a sua concorrência na SERP, como já dissemos.

Para se destacar e alcançar boas posições, você deve entregar ou algo mais completo ou algo diferente e bom.

Então foque em responder à pergunta da palavra-chave da melhor forma possível.

SEO On-Page 

SEO On-Page são os pontos de melhoria dentro da página, como formatação de título e subtítulo, qualidade de conteúdo, uso de imagens…

Além disso, aqui entram o título SEO, meta descrição e tags.

SEO Off-Page 

Aqui, são iniciativas fora da página, como prospecção de backlinks, formas de divulgação nas redes sociais ou e-mail marketing.

Também contam parcerias com outros sites, menções a sua marca e as próprias linkagens.

Monitoramento 

Texto publicado é só metade do trabalho, daqui pra frente, você deve monitorar o ranqueamento e o tráfego constantemente para garantir o bom posicionamento.

Isso pode levar a testes de título SEO, metadescrição, introdução e até extensão e edição do conteúdo para que o mecanismo de busca o favoreça no ranqueamento.

Além disso, é preciso testar a performance do site e questões de SEO técnico, como sitemap e tempo de carregamento. Só o conteúdo e as linkagens podem não ser o suficiente no caso de termos mais concorridos.

Quais as fontes de tráfego para sites?

O tráfego orgânico não é o único que existe. Se você trabalha (ou já trabalhou) com ferramentas de análise de desempenho, como o Google Analytics, sabe bem disso.

Por isso, podemos dizer que as atuais fontes de tráfego que permeiam o Marketing Digital são: pago, direto, de referência e social.

Vamos conhecer mais sobre cada uma?

Tráfego pago

Como o nome dá a entender, o tráfego pago é todo aquele impulsionado por algum investimento da empresa. São os famosos links patrocinados.

Para atrair novos visitantes, as empresas colocam esses anúncios em sites que são correlativos com o seu produto ou até mesmo no Google.

Tráfego direto

É quando o cliente acessa o seu site sem passar por outro previamente. Por exemplo: digita diretamente no navegador hotmart.com, sem precisar fazer uma busca no Google.

É um tipo de tráfego orgânico, mas o direto se diferencia por já ser conhecido do seu usuário — que de alguma forma já sabe a URL de destino.

Tráfego de referência

O tráfego de referência acontece quando o visitante acessa o site por meio de outro portal. Quando as empresas apostam na técnica de link building, o tráfego de referência costuma aumentar.

Nesse caso, o cliente estava lendo um artigo em um determinado blog, por exemplo, e clicou em uma palavra que o levou para outro site.

Tráfego social

Este tráfego é originado das redes sociais, com links compartilhados, seja no Instagram, LinkedIn, Facebook, e outros.

Quando há uma análise das origens dos acessos por meio das ferramentas específicas, você consegue ver de qual rede social o tráfego foi gerado.

Tráfego pago ou tráfego orgânico? Especialistas respondem!

Agora que você já sabe um pouco mais sobre o tema, deve estar se lembrando daquilo que já ouviu antes, sobre tráfego orgânico dar muito trabalho, ou sobre tráfego pago depender de um vasto orçamento.

Reunimos dois especialistas no tema em um debate: Pedro Sobral, mago dos anúncios online, e Hyeser,  criador do maior Instagram de diálogos do mundo. A conversa aconteceu na primeira edição do Hotmart Cast FIRE Edition. E você confere um resumo aqui.

• Entre os benefícios do tráfego orgânico, os especialistas trazem que o primeiro é não ter que investir dinheiro, o que pode ser um diferencial para quem está começando do zero, e, o segundo benefício é o potencial de sustentabilidade de resultados.
• Já quando falamos de tráfego pago, ele de fato acelera os resultados. Para quem está começando e pode investir, é uma boa, pois é possível ver mais engajamento, leads e até vendas em menos tempo.
• O mais recomendado de longe é conciliar as duas estratégias. Isso porque depender só do orgânico demora, demanda mais tempo de trabalho e ainda impede que você alcance todo o seu potencial. E contar somente com o pago também limita os resultados, uma vez que não se trabalha construção de autoridade e um relacionamento com os potenciais clientes.

Em resumo, no marketing digital, não dá para escolher entre um e outro. O caminho é sempre sempre somar esforços para alcançar os melhores resultados nas duas estratégias. E sim, uma contribui para o sucesso da outra!

“No jogo que estamos jogando hoje, não faz sentido ter um lançamento 100% orgânico”, revela Hyeser.

Ele conta que qualquer lançamento já dá muito trabalho, independentemente da estratégia, e limitar ao orgânico é deixar dinheiro na mesa. 

Do ponto de vista de Sobral, se tiver um bom anúncio e uma página excelente, o tráfego pago gera conversões, mas apenas até determinado ponto. “Ao fazer somente o tráfego pago, também chamado de tráfego direto, você gera vendas, mas deixa de trabalhar na sua imagem, na sua autoridade e de ter uma audiência engajada”, explica o especialista. 

Confira a conversa completa no vídeo abaixo, ambos os experts deram verdadeiras aulas!

VÍDEO: PEDRO SOBRAL x HYESER | HOTMART CAST – FIRE EDITION

Pedro Sobral e Hyeser estiveram, com dezenas de outros especialistas no mercado, no palco do Hotmart FIRE. Para garantir a sua chance de participar do próximo, clique aqui e garanta seus ingressos.

Comece a gerar tráfego orgânico para o seu site

O tráfego orgânico é uma ação muito bem-vinda para quem trabalha com marketing digital. Com a estratégia é possível atrair novos visitantes e se tornar uma verdadeira referência dentro do nicho de atuação.

No entanto, lembre-se de que o tráfego orgânico requer tempo, pois é uma estratégia de longo a médio prazo. Se você precisa de resultados instantâneos, talvez valha a pena pensar em outras possibilidades.

Quer saber, de fato, como o SEO pode ser fundamental para aumentar o tráfego orgânico? Veja como essa estratégia pode te levar para as primeiras posições do Google!