Sparkle app icon

Sparkle App
Participe da comunidade exclusiva do nosso blog!
Grátis -

VER

Jornada Hotmart MASTERS #11: Como transformar leads em compradores com André Cia

Jornada Hotmart MASTERS #11: Como transformar leads em compradores com André Cia

No Jornada MASTERS de hoje, você confere os principais trechos da aula de André Cia, que vai ensinar como transformar leads em compradores.

Uma dificuldade que muitos empreendedores enfrentam, tanto iniciantes como veteranos de mercado, é transformar leads em compradores. Afinal, não adianta ter vários fãs nas redes sociais, contatos de email ou audiência durante as lives se isso não se traduz em vendas.

Nesse sentido, saber aumentar a taxa de conversão é um item obrigatório para garantir a rentabilidade de um negócio, seja ele físico ou digital.

E para ensinar na prática como transformar a sua lista de contatos em clientes de verdade, convidamos André Cia, copywriter e especialista em marketing e lançamento de produtos digitais, para mais um episódio do Jornada Hotmart MASTERS.

Espera um pouco. O que é essa Jornada Hotmart MASTERS? É a série semanal que começamos a publicar no canal da Hotmart no YouTube. Ela reúne dicas de alguns dos maiores nomes do mercado digital que participaram da última edição do Hotmart MASTERS, nosso evento global, online e 100% gratuito, com palestras dos maiores nomes do mercado digital.

Ficou curioso e quer aprender a aumentar a taxa de conversão do seu negócio e transformar leads em compradores? Então é só assistir ao vídeo abaixo, apresentado pelo videomaker do time de Branding da Hotmart, Guilherme Cambraia.

O segredo das aulas que convertem

Um dos meios mais utilizados por Produtores digitais para divulgar e vender seus produtos são as aulas ao vivo, ou webinários. Esse formato de conteúdo é uma transmissão ao vivo que aborda um tema específico, como as funcionalidades de um novo serviço, por exemplo.

André Cia explica que, para fazer um webinário de alta conversão, é importante dividir o conteúdo em alguns blocos:

  • Promessa da aula, com os principais motivos para o público ficar e assistir ao vídeo;
  • Permissão para venda;
  • Conteúdo, onde o conteúdo em si é transmitido para o público;
  • Pitch de vendas, no qual o Produtor faz a oferta e oferece o produto para público;
  • Continuação do conteúdo;
  • Espaço para perguntas e mais vendas.

Mas não adianta apenas planejar uma aula ao vivo com base nessa divisão. Segundo André, é preciso investir pesado nos dois blocos mais importantes: conteúdo e pitch de vendas.

Para deixar o conteúdo do webinário mais atraente e fácil de entender, André sugere dividi-lo em tópicos numerados e explicar para o público o que ele ganhará em cada uma dessas etapas. Isso aumenta o engajamento e estimula a retenção, que é o tempo gasto pelas pessoas assistindo ao vídeo.

Depois do conteúdo, é a vez do pitch de vendas. André Cia orienta definir com clareza quais serão os resultados que o comprador vai ter ao aceitar essa oferta. Além disso, é preciso estimular a curiosidade do lead, listando os benefícios exclusivos do seu produto.

Um ponto importante, segundo André, é tomar cuidado para não prometer vantagens fora da realidade ou que não são do interesse do seu público. E o especialista dá uma dica:

“Pergunte para os seus atuais ou futuros clientes quais os grandes benefícios que eles estão procurando. Se o seu produto se alinhar a esses benefícios, use eles.”

— André Cia

E, por fim,é sempre importante oferecer para o público bônus pós-compra que tenham relação com o tema do webinar, como um material extra. Isso garante, segundo André, um número de conversões muito maior do que uma aula ao vivo sem bônus.

Garanta sua vaga no Hotmart MASTERS!

Gostou das dicas do André Cia para transformar leads em compradores e fazer das suas aulas ao vivo um sucesso? Então não perca tempo e coloque em prática tudo o que você aprendeu neste post. Saiba valorizar os benefícios reais do seu produto e ofereça bônus relevantes para o público.

E se você ficou com vontade de continuar essa jornada de aprendizado, temos um convite para te fazer! Faça sua inscrição no Hotmart MASTERS. De 19 a 23 de outubro de 2020, aprenda com grandes nomes do empreendedorismo e da educação no evento online, global e gratuito da Hotmart. É só clicar no banner abaixo.

Nosso site utiliza cookies para melhorar sua experiência de navegação.