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Jornada Hotmart MASTERS #1: Como transformar suas visualizações do Youtube em vendas com Tiago Fonseca

Jornada Hotmart MASTERS #1: Como transformar suas visualizações do Youtube em vendas com Tiago Fonseca

Aprenda a transformar as visualizações do seu YouTube em vendas com Tiago Fonseca, dono de um dos maiores canais sobre empreendedorismo.

Ao longo das últimas semanas, o canal do YouTube da Hotmart tem publicado uma nova série de vídeos chamada Jornada Hotmart MASTERS. Nela, reunimos as melhores dicas e ensinamentos que aprendemos na última edição do Hotmart Masters.

Espera, um pouco, você não sabe o que é o Hotmart MASTERS? É o nosso evento global, online e 100% gratuito, com conversas e palestras dos maiores nomes do mercado digital.

E para começar essa nova série, trouxemos o empreendedor e influenciador digital Tiago Fonseca, dono de um dos canais de empreendedorismo mais populares do YouTube, para mostrar como transformar visualizações em vendas.

Se você ficou interessado, é só assistir o vídeo abaixo, com apresentação de Stefânia Pereira, videomaker aqui na Hotmart.. Agora, se quiser ler a transcrição dessa conversa, é só rolar a tela para descobrir como aumentar suas visualizações no seu canal do YouTube e transformar a sua audiência em vendas!

Como o Tiago Fonseca começou no mercado digital?

Tiago começou no mundo digital em 2013, quando criou um canal de comédia no YouTube, que foi um sucesso e conquistou mais de 13 milhões de inscritos.

Depois de um tempo, ele decidiu criar um outro canal, dessa vez focado em empreendedorismo e baseado em tudo o que aprendeu. Mas ele não parou por aí e resolveu criar um novo canal, dessa vez focado em finanças!

Como deu para perceber, ele não parou de criar conteúdo. E, obviamente, percebeu que, além de gerar audiência, também era possível usar as visualizações do YouTube para fazer mais vendas.

O segredo de Tiago Fonseca para aumentar a audiência no YouTube

Primeira coisa, você precisa de um “porquê” para ser seguido. Então, uma coisa que as pessoas não se dão conta é que quando elas começam a produzir conteúdos para o YouTube, pensam única e exclusivamente no que elas querem dizer. Mas elas não pensam primariamente no que realmente elas têm autoridade para falar.

E aí entra uma coisa que eu chamo de Autoridade Imposta e Autoridade Percebida.

Autoridade Imposta x Autoridade Percebida

Autoridade Imposta é quando você chega e vomita seu currículo: “Olá, meu nome é Fulano, eu sou formado na faculdade de Harvard, disso, daquilo…” Mas você bate o olho na pessoa, mas você não reconhece a autoridade disso nela.

É a mesma coisa, se você vê um cara, esse cara tirar a camiseta, e esse cara está com o corpo todo trincado, com os gomos aparecendo, você fala: “Caramba, esse cara é realmente sarado.”

Esse cara precisa falar que ele é formado em Educação Física para você reconhecer que ele é autoridade no mundo Fitness? Não.

Então pensa, você é autoridade de alguma coisa, só que existe uma grande diferença entre você ser visivelmente autoridade de uma coisa e uma coisa que você se diz autoridade. Entende?

Então, a primeira coisa que você tem que fazer é olhar para dentro de você e pensar no que as pessoas me percebem como autoridade. E não aquilo que eu gostaria de vomitar na cara delas que eu sou autoridade. Esse não é o maior ponto.

Quando as pessoas perceberem de fato, enxergarem de fato essa autoridade em você vai ser muito mais fácil de você crescer através do YouTube.

Por falar no YouTube, ele é uma das principais ferramentas de busca na internet. Então, como crescer dentro desse cenário? Existem três caminhos: tráfego pago, efeito viral e buscas orgânicas.

Tráfego pago

Existem três caminhos para a gente poder crescer no YouTube. A primeira forma é a maneira que todo empreendedor começa crescendo no YouTube, que é fazendo, por exemplo, tráfego pago, através dos anúncios.

É possível crescer através de anúncios? Com certeza. É possível você ter muitos seguidores através de anúncios? Com certeza. Só que esses seguidores você não vai ter o amor deles.

E é por isso que você percebe que grandes empreendedores conseguem, por exemplo, ter um canal super forte no YouTube em termos de inscritos, mas quando você vai ver essa pessoa basicamente não tem visualizações lá. Isso se deve porque canal foi construído através de tráfego pago. Entende?

O tráfego pago você compra atenção, mas você não compra o amor. Então, através do tráfego pago você paga e você simplesmente brota na frente das pessoas. Legal. Mas essas pessoas elas não vão voltar para te procurar. Essas pessoas não vão se lembrar de você. Essas pessoas não vão se importar com você. E essas pessoas não vão te amar. Entende?

Mas a gente não tem que querer só audiência de qualquer maneira, ou os números lá. A gente tem que querer uma audiência realmente qualificada e que volte para poder procurar a gente. Se você chega através do tráfego pago a pessoa dá aquele primeiro contato com você, pode ser até que ela se inscreva no seu canal, mas ela não vai voltar nunca mais. Então, essa é a primeira maneira da gente crescer, através do Tráfego Pago. 

Efeito viral

A segunda maneira é através do Efeito Viral, ou seja, a gente produz um conteúdo, joga na plataforma, ou joga no Facebook, algum outro lugar, e esse conteúdo ele começa a repercutir de uma maneira muito grande que acaba impactando por exemplo no YouTube. Foi exatamente assim que eu acabei criando o meu primeiro canal. Ele era um canal 100% focado em criar conteúdos virais, conteúdos que se espalhavam.

Entendeu? O YouTube, ele caracteriza o conteúdo de três maneiras: Hero, Hub e Help. A gente já vai entrar nesse pormenor, nessa questão, mas eu preciso te explicar isso.

Então, através do Tráfego Viral é uma maneira de você crescer.

Buscas orgânicas

E a outra maneira, que eu acredito ser a maneira mais simples de alguém crescer no YouTube, é através das Buscas Orgânicas. A gente precisa entender, o YouTube hoje ele é o segundo maior mecanismo de busca da internet, perdendo

apenas só para o Google que é o primeiro,que inclusive é da mesma companhia, é do mesmo dono. Então, se o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca da internet, a primeira coisa é a gente entender: O jeito mais inteligente de crescer é usando o que ele é, uma ferramenta de busca.

Bom, já ficou bem claro que o jeito mais simples de crescer no YouTube é criar conteúdo para ser encontrado pelo público. Mas como ser encontrado no meio de tantos assuntos?

Escolha seu tema

Então, a primeira coisa que você tem que fazer é o seguinte: sabendo que o jeito mais simples de crescer é através das buscas, sobre o que você vai falar? Eu vou falar sobre emagrecimento? Não.

Eu vou falar sobre empreendedorismo?  Eu vou falar sobre maquiagem? Eu vou falar sobre… Qual é o assunto que você vai falar?

Pesquise as palavras-chave

Agora faz uma pesquisa sobre: Quais são os assuntos mais procurados. Quais são as palavras-chave mais procuradas no seu nicho. Vai lá no Keyword Planner, planejador de palavras-chave em português, coloca lá, planejador de palavras-chave, que é uma ferramenta do Google, inclusive. E você começa pesquisar quais são as palavras do seu nicho que são mais buscadas.

Legal. Em cima dessas palavras que você vai criar os seus títulos e você vai criar os seus conteúdos. Por quê? Porque dessa maneira você garante que o seu conteúdo ele vai ser buscado e ele vai ser encontrado.

Vamos imaginar que eu sou especialista em berinjelas. Ninguém está procurando sobre a berinjela. Você vai lá e você sabe: Pô, eu queria falar sobre berinjela. Mas por que você não coloca: Como emagrecer com berinjela? Ou seja, você usa o “como emagrecer” que é um termo extremamente procurado, e você usa berinjela que é o assunto que você quer falar. Entendeu?

Então, você cria uma espécie de cometa, onde você coloca a informação que você quer dizer na cauda desse cometa. E aí você tem a certeza que esse conteúdo vai ser alavancado através das buscas orgânicas.

HERO x HUB x HELP

Além de aparecer na lista de buscas orgânicas, é importante prestar atenção nos tipos de conteúdo: HERO, HUB e HELP. O primeiro deles, o Hero, é mais bem produzido e tem mais chances de ser compartilhado.

O HERO são os conteúdos mais virais. É aquele conteúdo que é mais bem produzido, é aquele conteúdo que realmente como o nome já diz ele é um super-herói.

Quando você pensar num conteúdo HERO, ele é um conteúdo que ele é mais elaborado, a produção é mais cara, é aquele conteúdo que ele destoa  realmente de todos os conteúdos que você produz. 

Outro tipo de conteúdo é o HUB, ideal para você se conectar e engajar sua audiência.

O HUB é aquele conteúdo que se conecta com a tua audiência. Então, é um conteúdo que a tua audiência não vai te encontrar por ele.

Eu vejo que muitas vezes as pessoas produzem conteúdo que as pessoas vão gostar demais de ouvir, as pessoas vão se fidelizar para caramba se assistirem aquele conteúdo, porém ninguém está procurando sobre aquilo e ninguém vai compartilhar aquilo.

Esse é o conteúdo HUB. Ele é um conteúdo incrível para você engajar a sua audiência, por exemplo, com perguntas e respostas, por exemplo. Uum conteúdo que fale mais sobre você, sobre a sua vida, sobre o seu lado pessoal, sobre curiosidades sobre você, isso engaja para caramba. Porém ninguém está procurando sobre isso, e também ninguém vai compartilhar esse conteúdo. Esse é o HUB.

E o terceiro tipo de conteúdo é o HELP, que o próprio nome já diz: feito especialmente para ajudar sua audiência.

E o HELP são conteúdos totalmente focados em ajudar, tanto que a palavra já diz: HELP, ou seja, são conteúdos que você produz sabendo que pessoas querem aprender sobre aquilo e estão procurando sobre isso.

Tá bom, Tiago. Entendi os três tipos de conteúdo. Agora, qual deles é mais indicado para quem quer crescer no YouTube?

O melhor conteúdo para você crescer sabendo que existem: HERO, HUB e HELP é o HELP, que é totalmente focado nas buscas do YouTube. HELP são conteúdos basicamente focado em tutoriais. Tutorial de quê? Tutorial relacionado com o seu nicho.

Então, agora essa é a sua tarefa de casa. Pensa, que tipo de conteúdos você pode produzir para o seu nicho? Para o seu mercado? Sabendo que as pessoas estão procurando sobre isso, sabendo 

que as pessoas querem muito aprender sobre isso, sabendo que se você produzir isso você vai ajudar muito essas pessoas, e elas estão procurando enlouquecidamente sobre isso?

Anotou? O dever de casa agora é descobrir quais são as palavras-chave mais procuradas no seu nicho e ocupar o espaço com o seu conteúdo.

Por exemplo, todo mundo está procurando por dicas de como emagrecer. Agora, imagine que a palavra emagrecer seja uma grande avenida, uma grande avenida que passam milhares de pessoas todos os dias. O seu papel é colocar  o máximo de bancas possíveis, o máximo de lojinhas possíveis nessa grande avenida que é essa palavra que está sendo muito procurada.

Diferente de um conteúdo viral que viraliza, perde a vibe, perde o pico e já era, esse é o tipo de conteúdo que vai te trazer tráfego para sempre. Então, por isso que eu aconselho você começar produzindo esse tipo de coisa sabendo que vai ser o jeito mais simples de crescer na plataforma, e, também, vai ser algo que vai te alimentar para sempre.

4 passos para produzir um bom vídeo

Existem quatro passos que a gente precisa seguir para um vídeo ser um conteúdo vencedor quando o assunto é vendas, ele precisa: Despertar a Atenção, Gerar Conexão, Desejo, e depois vem a Ação. Em um canal no YouTube, a gente tem que seguir as mesmas regras.

  • Primeiro passo: despertar atenção desse cara, com conteúdos incríveis.
  • Segundo passo: despertar conexão nesse cara. Ou seja, fazendo com que ele se interesse por você, fazendo com que  ele curta seu conteúdo, fazendo com que ele goste do seu canal, com que ele volte.
  • Terceiro passo: despertar o desejo nesse cara, e a qualidade do seu conteúdo a qualidade das suas informações e o quão relevante elas são vão despertar o desejo desse cara comprar outro produto de você.
  • Último passo: pedir para ele fazer alguma coisa que que normalmente é: Comprar algum produto

Então, desperte a atenção da pessoa, gere conexão com ela primeiro, gere desejo do seu produto, e só então queira vender.

E aí muita gente não entende, fala: Não sei por que meu canal não cresce. Porque você quer vender para o cara já de cara. Pare de ser o “vendedorzão” chato, que quer ficar vendendo para as pessoas o tempo inteiro.

Se preocupe primeiro em gerar conteúdo de qualidade, gerar conteúdo relevante, ser alguém interessante, ser alguém que vale a pena ser seguido, e depois disso de despertar atenção, conexão e desejo, aí queira vender.

E aí, todo mundo preparado para seguir as técnicas e estratégias do Tiago Fonseca? Essa conversa foi parte da primeira edição do Hotmart MASTERS, nosso evento online, global e gratuito.

Quer aprender mais sobre empreendedorismo e negócios digitais? Então garanta a sua inscrição gratuita na segunda edição do Hotmart MASTERS, que será de 19 a 23 de outubro. É só clicar no banner aqui embaixo.

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