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Vale mais a pena ser produtor digital ou afiliado?

Vale mais a pena ser produtor digital ou afiliado?

Ter um negócio digital é uma ótima maneira de se poder trabalhar com aquilo que mais ama, além, é claro, da possibilidade de obter ótimos resultados.

Se você deseja trabalhar pela internet, mas ainda não sabe o melhor caminho para se seguir, chegou ao lugar certo. Como a Hotmart é especialista no assunto e já viu muitas pessoas com a mesma dúvida, fizemos um post para falar um pouquinho sobre os dois principais profissionais de um negócio digital: produtor e afiliado.

Aqui você aprenderá o que cada um faz e assim, poderá, então, definir qual é o mais interessante de acordo com seu perfil. Acompanhe:

Produtores digitais

O produtor digital é a pessoa responsável por criar um curso online ou outro tipo de material digital que possa ser comercializado online. Existem diversos formatos que podem ser explorados e cada um possui suas particularidades. Por ser o criador, ele tem algumas atribuições específicas que devem ser levadas em conta no momento de decidir qual o melhor caminho para iniciar um negócio digital. Em geral, os produtores digitais:

Têm facilidade para ensinar: um produtor digital é aquela pessoa que, naturalmente, já tem certa facilidade para ensinar. Muitas vezes ele já o faz em seu dia a dia como profissão ou como um hobby. Se você não for essa pessoa, mas tem muita vontade e condição de transmitir conhecimento, você pode adquirir essa habilidade. Muitos produtores que hoje têm ótima desenvoltura para se comunicar, começaram do zero, sem o menor talento. Mas lembre-se que, nesse caso, você terá que se dedicar ainda mais para seu negócio acontecer.

São especialistas: é comum encontrar produtores que já eram especialistas em seu nicho antes de atuar na internet e isso é uma grande vantagem para quem deseja criar um negócio digital. Quanto mais profundo for o conhecimento sobre determinado assunto, mais facilidade o produtor terá ao dividí-lo com outras pessoas.

É claro que há sempre a possibilidade de estudar e pesquisar muito sobre um assunto a ponto de ser capaz de ensiná-lo para outras pessoas. Se esse for o seu caso, lembre-se de buscar fontes diversas sobre o assunto, entrevistar quem mais entende, para qualificar-se como um especialista. Apesar de o processo ser mais longo, os resultados futuros valem a pena!

Para aqueles que não são especialistas, há também a opção de ser um coprodutor e convidar alguém com pleno conhecimento sobre algum conteúdo para ser o professor do curso online. Esse tipo de parceria funciona muito bem quando um profissional de Marketing Digital se junta com um especialista, uma vez que conhecimentos sobre o meio digital são fundamentais! Nesse caso, deve haver um consenso entre coprodutores para divisão de tarefas e de bonificação.

Caso seu produto esteja hospedado na Hotmart, você poderá informar o percentual de comissionamento de cada um para a própria plataforma e ela fará a divisão automática de bônus à medida que fizerem vendas.

Desenvolvem uma marca: um produtor não só tem um produto digital no mercado, mas também pode construir uma marca que tornará o negócio ainda mais profissional. Criar autoridade online é um dos fatores mais importantes para gerar credibilidade no mercado e alavancar os resultados.

Possuem grande compromisso: seguindo a lógica de que o produtor é responsável pela viabilização de um negócio digital, você já pode imaginar que é papel dele estar completamente integrado em cada ação que envolva seu novo empreendimento. Desde a criação à primeira venda, ele deverá executar e/ou dirigir todos os esforços para colocar o curso online no ar.

Têm mais controle sobre seu negócio: além do compromisso, o produtor digital terá mais controle sobre seu negócio. Ele determinará a comissão a ser compartilhada com os afiliados, terá acesso aos leads que não concluíram a compra – o que gera a possibilidade de trabalhá-los para conversão através de email marketing, por exemplo – e poderá monitorar todo o processo de venda.

Devem ter atenção ao seu suporte: a medida que o número de vendas vai aumentando, a demanda por suporte também cresce. E esse é um fator primordial para garantir satisfação de quem compra o produto digital. Além do consumidor final, o produtor deverá oferecer suporte aos seus afiliados quando preciso.

Poderão ter afiliados divulgando seu produto: afiliados podem ser a chave para um produto digital decolar, afinal, o produtor terá vários parceiros promovendo seu produto simultaneamente e isso dará ainda mais escalabilidade ao seu negócio.

Terão a possibilidade de montar uma equipe: grande parte dos produtores que investem em seus negócios, acabam tendo que contratar novos profissionais para formar uma equipe dedicada. Isso acontece à medida que o volume de vendas aumenta e, consequentemente, mais demanda para o negócio.

Afiliados

Afiliados são promotores de produtos de terceiros, a ponte que conecta o produto ao consumidor final. Essa prática é conhecida desde os primórdios da internet e profissionais como esses têm se especializado cada vez mais. Além de produtos físicos, hoje em dia é muito comum que os afiliados promovam cursos e materiais digitais, mercado que vem ganhando cada vez mais força na internet. (Leia também nosso post sobre programa de afiliados e entenda mais esse universo.)

Os afiliados são profissionais que:

Devem ser curiosos: um afiliado deve ser um especialista completo em estratégias de Marketing Digital. Pensando nisso, ele deve sempre buscar novidades desse mercado que se renova constantemente. Por isso o quesito curiosidade é tão importante, já que quanto mais estudarem as melhores técnicas, mais resultados poderão colher de suas ações.

Devem ter habilidades de um bom vendedor: afiliados devem ser excelentes em estratégias de vendas online, seja através de técnicas de atração orgânica ou com campanhas pagas em canais como Google, redes sociais e sites anunciantes. Também devem ir além e estudar técnicas de persuasão, análise de métricas, fazer testes A/B e buscar diversas outras formas de tornar seu negócio cada vez mais profissional.

Têm mais diversidade para divulgar produtos: ao contrário do produtor, que começará com apenas um produto – podendo, é claro, expandir seu negócio ao longo do tempo com outros cursos -, o afiliado tem a chance de optar por diversos nichos interessantes e promover vários produtos ao mesmo tempo.

É preciso, porém, ter foco. Para começar, escolha um nicho com o qual tenha mais intimidade e selecione os produtos ideais para começar a promover. À medida que for ganhando experiência, explore outros nichos e lembre-se sempre de comparar com quais assuntos obtém mais resultado.

Não precisam envolver-se com logística: o afiliado é apenas responsável por promover o produto. Uma vez que a compra é realizada, é de inteira responsabilidade do produtor ou da plataforma escolhida, que o produto chegue ao cliente. O afiliado, então, receberá sua comissão após a compra concluída e se exonerá de futuros compromissos a respeito da transação.

Não têm vínculo com o cliente final: apesar de ser responsável pela compra realizada, o afiliado não têm vínculo com o comprador daquele produto e isso significa que ele não manterá o email de compra daquele cliente para trabalhar explorar técnicas de up-sell ou cross-sell, por exemplo. Mas ele pode construir sua própria lista de emails através de entrega de materias ricos e outras ofertas de conteúdo e trabalhá-la para gerar vendas. Cabe ao profissional definir qual a melhor técnica para utilizar em seu negócio.

Habilidades em comum entre produtores e afiliados

Apesar de ressaltar as características marcantes de cada profissional, é preciso esclarecer que ambos sempre terão características em comum, como por exemplo, a curiosidade de sempre buscar por conhecimento.

Além disso, ambos têm a possibilidade de trabalhar com temas que têm muita afinidade – em outras palavras, viver de suas paixões, como falamos aqui na Hotmart.

Os dois profissionais devem entender muito sobre mídia paga. Seja com anúncios em redes sociais, Adwords ou native ads, o início do trabalho requere certo investimento, uma vez que não existe audiência para atração orgânica. Pense nessa mídia, como um investimento com potencial retorno para seu negócio, principalmente se você souber o que está fazendo.

Tanto afiliados quanto produtores devem comparecer à eventos do ramo para fazer networking e conhecer as novidades do mercado. Se você participa dos principais eventos, certamente levará seu negócio ao próximo patamar, seja pelos insights ou pelas parcerias.

Conclusão

A resposta para qual o melhor caminho a se seguir está diretamente ligada à sua personalidade e objetivo. Se ainda tem dúvidas, releia nossa lista e identifique qual dos dois profissionais se adequam mais ao seu momento. Vale até mesmo fazer uma lista com prós e contras!

Se ainda houver dúvida, a uma boa opção é ter uma experiência como afiliado e então definir se é hora de criar um produto próprio ou se especializar ainda mais como um promotor.

Para lhe ajuda em sua escolha, você também pode fazer nosso curso gratuito sobre empreendedorismo digital e aprender ainda mais sobre cada profissional mencionado.

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Agora, se você optar por transformar o seu conhecimento em um curso online e se tornar um Produtor digital, conheça o Desafio 30 Dias. Um curso totalmente gratuito que ensina, passo a passo, tudo o que você precisa para entrar nesse mercado.

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