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Vem aí a Black November Hotmart: a melhor temporada de vendas do ano!

Falta pouco para os 30 dias mais esperados do ano e se você quiser faturar mais em novembro, precisa começar a se preparar.

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O tempo está voando, já passamos da metade do ano e logo chegará a época em que o mundo inteiro se prepara para os grandes descontos do mês de novembro e da tão conhecida Black Friday.

Essa época tem sido cada vez mais esperada, tanto para quem vende quanto para quem compra. E além da Black Friday, campanhas que duram uma semana ou todo o mês como a Black Week e a Black November estão cada vez mais recorrentes. 

Segundo o relatório da Ebit | Nielse, os compradores aproveitam o mês de novembro inteiro para pesquisarem e aproveitarem os melhores descontos e quem deseja vender mais nesta época, aproveita os 30 dias do mês para faturar mais. 

Conforme relatório da Linx, a Black Week 2020 cresceu 60% em relação ao ano anterior. Já todo o mês de novembro registrou um crescimento no faturamento de 70% em comparação a 2019.

Em 2020 nossos Produtores(as) e Afiliados(as) bateram todos os recordes

No ano passado, o número de participantes da Black November Hotmart foi 3 vezes maior que em 2019. As vendas cresceram 6 vezes e o faturamento aumentou em 6 vezes em comparação ao ano anterior.

No cenário brasileiro, novembro de 2020 movimentou mais de R$ 5,1 bilhões em compras no e-commerce, o que representou um aumento de 31% em relação a 2019. O volume de vendas na Black Friday no ano passado foi um marco para a história do e-commerce brasileiro, tornando-se a data com maior volume de venda já registrado no país em todos os tempos. Fonte:Neotrust/Compre&Confie

E é claro que depois do sucesso da Black November 2020, este ano a Hotmart terá novamente uma campanha que vai durar o mês inteiro, e você que é Produtor(a) ou Afiliado(a), não pode ficar de fora da maior temporada de vendas do ano.

Em 2021 a Black November Hotmart promete ser muito maior

Confira nossas dicas e comece a preparar suas estratégias para faturar mais em novembro.

Invista no poder da comunicação

Sabe aquela famosa frase, esteja onde seus clientes estão? É isso mesmo. Quanto mais canais de divulgação você utilizar, maiores são as suas chances de atrair potenciais compradores. 

Faça, anúncios, e-mails, post nas redes sociais, vídeos para o YouTube para comunicar com antecedência que “vem aí uma oportunidade de comprar produtos com descontos imperdíveis…” 

Gere expectativa e mantenha sua audiência engajada, afinal, no mês de novembro todo mundo estará fazendo promoções e disputando a atenção de compradores. Portanto, se você é Produtor(a) ou Afiliado(a), este é o momento que precisa para “marcar território”.  

Tenha atenção à precificação 

Imagine que você recebe uma oferta de produto dizendo que ele está na promoção por R$ 100,00. Isso é caro ou barato? Bem, se você não sabe quanto ele custava antes, como terá certeza de que é uma boa oportunidade, não é mesmo? Por isso é tão importante lembrar da ancoragem de preço

Para que suas condições sejam reconhecidas como imperdíveis, é interessante que seu comprador entenda de forma rápida que o seu produto tinha um preço maior. E por muitas vezes, isso só vai acontecer se essa pessoa já tiver passado anteriormente pela sua página de vendas, ou página de pagamento. Assim será mais simples convencê-la a aproveitar a oportunidade que você está oferecendo. 

Isso também vale se você é Afiliado(a)

É interessante que você divulgue produtos que já conheça, já teve algum contato ou até mesmo já tem o hábito de vendê-lo. Tanto você terá mais segurança para vender o produto como uma oportunidade única, quanto a sua audiência terá uma melhor percepção sobre isso. 

Trabalhe listas com maiores chances de conversão

Um jeito prático de trabalhar na ancoragem de preços, é falar com pessoas que já passaram pelas suas páginas em algum momento, ou já interagiram com algo relacionado ao seu negócio digital anteriormente. As chances desse comprador ter uma referência de preço e converter são muito maiores.

Então, se o seu produto custava R$ 100,00 e na Black November está por R$80,00, e se a ancoragem do preço for feita, as pessoas vão entender que esta é uma boa oportunidade para comprar.

Fale também com pessoas que já têm algum conhecimento sobre o seu negócio digital 

Além de anunciar seus produtos que estão na Black November para quem já interagiu com ele no passado, lembre-se da sua audiência qualificada. Pense na lógica das estratégias de recompra. 

Se você é Produtor(a) ou Afiliado(a), pense que quem já te segue no Instagram, no seu canal do Youtube, ou comprou de você alguma vez, já confia na sua entrega. Então, mesmo que essas pessoas não tenham uma referência do preço antigo do produto, as chances de acreditarem que sua oferta é realmente uma oportunidade única são muito maiores. 

Inclua bônus em suas estratégias

Se você é Produtor(a) e tem um produto que está na “gaveta”, que tem um ticket menor, ou até mesmo um produto que costuma disponibilizar gratuitamente, aproveite para oferecê-lo como um bônus para seus compradores. 

A Black November é uma ótima época para ir além dos descontos e vender produtos com condições realmente imperdíveis. Além de oferecer um produto com uma oferta especial, você pode adicionar os famosos bônus, que para os compradores torna-se uma oportunidade única, já que vão adquirir o produto por um preço menor e ainda vão levar mais conteúdo (o famoso, leve mais por menos). 

Produtores e Afiliados podem aproveitar o mês inteiro para conquistar novos clientes

Além das estratégias que já citamos sobre falar com pessoas que já tem algum conhecimento sobre o seu negócio, você pode pensar em conquistar novos compradores. Comece suas divulgações com descontos logo no início do mês (ou se puder, até antes). 

Crie anúncios levando essas pessoas para a página de vendas, faça remarketing e deixe o assunto sempre “fresco” para esse público. Quando a semana da Black Friday já estiver mais próxima, comece a veicular outras comunicações indicando que aquela oferta vai acabar. 

Este é o momento para trabalhar com a escassez dizendo que se as pessoas não tomarem uma decisão naquele momento, o preço vai aumentar e uma chance igual aquela talvez só no ano que vem. 

Vem aí os 30 dias mais esperados do ano!

Agora que você já tem algumas dicas e já sabe que a Black November Hotmart vai acontecer e, é claro, promete ser sucesso absoluto também em 2021, já pode ir se preparando. 

Nos próximos dias vamos divulgar tudo sobre como será a nossa super campanha deste ano. 

Aguarde!

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