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Confira nossas dicas para potencializar suas vendas na Black Friday

Confira nossas dicas para potencializar suas vendas na Black Friday

A Black Friday está chegando e mais uma vez promete ser um sucesso. Veja as dicas que separamos para você e prepare-se para vender muito!

A Black Friday é uma das datas mais esperadas tanto para quem vende quanto para compradores. Conhecida mundialmente pelos grandes descontos, ela antecede o Natal e por isso, torna-se muito atraente para quem quer economizar nos presentes e também aproveitar para comprar aqueles produtos tão desejados. 

Graças a Black Friday, novembro é um mês em que podemos dizer que o consumidor está pronto para comprar. Por isso, no post de hoje, trouxemos várias dicas para você,  Produtor(a) ou Afiliado(a), aproveitar esta época do ano e vender muito mais! 

Pegue carona na “fama” da Black Friday 

Cada vez mais divulgada e esperada, a Black Friday já se tornou uma das datas mais importantes do mercado, principalmente quando falamos em mercado digital. E os dados não nos deixam mentir: 99% dos internautas já conhecem a Black Friday e 70% deles já compraram durante o período.* 

Quer diversificar e estender as ofertas? Faça uma semana inteira de descontos e aproveite esta época tão promissora. 76% dos consumidores entendem que a Black Friday é mais do que só quinta e sexta-feira*! Viu, não há como negar que este é o momento perfeito para alavancar suas vendas, não é mesmo?

Fonte: Google Survey (Agosto/2019)*

Pense em qual será sua estratégia de divulgação e aproveite para fazer mais pelo seu negócio digital. Além de ser uma excelente oportunidade de aumentar as vendas, esse período também é muito importante para construir a imagem da sua marca e ainda conquistar novos clientes. 

Invista em diferentes canais

Vale tudo na hora de colocar em prática sua estratégia de divulgação para a Black Friday: anúncios, e-mails, post nas redes sociais, vídeos para o YouTube. Independente do seu nicho, é importante estar onde seus clientes e potenciais clientes estão. Quanto mais canais você utilizar, maiores são as suas chances de atraí-los.

Vá alimentando a curiosidade da sua audiência para mantê-la engajada. Comece anunciando que “vem muita coisa boa por aí”, mas não entregue o jogo. Gerar expectativa e fazer “barulho” é uma boa estratégia para prender a atenção da sua base quando diversas pessoas estão falando sobre o mesmo assunto. 

Afinal de contas, a Black Friday é um assunto universal e você precisará disputar atenção neste momento. 

Revise, revise e revise mais uma vez tudo que envolve seu produto

As estratégias de marketing são fundamentais para o sucesso da sua campanha de Black Friday. Mas, ela não caminha sozinha! De nada adianta uma boa divulgação se o produto não estiver bem estruturado. 

Comece pela página de vendas

É ela quem apresenta de forma clara tudo o que o cliente precisa saber sobre o produto que você está vendendo. Confira se ela responde às possíveis dúvidas e objeções de quem está interessado em fazer uma compra.  

Lembre-se de priorizar os benefícios que o produto oferece e não tanto as características técnicas. É muito mais relevante dizer como o produto vai corresponder às expectativas do comprador do que apenas dizer que ele encontrará 10 videoaulas com 2 horas de duração. 

Aproveite para mostrar as avaliações de quem já comprou e aprovou o produto. A opinião de outras pessoas pode ser determinante no momento de decisão de compra. 

Dê um upgrade na relação Produtor(a) e Afiliado(a)

Se você é Produtor(a) e está focado em aumentar as vendas durante a Black Friday, mantenha sua base de Afiliados(as) engajada. Afinal de contas, eles são o seu braço direito na hora de divulgar o seu produto. Utilize o Chat da Hotmart e envie comunicações via broadcast, com as orientações sobre a campanha de uma só vez. 

Aproveite esta época para aumentar sua base de Afiliados(as). Caso não trabalhe com afiliação aberta, este é um bom momento para experimentar. Quanto mais pessoas você tiver promocionando o seu produto, maiores são as suas chances de vender. 

Se você é Afiliado(a), aproveite para escolher novos produtos para se afiliar e aumentar suas comissões. Entre em contato com o(a) Produtor(a) e tire todas as possíveis dúvidas sobre o produto e também aproveite para pegar materiais atualizados e personalizados para utilizar durante a Black Friday. 

É importante trabalhar lado a lado para que a comunicação seja feita de forma padronizada e, juntos, consigam potencializar suas vendas.  

Experimente oferecer novas formas de pagamento 

Você chegou até aqui e já está com praticamente tudo pronto para vender muuuito numa das melhores épocas do ano, mas só aceita uma forma de pagamento no checkout. 

Está na hora de diversificar! Que tal disponibilizar compras via boleto bancário? Você pode atrair aquele comprador que não utiliza cartão de crédito e está só esperando esta oportunidade para adquirir seu produto.

Oferecer o parcelamento em dois cartões também é uma boa opção. Pense que durante a Black Friday, as pessoas estão considerando comprar mais de um produto. Desta forma, você evita perder vendas quando alguém se interessar pelo que está vendendo, mas já comprometeu parte do limite do cartão em uma outra compra. 

Crie novas oportunidades de venda

Aumente suas vendas oferecendo um produto complementar na hora do checkout. Dessa forma, seu cliente terá a oportunidade de adquirir um produto relacionado ao que já está comprando bem no momento de fechar a compra. 

Imagine que o seu cliente está concluindo a compra de um programa completo de exercícios físicos para fazer em casa. Ofereça um e-book com 50 receitas fit para ele levar junto com o curso. 

Para isso, aproveite o Order Bump, ferramenta totalmente integrada ao nosso checkout, e  perfeita para te ajudar a aumentar suas vendas aproveitando os compradores que já estão no seu checkout. 

Preparado para vender muito? Reforce seu atendimento 

A maioria das pessoas que compram durante a Black Friday adiaram suas compras só para conseguir adquirir aquele produto com desconto especial e, por isso, oferecer um atendimento que supere as suas expectativas é muito estratégico para conquistá-lo e criar a possibilidade de uma recompra em outra oportunidade.

Portanto, reforce sua equipe de atendimento, ou caso trabalhe sozinho, prepare-se para um fluxo maior de suporte devido ao aumento das vendas nesta época. Faça de tudo para que o seu cliente tenha uma excelente experiência e volte a comprar de você, mesmo que seja fora da Black Friday.

Agora que você já está mais que preparado para potencializar suas vendas neste fim de ano, mãos à obra! Comece a se planejar e prepare-se para vender muito durante a Black Friday!

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