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Como vender online? 4 dicas para começar como Afiliado(a)

Está começando agora e quer saber como vender pela internet? Neste artigo te mostramos como vender online na Hotmart. Vem comigo!

Afinal de contas, como vender online? Você pode estar se fazendo essa pergunta neste exato momento, ou já há algum tempo. Porém, se você ainda não encontrou as respostas, aqui vão 4 passos que podem te ajudar a fazer a primeira venda. Vem comigo!  

Detalhe: as dicas que eu vou te dar aqui podem ser encontradas em um programa feito pra você: o Desafio Primeira Venda! Lá, você vai encontrar todos os passos para sair do zero e fazer suas primeiras vendas. PARTICIPE GRÁTIS AQUI!

1. Como escolher o nicho de mercado? 

Vender produtos online demanda que você comece de algum ponto. E esse lugar é escolher o seu nicho.

Caso você ainda não saiba, o nicho é aquela área de atuação em que você deseja trabalhar. Ou seja, o segmento. Pode ser gastronomia, finanças, sexualidade, empreendedorismo, DIY, entre muitos outros. 

Aqui, vale se questionar: 

  • O que eu sei fazer?
  • O que gosto de fazer?
  • O que as pessoas me convidam para fazer ou me apontam como referência? 

Você pode elencar 3 temas, por exemplo, e depois se fazer essas perguntas para notar aqueles que fazem mais sentido para você. É aí que a magia começa a acontecer.

Depois de escolher o nicho perfeito para você (eu preciso te dar essa dica), explorar os micronichos pode ser ainda mais interessante. 

Por exemplo: você selecionou Gastronomia (amo!). Na sequência, você pode começar a afunilar sua escolha, dentro do nicho. “Comida fit”, “Comida vegetariana low carb”, “Cozinha italiana da Sicília”, etc. 

As possibilidades são várias e você pode explorar aquela que mais combina com o momento do produto que você escolheu divulgar, com a sua preferência e, claro, com aquilo que você gosta de fazer. 

Para te ajudar a fazer a escolha perfeita do produto, depois que você selecionou o nicho, vale observar 3 elementos para começar a divulgar um produto:

  • Índice de Satisfação: revela avaliação dos compradores sobre o produto (máximo de 5 estrelas);
  • Índice de Temperatura: fórmula secreta que mostra como o produto vem sendo a aceitação do produto no mercado (máximo de 150º);
  • Blueprint: fórmula secreta que revela a qualidade das informações que o produtor ou produtora inseriu sobre o produto.

Você pode navegar pelo nosso Mercado (na plataforma Hotmart, basta ir ao menu na lateral esquerda e selecionar a opção), usar os filtros, como “assunto”, “moeda”, “tipo de afiliação”, “% de comissão” e outros. 

2 dicas de ouro para quem está começando a descobrir como vender online:

  • Selecione produtos que exijam a quebra de menos objeções, ou seja, que sejam mais acessíveis para seus clientes. Os preços mais praticados nesta categoria vão de R$47 a R$297;
  • Se você é uma pessoa produtora, lembre-se de auxiliar a pessoa afiliada (use ferramentas como o HotLeads, libere materiais de divulgação, conte mais sobre sua estratégia). Você, pessoa afiliada, não deixe de conferir se o Produtor ou Produtora oferece esses materiais. 

2. Começando a investir em anúncios (ou não!)

Você já deve ter ouvido falar em Tráfego Pago e Tráfego Orgânico. De cara, eu já te conto que essas duas estratégias são muito válidas quando o assunto é como vender online. Mais que isso, uma não exclui a outra: você pode usá-las paralelamente para obter mais resultados. 

Enquanto o tráfego pago está ligado a anúncios em canais como o Google, Facebook e Instagram, no tráfego orgânico você encontra estratégias de produção de conteúdo que eduquem sua audiência e gere conversões ao longo do seu funil de vendas.

Olha quantas dicas legais esse vídeo que separei pra você pode trazer para o seu negócio!

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Antes mesmo de colocar a mão na massa ao investir, pense em alguns pontos muito importantes para anunciar:

  • Saiba em quais canais a sua audiência está. É claro que isso pode demandar testes (testar, testar, testar), mas tenha em mente que quanto mais refinada for a Persona, mais potencial a sua estratégia tem de funcionar;
  • Crie um perfil profissional e uma conta de anúncios (até mesmo para não misturar temas diferentes para personas com interesses distintos e para organizar sua estratégia de tráfego com mais facilidade);
  • Lembre-se sempre de que segmentação é uma palavra de ordem. Quanto mais segmentado, mais chances de converter. Remarketing, que é a possibilidade de anunciar para quem já demonstrou interesse pelo seu produto, também é uma arma poderosa.

3. Não se esqueça de que venda é relacionamento!

É comum vermos a prática de spam entre pessoas que querem vender online. Basicamente, consiste em publicar simples e unicamente o link de divulgação delas, invadindo a experiência das pessoas (em artigos de blogs, nas redes sociais, no YouTube, em fóruns, etc).

Ou seja, você acaba se tornando o que conhecemos como “o vendedor chato”!

E, definitivamente, você não quer se tornar essa pessoa. Por isso, relacionamento é muito, muito importante. 

O funil de vendas, que é uma ferramenta/estratégia que, resumidamente, pode ser vista como a jornada do seu cliente para que essa pessoa saia de um ponto em que ela não conhece o seu produto até o momento em que ela esteja pronta para comprar.

Leve em conta que essa jornada terá 4 etapas do funil de vendas (para que você possa, de fato, saber como fazer a primeira venda na Hotmart):

  • Descoberta: neste momento inicial, é seu papel fazer com que pessoa “desça” pelo funil por meio da descoberta daquele problema, ou seja, do entendimento de quais necessidades essas pessoas têm;
  • Interesse: aqui, você mostra a essa pessoa informações mais profundas para que ela comece a saber como pode suprir aquele problema/dor;
  • Consideração: é seu papel, conforme o prospect for caminhando pelo seu funil, fazer com que essa pessoa conheça os benefícios que o produto tem para a vida dela, além de mostrar que é exatamente o que ela precisa para alcançar seu objetivo;
  • Venda: faça uma oferta matadora, relembrando a essa pessoa que ela possui garantias e de que aquele produto pode definir a maneira como ela irá superar ou não aquela dor.

4. Já comecei, mas ainda não vendi. Onde estou errando?

É muito comum ouvirmos “tenho muitos cliques e nenhuma venda”. Ou ainda, “tenho muitas visitas e ninguém compra de mim”. Bom, podemos analisar alguns pontos que acredito que vão te ajudar:

Em termos de segmentação do seu público…

Você pode não estar conversando com a Persona certa. Por isso, o poder da segmentação é tão grande. Saiba com quem você está falando, em quais canais essas pessoas estão, com quais conteúdos elas interagem mais. 

Inclusive, para saber mais sobre como criar a sua Persona, caso o Produtor e Produtora não tenham te fornecido essas informações, assista a esse vídeo (ah, no Desafio Primeira Venda você pode saber MUITO mais sobre o assunto também!).

Em termos de oferta…

Cuidado com aquela oferta feita no momento inadequado. Como eu te disse, o funil de vendas é algo que você precisa compreender de maneira mais abrangente, pois suas etapas podem definir quando e como aquele cliente vai comprar de você.

Inclusive, isso pode ter muito a ver com uma promessa que seja incoerente com a transformação que o produto entrega. Se você promete algo em um anúncio e que não está presente numa página de vendas, num pitch, numa oferta, você acaba afastando uma possível compra.

Detalhe: você precisa investir em copies (copywriting) que sejam realmente transformadoras, que movam as pessoas, que as façam encontrar seus próprios motivos para comprar de você.

Antes de ir, quero te dar uma super dica para alcançar, de verdade, suas primeiras vendas! Inscreva-se no Desafio Primeira Venda agora mesmo e conte com os maiores especialistas da Hotmart para te ajudar a sair do zero e vender online de maneira surpreendentes=. Clique abaixo e participe grátis agora!

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