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Saiba como vender produtos digitais com a Hotmart [Guia completo 2020]

Saiba como vender produtos digitais com a Hotmart [Guia completo 2020]

Aprenda como vender produtos digitais na Hotmart com um tutorial completo e comece a empreender digitalmente hoje mesmo.

Um dos mercados que mais cresceu nos últimos anos foi a da venda de infoprodutos, como cursos online ebooks. E se você chegou até aqui, é porque talvez tenha o interesse de vender produtos digitais.

Não importa se é ganhar uma renda extra, mudar de carreira ou ter mais tempo para a vida pessoal. Muitas pessoas estão começando a enxergar todas as possibilidades que existem no mercado digital e têm se dedicado a criar os seus próprios produtos digitais.

O problema é que, depois de criar um produto, o empreendedor digital se depara com muitos desafios, como:

  • Onde hospedar o curso online com segurança?
  • Como distribuir os produtos digitais com mais facilidade?
  • Como processar os pedidos e garantir que o consumidor receba somente depois da confirmação de pagamento?
  • Como entregar o produto? Manualmente? E se alguém comprar durante a madrugada, em feriados ou fins de semana?
  • Como divulgar o produto digital e aumentar a sua distribuição?

De fato, são muitos os obstáculos que precisam ser enfrentados por quem quer um espaço nesse mercado. A boa notícia é que, agora, ficou muito mais fácil solucionar esses problemas e começar a vender produtos digitais!

Quer saber como? Então continue lendo este post e descubra!

Índice
O que é a Hotmart e como ela funciona Como vender produtos digitais com a Hotmart? Conheça a nova página de vendas da Hotmart

O que é a Hotmart e como ela funciona

A Hotmart é uma plataforma de venda e distribuição de produtos digitais que soluciona todas as dúvidas mencionadas acima.

Armazenamento, processamento de pedidos, controle de acesso de compradores e entrega dos produtos digitais são apenas algumas vantagens oferecidas pela Hotmart.

Além do mais, o Produtor pode contar com um sistema para que as vendas de seus produtos sejam alavancadas por meio de um Programa de Afiliados próprio.

Com o Programa de Afiliados, o Produtor permite que outras pessoas vendam o produto digital para ele em troca de comissões. Isso significa a possibilidade de gerar centenas de novos canais de distribuição para o produto.

E as possibilidades não param por aí!

Com o Hotmart Club, a área de membros da Hotmart, o Produtor pode aumentar suas vendas gerando leads com módulos gratuitos, disponibilizando uma amostra do seu curso, criando cupons de ofertas e vendendo conteúdos extras em apenas um clique. Tudo rápido e descomplicado tanto para quem vende quanto para quem compra!

Para mais segurança para os compradores na hora de efetuar suas compras e autonomia e alcance dos nossos Produtores e Afiliados, desenvolvemos o Hotpay, que se consagra como uma das maiores inovações da nossa plataforma. Com ele, todas as transações são administradas dentro da Hotmart.

Tudo isso está à disposição dos Produtores sem necessidade de nenhum investimento. A conta na Hotmart é gratuita!

Ao invés de pagar adesão ou mensalidades, a Hotmart recebe uma pequena comissão quando cada venda é realizada.

(Para conhecer mais sobre a Hotmart, leia nosso post que explica como funciona a Hotmart.)

Como vender produtos digitais com a Hotmart?

Agora que você já entendeu o que são produtos digitais e conheceu um pouco mais sobre a Hotmart, está na hora de aprender o passo a passo para vender produtos digitais utilizando nossa plataforma.

Confira a seguir:

1. Acesse o site hotmart.com e clique em Cadastre-se.

vender produtos digitais - site da hotmart

2. Preencha as informações de cadastro completando os campos com seu nome, e-mail e uma senha de acesso para a plataforma.

3. Ao entrar na plataforma, você perceberá que há duas opções:

  • Crie seu produto
  • Afilie-se a um produto

É nessa etapa que você decidirá se será um Produtor ou um Afiliado.

Vamos explicar, a partir de agora, as duas opções separadamente.

Afiliado

O Alexandre Abramo, Coordenador de Novos Negócios da Hotmart, fez um tutorial em vídeo completo ensinando como você pode fazer suas vendas, que você pode acompanhar a seguir:

Além do vídeo, preparamos também um tutorial com imagens para que você possa voltar a este post sempre que tiver alguma dúvida sobre como vender produtos digitais usando nossa plataforma.

1. Selecione a opção Visitar mercado ou Mercado (no canto esquerdo da tela) para ver todos os cursos disponíveis na plataforma da Hotmart.

como vender produtos digitais - imagem da tela do "Mercado"

Entre os cursos que aceitam afiliação, existem 2 tipos:

  • Afiliação com 1 clique: qualquer pessoa pode se afiliar e começar a vender;
  • Afiliação por aprovação: você precisa solicitar sua afiliação para o Produtor, que pode ou não aceitar seu pedido.

Além de levar em consideração os tipos de afiliação, você precisa escolher o nicho de mercado com o qual você quer trabalhar.

2. Escolha produtos para vender com assuntos que você domine. Assim, você conseguirá criar conteúdos e materiais de divulgação completos sobre os assuntos e materiais de interesse dos compradores daquele produto digital.

3. Depois disso, escolha um produto que valha a pena se afiliar. Para isso, será necessário analisar 5 fatores:

  • Temperatura: indica como um produto está sendo recebido no mercado;
  • Blueprint: representa a qualidade das informações cadastradas pelo criador do produto, como materiais de divulgação para você utilizar e a página de vendas daquele produto;
  • Satisfação: avaliação do produto de acordo com quem já comprou;
  • Valor da comissão por venda: pense no tempo e no dinheiro que você pretende investir para divulgar esse produto, para saber se a comissão pode te garantir um bom retorno financeiro;
  • Forma do comissionamento: indica se quem receberá a comissão será o Afiliado que indicou o cliente mais recentemente ou o Afiliado que levou o cliente ao site do vendedor pela primeira vez.  Lembre-se de sempre promover seu produto digital utilizando seu Hotlink, um link único que a Hotmart gera para poder rastrear as vendas.

Decidir com qual tipo de comissionamento você quer trabalhar depende muito de seu estilo de divulgação. Uma dica é se afiliar a produtos com os dois tipos e analisar com qual forma de comissionamento você trabalha melhor. Veja mais sobre regras de atribuição de comissões aqui.

4. Depois de fazer todas essas análises, é hora de escolher um produto digital para você vender.

Pra começar, sugerimos que você escolha pelo menos 3 cursos relacionados ao nicho com o qual você quer trabalhar.

5. Depois disso, clique no curso e, a seguir, Promover curso se o curso for de Afiliação com 1 clique ou Solicitar afiliação, caso ela seja moderada. Nesse caso, você terá que aguardar a resposta do Produtor.

como vender produtos digitais - imagem de um produto disponível para afiliação

6. Depois de escolher o produto digital para vender, você precisará divulgá-lo.

Para isso, você pode usar vários canais de comunicação, como:

Escolher quais desses canais você utilizará depende muito da estratégia que você quer adotar como Afiliado.

>> É importante lembrar que existem algumas práticas proibidas no mercado de Afiliados, que podem levar ao bloqueio da conta. Confira nosso manual completo aqui.

Para entender melhor sobre essas estratégias e os tipos de Afiliados que você pode ser, baixe nosso ebook gratuito que traz todas as dicas que você precisa para se tornar um Afiliado de sucesso.

Produtor

Se você tem um habilidade e quer compartilhá-la com mais pessoas, pode cadastrar um produto digital, como um curso online ou e-book, para ser vendido na Hotmart.

Para isso:

1. Acesse sua conta na Hotmart, pelo link: https://app-vlc.hotmart.com/login.

No menu lateral, escolha Produtos e, em seguida, clique em Cadastrar Produto.

Na nova tela, determine o que deseja vender escolhendo um dos formatos disponíveis:

  • Cursos online, Área de Membros, Serviços de Assinatura
  • E-books, Documentos
  • Ingressos para eventos
  • Screencasts, Filmes, Clipes
  • Áudios, Músicas, Ringtones
  • Software, Programas para baixar
  • Imagens, Ícones, Fotos
  • Números de Série, Cupons de Desconto
  • Aplicativos para Celular
  • Templates, Códigos Fonte

 

2. Na próxima tela preencha as informações do seu produto conforme detalhes abaixo:

  1. Escreva o nome do seu produto, uma descrição para seus compradores com no mínimo 200 caracteres e selecione uma foto de capa no formato JPG, PNG ou GIF e ter tamanho máximo de 5 MB;
  2. Escolha o idioma, mercado de atuação e categoria do seu produto. Feito isso, clique em Continuar

3. Escolha a moeda em que seu produto será vendido

4. Depois, defina o tipo de pagamento (à vista sem parcelamento, parcelado com tarifas para seu cliente, parcelado sem tarifas para seu cliente ou planos de assinatura).

Caso tenha optado pelo parcelamento padrão no tipo de pagamento, será necessário escolher também em até quantas vezes o valor poderá ser parcelado pelo comprador

5. Escolha o prazo de reembolso, que pode ser em 7, 15, 21 ou 30 dias e defina o preço do produto.

6. Caso queira participar do projeto UmPorCento, uma iniciativa da Hotmart para que parte das suas vendas seja doada para uma instituição beneficente, marque a caixa Quero colaborar com o Projeto UmPorCento e doar parte do valor das vendas deste produto para uma instituição beneficente, escolha a instituição e percentual a ser doado (de um a dez)

6. Na próxima tela, clique na caixa Declaro estar ciente dos Termos de Uso e da Política de Privacidade da Hotmart e depois em Salvar.

 

Após preencher as informações restantes, clique em Enviar para avaliação e aguarde até seu produto ser aprovado.

Caso o produto seja reprovado, você receberá um email informando os ajustes que devem ser feitos e, então, poderá solicitar novamente a avaliação.

  1. Crie uma página de vendas para divulgar seu produto e inclua nela seu Hotlink para vender seu produto digital.
  2. Divulgue seu produto nos canais de comunicação que seu cliente em potencial utiliza.

Conheça a nova página de vendas da Hotmart

Uma página de vendas atraente e com as informações do produto bem distribuídas pode ser crucial na decisão de compra.

Com isso em mente, nossos especialistas desenvolveram uma nova página de produto, mais moderna e focada em conversão. Confira mais sobre essa novidade:

  • Informações como nome, imagem, bio e link para as redes sociais;
  • Checkout integrado para melhorar a experiência de compra;
  • Otimizada para os mecanismos de busca;
  • E muito mais.

Clique aqui para descobrir tudo o que a nova página de produto da Hotmart pode fazer pelo seu negócio!

Comece a vender produtos digitais na Hotmart

Pela Hotmart, você tem duas formas de vender produtos digitais: ou como Produtor ou como Afiliado.

Afiliados são aquelas pessoas que trabalham divulgando produtos digitais de outras pessoas e recebendo uma comissão por cada venda realizada.

Produtores são especialistas em um determinado assunto, que têm vontade de distribuir esse conhecimento e fazem isso com conteúdos online que agreguem valor para quem compra esse conhecimento.

Independentemente do que você escolher, saiba que para ter sucesso criando e vendendo produtos digitais, é preciso seguir alguns passos básicos, prestar atenção em vários detalhes e se dedicar para conseguir alcançar seus objetivos.

É importante lembrar que existem algumas práticas proibidas no mercado de Afiliados, como a divulgação de SPAM, a venda de promessas inalcançáveis e o uso equivocado de ferramentas. Essas práticas podem, inclusive, levar ao bloqueio da conta na Hotmart. Se você quer saber mais sobre o assunto, confira nosso manual de boas práticas para Produtores e Afiliados.

Caso você acredite que um usuário esteja infringindo nossos Termos de Uso, poderá denunciá-lo. A Hotmart possui um canal de denúncia criado exclusivamente para isso. Ele permite que você reporte casos de abuso de forma simples e rápida e até mesmo anônima, se desejar. Basta preencher este formulário que uma equipe especializada fará a análise da denúncia.

E se você gostou dessas informações e quer mais dicas sobre como criar e vender produtos digitais, conheça o Desafio 30 Dias, nosso espaço de aprendizagem gratuito que ensina o passo a passo para construir seu negócio digital em apenas 1 mês.

Ficou interessado? Então clique na imagem abaixo e aceite o desafio!

Este post foi originalmente publicado em fevereiro de 2011 e atualizado em maio de 2020 para conter informações mais completas e precisas.

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