Estrategias de marketing digital: ¿cómo elegir las mejores para tu negocio?
Conoce 7 técnicas para aplicar en tu emprendimiento online y fidelizar a tu audiencia.
Implementar diferentes estrategias de marketing digital es importante para impulsar tu negocio. Sin embargo, cada una tiene un objetivo y, por eso, debes conocer todas las posibilidades para elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.
Con tantas acciones posibles, surgen diversas dudas sobre qué táctica puedes empezar a utilizar y también, cuáles son los pasos para crear una estrategia de marketing digital efectiva.
El objetivo de la mayoría de los emprendedores es aumentar las ventas y los beneficios de su negocio. Hay varias formas de obtener este resultado, que van desde invertir más o menos dinero hasta demandar más o menos tiempo.
Si tienes dudas sobre cuál es la mejor estrategia de marketing digital para tu emprendimiento, ¡quédate con nosotros hasta el final de este post!
VIDEO | 7 pasos para planificar tu presupuesto de marketing digital
Saber cómo realizar un plan presupuestario de marketing digital es una estrategia que no puede faltar en tu negocio online. Luisa Zapata, New Business Developer en Hotmart, te ayuda a elaborar tu presupuesto en solo 7 pasos.
¿Cómo saber qué estrategia de marketing digital aplicar?
Antes de analizar cada estrategia y sus usos, es necesario entender cómo elegir la mejor. Para tomar esta decisión, debes tener en cuenta:
- ¿Qué público deseas alcanzar?
- ¿Cuál es el presupuesto y el tiempo disponible para llegar a los resultados esperados?
- ¿Cuántas personas pueden ayudarte en estas estrategias y cuáles son sus competencias?
Si bien estos tres puntos clave te ayudarán a escoger la estrategia de marketing digital que es más efectiva en tu caso, necesitas darles respuesta siguiendo estos pasos:
Analizar al público
El primer paso es crear encuestas y diseñar el buyer persona de tu marca, basado en quienes ya consumen tu producto o servicio.
Si todavía no tienes clientela, haz un análisis del público de tus competidores o participa en foros en las redes sociales que te permitan identificar características de tu público objetivo como:
- Edad.
- Género.
- Grado de escolaridad.
- Ciudad o región.
Crear una planificación con los objetivos del negocio
Si no sabes a dónde quieres llegar, no sirve de nada crear determinadas acciones. Para evitar esto, crea un plan de acción con metas concisas. Aquí tienes algunos ejemplos:
- atraer nuevos clientes;
- aumentar el reconocimiento de la marca;
- educar y nutrir a los leads;
- generar tráfico para el sitio;
- aumentar las ventas;
- retener clientes.
Cada uno de esos objetivos dialoga con un público en fases diferentes del proceso de compra y, por eso, será necesario que generes estrategias nuevas si quieres alcanzarlos a todos.
Establecer un presupuesto
Antes de definir un presupuesto para el marketing digital, debes saber cuánto quieres y puedes gastar. Después, podrás entender cuánto tiempo debes dedicar a los objetivos de estrategias de marketing digital orgánicas (las que no necesitan inversión financiera) y cuánto gastar en anuncios pagados.
7 estrategias de marketing digital para aplicar
En todo negocio, las estrategias de marketing digital para pymes dependerán de la meta que deseas alcanzar en tu emprendimiento.
Como hacer estrategias de marketing digital implica entender cuál es la prioridad de cada proyecto, es importante saber qué tácticas debes poner en práctica primero. Si buscas estrategias de marketing digital ejemplos, aumentar tus ventas es una meta por donde puedes empezar.
Para ello, el público deberá conocer tu marca. Así que debes invertir en anuncios pagados en redes sociales y blogs, todo al mismo tiempo. Esto te ayudará a ganar notoriedad (brand awareness).
Ahora, conoce 7 estrategias de marketing digital que te ayudarán a comenzar con buen pie:
Sitio web institucional
En el mercado digital, es difícil convertirse en referente en algún nicho si no tienes un sitio web, aunque sea solo una página institucional que no realiza ventas.
La página web debe mostrar, de manera clara, información sobre tu servicio o producto. Usa el sitio web para dejar tus puntos de contacto, como blog, FAQ y redes sociales, a la vista de los potenciales clientes.
SEM (Search Engine Marketing)
SEM (Search Engine Marketing) es una estrategia de marketing digital que busca ampliar el número de visitantes en un sitio, ya sea de manera pagada u orgánica.
- Cuando nos referimos a la forma orgánica, hablamos de SEO, que son las optimizaciones de tu sitio web para posicionarte en Google.
- Cuando usamos la forma pagada, nos referimos a construir enlaces y segmentar a tu público a partir de Google Ads.
Marketing de Afiliados
El marketing de afiliados es una gran estrategia para atraer clientes que aún no conocen tu negocio. En esta modalidad, los afiliados promocionan un producto o servicio de otra persona (que puedes ser tú) a cambio de una comisión para cada negocio concluido.
Marketing promocional
El marketing promocional genera más valor a tu marca, fomenta la experiencia de compra de los usuarios y ayuda a fidelizar. Los programas de incentivo, regalos y muestras, promociones exclusivas y experiencias creativas son ejemplos de cómo este tipo de marketing puede atraer a distintos públicos.
VIDEO | Implementa tu estrategia de email marketing desde cero
En este vídeo, Siu Alves te contará todo lo que necesitas saber para crear una estrategia de email marketing para tu negocio digital. ¡Descubre las ventajas de esta potente herramienta de marketing!
Email marketing
Gracias al email marketing, hay personas emprendedoras que facturan millones solo por este canal. La tasa de conversión (el porcentaje de clientes potenciales que realizan una acción deseada) es clave en esta estrategia.
Según una reciente encuesta de Statista, la tasa de conversión “fue la métrica preferida para determinar el éxito de las campañas de marketing por correo electrónico aparte de la tasa de apertura, con un 26,5% de los profesionales que confían en ella”.
Para que esto funcione, necesitas:
- una base de contactos dividida en segmentos;
- crear contenidos específicos;
- trabajar la nutrición y la conversión de estos leads;
- automatizar y optimizar tareas;
- escribir correos electrónicos más eficaces con trucos de copywriting.
Marketing de contenido
El marketing de contenido busca educar e informar al público, usando contenido de calidad y gratuito. Permite posicionar tu marca en los primeros resultados de los motores de búsqueda (aliado a una rutina de SEO). Además de contenidos en blogs y en YouTube, también puedes crear materiales gratuitos, como ebooks, que son excelentes para conseguir nuevos leads.
Compra de tráfico
Es una de las estrategias de marketing digital que trae resultados más rápidos (si se hace bien). Comprar tráfico significa invertir en anuncios para atraer gente a tu oferta. Hay varios canales que puedes utilizar como Google Ads, Facebook Ads y Native Ads.
Elige la mejor estrategia de marketing digital para tu negocio
Conocer la importancia de las estrategias de marketing digital es el primer paso para obtener buenos resultados. Sin embargo, necesitas constancia en tus acciones para alcanzar nuevos niveles.
Estas son solo algunas estrategias de marketing digital que puedes utilizar, pero hay otras que, dependiendo de tu público, tendrán mucho más sentido para ti.
Uno de los ejemplos de estrategias de marketing digital que no tratamos aquí es la construcción de tu marca en las redes sociales. ¿Quieres saber más sobre este tema? Lee nuestro post que te enseña cómo utilizar las redes sociales para impulsar tus ventas.
