Las promociones y ofertas son una parte esencial del marketing promocional. En el mundo de los infoproductores y afiliados, los descuentos y ofertas promocionales se cuentan entre los tipos de estrategias que pueden darle un impulso extra a los productos y servicios que ofreces, especialmente, en días específicos o temporadas.

Las estrategias de promoción de productos no solo son excelentes mecanismos para aumentar tus ventas. También permiten que llegues a una audiencia mucho más amplia.

De paso, facilitan la captación de nuevas personas que compren lo que ofreces, al tiempo que abren el abanico para lograr mayores oportunidades de sobresalir en el mercado.

En este post exploraremos diferentes tipos de promociones y ofertas que puedes utilizar en tu negocio. Así que, sigue leyendo.

VIDEO: 7 estrategias para atraer nuevos clientes 

Si quieres atraer clientes nuevos a tu negocio digital, Ramón Mogollón, Gerente de Partnerships en Hotmart, te muestra en este video cómo usar el Inbound Marketing como estrategia efectiva para lograrlo.

Tipos de promociones y ofertas efectivas

Si te dedicas a crear contenidos o vendes productos digitales (infoproductos), acciones puntuales de marketing, como las campañas de promoción en redes sociales, son una manera simple y funcional de alcanzar metas de negocio.

Pero como sucede con toda estrategia de marketing para atraer clientes, es más fácil decirlo que hacerlo. Existirán promociones que puedan ser más convenientes que otras para tu negocio.

La buena noticia es que tienes varias opciones de promoción para escoger y con una ventaja añadida: puedes probarlas antes. Así sabrás qué tan bien funcionan antes de incluirlas en tus campañas de temporada.

Conoce ahora los tipos de promociones y ofertas que pueden ser más efectivas para infoproductores y afiliados:

Descuentos temporales

Son una estrategia sencilla y efectiva para llamar la atención de nuevos clientes. Al ofrecer un descuento por tiempo limitado, puedes generar un sentido de urgencia y estimular las compras por impulso.

Un ejemplo de descuento temporal: un infoproductor o afiliado de Hotmart que ofrece un descuento del 50% en su curso online, solo durante el Black Friday,  una semana antes de Navidad o en los primeros días del año.

Esto puede generar un gran interés para aprovechar y hacer la compra, antes de que el descuento expire.

Bonos y regalos

Ofrecer bonificaciones y obsequios por compras es una excelente manera de agregar valor a un producto y aumentar la satisfacción de cualquiera que lo compre.

Por ejemplo, puedes:

• Ofrecer bonos como contenido adicional.
• Regalar cupones para usarlos en la próxima compra.
• Dar acceso a una comunidad privada durante un tiempo determinado.
• Ofrecer descuentos en productos relacionados.

Ofertas de lanzamiento

Esta estrategia de marketing se emplea para promocionar un producto nuevo o actualizar uno ya existente para mover un stock estancado.

Estas ofertas suelen incluir descuentos, bonos o regalos exclusivos durante un tiempo corto.

Por ejemplo:

• El caso de creadores de contenidos o infoproductores que dan descuentos en cursos, ebook, webinars o eventos, solo durante las primeras 24 horas o en los primeros 7 días de lanzamiento del producto.
• También, puedes crear ofertas de lanzamiento de varios productos nuevos que se pueden adquirir en 2×1, 3×1 o con bonos y regalos adicionales.

Paquetes especiales

Empaquetar varios productos relacionados o que se complementen, y ofrecerlos a tu clientela a un precio más bajo es una excelente manera de crear promociones exitosas y atractivas.

Por ejemplo, pongamos el caso de que te dedicas a la venta de productos digitales relacionados con el mundo fitness. Así que ofreces cursos, ebook y plantillas descargables para ayudar a la gente a mejorar su alimentación; con recetas fáciles para hacer todos los días y con planes de ejercicios descritos paso a paso.

Si haces un paquete y creas una oferta especial con mayor variedad de productos, puedes captar un gran interés de audiencias que están dispuestas a aprovechar la oportunidad de adquirir todo el conjunto.

Contenidos exclusivos para miembros

Otros tipos de promociones son aquellas que recompensan la fidelidad de la clientela o generan un sentido de pertenencia a una comunidad.

Es una de las estrategias más efectivas para infoproductores y afiliados, ya que les permiten ofrecer asesorías directas y/o contenidos exclusivos como videos, cursos o libros electrónicos, a quienes muestren interés y paguen por ese acceso privilegiado.

Por ejemplo:

• Si eres una persona experta en tu área, puedes ofrecer acceso exclusivo a mentorías en vivo y que acompañen los productos digitales que ofreces.
• Puedes crear promociones para tener acceso VIP a chat o asesorías profesionales para las personas que adquieran ese cupo especial.

El poder de las ofertas limitadas

Las ofertas limitadas, como los descuentos temporales o las ofertas de lanzamiento, pueden generar una respuesta muy positiva de tu buyer persona. Esto se debe a que crean un sentido de urgencia y escasez.

Puedes aprovechar y lanzar una oferta limitada en días especiales como el Black Friday.

Una encuesta de Statista en 2022, sobre la intención de compra durante el Black Friday en España, refiere que: “algo más del 50% de los españoles tenía intención de comprar (…) el día que inaugura la temporada de compras navideñas: el Black Friday”. Fechas como estas pueden conectarte con audiencias más abiertas a comprar productos en descuento.

• Es posible lanzar productos o mentorías especializadas que se puedan obsequiar en Navidad y con descuentos especiales.
• ¿Tienes paquetes de cursos sobre DIY (Do it yourself), recetas, marketing, finanzas, ejercicios, etc.? Ofrece oportunidades, bonos gratuitos o descuentos exclusivos, solo disponibles los días previos.

VIDEO: Cómo crear tu curso online con la Inteligencia Artificial de Hotmart

¿Quieres crear un curso digital ahora mismo? Edgar Vergara, coordinador de Partnerships en Hotmart Latinoamérica, te explica en este video como estructurar tu curso, promocionarlo y venderlo.

Promociones colaborativas

Las colaboraciones entre infoproductores y afiliados es otra forma efectiva de llegar a una audiencia más amplia y promocionar productos de manera cruzada.

Cuando dos o más infoproductores se unen para ofrecer un descuento o un bono exclusivo, pueden llegar a una audiencia más grande que la que podrían alcanzar por sí mismos.

Una persona que emprende con un curso de marketing digital podría colaborar con una persona afiliada que promociona un curso de diseño web. Al combinar sus ofertas, pueden llegar a una audiencia interesada en ambos temas.

Otros ejemplos de promociones colaborativas incluyen:

• Dos o más infoproductores que se unen para ofrecer un curso conjunto.
• Una persona infoproductora y una persona afiliada que unen sus esfuerzos para crear una campaña de marketing conjunta.
• Una plataforma de cursos que se asocia con bloggers para crear un contenido promocional.

Tips para mejorar tus estrategias de promoción

Las estrategias de promoción de productos buscan influir en las acciones de tus audiencias y prospectos, mediante herramientas como las campañas de publicidad, el marketing en redes sociales, las relaciones públicas o el merchandising.

Y esto aplica en todo tipo de entornos de negocios. Incluso, dentro o fuera de los puntos de ventas o tiendas, o en plataformas digitales como Hotmart.

Para que las promociones sean exitosas y generen buenas ventas, necesitas que cada estrategia:

• Sea concreta.
• Apunte directamente al objetivo (buyer persona, audiencias, nicho).
• Cause un impacto emocional.
• Ofrezca un alto valor para esa persona (no en términos de costos, sino por sus beneficios).
• Genere un impulso potente o urgencia que lleve a la compra.
• Solo sea ofrecido por un periodo de tiempo. Esto mantendrá la atención sobre lo atractivo e irresistible de tu producto/servicio.

Ahora que ya sabes cómo sacarle provecho a las promociones, ¿te gustaría ponerlas en práctica? ¡Adelante! Pero, antes de empezar, te sugerimos que leas nuestro contenido completo sobre Precio bajo: cómo crear y vender productos low ticket para fortalecer aún más tu estrategia de marketing y ventas.