Cerrar Notificaciones

¡No te pierdas más nada!

¡Activa las notificaciones del blog para avisarte cuando hay un nuevo contenido!

Cerrar Newsletter

¡ÚNETE A MILES DE EMPRENDEDORES DIGITALES!

Recibe los mejores contenidos para hacer crecer tu negocio online

Cerrar Minicurso Hotmart

Você é professor?

Já tem conteúdo para ensinar?

Comece 2019 com o pé direito e sendo dono de seu próprio negócio.

Aprenda a criar seu curso online de forma gratuita.

QUERO ACESSAR O MINICURSO
Cerrar ¿Cómo crear el ebook perfecto para venderlo en Internet?

¿Cómo crear el ebook perfecto para venderlo en Internet?

Aprende a transformar tu conocimiento en un ebook con nuestra guía gratis.

¡DESCARGA EL MATERIAL!

¿Cómo vender en Instagram? Consejos exitosos para principiantes [Bonus: ¡8 ideas de productos para vender!]

¿Cómo vender en Instagram? Consejos exitosos para principiantes [Bonus: ¡8 ideas de productos para vender!]

Paso a paso para empezar a usar esta red social en tu negocio.

Si has llegado a este post, probablemente has notado que el Instagram es una gran herramienta para hacer negocios.

Al pensar en nuevas maneras de comercializar diversos productos, las redes sociales juegan un papel importante en este cambio. Es por eso que cada vez más personas tratan de divulgar sus marcas y productos en estos canales.

Por ser una red dinámica y visual, Instagram permite una interacción en tiempo real con los usuarios, que logran visualizar tus productos tan pronto como publicas una imagen.

Entonces, ¿qué tal empezar hoy mismo a añadir esa forma de ventas a tus negocios?

¡Aprende a continuación cómo vender por Instagram!

Paso a paso para vender en Instagram:

  1. Instala la aplicación: si aún no tienes una cuenta en Instagram, descarga la aplicación y regístrate en esta red.
  2. Transforma tu perfil personal en un perfil comercial: activa o crea un perfil específicamente para negocios.
  3. Publica contenido relevante: elige entre los formatos de contenido que se pueden publicar en Instagram y crea mensajes relevantes para tu audiencia.
  4. Identifica la frecuencia ideal de las entradas en Instagram: intenta identificar cuáles son los momentos en que tu público más interactúa con tu perfil y publica contenidos en esos horarios.
  5. Intenta involucrar a más usuarios en Instagram: divulga tu perfil en otras redes sociales y haz que las personas conozcan tu Instagram.
  6. Descubre el producto correcto para vender por Instagram: divulga productos que tienen una identidad visual marcada para anunciar en esa red.

¿Cómo vender en Instagram?

Vamos a guiarte en algunas etapas fundamentales. Notarás cómo el proceso es más simple de lo que te imaginas.

Paso a paso para vender en Instagram:

1. Instala la aplicación de Instagram

¡Necesitas crear una cuenta en Instagram antes de comenzar las ventas!

Si ya tienes un perfil, muy bien. Si no, ¡vamos a ayudarte!

Sigue estos pasos para crear tu perfil:

  • ¡Descarga la aplicación de Instagram! Puedes hacerlo en tu móvil/tablet o conectarte por el ordenador.
  • ¡Regístrate en la red! Crea una cuenta con tu dirección de email o entra con la de Facebook. Si ya tienes una página de tus productos en Facebook, es interesante registrarse con esa cuenta para que tus redes sociales estén interconectadas. Eso también crea una identidad visual única para tu marca, lo que hace que el usuario tenga una buena experiencia y pueda identificarte más fácilmente.
  • ¡Completa tu nuevo perfil! Haz una breve descripción, pero que logre destacar los puntos más importantes de tu marca. Aprovecha la bio (espacio en la parte superior, junto a la foto de perfil, en el que describes lo que es tu Instagram) para dejar el enlace a tu sitio. Este es el único lugar para poner una dirección de Url de enlace externo.

    Vender en Instagram - Ejemplo de de bio com link externo para la tienda.

    Ejemplo de bio con link externo para la tienda.

  • ¡Pon una imagen de perfil! Elige una imagen que es fácil de identificar y que resume lo que tu marca es. Siempre ten en cuenta que esta red social es visual, por eso invierte tu tiempo a la hora de elegir la foto de perfil, ya que será el primer contacto del usuario con tu Instagram.
  • ¡Haz público tu Instagram! Al optar por un perfil público, los usuarios de esta red social tendrán fácil acceso a tu cuenta. Tu marca será visitada por diferentes personas, incluso algunas que todavía ni conoces.
  • ¡Comienza a publicar! Ahora tu perfil en Instagram ya está listo para su uso. Invierte tu tiempo para cuidar esa nueva red social.

2. Transforma tu perfil personal en perfil comercial

Cualquier empresa puede obtener un perfil de empresa en Instagram. Esta opción es super indicada para recibir información sobre el rendimiento de tus mensajes en esta red.

Para activar tu perfil de negocios, debes ir a la configuración de perfil en tu cuenta de Instagram y habilitar la opción “cambiar a perfil de empresa”.

Vender en Instagram - Imagen del menu de configuracíón del Instagram para cambiar perfil

Para completar la transición, necesitarás integrar tu perfil de Instagram a un fanpage en Facebook. Si aún no tienes una página en Facebook, créala haciendo clic aquí.

3. Publica contenido relevante

La cuenta de Instagram se ha creado y ya puedes empezar a publicar contenido allí.

Pero debes estar pensando: ¿Y ahora? ¿Qué debo publicar en mi nuevo perfil?

Vender en Instagram - meme "Ay mi madre y ahora qué hago?

Entonces, ya es hora de pensar en los formatos de contenido que se utilizan en esta red social.

Recuerda que Instagram es visual y que los usuarios siguen las marcas para ver los productos.

Las principales formas de publicación en Instagram son fotos y vídeos, pero es importante también pensar en los textos y contenidos relevantes que enriquecen tu perfil.

Fotos

Las fotos son el principal formato de publicación en Instagram y eso se debe a que inicialmente esta red social fue creada para compartir imágenes.

Por eso, al hacer publicidad de productos en Instagram, es necesario publicar fotos bien hechas, perfectamente encuadradas y de excelente resolución. Para ayudar a mejorar y editar tus imágenes, puedes utilizar aplicaciones como VSCO y Photo Grid.

Es importante evitar imágenes demasiado pesadas para no tener problemas de carga. Instagram ya en sí reduce la calidad de las fotos que se publicará si están fuera de la permitida por la aplicación. Por otro lado, se perderá nitidez al elegirse fotos de baja resolución, por eso esa elección debe efectuarse con cautela y criterio.

Vídeos

Otra recurso visual ampliamente utilizado en los perfiles de Instagram son los vídeos, estupendos formatos para educar a los usuarios más acerca de lo que vendes. Eso se debe a que se puede hablar y explicar más claramente y de cerca de tu público.

Con una duración de hasta 60 segundos, también pueden ser una herramienta divertida para mostrar mejor tu producto y su funcionamiento.

En verdad, puedes publicarlos en el propio feed de noticias de Instagram de la misma manera que pondrías las fotos.

Otra forma interesante es explorar este recurso es hacer videos de hasta 15 segundos en Stories, una opción de publicación de 24 horas de duración que aparece en la parte superior de la aplicación.

También existe la opción de crear un Boomerang, lo que permite una corta repetición de ciertos movimientos. ¡Esta opción hace que los movimientos diarios se vuelvan interesantes, divertidos y diferentes!

Textos

Bueno, ahora ya tienes fotos y vídeos excelentes. Ahora es importante pensar en cómo describir todo ese contenido.

El hecho de saber presentar con claridad y objetividad tus productos es fundamental para tener un perfil atractivo. Te recomiendo que nunca publiques en esta red sin un título, el que tiene que ser corto.

¡Este es el momento ideal para explorar tu creatividad!

Crea títulos innovadores y siempre utilizar las #hashtags. Ellas marcan la imagen y dirigen a los usuarios al nicho adecuado de tu producto. Sin embargo, evita su uso en exceso a fin de no contaminar la descripción.

Contenido relevante

Ya sabemos que presentar lo que se va a vender en Instagram es esencial, pero ¿sabías que es importante educar a los usuarios cada vez más?

Ten en mente publicar otros contenidos más allá de tu producto o marca. Eso crea una buena experiencia para tus seguidores, que tendrán acceso a publicaciones interesantes y diferentes.

Entiende bien las necesidades de la gente que te sigue tu Instagram.

4. Identifica la frecuencia ideal para publicar en Instagram

Esta es una red social interactiva que no necesita que el usuario pase mucho tiempo leyendo los subtítulos de las entradas. Por eso es posible publicar siempre que tengas un buen contenido.

No existe un número ideal de publicaciones, todo depende de la cantidad de material que ya tienes preparado.

Sin embargo, puedes pensar en algunas buenas prácticas para atraer a más gente hacia tu perfil.

  • Publica fotos o videos todos los días.
  • Evita publicar más de dos contenidos el mismo día para no sobrecargar tu perfil. Si publicas todo a la vez, no tendrás que publicar más adelante.
  • Recuerda que debes publicar también los fines de semana. Es importante actualizar tus publicaciones siempre que sea posible.
  • Piensa en la rutina de los usuarios que deseas tener para elegir el mejor momento para publicar.

5. Intenta involucrar a los usuarios en Instagram

Si has empezado a usar esta red social ahora, probablemente no tienes muchos seguidores.

No tiene sentido tener un excelente perfil en Instagram con fotos, vídeos y contenidos relevantes si eso no está bien publicitado y no atrae a los seguidores correctos.

¡Es necesario que tu Instagram sea visto!

Conectar tu Facebook a Instagram ayuda a aumentar el número de seguidores en tu nueva red. Hay una opción para que sigas a las personas que ya están en tu Facebook. Al hacerlo, esos perfiles que sigues tendrán acceso a tu cuenta y podrán también seguirte.

Si has creado una nueva cuenta, define el buyer persona  al que quieres llegar y haz que vea tu Instagram en el momento adecuado. Esto hará que los usuarios se conviertan en tus seguidores y quieran saber más acerca de tu marca.

La clave ahora es saber cómo comunicarse con excelencia con las personas que tienen interés en lo que vendes en Instagram. Por eso responde los comentarios y directs enviados de manera rápida y personalizada. Eso demostrará que cuidas a los que te siguen allí.

Por otro lado tienes que difundir tu Instagram para que la gente lo conozca. Usa tus otras redes sociales para difundir la novedad de que ahora tu marca tiene un perfil en Instagram.

Divulga en todas tus otras redes sociales: Facebook, Twitter, Snapchat, Tumblr … ¡Incluso puedes enviar correos electrónicos a tus clientes sobre esta novedad!

¡A pesar de existir varias maneras de difundir tu nueva red, ten cuidado con algunos artilugios utilizados para lograr esos seguidores!

Muchas personas optan por entrar en los perfiles de famosos para pedir que los usuarios sigan sus perfiles. Esa no es una estrategia eficaz y puede crear una mala reputación de tu marca.

6. Descubre el producto adecuado para vender en Instagram

¿Acaso eres uno de los que cree que sólo los productos de moda se pueden vender en Instagram?

¡Por supuesto que eso no es cierto!

¡Todo tipo de producto que tiene una identidad visual pueden ser objeto de publicidad en esa red!

Vender en Instagram - Ejemplo de tienda de fiestas en Instagram

Ejemplo de tienda de fiestas en Instagram

La clave para elegir un producto ideal es conocer bien el nicho que tu marca desea alcanzar, el cual ya ha sido definido cuando se ha creado el buyer persona.

Claro que puedes decidirte por productos tales como ropa, artículos de decoración, regalos personalizados, cursos online e incluso comida.

Lo importante es elegir un solo nicho y enfocarse en él. Eso impide que tu seguidor tenga dudas acerca del ámbito de actividad de tu marca.

8 ideas de qué vender en Instagram

Este tema es para aquellos que desean trabajar con Instagram, pero todavía no tienen una noción tan clara de qué quieren vender por esta aplicación.

Hemos hecho una lista con algunas posibilidades que puedes considerar:

Ropa: cuanto más se pueda segmentar tu mercado, mejor. Piensa en qué tipo de ropa te gustará vender: ¿ropa femenina, masculina, infantil, moda de playa, moda de tallas grandes, vestidos de fiesta o ropa de gimnasio? Estas son sólo algunas opciones que puedes considerar.

Alimentos: algunos platos son tan apetitosos que ofrecen muy buenas imágenes. Y de hecho, es más que posible vender alimentos en Instagram, como ya mencionamos anteriormente.

Servicios: puedes mantener una red de contactos para ofrecer tus servicios. Si eres un consultor de moda, por ejemplo, puedes hablar sobre el tema en tu perfil y hacer tu propio marketing personal, mientras que comprometes a los seguidores interesados ​​en el tema.

Accesorios: aún en el ramo de la moda, es posible vender accesorios usando el marketing que el Instagram puede proporcionarte. La ventaja de los accesorios es que, en general, no hay que probárselos para saber si quedarán bien, como es el caso de la ropa.

Cursos online: por medio del Instagram, es posible involucrar a los seguidores dentro de un tema y vender un curso online para los interesados. Por ejemplo: si tienes un perfil orientado a la alimentación sana puedes sugerirle a tus seguidores un curso de cocina saludable. Este curso puede ser tanto de autoría propia, siendo tú mismo un productor digital, o puede ser de terceros, siendo tú un afiliado (para entender más sobre cómo crear y vender cursos on line, haz clic aquí). La ventaja es que puedes elegir cualquier tema por el cual te interesas, y divulgar un curso online que lo complemente.

Bebidas: puedes vender también jugos naturales congelados u otros tipos de bebidas por Instagram. ¡Coloca siempre las mejores fotos!

Electrónicos: haz propaganda de artículos electrónicos, como celulares y otros dispositivos y ¡vende usando Instagram!

Productos decorativos: cómics, pinturas, bordados y una infinidad de productos artísticos tienen mucho éxito en Instagram, sobre todo si eres artista, es aún más interesante para destacar tus talentos y ¡generar buenos ingresos!

El hecho es que podríamos hacer una lista enorme con todos los productos que puedes divulgar en Instagram, pero esto sería prácticamente cualquier producto que sea digno de un ecommerce (tienda online). Todos estos productos pueden ser divulgados en Instagram.

Si tienes dudas, opta por aquella rama con la que tengas más afinidad. Así, tendrás más conocimiento para hablar y divulgar tus productos.

Cambio en el algoritmo de Instagram

En enero de 2018, Instagram divulgó una noticia sobre cambios en su algoritmo que exigirán más interacción para mostrar publicaciones.

Ya debes haber notado que las publicaciones hechas en esta red ya estaban con un alcance menor, o sea, no era posible entregar tu contenido publicado para todos los seguidores. Sin embargo, a partir de los nuevos cambios realizados en Instagram, ese alcance estará aún más comprometido.

¿Ya sabes lo que necesitas hacer para que tus seguidores vean tus publicaciones?

Algoritmo y exposición del post:

  • Tus publicaciones solo serán enviadas al 10% de tu audiencia en Instagram. El resto de tus seguidores recibirán tus publicaciones solo si hay una receptividad positiva por el 10% inicial.
  • El rendimiento de las publicaciones para perfiles comerciales será mejor que los perfiles personales.
  • ¿Recuerdas el famoso comentario  “¡Qué bonito!” o LB (“like back”) que algunas personas suelen hacer en Instagram? Esto se considera SPAM y será una de las razones para disminuir el alcance de las publicaciones de perfiles que tienen esta práctica.

Compromiso:

  • Es necesario responder comentarios hechos en tus publicaciones en Instagram en hasta 60 minutos después del envío del comentario. En caso contrario, la visibilidad de tu post disminuirá decrecientemente, es decir, tu publicación no tendrá un buen nivel de compromiso.
  • En cuanto a los comentarios genéricos como “¡Amo!”, “Buena foto” y emoticones, que se consideran SPAM, su uso implicará una menor visibilidad de la publicación en la timeline de quien sigue tu perfil.
  • Las personas que vean tus historias regularmente recibirán tus mensajes con más frecuencia. Entonces, realiza y publica más historias para aumentar el compromiso en tu perfil.

Captación de audiencia:

  • A partir de ahora, las publicaciones que utilizan muchas #hashtags pueden ser prohibidas (shadow banning – a pesar de que utilices la hashtag correcta, tu publicación no aparecerá en las etiquetas). La cantidad de hashtags permitida es 30, pero para no ser considerado SPAM, lo recomendado por la red es de sólo 5 hashtags por post. Entonces, escoge con cuidado las hashtags que usarás y evita aquellas muy famosas y usuales para que tu publicación no desaparezca rápidamente de las búsquedas por etiqueta.
  • También puedes recibir shadow banning si utilizas siempre las mismas hashtags en todas tus publicaciones. Por lo tanto, diversifica las etiquetas que utilizas.
  • Si quieres aparecer en las búsquedas por etiquetas, no basta con colocar las hashtags en los comentarios de tus publicaciones. Sólo aparecerán en las búsquedas las publicaciones con hashtags en los subtítulos.
  • No edites tus subtítulos durante al menos 24 horas después de publicar una foto o un vídeo. Si lo haces, tu publicación tendrá una menor probabilidad de ser vista.
  • Eliminar una foto o vídeo y publicarlos de nuevo hará que las posibilidades de que tu publicación se vea disminuyan significativamente.

Nuevas características:

  • A partir de estas actualizaciones de Instagram, podrás seguir las hashtags y los perfiles que opten por utilizar esta opción (seguir Hashtags) serán favorecidos por la red.
  • Con base en tus intereses en Instagram, la red mostrará con más frecuencia perfiles de personas que todavía no sigues en la pestaña de navegación de tu timeline.

A pesar de todos estos cambios, todavía es posible utilizar Instagram para hacer ventas y divulgar tu negocio. Por lo tanto, no dejes de usar esta red social en tus estrategias de marketing.

Botón “Comprar”

Otra funcionalidad que Instagram lanzó fue el botón de Comprar

Básicamente, lo que ese botón hace es mostrar para el usuario que puede hacer clic en una imagem en Instagram para obtener más informaciones sobre un determinado producto y mostrar su precio. Además, el Comprar permite que realizar la compra sea más rápido y fácil, ya que es muy intuitivo.

Para usar esa función es necesario que tu perfil sea comercial.

El segundo paso está relacionado a tus posts. Necesitarás crear 9 posts utilizando esta función para que, después de que las fotos estén publicadas, el botón de Comprar ahora empiece a funcionar en tu Instagram.

Después de eso, haz clic para editar tus publicaciones, selecciona la opción Marcar productos, elige los productos que quieres vender y haz clic en Concluir y Compartir.

Instagram también sugiere que marques más de un producto en la misma publicación, compartas la novedad en tus Stories y uses la función de carrusel u otros formatos para marcar los productos de forma más creativa.

La única objeción del botón Comprar es que, por ahora, solo puede ser utilizado para vender productos físicos. Además, solo está disponible en Estados Unidos, Brasil, Australia, Canadá, Francia, Alemania, Italia, España y Reino Unido.

¿Y entonces?, ¿ya estás preparado para crear una cuenta y vender en Instagram?

Si ya tienes una cuenta, pero todavía no tienes seguidores, lee también nuestro post sobre cómo ser un influecer digital y atraer a muchas personas a tus redes!

* Este post fue originalmente escrito en marzo de 2017 y actualizado para contener informaciones más precisas y completas.

Nuestro sitio utiliza cookies para mejorar tu experiencia de navegación.