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Cómo aplicar una estrategia de go to market en tu negocio

Cómo aplicar una estrategia de go to market en tu negocio

Entiende más sobre esta estrategia de colocación de tu producto o servicio en el mercado de forma más precisa y eficiente.

Crear una empresa y colocarla en el mercado de manera que se destaque en este escenario cada vez más competitivo es el sueño de cualquier emprendedor principiante. Y, para alcanzarlo, es necesario un buen plan de inserción.

Estamos hablando del Go to Market (G2M), una estrategia de colocación de tu producto o servicio en el mercado de manera más precisa y eficiente.

Ella se enfoca en los resultados de corto y mediano plazo para alcanzar objetivos específicos e impulsar el desarrollo inicial de tu negocio.

Es muy común asociar la estrategia go to market al plan de negocios.

Aunque los dos conceptos están relacionados, tienen sus diferencias y deben ser aplicados en momentos distintos.

En este post, vamos a explicar las principales diferencias entre ellos y cuáles son los pasos para que utilices el go to market para lograr el éxito de tu negocio.

Conociendo el go to market

Como ya dijimos, el go to market es una estrategia pensada para que las empresas introduzcan sus productos o servicios como sea necesario para alcanzar resultados más rápidos.

Ella evita que los emprendedores abran un montón de frentes a la buena de Dios. Manteniendo el foco en tu público, de hecho aumentan las posibilidades de éxito en las ventas.

A diferencia del plan de negocios, que es un estudio más amplio y enfocado en un desarrollo gradual y a largo plazo, el go to market contiene acciones dirigidas a respuestas a corto plazo.

Contiene etapas concisas y optimizadas para explotar en poco tiempo lo máximo del potencial de un grupo de acciones para llegar a los clientes.

Es ideal para empresas que van a lanzar nuevos productos o servicios, que están reestructurándose o quieren expandir su negocio.

Son acciones puntuales enfocadas en pilares teniendo en mente desde el comienzo cuáles son tus objetivos y a quién debes alcanzar.

¿Quieres conocer mejor esos pilares? Sigue acompañando.

Pilares estratégicos  

Para ser así tan eficaz, este método debe basarse en tres pilares:

  1. Producto
  2. Público
  3. Promoción

Siendo así, es necesario tener bien claro qué se quiere vender, a quién se destina y cuáles son los mejores canales de distribución.

Todo eso debe ser pensado añadiendo valores a los productos, tu empresa y tus acciones.

Determinados los principales pilares, es mucho más fácil definir las acciones que vas a llevar adelante en busca de tus objetivos iniciales.

Cómo aplicar la estrategia del go to market

Antes de seguir los próximos pasos, piensa en cómo quieres que tu empresa sea vista, o sea, cómo deben reconocerla tus clientes.

Después, debes prepararte para posibles cambios que pueden representar aún más posibilidades de actuación en tu negocio.

Tus expectativas no siempre están alineadas con los deseos de los clientes. Pero lo ideal es que tus conceptos y principios estén establecidos, aún para que puedas perfeccionarlos.

Ten siempre en cuenta tus valores y las respuestas que deseas a la hora de ponerte en acción.

Teniendo eso en mente, puedes seguir estos 5 consejos para comenzar una estrategia de go to market:

Índice
  1. Conoce tu mercado
  2. Ten una propuesta de valor bien definida
  3. Define tu objetivo
  4. Elige tus canales de venta
  5. Analiza tus resultados

1. Conoce tu mercado

Conocer tu nicho de actuación es un punto primordial para cualquier emprendedor exitoso.

Por medio de una buena investigación de mercado, puedes obtener informaciones valiosas para tu negocio como:

  • La competencia;
  • La aceptación del público a tu producto;
  • Las brechas que puedes llenar.

Además, ayuda a tener una visión real de lo que funciona y lo que no funciona, evitando desgastes innecesarios.

Otro punto es comprender las necesidades de tu cliente.

Si te enfocas en agradar a un público muy general, puedes acabar no conquistando ninguna audiencia.

Es muy importante conocer de cerca el público que quieres alcanzar, cuáles son sus prioridades, cómo responden a determinados estímulos y qué procuran en tus productos o servicios.

Crear un buyer persona, o sea, un perfil de un cliente ideal, asegura que las acciones aplicadas van a dialogar directamente con el segmento deseado y representativo para tu empresa.

Sus características deben considerarse no solo en este método, sino en todas las acciones o decisiones de tu negocio.

Este es el principal punto para proseguir con los otros pasos.

2. Ten una propuesta de valor bien definida

Conociendo al mercado y a tu público, logras atribuir los valores que tu empresa quiere transmitir.

Esta es una excelente forma de construir tu diferencial, originar identificación y ampliar tus negocios.

Es también uno de los secretos de la estrategia go to market: la inversión entre lo que se vende y cómo se vende.

El producto no siempre es innovador, pero las formas de ofrecerlo pueden y deben serlo.

Por ejemplo:

Si una persona crea un curso online que les enseña a los clientes a hacer sus propios muebles, ella no les vende solo el curso. Lo que les vende es la felicidad de realizar sus propios proyectos.

¿Y cómo se vende eso? A través de tus cursos.

Agregar valores muestra que entiendes las verdaderas necesidades de tu cliente ideal, que podrá alcanzar adquiriendo tus productos o servicios. Así es que tu negocio adquiere más notoriedad y se vuelve más competitivo.

Atribuir los significados adecuados solo tiende a aumentar las posibilidades de éxito inicial.

3. Define tu objetivo

Como toda buena estrategia, el go to market requiere que tengas tu objetivo bien definido.

¿Cuál es el principal punto que quieres alcanzar después de esa acción?

Un objetivo principal no siempre es el más obvio.

A veces, con el anuncio de un producto no se quiere simplemente vender más, sino también traer un nuevo concepto que la empresa va a adoptar o también promover más interacción con los clientes.

Por ejemplo, alguien que quiere promocionar su marca necesita enfocarse en la atención y relación con los clientes antes de pensar en las ventas.

La sugerencia aquí es trazar un objetivo bien específico a partir de tu objetivo general, algo que pueda ser efectivo y medido al terminar la campaña.

Recuerda que debes registrar todo para garantizar que las etapas estén siempre alineadas a los propósitos.

De esta forma, es mucho más fácil la optimización del trabajo y la satisfacción final con el resultado obtenido.

4. Selecciona tus canales de venta

En esta etapa, debes considerar todos los canales posibles de promoción y venta de tus productos.

Las redes sociales son importantes aliadas en la conexión con el público, ya sea para promover interacciones y compras directas hasta almacenar y compartir contenidos relevantes para levantar tu empresa.

Otros canales que debes considerar son los blogs, las páginas Web, las aplicaciones de chat y las plataformas de ventas.

Claro que los canales que escoges debes siempre tener en cuenta tus intenciones y el estudio del público objetivo.

Puedes realizar investigaciones y hasta medir las respuestas de tus clientes en cada canal escogido.

Es importante también no dejar de lado tus análisis y afinidades personales para que aproveches al máximo esas formas de interacción o ventas.

Solo así puedes determinar los mejores medios y los que tú y tu audiencia utilizan más.

5. Analiza tus resultados

Go to market es una estrategia para obtener resultados de forma rápida y objetiva, con un foco bien definido.

Por lo tanto, un análisis final es más que indicado para confirmar la eficacia de las acciones y si las decisiones tomadas van por el camino acertado.

Un buen negocio digital necesita constante evaluación de rendimiento y resultados.

Las métricas y evaluaciones son herramientas importantes que te muestran los efectos de tus acciones.

En estrategias puntuales como go to market, los puntos evaluados deben estar de acuerdo con los objetivos, y ser lo más específicos posible.

Son muchas las herramientas que puedes utilizar para medir el desempeño en las campañas escogidas.

Te aconsejamos que utilices las que te van a proporcionar los datos más precisos en relación a los puntos evaluados y también las que dominas, para interpretar de la manera más correcta tu rendimiento.

Además, es importante que no dejes de lado la observación en cada una de las etapas.Así entenderás exactamente que puntos fueron favorables y cuáles necesitan ser perfeccionados para las próximas acciones.

Solo tienes que ponerlo todo en tus registros y tendrás una excelente visión del rendimiento obtenido con este método.

Recuerda que emprender es un aprendizaje constante

Está probado que el trazado de metas y la definición de estrategias es una excelente ruta hacia el éxito en cualquier emprendimiento.

Go to market es una acción funcional. Teniendo una estructura bien delineada, es capaz de garantizar rápidos resultados.

Explotando el potencial de este método, puedes trabajar de forma optimizada y entusiasta, enfocando en pequeños objetivos a ser alcanzados y garantizando gradualmente la expansión de tu negocio.

Pero, por presentar respuestas a corto plazo, no siempre los resultados tendrán ligazón con tus expectativas.

Las acciones sirven como etapas de aprendizaje, diferenciando lo que funciona y lo que no funciona, siempre aportando a las tomas de decisión.

Emprender implica estar en constante aprendizaje y es a partir de él que viene la evolución a largo plazo.

Pensando en resultados a futuro, tener un plan de negocios bien definido es una buena idea, al fin y al cabo, este trae una lectura amplia de tu negocio.

Si todavía no sabes cómo hacerlo, lee la guía que hemos preparado para que puedas crear un plan de negocios de forma eficiente.

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