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Palabras clave: ¿cómo encontrar las mejores keywords?

Palabras clave: ¿cómo encontrar las mejores keywords?

Aprende cómo escoger las palabras claves que te darán más visibilidad y más oportunidades de ventas.

Las palabras clave o keywords son aquellos términos que utilizamos en los buscadores para encontrar algún material, documento, artículo, vídeo o página web que nos interesa.

Normalmente no escribimos en el buscador: Aprender a hacer un desayuno delicioso de domingo. Preferimos términos y palabras más cortas como desayuno de domingo o desayuno delicioso o aprender a hacer desayuno, ahí ya tenemos tres palabras clave diferentes.

Cada palabra clave ofrece resultados diferentes, incluso cambian los resultados de acuerdo a cada región. Imagina que buscas un desayuno delicioso y Google te da resultados de café con galletas. En algunas culturas y regiones eso está perfecto, pero en muchas regiones, eso sería solo un aperitivo.

En este post te diremos cómo encontrar las mejores palabras clave, aquellas que buscan tus posibles compradores, las que harán que tu negocio sea conocido y puedas vender más.

Intención de búsqueda: ¡consejos para que des en el clavo!

Las intenciones de búsqueda es aquello que las personas desean, quieren y anhelan tener, resolver o comprar.

Mientras tu negocio dialogue más y mejor con estas intenciones, tendrás a más personas conociéndote y muy probablemente comprando tu producto.

Para esto es importante:

1.   Conocer a tu buyer persona

Tu buyer persona es la representación de tu posible comprador. Esta definición comprehende los sueños, dolores y deseos de las personas, no es simplemente una descripción del perfil de tu cliente.

Conociendo lo que las personas sueñan y desean, aquellas cosas que necesitan resolver, será más fácil para ti pensar la intención de búsqueda que tienen al entrar en Google.

Si aún no has definido tu buyer persona o quieres completar esa definición, aquí te dejo un material que te ayudará a hacerlo de forma completa: Tutorial: cómo crear un buyer persona para tu negocio [con plantillas de ejemplo + VÍDEO]

También te dejo un vídeo donde Rosario te muestra cómo crear tu buyer persona.

2. Definir tu nicho

Tu nicho es el contexto en el cual interactúas tú junto a tus clientes y a tu competencia. Estos tres elementos son parte de tu negocio y debes aprender a dialogar con ellos.

En lo que respecta a tu cliente, ya te hemos dado consejos sobre el buyer persona. Ahora, cuando tienes que pensar en tu competencia, puedes verla como enemigos o como oportunidades.

Aquí te enseño cómo ver a tu competencia como oportunidad: conócelos, selecciona al menos cinco empresas o negocios que están dentro de tu nicho y que ofrecen productos similares al tuyo, entiende de qué van sus propuesta y las particularidades.

Aquí es donde entras tú y tu historia. Para que te destaques en tu nicho, piensa qué es lo que solo tú puedes ofrecer, y eso tiene que ver con tu propia historia. Claro que habrán puntos de encuentro, pero como tu historia es única, lo que salga de ella también lo será.

Normalmente eso único, tiene que ver con tu historia de vida, con tus experiencias, con el camino que has recorrido, ese es tu diferencial. ¡Piensa en ello y plásmalo en tu producto!

3. Conocer las palabras long tail y head tail

Un paso posterior a la definición del nicho es el conocimiento de las palabras que forman parte de este. Por ejemplo, si coloco las palabras cuaderno, estudiante, borrador, profesor, lápiz y pizarra, probablemente estoy refiriéndome a una escuela. Estamos en el campo semántico del nicho educación.

Con los productos digitales no es diferente. Si una persona está interesada en algún producto educativo, probablemente colocará en google la palabra curso, pero si no tiene tiempo para moverse hasta el lugar de las clases y prefiere hacerlo a distancia, probablemente colocará curso online.

¡Perfecto! Pero esa persona quiere hacer un curso online en un tema específico, por ejemplo, sobre aprender a hacer tortas. Con eso, la persona probablemente colocará curso online para hacer tortas.

¿Ves cómo se van alargando los términos de la búsqueda? Eso depende de la intención de la persona. Cuando es una cosa menos específica como cursos para hacer tortas, decimos que se está usando una palabra clave head tail, pero si la expresión es específica, como curso online para hacer tortas para fiestas y cumpleaños, le llamamos long tail.

Lo ideal es que tu negocio utilice palabras clave long tail y head tail. Las más específicas dan resultados a corto plazo porque las personas te encuentran más rápidamente, pero las más generales te pueden ayudar a hacerte un espacio en tu nicho e incluso, con el brand awareness, conseguir clientes que compren contigo a largo plazo.

4. Registrar las palabras clave

De nada sirve definir el nicho y las palabras que forman parte de él si no documentas y registras cada acción.

Aquí en Hotmart tenemos dos formas de hacerlo. La primera es crear un calendario o programa editorial, así como este:

Es importante colocar el nombre del post, la palabra clave, el tráfico que tiene y el día de la publicación. Con el tiempo, podrás ver qué otros datos son importantes.

La segunda estrategia es una planilla de palabras clave donde las dos métricas más importantes son tráfico y dificultad.En líneas generales, las palabras con mayor tráfico y menos dificultad son mejores para resultados a corto plazo.

Puedes juntar estas dos métricas y clasificarlas del 1 al 5, por ejemplo, donde 1 sean aquellas con mayor tráfico y menos dificultad y por ahí sigues.

Sin embargo, esas decisiones dependen mucho de tu estrategia de marketing, tu nicho, tu competencia y el tipo de negocio que tengas.

5. Saber usar las herramientas

No hay un secreto o misterio en esto. Son varias las herramientas, funciones y resultados que pueden ofrecerte. Tú escoges la que más te convenga y quepa en tu bolsillo.

Vamos a recapitular:

Definiste a tu buyer persona y la intención de búsqueda, junto al campo semántico que son las palabras relacionadas a tu nicho. Aquí es donde entran las herramientas.

Lo que tú piensas es importante, pero no siempre lo que crees, es lo que también cree tu buyer persona. Las herramientas sirven como ese contraste que te permitirá confirmar, negar o enriquecer tu punto de vista y estrategias. ¡Por eso son tan necesarias!

Aquí te mencionamos algunas.

Herramientas de palabras clave:

1.   Trends

Google Trends no es propiamente una herramienta de palabras clave, pero te ayuda en un primer momento a enriquecer la intuición y las hipótesis sobre las palabras que probablemente utiliza tu audiencia cuando quiere un producto de tu nicho.

Un ejemplo sobre vinos.

También te ayuda a entender las búsquedas por países, estados y ciudades. Esto puede enriquecer aún más tu perspectiva sobre las keywords que usa tu público.

Google Trends te mostrará las tendencias. Con las tendencias conocerás si una palabra clave tiene o no búsquedas, pero hay que tener cuidado con ellas e intentar verlas a lo largo del tiempo, porque probablemente un producto que enseñe a hacer bebidas o tragos refrescantes, sea más buscado en verano y un curso sobre vinos, sea más buscado en otro período.

2. Google Keyword Planner

El Keyword Planner ya es propiamente una herramienta de palabras clave, con ella puedes seleccionar el idioma y los países donde deseas buscar las palabras clave.

Keyword Planner te entregará los resultados sobre tus palabras clave, el tráfico y el nivel de competencia, es decir, si hay muchas o pocas personas disputando los primeros lugares con esa misma keyword.

Esta herramienta también te entregará las palabras clave relacionadas, mostrándote las oportunidades que tienes para escribir contenidos con otras palabras clave.

Recuerda documentarlas y planificarte para que semana a semana puedes ir escribiendo sobre estos temas y ganando cada vez más visibilidad y clientes.

En el menú de entrada tienes dos opciones. Descubrir nuevas palabras clave y conocer el volumen de búsqueda y las previsiones. Sugiero entrar en la primera y colocar la palabra clave que deseas.

1. En palabras clave (por relevancia) te muestra los datos de la palabra clave en el país e idioma que has buscado.

Recuerda configurar esos filtros, porque sino estarás buscando por cursos de vino en Inglaterra y te aparecerá solo el volumen de búsqueda de las personas que buscan cursos de vino en Inglaterra, pero en español.

2. ¡Ojo! Hay negocios que saben utilizar bien esta función, porque pueden colocar palabras clave en un idioma no oficial de un país. Por ejemplo, un curso de escritura creativa en español, pero en suiza, donde hay una comunidad importante de españoles que son escritores.En esta sección verás las palabras clave relacionadas junto a las tendencias, su volumen y competencia.

Solo tú sabrás por cuál palabra clave empezar, pero elige varias de las sugerencias. De esa forma, tu contenido es más completo y tu producto logra entregar más riqueza y atraer a más personas.

3. En Competencia tendrás una idea de lo más o menos disputada que es tu keyword. Hay quienes comienzan por las que tienen menos competencia y hay quienes no. ¡Esa también es tu decisión!

Pero si la competencia es alta probablemente tardarás más en encontrar resultados y tal vez al empezar un negocio, necesitas algunos resultados más a corto plazo.

3. SEMrush

Esta herramienta tiene un sinfín de funciones y te puede dar datos desde los más básicos a los más avanzados.

Los datos que te sugiero que analices son los que aparecen en el menú de Análisis de palabras clave.

1. En el menú de Análisis de palabras clave encontrarás una visión general, como lo muestra la imagen anterior.

Encontrarás también otras herramientas para pensar en la creación de anuncios en Google, pero como el objetivo de este post es ayudarte a hacer esta búsqueda de palabras clave sin que tengas que gastar tanto dinero, los anuncios los verás en este otro post.

2. La búsqueda orgánica te presenta los resultados que las personas colocan en el buscador de Google sin haber hecho clic en los anuncios o publicidad pagada. Te muestra el volumen de búsqueda y el número de resultados.

No hay un número mágico de volumen de búsqueda. Depende de tu nicho, pero puedes comparar con el volumen de búsqueda del número 3, donde aparecen las palabras clave en otras frases relacionadas.

3. Palabras clave de coincidencia en la frase son aquellas frases que pueden ayudarte a pensar una frase con las mismas palabras, pero en otro orden o con otra palabra que no habías pensado.

En esta sección también encontrarás el volumen de tráfico de cada frase.

4. Palabras clave relacionadas. En esta sección, que es mi preferida, encontrarás ideas de qué otras temáticas buscan tus posibles clientes.

Las búsquedas relacionadas te dan ideas a la hora de crear un producto y perfeccionarlo. Incluso puede darte ideas sobre la forma de venderlo.

En este caso, por ejemplo, vemos cómo las personas además de querer un curso de vinos, no se interesan tanto por los tipos de vino, sino por la cata de vinos.

4. UberSuggest

UberSuggest es una herramienta de palabras clave gratuita producto del esfuerzo de Neil Patel, uno de los profesionales de marketing más importantes del mundo.

En esta herramienta puedes ver, al igual que en las otras, el volumen de búsqueda de la palabra clave por mes. Pero si deslizas hacia abajo encontrarás la riqueza de esta herramienta gratuita.

UberSuggest te ofrece ideas de palabras clave junto a los contenidos mejor posicionados. También te muestra la importancia en Facebook y si hay alguna imagen de tus competidores en la red Pinterest.

Esto te permite visitarlos y entender qué tienen esos contenidos que pueden ser tan atractivos, no para copiarlos claro, sino para que los mejores con tu propuesta.

5. MOZ

Esta herramienta tiene una versión gratuita que te muestra algunos datos de palabras clave al igual que las otras, a saber: volumen, palabras clave relacionadas y tráfico.

Pero una cosa interesante es la forma de presentación en barra, que permite identificar de una forma más clara las características de la palabra clave que deseas.

1. Primero debes entrar en Keyword Explorer, que es la herramienta básica de búsqueda. Moz cuenta con muchas herramientas y plugins, incluso una comunidad de aprendizaje que vale la pena ojear.

2. Priority es una combinación de las métricas de volumen, dificultad, oportunidad e importancia que ya te entrega el análisis de Moz sobre la palabra clave, en caso de que desees usarla.

Este análisis es importante cuando se está empezando, porque te da una opinión con autoridad sobre las posibilidades de uso de palabras clave de tu negocio.

3. SERP Analysis: En esta sección encontrarás el análisis de los dominios de tu competencia. Eso te dará una idea de lo conveniente o no que pueda ser competir con ellos por las mismas palabras clave.

¡Pero nuevamente lo decimos, la decisión es tuya!

Trabajo de hormiguita

El trabajo con palabras clave es un trabajo de hormiguita, porque significa ir cargando uno a uno los granitos que formarán el hormiguero.

Con las palabras clave adecuadas, llegarás a más personas, tu negocio tendrá más visibilidad y, en consecuencia, más probabilidades de ventas y nuevos negocios.

¡Poco a poco irás conquistando a más clientes y con más clientes, más ventas!

Si quieres profundizar más sobre la búsqueda de palabras clave, te sugiero que leas nuestro post sobre SEO

¡Hasta la próxima!

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