¿Qué es y cómo funciona un Programa de Afiliados? [Guía completa]

¿Qué es y cómo funciona un Programa de Afiliados? [Guía completa]

Una guía completa para quien quiere ser Afiliado y vivir de sus pasiones.

¿Sabes lo qué es un programa de Afiliados? Esta estrategia se hizo muy popular en Internet en los últimos años por aquellos que buscan una forma de generar renta extra o una ayuda en la divulgación de sus productos o servicios.
Funciona de la siguiente manera: una persona con experiencia o facilidad en ventas, llamada Afiliado/a, ayuda a divulgar productos digitales de terceros. Esta divulgación puede ser realizada por medio de redes sociales, blogs, vídeos en YouTube o email marketing, por ejemplo. Y siempre que ese Afiliado/a cierra un negocio, recibe una comisión.

Aunque el programa de Afiliados haya adquirido más popularidad recientemente, no es una novedad. Si te has acordado de las revendedoras de cosméticos, acertaste. El funcionamiento de estas dos estrategias es bastante parecido.
La diferencia más importante es que aquí las revistas y los catálogos físicos salen de escena y entran las herramientas digitales, tales como plataformas especializadas en la venta y divulgación de productos digitales.
La facilidad de emprender sin necesitar crear un producto y poder hacerlo desde casa ha atraído cada vez más personas interesadas.

Índice
¿Qué es un programa de Afiliados? ¿Cómo surgieron los programas de Afiliados? ¿Cómo funciona un programa de Afiliados? ¿El programa de Afiliados realmente funciona? 10 ventajas de participar en un programa de Afiliados ¿Quién puede convertirse en un Afiliado? ¿Cuáles son los tipos de Afiliados? ¿Qué habilidades debe tener un Afiliado? Cómo convertirse en un Afiliado de éxito ¿Cómo funciona la relación Productor x Afiliado? ¿Dónde pueden promocionar los Afiliados sus productos?

¿Qué es un Programa de Afiliados?

VÍDEO | PROGRAMA DE AFILIADOS: ¿qué es y cómo formar parte?

Un programa de Afiliados es una estrategia de marketing que une las dos puntas de un proceso de ventas: el creador/Productor y el vendedor/Afiliado.

El funcionamiento es bastante simple:

  • Una persona con facilidad en ventas, conocida como Afiliado, se puede afiliar a un producto o servicio de otra persona, llamada Productor. Al hacer eso, gana un link exclusivo de Afiliado;
  • El Afiliado puede, entonces, divulgar este link en diversos canales, tales como blog o una página web propia, un canal en YouTube, publicaciones en redes sociales y mensajes de email;
  • Siempre que una venta se realice por medio de este link exclusivo, el Afiliado recibe una comisión establecida por el Productor.

Para que ese proceso ocurra, es necesaria una plataforma online, que pone a disposición los productos, genera los links de divulgación, entrega las comisiones de forma segura, además de otras funcionalidades que ayudan tanto al Productor como al Afiliado a impulsar sus vendas.

Todo se realiza de manera gratuita, simple y compensadora.

Este tipo de servicio es visto (y elegido) por varias personas como una oportunidad de emprender, de alcanzar la tan soñada independencia financiera y de ganar dinero sin salir de casa.

Pero, al final, ¿por qué funciona tan bien el programa de Afiliados?

Te debes estar preguntando: ¿cuál es la clave del éxito por detrás del programa de Afiliados?

El secreto es el hecho de que este sistema reúne personas con intereses en común y las ayuda a ganar dinero de verdad. Al final, las dos partes involucradas en el sistema reciben dinero después de una venta.

Básicamente, está compuesto por dos personajes principales, que son:

1. Productor

El Productor es la persona que elabora un producto digital, también llamado infoproducto, y quiere comercializarlo.

Él produce materiales en diversos formatos, como libros electrónicos, revistas electrónicas, guías virtuales, videoclases, conferencias, podcasts o softwares. 

Estos materiales abarcan a sectores como cultura, salud y cocina, por ejemplo, o incluso temas más densos, como gestión finnciera, marketing corporativo y tecnología de la información.a

Los Productores entienden el perfil del consumidor actual, que desea comprar productos virtuales con la mirada puesta en conceptos como menor coste, rápida entrega y sostenibilidad. 

Pero los Productores no solo quieren producir, también desean vender. Por eso, ellos ponen a disposición los productos digitales en la plataforma, contando con la ayuda de los Afiliados para aumentar la facturación. A cambio, ofrecen comisiones sobre las ventas realizadas y la plataforma garantiza la seguridad de las operaciones.

El Programa de Afiliados es una calle de doble vía que une a Productores y Afiliados en un gran negocio virtual.

Al final del recorrido ambas partes ganan, ya que los beneficios de una son también los beneficios de la otra. Y para alinear este proceso existe la plataforma. Es ella la que proporciona la tecnología necesaria para llevar a cabo las operaciones, lo que garantiza el control de los datos y la seguridad de los pagos. 

Un buen Programa de Afiliados debe estar apoyado por una empresa que ofrece servicios de gestión con alto nivel de calidad. Y para ello existen plataformas como Hotmart (para entender mejor cómo funciona y cuáles son los beneficios asociados a Hotmart, lee nuestro post sobre Hotmart Club).

2. Afiliado

El Afiliado, a su vez, es la persona que divulga y promueve productos creados por terceros y recibe comisiones por cada venta realizada.

Haciendo una analogía, él es como un revendedor.

Sin embargo, por tratarse de un mercado digital y como tal, el contacto con el cliente es solo virtual, el Afiliado precisa no solo intentar venderles un producto a los clientes que van a una tienda a buscar aquella mercadería, sino, principalmente pasarles una imagen de credibilidad y confianza para conquistarlos.

Es decir, el Afiliado es una persona con una visión innovadora y dispuesta a usar Internet a su favor.

Él factura promoviendo links de productos digitales puestos a disposición en una plataforma EAD, o productos físicos, dependiendo de su área de actuación, y recibiendo comisiones sobre las ventas realizadas a partir de los links que comparte.

Los Afiliados también son conocidos como webmasters, pues estudian constantemente el mercado y formas de mejorar su desempeño para vender más en internet.

¿Cómo surgieron los Programas de Afiliados?

El marketing de afiliación puede parecer moderno, revolucionario, innovador (¡y realmente lo es!), pero el hecho es que su historia comenzó en 1989, cuando el empresario estadounidense William J. Tobin, fundador de PC Flowers & Gifts, se dio cuenta del potencial de la difusión virtual y lanzó Prodigy, que se transformó en el primer programa de marketing de afiliación de la historia. Con los años surgieron en los Estados Unidos pequeñas iniciativas dentro del mismo concepto. 

Los propietarios de los primeros e-commerces vieron una gran oportunidad en la red que interconectaba a las personas de todo el mundo, con lo que crearon una asociación entre e-commerces, varios sitios enfocados en diferentes temas y el consumidor final. 

Los sitios recomendaban los productos a través de contenidos y banners, y cuando el usuario hacía clic en ese contenido eran redirigidos a un sitio de compras. El propietario del sitio que efectuaba la intermediación cobraba una comisión por la recomendación tras cada venta efectivamente concretada.

En julio de 1996, Amazon revolucionó el mercado al lanzar un Programa de Afiliados para promocionar sus productos. Y más adelante, en la década de 2000, el Marketing de Afiliados se convirtió en una realidad en todo el mundo.

El éxito del marketing de afiliación se debe, en parte, a esta sólida trayectoria de más de dos décadas. Al cabo de los años se ha consolidado como un modelo económicamente viable y libre de riesgos.

Los emprendedores que participan en programas de afiliación tienen la seguridad para entrar en algo legalmente aprobado en su país de origen y en todo el mundo. Hoy en día, hay un amplio mercado para los Programas de Afiliados, y esto puede verse especialmente en lo que se refiere a la comercialización de productos digitales.

Con eso, independientemente de su elección, tanto si eliges ser un Productor Digital o un Afiliado, puedes tener la seguridad de que el programa de Afiliados es el camino ideal para trabajar por Internet.

¿Cómo funciona un programa de Afiliados?

Infografía que muestra cómo funciona el programa de afiliados de Hotmart: descripción de productores, afiliados y consumidores.

Si has llegado hasta aquí, ya debes haber entendido que lo principal en el programa de Afiliados es unir personas que crean productos digitales con quienes quieren vender esos contenidos.

Para eso, es necesario un link de Afiliado, que es la forma como el sistema consigue entender quién fue el responsable por cada venta realizada.

Vamos a explicarlo mejor:

Una vez que te conviertes en Afiliado, la herramienta del programa de Afiliados en el cual te has registrado proporciona links exclusivos para que divulgues los productos.

Esos links se codifican de tal modo que, cada vez que realices una nueva venta, será posible identificar que la conversión ha sido concluida por medio de su contenido y, de este modo, tú recibes la debida comisión.

¡Pero no es solo eso!

Además de los links, el programa de Afiliados también ofrece herramientas fundamentales para facilitar la vida de quien trabaja por Internet, por ejemplo:

  • Medio de pago exclusivo: es esencial tener un medio de pago exclusivo para productos digitales. De este modo, el Afiliado consigue tener la seguridad de que recibirá sus comisiones, aunque haga las ventas por todo el mundo, sin necesitar preocuparse con medios de pago específicos para cada país;
  • Diversificación de pagos: no todos los clientes tienen una tarjeta de crédito para efectuar una compra. Por eso, un buen programa de Afiliados debe ofrecer formas diferentes de pago, tales como solicitud de pago, un plan de cuotas e incluso la compra en más de una tarjeta;
  • Posibilidad de ofrecer bonus: para los Afiliados que también son creadores de contenido, poder ofrecer un bonus con contenidos interesantes para quien compre un determinado producto puede ser fundamental para hacer más ventas;
  • Cupones de descuento: ¿a quién no le gusta un descuento, no es cierto? Poder ofrecerles un cupón a tus clientes es una manera más de conquistarlos, por eso, certifícate de que el programa que elijas posibilite este tipo de acción;
  • Facilidad para conversar con el Productor: es muy importante establecer una comunicación clara con el Productor Digital. De este modo, siempre que tengas alguna duda, puedes resolverla directamente con el responsable por aquel producto;
  • Protección de datos: a pesar de que las personas tengan más confianza en dejar sus datos personales en páginas webs, todavía es muy importante garantizar la seguridad de esos datos. Por eso, afíliate a una plataforma segura y confiable.

Es importante recordar que existen algunas prácticas prohibidas en el mercado de Afiliados, tales como la divulgación de SPAM, la venta de promesas inalcanzables y el uso equivocado de herramientas.

Estas prácticas pueden, incluso, llevar al bloqueo de la cuenta en Hotmart. Si quieres saber más sobre el asunto, verifica nuestro manual de buenas prácticas para Productores y Afiliados.

¿El Programa de Afiliados realmente funciona?

VÍDEO | Cómo empezar a ganar dinero como afiliado DESDE CERO

Esta pregunta podría ser sustituida por: “¿Es realmente posible ganar dinero participando en un Programa de Afiliados?”. 

Sí, muchas personas en todo el mundo viven con ingresos generados en los programas de Afiliados,

Algunos también trabajan como Afiliados para ganar dinero extra, lo que puede ser tan útil como la construcción de una carrera de emprendedor digital. Todo depende de tu objetivo. Sin embargo, hay algunas ventajas para quien ya es Afiliado, y vamos a enumerarlas a partir de ahora. 

10 ventajas de unirse a un programa de Afiliados

Infografía que muestra las diez ventajas de unirse a un programa de afiliados de Hotmart.

Hay muchas razones para unirse a un Programa de Afiliados. La principal de ellas es la verdadera oportunidad de ganar dinero de manera sencilla e independiente. 

Al publicar un anuncio, el Afiliado podrá llegar a miles de consumidores y tendrá muchas más posibilidades de que la recomendación se convierta en venta. Y cada vez que esto sucede, recibirá un porcentaje del valor por cada venta. 

En otras palabras, el éxito solo depende del propio esfuerzo: ¡cuanto más trabaje, mayores serán las posibilidades de beneficiarse! 

¡Pero los beneficios del Programa de Afiliados no son solo estos! 

De hecho, el sistema cuenta con una serie de factores muy atractivos para quienes desean empezar obtener lucros de forma online.

¿Quieres descubrir cuáles son?

1 – No correrás el riesgo de perder inversiones

Muchas personas aplican sus ahorros en la construcción de un e-commerce para realizar el sueño de ganar dinero a través de Internet. 

El problema, sin embargo, es que muchas de las tiendas online fracasan por falta de planificación y experiencia del propietario. 

Por otro lado, el Programa de Afiliados es una alternativa financieramente segura. Registrarse es gratuito y no es necesario hacer una inversión inicial.

2 – Podrás trabajar sin un producto propio

No necesitas tener un producto específico para empezar a ganar dinero en Internet. 

A través del Programa de Afiliados podrás publicar enlaces para divulgar material producido por otros y recibir comisiones por las ventas realizadas. 

Esto significa que puedes obtener beneficios sin preocuparte de adquirir y entregar el material vendido. Es decir puedes centrar tus esfuerzos en los métodos de divulgación, lo que te ayudará a vender más como afiliado.

3 – Serás tu propio jefe

Unirse al Programa de Afiliados significa que estás comenzando un nuevo negocio. 

Si logras generar buenos resultados actuando como afiliado, podrás disfrutar de varias ventajas: ser tu propio jefe, trabajar desde casa y tomar las decisiones que consideres más adecuadas. 

También puedes gestionar tu tiempo de la forma que desees, sin que nadie te supervise los horarios o interfiera en tu trabajo.

4 – Tendrás amplias posibilidades de hacer la divulgación

Como afiliado tendrás numerosos posibilidades de divulgar los productos. 

Hay miles de productos virtuales, de diferentes formatos, divididos en decenas de nichos. 

Será fácil elegir los que mejor conversen con tu público y por lo tanto tengan un mayor potencial de ventas y beneficios.

Si todavía no tienes una audiencia, puedes pensar en otras estrategias de divulgación, como tráfico de pago, ampliando así los medios de divulgación.

5 – No tendrás que tratar directamente con el consumidor

Toda la comunicación con el consumidor, como por ejemplo la atención al cliente y la asistencia de posventa, es responsabilidad del Productor. 

Además, todo el proceso de ventas y los pagos está a cargo de la plataforma. 

El afiliado solo debe divulgar el link, por lo tanto, se queda libre de futuros dolores de cabeza.

6 – No necesitarás un sitio web o conocimiento técnico

Para comenzar la divulgación de links de productos digitales no es necesario disponer de sitio web propio. 

Puedes utilizar otras herramientas, como por ejemplo las redes sociales y el email marketing. 

Tampoco es necesario ser experto en informática para realizar el trabajo. 

Es claro que si tienes alguna experiencia con la tecnología, tu trabajo como Afiliado será más completo y tendrás más facilidad.

Cualquier persona con conocimientos básicos de Internet puede participar en el Programa de Afiliados y con el tiempo especializarse y aprender más sobre esto.

7 – Elegirás el margen de lucro

Cada Productor define un margen de comisión para el material que dispone en la plataforma. Este puede variar y llegar a un 80% del valor del producto digital. 

El afiliado tiene que evaluar (a partir de las estadísticas de ventas y calidad del producto) qué productos y enlaces le conviene más. 

¿Qué significa eso en la práctica? 

Eres tú quien elige el margen de beneficio con el que quiere trabajar.

8 – Tendrás el control completo de todas de tus acciones

¿Cómo saber si tu trabajo está teniendo buenos resultados? 

Después de unirte al Programa de Afiliados tendrás acceso a la plataforma y podrás controlar el desempeño de tus divulgaciones de links. 

El sistema mostrará cuántas ventas se concretaron a partir de los links que has divulgado, situación que garantiza una buena planificación financiera y la previsión para recibir la comisión por la venta realizada.

9 – Tendrás garantía de pago

Una de las principales ventajas del Programa de Afiliados es que los pagos son gestionados por la plataforma.

Las comisiones son computadas automáticamente luego de la venta, lo que elimina el riesgo del Productor no realice el pago.

De esa manera, la remuneración del afiliado está íntegramente garantizada.

10 – Podrás ampliar el negocio en el futuro

¡Otra ventaja clave del Programa de Afiliados es la posibilidad de crecimiento! 

La mayor parte de las personas comienza a promover de una manera tímida, utilizando redes sociales y blogs con dominio gratis. 

Pero a medida que entran los pagos tú puedes separar una parte de las ganancias para expandir tu negocio.

¿Quién puede convertirse en un Afiliado?

VÍDEO | ¿Qué es y cómo ganar dinero siendo un Afiliado? | Contrarreloj

Al igual que en el caso de los Productores digitales, cualquiera puede convertirse en un afiliado exitoso. 

Hoy día es posible encontrar una gran cantidad de productos gracias a que el mercado digital está en constante expansión, con lo que puedes elegir los que tienen más afinidad con tu negocio. 

Además, es posible encontrar muchos materiales sobre afiliación y técnicas de marketing para usar en la promoción.

Consejos prácticos para ser un Afiliado de éxito

No existe una regla para quien quiere ser Afiliado, al final, cada estrategia de ventas va a depender mucho de las técnicas que dominas, del público que ya tienes y de la audiencia que todavía quieres alcanzar.

Sin embargo, existen algunas buenas prácticas que puedes seguir para simplificar tu vida como Afiliado.

1. Enfócate en un área de actuación

En un programa de Afiliados, percibirás que es posible divulgar productos de las áreas más variadas posibles.

Esta es con seguridad una estrategia que funciona para muchas personas. Pero, seguramente, es mucho más fácil hablar de algo que ya conoces o profundizar mejor en solo un asunto.

Por eso, si estás empezando ahora, intenta elegir un área, por ejemplo, ebanistería, y elabora contenidos para atraer el público de este nicho.

Con esta estrategia, consigues abordar el máximo posible de temas relacionados con el mercado que quieres alcanzar y, con eso, termina siendo una referencia en tu mercado.

2. Elige productos con potencial de ventas

No tiene sentido promover un producto si no es muy buscado.

Por eso, en el momento de elegir el producto que vas a vender, haz una encuesta para entender si tiene una buena aceptación en el mercado.

Además, intenta siempre elegir productos que ya tengan una página de ventas bien elaborada y atractiva, y certifícate que el producto tiene un contenido relevante para quien lo comprará.

3. Analiza las comisiones

No siempre un producto con una comisión alta será ideal para que lo divulgues. Al final, puede ser que la aceptación de ese producto no sea tan buena en el mercado, lo que hará que tú tampoco tengas lucros.

En el momento de analizar las comisiones que vas a recibir, simula ventas con números realistas para verificar cuánto cada venta debe rendirte mensualmente.

4. Actualízate constantemente

Prácticamente todos los días tenemos novedades en Internet. Por este motivo, es necesario que tú también estés actualizado.

Puede ser que una estrategia que usabas ayer no sea más tan interesante hoy en día, así como es posible que descubras algo innovador que todavía no estás haciendo.

Para destacarte como Afiliado, no puedes dejar pasar nada. Entonces, presta atención a las novedades y estudia constantemente para mejorar.

5. Invierte tiempo en tu negocio

Puede ser que, al principio, el programa de Afiliados sea solo una forma para que tengas renta extra.

Sin embargo, apenas empieces a dedicar más tiempo para mantener tus estrategias actualizadas, a tener una frecuencia mayor de divulgación de productos, te darás cuenta de la necesidad de dedicar más tiempo a tu negocio.

Para ayudarte a entender cuánto tiempo necesitas dedicarle a la afiliación de productos, traza una meta para entender dónde quieres llegar y establece horarios específicos para cuidar tu negocio diariamente.

¿Cuáles son los distintos tipos de Afiliados?

Después de mucho estudiar y trabajar el mercado de Afiliados comprobamos un estándar entre los perfiles más comunes de este profesional:

1. Afiliado autoridad

Es un experto en un tema específico y utiliza su autoridad en ese nicho para recomendar a las personas que siguen su labor los productos que podrían serles útiles. 

Es corriente que los bloggers que ya cuentan con un interesante volumen en sus páginas o aquellos que han construido una base de emails se conviertan en Afiliados autoridad, pero no existen obstáculos para que alguien que empieza desde cero llegue a ser un experto en un mercado en particular.

2. Afiliado presentador

El presentador utiliza su imagen y credibilidad para divulgar los productos a los que representa como afiliado. 

Por lo general, él tiene una influencia en las redes sociales y muchos fans que lo siguen a diario.

El Afiliado presentador es muy parecido al Afiliado autoridad. La diferencia es que tú no necesitas ser una referencia en solo un asunto y puedes utilizar tu imagen para divulgar productos diferentes.

El presentador divulga aquello que usa, es decir, son productos que tú probablemente ya has probado y que consideras interesante compartir con tu audiencia.

3. Afiliado científico

Este afiliado estudia constantemente las técnicas avanzadas de marketing y las aplica en su negocio con anuncios, posts y otras estrategias para ampliar su negocio digital. 

Él es analítico y sabe cómo medir sus resultados para mejorar las conversiones.

Muy dedicado y atento a las novedades del mercado, el Afiliado científico está constantemente aprendiendo, analizando y buscando nuevas alternativas para que sus contenidos lleguen cada vez a más personas.

4. Afiliado revendedor

El revendedor es experto en las ventas de boca en boca.

Pese a no conseguir escalar mucho, él sabe exactamente qué productos tiene que indicar a las personas de su círculo de convivencia. 

Aunque no seas todavía una autoridad o un científico, es interesante que comiences probando tus técnicas como afiliado revendedor.

Al principio, es posible que quieras salir probando todo para ver lo que funciona. Es claro que puedes hacer eso y es incluso una buena manera de aprender, pero ten cuidado con algunos errores que pueden perjudicar tu imagen como Afiliado, tales como:

  1. Elegir el producto equivocado para el público que quieres alcanzar;
  2. No utilizar una buena estrategia de divulgación;
  3. Ser un spammer, es decir, enviar links todo el tiempo a personas que conoces, pero que no tengan interés en el producto que estás divulgando;
  4. No monitorizar a tu competencia;
  5. Invertir mucho dinero en anuncios sin saber lo que estás haciendo.

¿Qué habilidades debe tener un Afiliado?

Aun cuando decidas trabajar como afiliado en tu tiempo libre, es necesario tener algunas capacidades para poder realizar ventas. 

Vamos a hablar sobre algunas de ellas para que empieces desde ahora a ponerlas en práctica:

  • Tener disciplina: ser un afiliado es también un trabajo y para cosechar buenos resultados necesitas disciplina para que tus estrategias sean sólidas. Fija un calendario con las acciones que puedes llevar adelante para impulsar tu negocio de forma gradual y sé fiel a tu plan. 
  • Tener ganas de estudiar: cuanto más sepas sobre el mercado, más profesional serás, por eso estate atento a las novedades y estudia las técnicas de promoción que todavía desconoces.
  • Saber comunicarse: para generar audiencia tienes que comunicarte bien con tu público y eso significa saber escribir con claridad, sean anuncios, redes sociales o blogs. Si tienes en mente grabar vídeos, también tendrás que entrenar la oratoria. Además de hablar con el público, los buenos Afiliados siempre tratan de trabajar en red con otros profesionales del mercado a fin de compartir experiencias, mejorar sus técnicas y ampliar aún más sus ganancias.
  • Ser persistente: este consejo es crucial para aquellos que desean obtener grandes resultados y no solo hacer una venta u otra. Darse por vencido con rapidez, una de las consecuencias de la inmediatez, conlleva a no lograr las ansiadas metas y sueños. Diseña un plan y cúmplelo, incluso cuando todavía no tengas beneficios.
  • Ser criterioso: por supuesto que puedes elegir varios productos diferentes para divulgar. Sin embargo, un buen Afiliado sabe seleccionar el producto teniendo como base no solo la comisión recibida, sino principalmente la calidad del producto y tu relevancia para tus clientes.
  • Seguir los resultados: para saber si estás teniendo éxito como Afiliado es muy importante saber seguir todos sus resultados. Por eso, invierte tiempo explorando los datos de Google Analytics y otras herramientas para entender cuáles son las acciones que has realizado y están generando bueno resultados.
  • Ser innovador: de nada sirve comenzar un negocio si continúas haciendo las mismas cosas que las otras personas ya están haciendo. Por eso, además de estudiar, intenta ser diferente para destacarte de tu competencia.

Cómo convertirse en un Afiliado de éxito

VÍDEO | 3 pasos para convertirse en un afiliado de éxito (con Mike Munzvil)

El éxito es algo que hoy todos persiguen. La verdad, sin embargo, es que no todos logran sus objetivos. 

Y esto se debe a que los sueños solo suceden a partir de acciones. El dinero no cae del cielo ni es el resultado de la suerte o el azar. 

De todas formas, la buena noticia es que todo esfuerzo tiene su consecuencia y, por tanto, quien trabajar con dedicación está en condiciones de ganar.

Si quieres convertirte en un afiliado exitoso entonces debes encarar tus actividades diarias como una empresa. 

Eso significa que para obtener altas tasas de conversión de indicaciones en las ventas y buenos resultados financieros tendrás que utilizar algunas técnicas de gestión empresarial. 

Son estrategias de cuatro áreas básicas de la administración:

  • Planificación, 
  • Marketing,
  • Finanzas,
  • Controles.

¿Parece complicado? ¡Quédate tranquilo! ¡Todo es mucho más fácil de lo que imaginas!

Conoce los detalles a seguir:

Planificación: escribe tu propio destino

¡La planificación es fundamental para cualquier negocio! Entonces, si quieres ser un Afiliado de éxito, debes planificar tus acciones.

Un buen inicio es trazar un cronograma de trabajo, definiendo cuánto tiempo dedicarás a la promoción de los links diariamente.

Es también aconsejable establecer tareas específicas, tales como escribir artículos en un blog. Esta estrategia mantendrá el foco y no permitirá que el Afiliado se termine convirtiendo en alguien improductivo.

Ten en mente que planificar va mucho más allá de la elaboración de una agenda. También necesitas trazar metas financieras, que te ayudarán a orientar tu trabajo.

Primero, define los márgenes de ganancias que deseas obtener a corto, mediano y largo plazo. Después, verifica cuáles son las acciones que deberás adoptar para alcanzar todos esos objetivos.

Coloca todo en el papel y organízate para que realmente consigas alcanzar tus objetivos. Este es el secreto para crecer.

Marketing: aprender a promover

Si quieres obtener resultados expresivos en el programa de Afiliados, debes tener consciencia de que la promoción de links es marketing puro. Entonces, es esencial usar las herramientas correctas a la hora de divulgar.

A continuación, listamos 7 consejos de oro para quien quiere acertar a la hora de promover links.

1. Crea una página web propia

Esta estrategia demandará cierta inversión, pero ten la seguridad de que valdrá la pena.

Las estadísticas muestran que las conversiones son más altas cuando las indicaciones se originan de páginas propias. Por eso, se aconseja crear una página web específica para cada nicho de actuación.

Nosotros sabemos que crear una página web no es una tarea fácil, principalmente si no tienes mucha familiaridad con el desarrollo web. Sin embargo, ten en cuenta que esa no es una tarea imposible y existen varios tutoriales gratuitos que pueden ayudarte.

Pero si aun así no lo consigues, es posible usar los propios contenidos de los Productores para divulgar sus links.

Aquí en Hotmart, por ejemplo, las páginas alternativas dinámicas ayudan al Afiliado a transformar cualquier contenido de las páginas web autorizadas por el Productor en links de Afiliados.

2. Diversifica los canales

Es muy importante usar varios canales para la comunicación con el consumidor.

Además de la página web, debes expandirte a otras redes sociales y fórums virtuales.

Los Afiliados de éxito también invierten en la elaboración de e-mails marketing y en la confección de propaganda física (que funciona muy bien en casos específicos).

Y recuerda: cualesquiera que sean tus elecciones, la calidad es fundamental.

Los consumidores de hoy quieren acceder a páginas y anuncios visualmente atractivos, con buena calidad técnica y sin errores de portugués.

Para una estrategia en Instagram, por ejemplo, preocúpate en:

  • Tener un perfil profesional;
  • Publicar contenido relevante para tu audiencia;
  • Encontrar una frecuencia ideal de publicaciones;
  • Interactuar con tu público;
  • Entender cuál es el producto correcto para vender en esta red social.

3. Elige un nicho específico

Al empezar a promover, tendrás que enfocarte en un nicho del mercado, siendo que cuanto más específico, mejor.

Pero ¿cómo elegir tu nicho?

Pocas empresas consiguen abordar diversos nichos, como es el caso de los e-commerces Amazon y Submarino, que venden diversos productos a un público muy amplio y diversificado.

Un nutricionista que se dedica a cuidar de la alimentación de niños con enfermedad celíaca, lidia con un público muy específico.

Entiende: para optimizar los resultados, lo indicado es que tu página web o blog no mezcle consejos para practicantes de musculación con mensajes para los amantes de animales, por ejemplo.

Aunque ambos públicos puedan tener intereses en común, lo mejor es que elijas un perfil de consumidor específico y te dediques a él para conquistar una audiencia de buena calidad.

Las ventajas de trabajar con segmentación es que puedes ser más preciso en tus estrategias para divulgar tu marca.

Además de considerar los asuntos sobre los cuales te gusta más hablar, es importante listar aquellos más prometedores en el mercado de productos digitales y alinearlos con los materiales que puedes producir para atraer más leads y, consecuentemente, compradores.

Las empresas con programa de Afiliados ponen a disposición los productos hospedados en la plataforma para que los Afiliados puedan seleccionar aquellos que van a divulgar.

Es común que haya un ranking con los más vendidos, o aun aquellos que tienen mayor índice de satisfacción de los compradores, como ocurre en Hotmart.

Después de hacer ese análisis, recorre a algunas herramientas de encuesta por términos, como Google Trends, Keyword Planner de Google Adwords y Keyword Tool, y verifica el volumen de búsqueda por temas relacionados con el nicho del producto elegido.

4. Elige productos interesantes para tu audiencia

Ahora que ya has definido el perfil del público, necesitas saber elegir los productos correctos para promocionar.

El secreto es buscar ítems de mayor relevancia para el cliente, es decir, productos digitales realmente útiles para tu nicho.

¿Quieres un ejemplo?

Vamos a imaginar que tienes un blog con consejos de maquillaje. En este caso, deberás indicar links para guías y tutoriales de belleza (al final, es eso que el público busca al entrar en este tipo de página, ¿cierto?).

5. Elige productos de calidad para divulgar

A la hora de elegir los productos digitales que divulgarás, también es esencial que le des atención a la calidad.

Verifica si el material está bien elaborado, si es visualmente atractivo, si las informaciones están actualizadas y si no tiene errores de ortografía o de digitación.

Verifica también si la página del Productor posee todas esas características. Son importantes porque te ayudan a vender más. Consecuentemente, tus indicaciones tendrán más oportunidades de éxito también.

6. Considera trabajar con anuncios pagados

Muchas personas desconsideran trabajar con anuncios pagados. Pero el Afiliado de éxito sabe que no se trata de costo sino de inversión.

Esta estrategia te garantizará un aumento sustancial de público, que también representará un aumento de las conversiones.

Los links que promuevas ganarán más clics, las ventas aumentarán y tus ganancias también.

Sin embargo, no pienses que comprar tráfico significa solo invertir dinero en anuncios y esperar que la magia ocurra.

Es necesario mucho estudio para entender cuánto puedes pagar en cada anuncio, cuál es el tipo de lenguaje e imágenes que debes utilizar, además de cómo analizar tus resultados para saber lo que está funcionando y lo que todavía puede mejorar.

7. Produce contenido y actualiza tus páginas siempre

La producción de contenido es uno de los mayores secretos de los sitios web, blogs y perfiles de redes sociales. Esto es lo que garantiza una tribu fiel y de calidad.

Lo importante es crear textos y publicaciones atractivas, con contenido realmente interesante y útil para tu audiencia.

Las publicaciones atraerán a los consumidores a las páginas donde podrán acceder a enlaces que indiquen productos digitales.

Si no estás acostumbrado a escribir, puede llevarte un poco más de tiempo crear tu contenido.

Para ayudarte, primero intenta hacer una investigación de palabras clave y, a partir de ahí, piensa en temas sobre los que puedas escribir.

Posteriormente, crea un calendario editorial con fechas fijas para la publicación de estos textos. Esto te ayudará a tener una cita para escribir los textos.

E incluso si piensas que no han quedado del todo bien, no dejes de publicarlos. Este es un paso inicial que debes tomar y, con el tiempo, puedes (¡y debes!) volver al texto publicado para mejorarlo aún más.

Finanzas: gana e invierte tu dinero de forma adecuada

La gestión financiera es uno de los mayores desafíos de los pequeños empresarios. Pocos poseen conocimientos técnicos para gestionar los recursos adecuadamente. 

Si ese es tu caso, no te preocupes. Hay dos puntos básicos que debes tener en cuenta en el Programa de Afiliados: cómo ganar y cómo invertir tu dinero.

Cómo ganar dinero

Los Afiliados ganan un porcentaje de las ventas realizadas a partir de los enlaces que deciden promover. Este porcentaje es fijado por medio de una comisión informada por el Productor. 

Así que si quieres tener buenos resultados financieros, debes prestar atención a ese tema a la hora de elegir productos digitales para divulgar. No siempre el producto con la más alta comisión es el que va a producir mayores ganancias. 

También debes comprobar si el artículo tiene un buen historial de ventas y si es realmente relevante para tu público objetivo.

Cómo invertir tu dinero

Uno de los errores más comunes cometidos por los pequeños empresarios es gastar todo el dinero que entra sin molestarse en garantizar el crecimiento del negocio. Es muy importante que establezcas una cantidad de los beneficios para invertir. 

Puedes utilizar este dinero, por ejemplo, para construir una página web propia o contratar a un diseñador para elaborar las artes y la nueva publicidad. 

También es importante mantener una reserva para meses de poco movimiento, ya que las ventas siempre están sujetas a la estacionalidad del mercado y las fluctuaciones de la coyuntura económica.

Controles: monitorea tu rendimiento

Los tres aspectos analizados —Planificación, Marketing y Finanzas— necesitan de control. Este es el elemento que te dirá si tus estrategias, en cada una de las áreas mencionadas, están siendo exitosas o no. 

Pero en última instancia, ¿cómo hacer el control?

¡Solo tienes que utilizar las métricas correctas! Hay varios tipos diferentes de ellas y algunas pueden darle respuestas similares al emprendedor. Así que el secreto es saber qué y cómo medir.

La clave para el Afiliado es comprobar si sus acciones de divulgación están funcionando.

Para ello tienes que promediar la conversión de cada uno de los anuncios y analizar las fortalezas y debilidades de tu estrategia de marketing. Invierte en las estrategias que están funcionando bien y mejora las que necesitan resultados más significativos. 

Si tienes en cuenta que el rendimiento general es mucho menor de lo esperado, puede ser necesario hacer cambios más amplios.

¿Quieres algunos ejemplos?

Realiza cambios en la segmentación del público, busca nuevos productos digitales para promover e invertir en la creación de un nuevo diseño (más atractivo) de tus páginas. 

Otra cuestión clave en el tema “Control” es el acceso a los reportes de la plataforma. Ellos te proporcionarán informaciones muy valiosas sobre el desempeño del trabajo. Verás, por ejemplo, el número de clics de tus enlaces, el volumen de indicaciones convertidas en ventas y el resumen financiero de tus comisiones. 

Lo importante es trabajar y monitorear siempre. ¡Ese es el mejor camino para triunfar!

¿Cómo funciona la relación entre el Productor y el Afiliado?

El Productor tiene a su cargo todo el desarrollo del producto digital, la fijación de precios y la comisión pagada al Afiliado.

Algunos programas de Afiliados le dan la opción al Productor de dejar la afiliación abierta o cerrada. En la abierta, cualquier persona puede unirse, y, en la cerrada, es el Productor quien aprueba, o no, a sus Afiliados.

Además, el Productor será responsable de todas las relaciones con los clientes, desde la entrega del material (en este caso, algunas plataformas efectúan ese proceso de forma automatizada para el Productor) hasta la tarea de soporte en caso de dudas.

¿Dónde pueden promocionar los Afiliados sus productos?

Una vez que hayas elegido los productos a los que te afiliarás, es el momento de definir tus primeras estrategias de difusión. A seguir verás las opciones más utilizadas como estrategias de marketing:

Redes sociales 

Facebook, Instagram, YouTube, Twitter y muchas otras redes sociales exitosas hoy en día son una herramienta poderosa para promocionar tus enlaces de Afiliados. 

Pero entiende que la función de estas redes es siempre atraer a la audiencia con un contenido interesante. 

Hacer propagandas sin contexto o material relevante es una estrategia de aficionados y es muy probable que no te traiga resultados. 

Lo ideal es construir fuertes perfiles en estas redes y sustentarlas con material interesante, para luego hablar de tu producto.

Blog 

Puedes utilizar contenidos bien escritos sobre el mercado del producto que vas a publicar y, de esa forma, atraer al público que más se asemeja a tus compradores ideales.

Si el tema de tu producto es “la autoestima de las mujeres”, por ejemplo, es muy interesante hacer un post sobre “Los factores más comunes que causan la depresión en las mujeres” o tal vez “5 señales que confirman que tienes una baja autoestima.”

Para que tu contenido quede bien posicionado en los mecanismos de búsqueda, no basta solo tener un buen texto, es necesario invertir en técnicas de SEO. Eso te va a ayudar a conseguir tráfico orgánico (no pagado) y un público cualificado, que tenga más afinidad con el producto promovido.

Algunos consejos de SEO para Afiliados son:

  • Invierte en contenidos completos, organizados y exclusivos;
  • Elige un buen título para tu texto y recuerda que esto será lo primero que el usuario verá apenas realice una búsqueda por una palabra clave;
  • Escribe un texto que sea fácil de ser leído, es decir, que sea escaneable (usa intertítulos, subtópicos, bullets, infográficos, vídeos y gifs;
  • Mejora constantemente la velocidad de tu página web y ten una página que sea mobile friendly;
  • Describe todas las imágenes de tus textos agregando esa descripción en el alt text de cada imagen;
  • Crea URLs que sean cortas y fáciles para que el usuario las recuerde;
  • Trabaja bien los links internos en cada texto para que el visitante de tu blog continúe navegando por sus contenidos.

Google Adwords: 

Con Google Adwords puedes hacer anuncios orientados a la audiencia que quieres alcanzar y tendrás que pagar por cada clic que recibas en tu enlace, incluso si el clic no culmina en compra. 

Tú puedes anunciar en las páginas de búsqueda de Google, blogs y sitios web a través de banners y también en YouTube.

E-mail marketing

Estudia formas de desarrollar embudos de venta que pueden llegar a las personas que proporcionaron la dirección de correo electrónico de la manera correcta y en el momento correcto. 

De esta manera podrás hablar con tu público de una manera personalizada y aumentar las posibilidades de conversión.

Confía: el e-mail marketing aún continúa siendo una excelente estrategia de comunicación con tus clientes.

VÍDEO | ¿Cómo hacer email marketing? ¡Paso a paso! – Parte 1 | Que es email marketing | Hotmart Tips

¿Listo para hacer tu primera venta online?

Después de toda esta guía sobre el programa de Afiliados, creemos que ya has conseguido darte cuenta de que esta es una carrera que puedes seguir.

Por supuesto, aquí hablamos todo de una forma general. Pero, como debes haber visto, hay varios contenidos inclusive aquí dentro del blog de Hotmart que pueden ayudarte a tener éxito en el mercado digital.

Resumidamente, para hacer tu primera venta como Afiliado necesitas:

  1. Participar en un programa de Afiliados;
  2. Elegir un nicho para actuar;
  3. Elegir un producto para divulgar;
  4. Planificar tus estrategias de divulgación;
  5. Divulgar tu link de Afiliado;
  6. Analizar los resultados;
  7. Repensar en tus estrategias mejorando lo que funcionó y eliminando aquello que no funcionó.

Y entonces, ¿estás preparado para empezar?

Si has elegido Hotmart como tu plataforma, ¡regístrate gratis y dale vida a tu negocio digital!

Este post fue originalmente escrito el 10 de agosto de 2016 y actualizado para contener informaciones más precisas y completas.

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