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Como se tornar uma autoridade no mercado: especial para Afiliados!

Como se tornar uma autoridade no mercado: especial para Afiliados!

Aprenda com as dicas do Cris Descomplica como se tornar um Afiliado autoridade e como usar as estratégias de tráfego orgânico para vender mais!

Existem dois perfis principais de Afiliados no mercado: o Afiliado autoridade e o Afiliado árbitro.

O Afiliado árbitro investe em estratégias para vendas imediatas, ou seja, ele  investe dinheiro em anúncios e campanhas pagas que direcionam as pessoas para a compra de um produto.  Para ser um Afiliado árbitro, é essencial que exista o investimento em tráfego pago.

E se não existe a possibilidade de investir dinheiro em anúncios no momento, o que fazer?

Nesses casos, você pode  usar seu conhecimento, conteúdo, aptidão ou simplesmente  simpatia e afinidade com um nicho para impactar outras pessoas organicamente.

Para isso, você deve começar a construir uma audiência para, a longo prazo,  divulgar os produtos aos quais você é Afiliado. Nesse caso, você se tornará um Afiliado autoridade. E é sobre isso que vou falar no post de hoje!

O que é necessário para ter autoridade?

O Afiliado autoridade foca seu trabalho em construção de audiência por meio de blog, site ou redes sociais. Esse tipo de Afiliado gera um bom volume de tráfego e cria um relacionamento com o público, construindo uma base sólida de leads e nutrindo-os para encaminhá-los para a venda.

Uma das maiores vantagens do Afiliado autoridade é que ele consegue vender investimento menos dinheiro e as suas indicações costumam converter muito, uma vez que a audiência gosta e confia em suas indicações.

Para isso, é necessário construir um público qualificado que vai considerar a sua opinião como de valor e realizar compras através de suas suas indicações. Com uma autoridade bem definida, você conseguirá focar suas estratégias em tráfego orgânico, investir menos dinheiro e  obter bons resultados a médio e longo prazo!

O primeiro passo é definir um nicho específico e focar seus esforços nele.

Muitos Afiliados ficam em dúvida de qual nicho escolher quando precisam se especializar, mas a dica principal é: escolha uma área ou assunto que você tem interesse, conhecimento e se identifique.

Lembre-se que é muito importante criar conteúdo valioso e de qualidade para sua audiência. O que vai te distinguir da concorrência é o seu conteúdo único e o jeito que você conversa com a seu público. Por isso, é importante que você tenha identificação com o nicho e os produtos escolhidos para divulgar.

Para ter um norte em meio a tantos nichos disponíveis, confira o vídeo do Cris Descomplica que conta os nichos mais em alta do mercado digital.

A lista dos nichos de maior sucesso pode proporcionar insights na hora da escolha da área de atuação, mas é importante lembrar que o alto volume de vendas pode significar duas coisas: muita demanda, mas também, muita concorrência.

Uma sugestão para quem está começando é escolher subnichos das grandes categorias. Ao invés de falar sobre assuntos muito genéricos, você limita seu assunto a um público específico e tem a chance de ser mais assertivo em sua entrega.

Busque conhecer bem o público do nicho escolhido, saiba exatamente com quem falar e como falar e leve isso em consideração na hora de selecionar seus produtos para divulgação.

Produção de conteúdo e construção de audiência: quais os melhores canais?

Depois de escolher seu nicho, é necessário definir os canais e começar a construir sua audiência e autoridade.

O ponto chave para se tornar autoridade com seu público é a produção de conteúdo.

O ideal é trabalhar duas estratégias principais em conjunto:

  1. Construção de blog ou canal no youtube e
  2. Forte presença nas redes sociais.

Redes sociais

É nas redes sociais que você irá manter o relacionamento mais próximo com seu público e construir grande parte da sua imagem como autoridade ou da sua marca.

Para descobrir em quais redes você irá concentrar seus esforços, é necessário estudar o seu público e identificar as mídias mais estratégicas para o seu nicho. Então, foque neles e construa sua marca e presença nesses canais.

Seja qual for o canal de comunicação que você escolher, mantenha-os sempre atualizados e faça comunicação constante com seus seguidores.

Responda os comentários, atenda as demandas e entregue conteúdo com frequência. Fazer um calendário de postagens te ajudará a manter essa frequência de conteúdo e a criar novos conteúdos.

O importante é que você evite falar do produto que é Afiliado a todo momento: o ideal é que 80% do seu conteúdo seja educacional e interessante para seus seguidores e 20% para falar dos produtos e fazer vendas. Dessa forma, você não cansa a sua audiência apenas tentando vender.

Lembre-se que sua autoridade é construída em cima de conteúdos que agreguem valor para quem está te acompanhando.

Blog

O outro canal essencial para construção de autoridade é o blog.

A partir dos posts no blog, você vai gerar valor para a sua audiência e mostrar que possui conhecimento para falar sobre seu nicho e, consequentemente, sobre os produtos que você é Afiliado.

Além disso, com o blog você irá gerar tráfego orgânico para suas redes sociais e produtos que você indicar.

Lembre-se de manter sempre seu blog ativo. Estabeleça também uma frequência de posts e, aos poucos, seu blog se tornará referência e você irá atrair mais visitantes.

YouTube

O YouTube tem milhares de horas de conteúdo assistidos por dia e é um dos sites mais acessados do mundo!

Cada vez mais, as pessoas procuram no YouTube como aprender algo novo ou dicas sobre um assunto específico. Por isso, esse canal se tornou muito importante para a construção de autoridade.

Com conteúdos em vídeo, o seu público consegue te ver e se identificar com você. Então, busque ser carismático e se preocupe com qualidade da imagem e com o áudio.

Você pode fazer o vídeo no formato que for mais conveniente para você e bem aceito por sua persona: entrevistas, aulas ou até screencast de uma apresentação. Se você for tímido, pode gravar um screencast com apenas a sua voz ao fundo.

Uma boa técnica para vender é estruturar todo o conteúdo em volta do tema que o produto aborda e, no final de cada vídeo, você pode convidar quem assiste para saber mais sobre sua oferta e realizar a compra. Entretanto, lembre-se de manter a estrutura de 80% de conteúdo e 20% de venda, ok?

Outra dica de ouro para Afiliados no YouTube é fazer vídeos de review de produtos e vídeos tutoriais.

O YouTube é um canal onde as pessoas entram para buscar como fazer alguma coisa ou aprender algo, então, use isso ao seu favor! Dê uma dica ou ensine algo relacionado ao produto e depois ofereça o oferta final!

Dicas de ouro para a construção de autoridade

Depois de escolher os canais em que você estará presente, é hora de construir sua audiência e autoridade. Essa construção vai levar tempo e demandar dedicação.

Confira, então, as dicas práticas do vídeo Cris Descomplica para construir sua autoridade mais rápido!

1. Faça webinários

As lives, ou webinários, são bons para interagir e criar relacionamento com seus futuros clientes. Nelas, você pode debater um tema e responder perguntas ao vivo, o que aumentará sua autoridade.

Lives são boas também para movimentar suas redes sociais e gerar mais engajamento, principalmente no Facebook.

As lives geram aproximadamente 6 vezes mais engajamento, interações e comentários do que vídeos prontos.

Fique atento à periodicidade dessas lives: sempre faça vídeos ao vivo quando você tiver algo relevante para dizer, assim, você não cansa sua audiência.

Por fim, sempre que for fazer uma live, avise sua audiência com antecedência, para que ela possa se programar para assistir.

2. Disponibilize material gratuito

Disponibilizar conteúdo grátis te ajudar na construção da sua autoridade online e ainda aumentará sua base de leads com a captura de e-mails para a entrega do material gratuito.

Faça uma página de captura e ofereça um conteúdo mais rico de forma gratuita, como um e-book ou infográfico, por exemplo.

Lembre-se que quanto mais valor seu conteúdo entregar, mais informações você pode pedir em troca.

Você precisará dessas informações porque, em caso de trabalhar com e-mail marketing, é importante segmentar bem sua lista, de acordo com dados demográficos, compras realizadas e perfil de usuário.

3. Invista em e-mail marketing e traga novidades ao seu mercado

O e-mail marketing é excelente para a nutrição de leads! Com ele, você tem um canal direto com seus leads.

Sua lista de e-mails concentra pessoas que já demonstraram interesse por você e pela sua marca. Logo, essas pessoas estão mais propensas a comprar.

Outra vantagem do e-mail marketing é que essa estratégia tem baixo custo, pois a única coisa que você precisa é de um provedor de e-mail.

Se você é um Afiliado que tem nichos bem estruturados e trabalha com construção de autoridade, é importante que você faça e-mail marketing.

Além de usar uma página de captura e entregar material grátis, outra forma de criar sua base é por meio do blog. Se você irá usar esse canal, ative notificações do seu blog e peça a sua audiência para se inscrever na sua newsletter.

Tendo criado sua base, com a newsletter você pode compartilhar informações relevantes para seu público e novidades.

Lembre-se sempre que newsletter não é o mesmo que o e-mail de venda, portanto, ela não deve ser focada em vendas, mas em gerar valor para quem está recebendo.

Enviando e-mails com conteúdos interessantes para a sua lista, quando você for oferecer o produto, a pessoa estará muito mais propensa a comprar.

Ah, fique atento também que é necessário você ter um domínio profissional, com o nome da sua marca, pois isso passa mais confiança ao destinatário e o incentiva a abrir a mensagem. E-mails com estilo “@hotmail” ou “@gmail” não têm boa reputação no mundo do e-mail marketing.

Também é necessário ficar atento a alguns pontos para evitar em uma estratégia de e-mail marketing:

  1. Comprar listas de outras pessoas: listas prontas não estarão qualificadas e interessadas no seu produto, mesmo que seja uma lista de nichos similares
  2. Não deixar claro como a pessoa pode se descadastrar de sua lista: lembre que uma lista segmentada e bem engajada converte muito mais
  3. Enviar conteúdo sem segmentação: e-mails sem segmentação ficarão muito genéricos e você não estará conversando de forma mais próxima com sua audiência, o que não causa muita identificação. Aí está a importância de coletar os dados da sua audiência!

Confira algumas dicas adicionais sobre e-mail marketing e newsletter para Afiliados neste vídeo do Cris Descomplica.

4. Invista em SEO

Uma forma de atrair mais acessos para o seu blog ou site é alcançar os primeiros resultados do Google, isso porque esses resultados recebem 33% do tráfego para a pesquisa realizada.

SEO é o conjunto de técnicas para melhorar o posicionamento de uma página nos resultados orgânicos dos buscadores.

Ao ficar no topo, você atrai mais tráfego para o seu site ou blog, reforça sua autoridade e consequentemente aumenta suas vendas!

Fique ligado em algumas dicas rápidas para melhorar seu posicionamento no Google:

Conteúdo

Forneça  conteúdos completos, exclusivos e com uma boa periodicidade. Só assim você conseguirá se destacar!

Os conteúdos mais valorizados são os que solucionam os problemas do visitante sem que seja necessário que ele acesse outro site para buscar mais respostas.

Uma dica para entender melhor o que traz bons resultados: observe as páginas de seus concorrentes, as que ocupam as primeiras posições no Google!

Analise como eles apresentam o conteúdo e tente adaptar para seu negócio o que você achou interessante e trabalhe nos pontos fracos que você identificar na sua página.

Títulos

O título SEO é a primeira coisa que o seu leitor vai ver e deve atrair a atenção dele.

Escreva o título como um resumo da ideia principal de seu conteúdo.

O título ideal deve conter de 55 a 66 caracteres e é importante que a palavra-chave esteja incluída, de preferência, no início do título.

Escaneabilidade

Use headings e intertítulos!

Usar marcadores ao longo do texto facilita a segmentação e deixa a leitura mais fácil.

Evite parágrafos longos, pois eles ficam cansativos e dificultam o entendimento.

Aposte também em formatos diferentes, como imagens, infográficos, vídeos e gifs.

Velocidade do site

Verifique a velocidade de carregamento de sua página. Você pode usar o Google Page Speed Insights para analisar o conteúdo e conferir o que pode ser otimizado.

Alt text ou Alternative Text

Esse é o texto que descreve as imagens de sua página.

Você deve criar uma descrição breve e completa sobre o que está sendo mostrado na imagem. Assim, o Google localiza o conteúdo visual e consegue mostrar sua página para os usuários quando eles pesquisarem por imagens.

URL

Procure usar URLs mais curtas e sempre coloque a palavra-chave principal de seu texto nela.

Confira aqui algumas outras dicas mais avançadas de SEO para Afiliados do Cris Descomplica.

Lembre-se também que SEO para YouTube é muito importante para conseguir ter destaque nos seus vídeos.

Hora de vender!

Agora que você já sabe como construir sua autoridade, escolha um nicho e comece o processo.

Lembre-se que essa estratégia demanda tempo e que os resultados do Afiliado autoridade são colhidos a longo e médio prazo. Por isso, quanto antes você começar, melhor!

Planeje seus conteúdos, inspire-se no que está sendo feito no mercado nacional e internacional, faça vídeos, lives e textos nos canais adequados, sem esquecer de manter e cultivar um bom relacionamento com a sua audiência e realize vendas.

Use as técnicas de review de produtos, indicações, bônus e combine com o Produtor cupons de desconto especiais para a sua audiência.

Uma dica para multiplicar sua produção de conteúdo é fazer uma reciclagem de conteúdos, recriando aqueles que você já fez em diferentes formatos.

Por exemplo, um vídeo pode virar um blog post e vice versa. Um infográfico pode virar um post nas redes sociais, e um e-book pode virar um webinário.

O segredo para produzir bons conteúdos é sempre ouvir a sua audiência. Estude seu público, converse com ele e identifique suas necessidades, dores e desejos. Assim, você irá criar o conteúdo que deixa sua audiência satisfeita e ainda fazer indicações de produtos que causem uma transformação para o seu público.

E lembre-se, se precisar de ajuda ao longo da sua caminhada para montar sua estratégia e realizar mais vendas, fale com a gente e acompanhe os conteúdos do Cris Descomplica e dos nossos especialistas na Comunidade Hotmart!

O Cris Descomplica é um quadro semanal na comunidade Hotmart no Sparkle voltado para estratégias de marketing de Afiliados.

Na comunidade, você encontra dicas e novidades para o mercado digital e pode conversar com os especialistas da Hotmart!

Esse é o segundo compilado com as dicas do quadro Cris Descomplica, que foi pensado especialmente para ajudar você, Afiliado, a escalar o seu negócio e aprimorar suas estratégias de venda.

Para conhecer mais sobre o quadro e ler um guia completo para a divulgação de produtos digitais, veja também o primeiro artigo desta coluna!

 

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