Como vender na Hotmart? Saiba como trabalhar com produtos digitais!

Quer saber como vender na Hotmart para alavancar os resultados do seu negócio digital? Aqui você aprende tudo! Primeiro, é preciso entender que a Hotmart é a plataforma completa para creators, Produtores e Afiliados de produtos digitais.

Os produtos digitais — ou infoprodutos, como também são bastante conhecidos, — são conteúdos e materiais, via de regra, educativos e elaborados para a distribuição e o consumo no meio digital.

Um dos mercados que mais cresceram nos últimos anos foi o de venda de produtos digitais, como cursos online e e-books. Se você chegou até aqui, provavelmente tem interesse em empreender online e ficar por dentro das estratégias de vendas para produtos digitais, certo?

Não importa se o objetivo é ganhar uma renda extra, mudar de carreira ou ter mais tempo para a vida pessoal. Muitas pessoas estão começando a enxergar todas as possibilidades que existem no mercado digital e têm se dedicado a criar os seus próprios produtos digitais.

O problema é que, depois de criar um infoproduto, o empreendedor digital se depara com muitos desafios, e, de fato, são muitos os obstáculos que precisam ser enfrentados por quem deseja ingressar nesse mercado.

A boa notícia é que, agora, ficou muito mais fácil solucionar tais problemas e começar a vender produtos digitais! Quer saber como? Então, continue lendo este post e descubra!

VÍDEO: Como funciona a Hotmart? Tudo que você precisa saber para vender na Hotmart!

O que são produtos digitais?

“Os produtos digitais são conteúdos virtuais acessados pela internet e, geralmente, são educacionais. Os exemplos mais conhecidos de infoprodutos são os cursos online e os ebooks, que têm muita demanda devido à facilidade de consumo. Por exemplo, se alguém que fala português quiser aprender inglês, hoje pode fazer um curso online, sem precisar sair de casa para estudar. E ainda pode escolher quando quer assistir às aulas”, explica Andresa de Carvalho, diretora de marketing da Hotmart.

Os produtos digitais também são conhecidos como infoprodutos, já que a grande maioria deles tem como principal objetivo informar, compartilhando algum tipo de conhecimento ou ensinando uma habilidade para o usuário.

Ou seja, o consumidor normalmente procura um infoproduto para aprender algo novo, encontrar a solução para um problema, tirar dúvidas ou se entreter. Tudo isso, é claro, sem sair de casa, já que os produtos digitais podem ser acessados de qualquer lugar, pelo computador, pelo tablet e até pelo celular.

Por ser tão versátil, esse setor tem chamado a atenção de muitos empreendedores, que encontraram nesse mercado uma oportunidade para ganhar dinheiro na internet, seja criando os seus próprios produtos digitais, seja ajudando a divulgar infoprodutos já existentes.

VÍDEO: Como meu propósito se transformou em um negócio digital | Ana Clara Fernandes | Hotmart Ideas

Como vender produtos digitais em poucos passos?

Agora que você sabe o que são os produtos digitais e quais são as principais vantagens de investir nesse negócio, é hora de partir para a prática!

Abaixo, listamos algumas dicas imperdíveis que vão te ajudar a começar a vender produtos digitais o quanto antes. Confira!

1. Encontre um nicho que combine com você

O primeiro passo para começar a vender produtos digitais é encontrar um nicho de mercado que combine com o seu perfil. Além de gostar, é preciso buscar uma área na qual você, de fato, tenha conhecimento.

Para atuar como um vendedor de produtos digitais, independentemente do formato, é preciso ser visto como autoridade pela sua audiência. Essa percepção só é conquistada quando o produtor mostra um amplo conhecimento no assunto tratado.

Encontrar uma audiência segmentada, que faz parte do nicho de mercado do empreendedor, é algo que maximiza não só a visão positiva dos consumidores, mas também as vendas de uma forma geral.

Conhecendo os principais estímulos de quem está no mercado em questão, fica mais fácil entender por que e como eles gostam de comprar, facilitando a sua relação com o consumidor.

2. Conheça o seu público

Mais do que entender o mercado em si, é preciso saber qual é o perfil do seu público-alvo e o que ele busca na hora de comprar. Além de compreender os principais problemas e as necessidades da sua audiência, é necessário mapear o comportamento dos usuários e os seus principais hábitos de compra.

Assim, é possível oferecer o produto certo no melhor momento, construindo estratégias de marketing direcionadas, capazes de atingir o usuário em seus principais gatilhos.

Inclusive, é importante ir além da resolução dos problemas do seu público para construir uma jornada de compra natural, em que o usuário vai progredindo à medida que se interessa mais pelo seu produto e pela sua marca.

VÍDEO: “O seu público é o lookalike da sua vida” | Micha Menezes | Corte Hotmart Cast

3. Selecione o tipo de infoproduto

Tenha sempre a necessidade do seu consumidor em primeiro lugar. Não adianta oferecer o melhor produto do mercado para a audiência errada. É preciso ter um produto que converse com as necessidades do seu público.

Seja como criador de conteúdo, seja como Afiliado, é preciso entender qual é a necessidade real do seu público-alvo para trazer um infoproduto que realmente resolva as suas dores.

Sempre é possível conquistar o cliente oferecendo um produto que “escancara” uma necessidade que ele nem sabia ter, mas disponibilizar algo que resolve os problemas imediatos da pessoa é ainda mais fácil. Portanto, antes de divulgar um produto, pense: tal conteúdo, de fato, conversa com a minha audiência?

4. Escolha o seu modelo de negócio

Mesmo que pareça clichê, para ter sucesso, o mais indicado é que você atue diretamente com aquilo que gosta. Então, é preciso escolher o seu modelo de negócio, o que significa decidir se você será um Produtor ou um Afiliado.

No primeiro caso, você criará, de fato, o infoproduto com o qual vai trabalhar. No segundo, você não fará parte do processo produtivo, mas lucrará auxiliando os produtores a fecharem vendas.

5. Divulgue o seu produto digital

Após selecionar o infoproduto com o qual você trabalhará e de que forma você atuará como profissional, é hora de divulgá-lo para potencializar os seus resultados. Nesse caso, não é necessário manter um site próprio, já que é possível fazer a divulgação em diversos canais, como redes sociais, e-mail marketing etc.

No entanto, ter uma boa página de vendas pode, sim, fazer toda a diferença na sua rentabilidade.

6. Crie a sua página de vendas

Se você quer aumentar o índice de conversões, uma boa alternativa é apostar em uma página de vendas que seja criada com esse objetivo. A seguir, listamos uma espécie de passo a passo que pode ajudá-lo nessa etapa:

• avalie as possíveis objeções à compra e remova-as da sua página de vendas;
• certifique-se de que o preço do infoproduto está bem visível — bem como as garantias em caso de desistência por parte do comprador;
• utilize gatilhos mentais, como avaliações de consumidores que já compraram o produto digital anunciado;
• descreva as funcionalidades do infoproduto de maneira simples e objetiva;
• tenha um botão de call-to-action (CTA) em destaque.

VÍDEO: Como criar uma LANDING PAGE que vende muito? Passos para criar sua página de vendas!

7. Analise os concorrentes

Monitorar a concorrência é algo fundamental para obter sucesso, independentemente do seu nicho de mercado. Então, analise os sucessos e os fracassos de todos os empreendedores que investem em produtos similares aos seus.

A partir disso, identifique as estratégias de marketing e de divulgação, os canais de comunicação utilizados e até mesmo a forma de relação com o público. Entender as forças e fraquezas da concorrência vai te ajudar a ser um melhor vendedor.

8. Crie um plano de negócios e de marketing

Antes de começar a divulgação de um produto, construa um planejamento coeso, criando um plano de negócios e de marketing a longo prazo. Para tal, você pode responder às seguintes questões:

• Quantos clientes você quer ter no momento inicial?
• Qual é o tempo estipulado para atingir essa meta?
• Quais são os recursos de que você dispõe no momento?
• Quais serão os canais de comunicação utilizados?
• Como o negócio pode se expandir?

Tudo isso precisa estar desenhado no seu plano de negócios para que você consiga tomar todas as ações de forma planejada e consciente. Pensar o marketing da mesma forma também é fundamental. Portanto, planeje todas as suas ações estratégicas para diferentes momentos da jornada do cliente.

9. Fortaleça a sua autoridade com conteúdos de qualidade

Todo empreendedor precisa de credibilidade e autoridade digital para vender mais. No caso da venda de produtos digitais, essa autoridade é conquistada com conteúdos de qualidade.

Não basta vender um item. É preciso se posicionar como autoridade no assunto, criando conteúdos originais e completos, que vão informar a sua audiência sobre o mercado em que ela está inserida.

Tais conteúdos podem ser veiculados em redes sociais, blogs ou até mesmo em canais mais complexos, como o YouTube. Trazer especialistas técnicos para esses materiais também pode aumentar a autoridade da sua marca, que passa a se posicionar como uma referência de mercado.

10. Cadastre-se na plataforma

Também é importante escolher uma boa plataforma de infoprodutos, que te dê todo o suporte necessário nos vários momentos da jornada.

Uma plataforma digital deve oferecer suporte na hospedagem dos conteúdos, nas formas de pagamento, no atendimento pós-venda, na integração com outras ferramentas, entre outros recursos.

Com uma boa parceira, você consegue oferecer produtos de forma dinâmica, usando todos os canais disponíveis para maximizar a divulgação.

11. Realize as vendas e receba as suas comissões

Após cada venda fechada, a melhor parte é a comissão que fica disponível na sua conta na plataforma. Na Hotmart, por exemplo, são três os agentes que podem recebê-la:

• a própria plataforma;
• o Produtor;
• o Afiliado.

VÍDEO: Como vender produtos digitais? 7 dicas de venda para iniciantes | Hotmart Tips

Como escolher uma plataforma de infoprodutos?

Para definir uma boa plataforma para vender infoprodutos, é preciso observar se ela “preenche” alguns critérios e oferece alguns recursos estabelecidos. Antes de fechar com uma parceira, verifique se ela dispõe de:

• segurança comprovada, tanto na hospedagem dos conteúdos quanto no acesso e no pagamento dos usuários;
• diversos métodos de pagamento, com opções de cartão, Pix, boleto e até mesmo outras plataformas para pagar;
• ferramentas de personalização, que permitem a exploração da identidade visual da sua marca;
• integração com outros canais, como e-mail marketing, redes sociais e outras formas de captação de leads;
• suporte técnico especializado, sobretudo na hospedagem de produtos;
• transparência de taxas para empreendedores, clientes e Afiliados;
• programa de Afiliados estruturado, com comissões claras e justas.

Avaliando todos esses critérios citados acima, você certamente terá mais facilidade para encontrar uma plataforma que atenda a todas as suas necessidades!

Por que vender produtos digitais com a Hotmart?

A Hotmart é uma empresa que promove o empreendedorismo e a educação por meio da criação e da divulgação de produtos digitais.

“Hotmart desenvolveu todas as soluções pra que os Produtores e Afiliados possam focar no que realmente importa, vender mais. Porque aqui na Hotmart, você vende mais mesmo. Você pode ver algumas das muitas facilidades que a Hotmart oferece, como a área de membros, pagamentos, mercado de Afiliados, criador de páginas, analytics, funil de vendas e muito mais”, revela a diretora de marketing da Hotmart.

Com a nossa plataforma, qualquer pessoa consegue hospedar e vender os seus próprios produtos digitais com total segurança e comodidade.

O armazenamento, o processamento de pedidos, o controle de acesso de compradores e a entrega dos produtos digitais são apenas algumas das vantagens oferecidas pela Hotmart.

Além do mais, o produtor pode contar com um sistema para que as vendas dos seus produtos sejam alavancadas por meio de um programa de Afiliados próprio.

Com o sistema de Afiliados, o produtor permite que outras pessoas divulguem o produto digital para ele, em troca de comissões a cada venda realizada. Isso significa que é possível gerar centenas de novos canais de distribuição para o produto. E não para por aí!

Com o Hotmart Club — a área de membros da Hotmart —, o produtor consegue aumentar suas vendas gerando leads com módulos gratuitos, disponibilizando uma amostra do seu curso, criando cupons de ofertas e vendendo conteúdos extras em apenas um clique. Tudo de modo rápido e descomplicado, tanto para quem vende quanto para quem compra!

Para oferecermos mais segurança aos compradores na hora de efetuar as compras e mais autonomia e alcance aos nossos Produtores e Afiliados, desenvolvemos o HotPay, o nosso sistema de pagamentos, que se apresenta como uma das maiores inovações da nossa plataforma. Com ele, todas as transações são administradas dentro da Hotmart.

Tudo isso está à disposição dos produtores e criadores, sem a necessidade de haver nenhum investimento. A conta na Hotmart é gratuita!

Ou seja, em vez de cobrar pela adesão ou definir mensalidades, a Hotmart recebe uma comissão quando cada venda é concretizada.

Para entender mais sobre isso, confira nosso post completo sobre como funciona a Hotmart.

Quanto você pode ganhar com o seu infoproduto?

Ainda está na dúvida se vale a pena investir na criação de um produto digital? Que tal saber em três minutos quanto você poderia ganhar se começasse a trabalhar na Internet?

A Hotmart criou uma calculadora exclusiva que vai mostrar quanto você poderia faturar com o seu infoproduto. É bastante simples: basta preencher algumas informações, como o tipo do seu produto digital, o nicho em que ele se enquadra e o tamanho da sua audiência.

Com base nos produtos digitais vendidos todos os dias em nossa plataforma e nas suas respostas, você terá uma estimativa de quanto consegue ganhar. Não vai ficar de fora dessa, não é? Então, aperte o botão abaixo!

Como vender na Hotmart?

Agora que já entendeu o que são produtos digitais e conheceu um pouco mais sobre a Hotmart, está na hora de aprender o passo a passo para vender produtos digitais utilizando a nossa plataforma. Confira a seguir!

1. Acesse o site hotmart.com e clique em “Cadastre-se”.

2. Preencha as informações de cadastro completando os campos com o seu nome, o e-mail e uma senha de acesso para a plataforma.

3. Antes de fazer seu cadastro, você perceberá que há duas alternativas:

• VENDER PRODUTOS;
• COMPRAR PRODUTOS.

É nesse momento em que você decidirá se será um Produtor ou um Afiliado. Vamos explicar, a partir de agora, as duas opções separadamente.

Como vender na Hotmart como Afiliado

Além do vídeo, preparamos um tutorial com imagens para que você volte a este post sempre que tiver alguma dúvida sobre como vender produtos digitais usando nossa plataforma.

1. Selecione a opção “Mercado” (no canto esquerdo da tela) para ver todos os cursos disponíveis na plataforma da Hotmart.

Entre os cursos que aceitam afiliação, existem dois tipos:

• afiliação com um clique — qualquer pessoa pode se afiliar e começar a vender;
• afiliação por aprovação — você precisa solicitar sua afiliação ao Produtor, que pode ou não aceitar seu pedido.

Além de levar em consideração os tipos de afiliação, você precisa escolher o nicho de mercado com o qual deseja trabalhar.

2. Opte por produtos sobre assuntos que você domina.

Assim, conseguirá criar conteúdos e materiais de divulgação completos sobre os temas de interesse dos compradores daquele produto digital.

3. Depois disso, escolha um produto ao qual valha a pena se afiliar.

Para isso, será necessário analisar alguns fatores:

• a temperatura — indica como um produto está sendo recebido no mercado;
• o Blueprint — representa a qualidade das informações cadastradas pelo criador do produto, como materiais de divulgação para você utilizar e a página de vendas daquele infoproduto;
• a satisfação — envolve a avaliação do produto de acordo com quem já o comprou;
• o valor da comissão por venda — pense no tempo e no dinheiro que você pretende investir para divulgar tal produto, a fim de saber se a comissão pode te garantir um bom retorno financeiro;
• a forma do comissionamento — aponta se quem receberá a comissão será o afiliado que indicou o cliente mais recentemente, ou o afiliado que levou o cliente ao site do vendedor pela primeira vez. Lembre-se de sempre promover produtos digitais utilizando o seu link de divulgação (Hotlink) — um link único que a Hotmart gera para poder rastrear as suas vendas.

A decisão do tipo de comissionamento com o qual você quer trabalhar depende muito do seu estilo de divulgação. Uma dica é se afiliar a produtos com os dois tipos e analisar com qual forma de comissionamento você trabalha melhor.

4. Depois de fazer todas essas análises, é hora de decidir qual produto digital você deseja vender.

Para começar, sugerimos que escolha pelo menos três cursos relacionados ao nicho com o qual você quer trabalhar.

5. Após isso, clique no escolhido e, a seguir, em “Promover curso” se o curso for de afiliação com um clique, ou em “Solicitar afiliação”, caso ela seja moderada.

Nesse último cenário, você terá de aguardar a resposta do Produtor, como dissemos mais acima.

6. Depois de indicar o produto digital que vai vender, você precisará divulgá-lo.

Para isso, é possível usar vários canais de comunicação, como:

• anúncios pagos;
• redes sociais;
• blogs;
• aplicativo da Hotmart;
• e-mail marketing.

A escolha de quais desses canais você utilizará dependerá muito da estratégia que você quer adotar como Afiliado.

Inclusive, é importante lembrar que existem algumas práticas proibidas no mercado de Afiliados, que podem levar ao bloqueio da conta. Confira o nosso manual completo sobre o tema.

VÍDEO: PRIMEIRA VENDA COMO AFILIADO: como Afiliados podem fazer a PRIMEIRA VENDA na Hotmart?

Como vender pela Hotmart como Produtor

Se você tem uma habilidade e quer compartilhá-la com mais pessoas, pode cadastrar um produto digital, como um curso online ou um e-book, para ser vendido na Hotmart. Para isso, também elencamos um passo a passo.

1. Acesse sua conta na Hotmart pelo link: https://sso.hotmart.com/login.

No menu lateral, clique em “Produtos” e, após isso, em “Cadastrar Produto”. Na nova tela, determine o que deseja vender escolhendo um dos formatos disponíveis:

• cursos online, área de membros, serviços de assinatura;
• e-books ou documentos;
• ingressos para eventos;
• screencasts, filmes ou clipes;
• áudios, músicas ou ringtones;
• softwares ou programas para download;
• imagens, ícones e/ou fotos;
• números de série e/ou cupons de desconto;
• aplicativos para celular;
• templates ou códigos-fonte.

2. Na próxima tela, preencha as informações do seu produto conforme os detalhes abaixo.

Escreva o nome do produto e uma descrição para seus compradores com, no mínimo, 200 caracteres e selecione uma foto de capa nos formatos JPG, PNG ou GIF, que tenha o tamanho máximo de 5 MB.

Depois, escolha o idioma, o mercado de atuação e a categoria do seu produto. Feito isso, clique em “Continuar”.

3. Determine a moeda em que seu produto será vendido.

4. Em seguida, defina o tipo de pagamento (à vista sem parcelamento, parcelado com taxas para o seu cliente, parcelado sem taxas para o seu cliente ou por meio de planos de assinatura).

Caso tenha optado pelo parcelamento padrão no tipo de pagamento, será necessário escolher também em até quantas vezes o valor poderá ser parcelado pelo comprador.

5. Defina o prazo de reembolso, que pode ser de 7, 15, 21 ou 30 dias, e o preço do produto.

6. Caso queira participar do projeto Hotmart One — uma iniciativa da Hotmart para que parte das suas vendas seja doada para uma instituição beneficente —, marque a caixa “Quero colaborar com o Projeto Hotmart One e doar parte do valor das vendas deste produto para uma instituição beneficente”, escolha a instituição e o percentual a ser doado (de 1% a 10%).

7. Na próxima tela, clique na caixa “Declaro estar ciente dos Termos de Uso e da Política de Privacidade da Hotmart” e, depois, em “Salvar”.

Após preencher as informações restantes, vá em “Finalizar cadastro” e aguarde até o seu produto ter o cadastro concluído.

Caso o infoproduto seja colocado em pendência, você receberá um e-mail informando os ajustes que devem ser feitos e, então, poderá solicitar novamente a finalização do cadastro.

8. Crie uma página de vendas para divulgar seu produto e inclua nela seu link de divulgação para vender o seu produto digital.

9. Divulgue seu produto nos canais de comunicação que seu cliente em potencial utiliza.

Hotmart também é a solução para produtos físicos

Já está sabendo da novidade? Agora é possível vender produtos físicos na Hotmart, aproveitando o mesmo checkout para oferecer os dois formatos.

Com essa novidade, você pode criar estratégias integradas para vender seus produtos digitais e físicos no mesmo ambiente e aproveitando as mesmas ferramentas.

Assim, fica mais fácil, caso queira complementar a sua oferta com apostilas, livros, garrafinhas, canecas, tapetes de exercícios, conjunto de materiais e o que for mais interessante para o seu público!

Estamos disponibilizando o cadastro de produtos físicos na Hotmart aos poucos para nossos clientes. Se essa opção ainda não está visível para você, cadastre-se em nossa lista de interesse aqui para que possamos avaliar seu produto com prioridade.

Quer começar a vender produtos digitais na Hotmart?

Pela Hotmart, você tem duas formas de vender produtos digitais, como dito: sendo Produtor ou Afiliado.

Como mencionamos, os Afiliados são as pessoas que trabalham divulgando produtos digitais dos criadores e recebendo uma comissão a cada venda realizada. Já os Produtores (ou criadores de conteúdo) são especialistas em um determinado assunto, que têm vontade de distribuir esse conhecimento e fazem isso com conteúdos online com valor agregado para quem “compra” esse conhecimento.

Independentemente do que você escolher, saiba que, para ter sucesso criando e vendendo produtos digitais, é necessário seguir alguns passos básicos, prestar atenção em vários detalhes e se dedicar para conseguir alcançar os seus objetivos.

Entendeu como vender na Hotmart pode ser uma alternativa incrível, que vai te levar ao sucesso? O mercado digital está cada vez mais aquecido, e as possibilidades de gerar lucro se ampliam mais e mais. Então, vale a pena entender esse “universo” a fundo e aproveitar o vasto campo de oportunidades.

Agora, se você gostou dessas informações e quer começar a investir no mercado de produtos digitais, venha para a Hotmart — um espaço completo em que o seu conhecimento tem valor. É só preencher o formulário abaixo!