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4 erros que os afiliados cometem ao monetizar sua audiência

4 erros que os afiliados cometem ao monetizar sua audiência

Você se integrou a um programa de afiliados, mas ainda não conseguiu monetizar sua audiência.

O que pode estar errado? Seriam os produtos? Muita concorrência? Ou você não está divulgando direito? Você já conferiu os 5 passos para você realizar a sua primeira venda como afiliado, mas também não funcionou?

Confira a seguir alguns erros que os afiliados não podem cometer e comece a monetizar sua audiência com eficiência!

1. Não adequar o produto ao público correto

O primeiro erro que pode acontecer para impedir seu sucesso como afiliado é a adequação do produto aos consumidores. E o que isso quer dizer exatamente? Bom, primeiramente, qual é o seu público? Seu site normalmente fala de quais assuntos? E suas relações nas redes sociais? Quais são os produtos mais almejados por seus amigos? Se você respondeu que gosta de falar de tecnologia e seus amigos querem comprar o novo Xbox, mas você está promovendo calçados e roupas, aí está seu erro! Você deve falar a mesma língua dos produtos que escolheu para divulgar e direcionar o conteúdo ao produto que sua audiência está mais propenso a comprar. Para isso, identifique em qual assunto você é autoridade: por que sua audiência é fiel a você?

Outra dica importante é testar e utilizar os produtos que você, de fato, recomendaria. Se for o caso, compre ou peça ao vendedor uma amostra. Conheça a fundo os produtos que você está divulgando para sua audiência.

2. Escolher a estratégia de divulgação errada para seu nicho

Se você ainda não vendeu produto algum, pode significar que sua estratégia de divulgação não está funcionando. Afiliados de sucesso sempre possuem um bom site, domínio próprio e perfis nas redes sociais, ainda que isso não seja um pré requisito.

Escolha um nome de domínio adequado, faça um blog e recheie seu site com conteúdo relevante e relacionado aos produtos que você promove. Isso inclui desde reviews dos produtos à informações, novidades, notícias sobre sua área de atuação ou como o material que você divulga pode agregar valor à sua audiência.

Quando tiver mais seguro com sua estratégia de divulgação, considere anunciar em sites e blogs relacionados ou grandes canais de tráfego como o Google AdWords e o Facebook Ads. Use esse tráfego, não para vender diretamente, mas para construir sua audiência e preferencialmente construir uma lista de e-mails para que você possa continuar se relacionando com seus visitantes.

Sua estratégia de divulgação não deve estar focada nas vendas, mas sim na recomendação. Afinal de contas você é um afiliado, não um vendedor! Seu objetivo deve ser gerar tráfego para o seu site, ter credibilidade nas informações que divulga para tornar-se uma referência na área. Desta forma você irá ganhar seguidores de forma orgânica e converterá vendas perante a sua reputação!

3. Tornar-se um spammer

Não é porque você quer divulgar seus produtos que irá começar a postar links deles nas páginas pessoais de seus amigos no Facebook. Muito menos enviar mensagens diretas no Twitter. Pior ainda, usar o chat destas redes para fazer isso! Comprar listas de e-mail também não é uma alternativa!

Esse tipo de prática pode afundar o seu sucesso, gerando repulsa em vez de atrair os consumidores. Você deve fazer exatamente o contrário. Construir uma base de contatos sólida, de pessoas que realmente desejam ser informadas sobre as novidades e produtos de sua área de atuação. Para fazer isso, coloque um link de inscrição em newsletter em seu site, forneça conteúdos exclusivos em troca de dados de cadastro, divulgue os produtos nas redes sociais, mas sempre com cautela, sem ser invasivo!

4. Não monitorar a concorrência

Por fim, outro erro que pode levá-lo a vender pouco é não observar e trabalhar sua estratégia conforme a concorrência. Nesse caso, a concorrência pode ser produtos similares que estão na internet ou até mesmo sites similares ao seu que estão recomendando o mesmo produto ou produtos parecidos.

Nesses casos, há estratégias que podem fazer você saltar aos olhos do consumidor e fazer com que ele compre de você. Por exemplo:

  • Relacionar-se mais com sua audiência, compartilhando informações e conteúdo relevante antes de recomendar algo pago;
  • Oferecer um conteúdo digital de bônus para os clientes que adquirirem através da sua recomendação;
  • Oferecer aos compradores um canal de comunicação direto com você, por exemplo, e-mail ou uma ligação via skype;
  • Oferecer acesso a uma comunidade privada (no Facebook ou grupo/lista de e-mails por exemplo) de pessoas com interesses similares aos do seu cliente ideal.

Observe o que os afiliados concorrentes estão fazendo. É possível aprender com eles, observando tanto alguns erros comuns, como as melhores práticas.

Agora que você já verificou quais os erros podem influenciar nas suas comissões, está pronto para rever sua estratégia como afiliado? Se você possui dúvidas sobre alguma ação específica que tem desenvolvido, deixe seu comentário! Quem sabe a sua questão não se torna um post em nosso próximo encontro? Boas vendas!

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