Como vender infoprodutos

Para vender infoprodutos, escolha um nicho específico, crie um produto que resolva um problema real, hospede-o em uma plataforma de venda e divulgue com tráfego orgânico e pago para atrair o público certo. Você pode vender como produtor, com o seu próprio material, ou como afiliado, divulgando produtos de terceiros e ganhando comissão por venda.

Para quem quer empreender online, saber como vender infoprodutos é um dos passos mais importantes. Seja você a pessoa que criou os infoprodutos ou um afiliado que os divulga, a parte das vendas costuma ser a mais desafiadora. Desenvolver um curso online ou um e-book geralmente é a etapa mais simples.

E o mercado dá razão a quem começa agora. Segundo estudo da FGV Comunicação Rio em parceria com a Hotmart, a economia de criadores no Brasil cresceu 30% em 12 meses e chegou a 389 mil ocupações no setor de produtos digitais, sendo que 42% dos criadores já têm a venda de produtos digitais como principal fonte de renda. Esse número, à primeira vista, pode parecer distante para quem ainda não vendeu nada. Na prática, ele indica o contrário: a maior parte desse crescimento veio de pessoas que começaram pequenas, sozinhas, e foram estruturando o negócio com o tempo.

Separamos aqui 10 passos para vender produtos digitais, seus ou de terceiros, e ter mais chances de sucesso na internet.

O que são infoprodutos e como se destacar nesse mercado?

Infoprodutos são produtos digitais criados, vendidos e consumidos no meio online, com um viés educacional. Não são produtos físicos nem serviços presenciais: toda a jornada, da criação ao consumo, acontece pela internet. Alguns tipos de infoprodutos comuns são cursos online, e-books, podcasts e webinars.

Com eles, você tem a chance de ensinar mais pessoas sobre determinados temas e de construir a sua empresa, faturando uma renda extra, ganhando dinheiro na internet e com a possibilidade de uma transição total de carreira.

Para se destacar no mercado de infoprodutos, alguns fatores contam muito. O primeiro é entregar um bom produto, algo que gere transformação em quem compra e desperte desejo em quem ainda não teve essa chance.

Muita gente entra no mercado digital apenas pela promessa de faturamento. A verdade é que se dá bem quem tem a intenção real de criar infoprodutos relevantes, e não só algo que venda muito.

Outro fator é a originalidade. Há muita gente na internet falando sobre os mais diferentes assuntos, então criar algo perceptivelmente diferente e autêntico ajuda você a se destacar. Esse diferencial nem sempre está no tema: às vezes está na abordagem, na criatividade dos vídeos, na forma de promover ou na qualidade do conteúdo.

Por fim, um fator decisivo é ter uma estratégia de divulgação consistente. O conteúdo pode ser o melhor do mundo, mas, se as pessoas não sabem que ele existe, não há vendas. Por isso vale entender pelo menos o básico de marketing digital e estudar as técnicas que funcionam para o seu nicho.

Como vender infoprodutos? Passo a passo

Para quem é infoprodutor, a parte das vendas muitas vezes é terceirizada, seja com gestores de tráfego, copywriters, agências de lançamento ou os próprios afiliados. Só que essa não é a realidade de todo empreendedor, principalmente de quem está começando.

Dados do Hotmart Insights mostram que 72,4% dos iniciantes trabalham sozinhos no começo e passam a contratar conforme o negócio se desenvolve.

Mesmo trabalhando com outras pessoas, é importante que todos saibam como vender infoprodutos para que o negócio tenha ainda mais chances de sucesso. Veja os 10 passos para começar.

1. Escolha um nicho de mercado específico e trabalhe a cauda longa

O primeiro passo, válido mesmo se você já tem um produto pronto, é a escolha de um nicho de mercado. Nicho é onde o produto se encaixa entre as categorias, como finanças, saúde, entretenimento ou culinária.

Trabalhar a cauda longa é tornar o conteúdo mais específico dentro do nicho. Em vez de “culinária básica”, você pode ensinar “como preparar toda a comida da semana em um dia em uma dieta para ganho de massa muscular”. Quanto mais genérico o tema, maior o volume de buscas e também a concorrência. Um nicho segmentado tende a converter melhor com o público certo.

2. Conheça os seus diferenciais

Antes de divulgar, você precisa saber o que te diferencia dos concorrentes. E não se limite aos outros cursos online sobre o mesmo tema. Avalie também canais no YouTube, redes sociais, cursos presenciais e todas as opções que ajudam a sua persona a alcançar a transformação que o seu produto oferece.

Liste essas alternativas a partir de uma pesquisa de mercado e faça uma análise SWOT das suas soluções para usar como base da estratégia.

3. Conheça as objeções de venda do seu produto

Objeções de venda são os motivos que podem levar alguém a não comprar. Como você está começando, vale avaliar comentários nos produtos e conteúdos dos concorrentes ou conversar com pessoas parecidas com o seu público-alvo.

O importante é não partir de achismos. A partir das objeções mais comuns, você cria bons argumentos de venda e deixa o conteúdo preparado para respondê-las.

4. Estude copywriting

Independentemente da estratégia e do formato, você precisa saber pelo menos o básico de copywriting. O termo se refere à escrita com foco em vendas, e uma boa copy faz diferença na hora de vender mais na internet, seja na página de vendas, nos anúncios, no e-mail marketing ou nos vídeos.

5. Saiba como funciona o tráfego pago

Tráfego pago é uma forma de gerar audiência e conversões por meio de investimento em mídia. Para quem está começando, costuma ser o que gera as primeiras vendas com mais rapidez, já que a concorrência no tráfego orgânico está cada vez maior e demora mais para dar retorno.

O ideal é unir as duas estratégias, mas o tráfego pago é o que acelera resultados no início.

6. Construa sua autoridade na internet

Uma das formas de conquistar as primeiras vendas e vendas recorrentes é sendo autoridade no assunto. Ao produzir conteúdo educativo sobre o seu nicho, você mostra o quanto domina o tema e conquista seguidores que depois viram clientes.

7. Aprenda sobre SEO

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, o conjunto de técnicas para conquistar um bom posicionamento no Google e em outros buscadores. Vale aplicá-lo mesmo se você não for usar uma estratégia de blog, porque uma página de vendas que ranqueia para os termos da sua persona ajuda a gerar autoridade e mais vendas.

8. Trabalhe uma estratégia de lançamento

Existem várias formas de vender infoprodutos. Você pode fazer um lançamento, usar uma estratégia de perpétuo, vender para o público interno ou fazer um lançamento semente. Todas funcionam, mas cada uma tem suas particularidades.

Uma estratégia clássica de lançamento envolve cerca de 60 dias de aquecimento de audiência, com tráfego pago e orgânico, lives, aulas gratuitas e CRM, deixando o produto disponível por tempo limitado, em geral até 7 dias. No perpétuo, os mesmos recursos são diluídos e as vendas acontecem de forma mais contínua.

9. Mensure os resultados e use os dados

Trabalhar na internet significa ter acesso a muitos dados. Dá para medir o desempenho de campanhas, saber onde houve mais cliques e por quais caminhos os usuários chegaram à sua página de vendas.

Mais importante do que consultar essas métricas é usá-las de forma estratégica. Comece identificando o seu KPI principal, a métrica que mostra se o negócio vai bem, e selecione os indicadores que você vai acompanhar sempre. Depois, mantenha um fluxo contínuo de otimização a partir da leitura desses dados.

10. Continue aprendendo para ter mais resultados

Por mais que os primeiros lançamentos deem certo, o marketing digital muda o tempo todo, e o que funcionou pode deixar de funcionar. Consulte sempre o blog da Hotmart, inscreva-se no canal do YouTube e acompanhe os principais nomes de cada área para se manter atualizado.

Bônus: aproveite os recursos da plataforma que você usa

Vale conhecer a fundo as soluções das plataformas digitais que você usa para gerir o negócio. Na Hotmart, plataforma all-in-one para creators, você conta com ferramentas que ajudam a vender 35% mais sem aumentar o esforço operacional. Por isso, vale escolher uma plataforma de infoprodutos que traga esses benefícios e acompanhe o seu crescimento.

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis de vendas!

Onde vender infoprodutos: como escolher a plataforma

Para vender infoprodutos, você precisa de uma plataforma de hospedagem e pagamento que entregue o conteúdo ao comprador e processe as transações com segurança. É ela que cuida do checkout, da liberação do acesso, da emissão de recibos e do repasse do seu dinheiro. Escolher bem esse ponto é o que separa uma operação estável de dores de cabeça em dia de venda.

Em vez de decidir pelo nome mais conhecido, avalie a plataforma por critérios objetivos:

A Hotmart, plataforma all-in-one que reúne criação, venda, entrega e gestão em um só lugar, atende a esses critérios sem cobrar mensalidade nem taxa de cadastro: você cria a conta e cadastra o produto sem pagar nada antecipado, e a plataforma só ganha uma comissão quando você vende. O checkout aceita mais de 40 meios de pagamento e vendas em mais de 188 países, e recursos como order bump e recuperação de venda ajudam a faturar mais sobre o mesmo tráfego.

Se a sua dúvida é o formato do produto, vale primeiro entender os tipos de infoprodutos que combinam com o seu conhecimento e depois estruturar a venda na plataforma.

Como vender infoprodutos como afiliado (sem ter produto próprio)

Vender infoprodutos como afiliado é divulgar o produto de outra pessoa e receber uma comissão por cada venda feita a partir do seu link. Você não precisa criar o produto, cuidar da entrega nem do suporte. O seu trabalho é conectar o produto certo ao público certo, o que torna a afiliação uma das portas de entrada mais acessíveis para quem quer começar sem investir na produção.

O caminho, na prática, tem quatro etapas:

1. Escolha bons produtos: prefira infoprodutos com boa reputação, página de vendas bem feita e comissão que faça sentido para o seu esforço.
2. Construa autoridade no nicho: um perfil ativo, um canal ou uma lista de e-mail com pessoas que confiam em você facilita muito a conversão.
3. Trabalhe conteúdo e tráfego: combine tráfego orgânico com tráfego pago e conteúdo que resolve dúvidas reais do público.
4. Acompanhe os resultados: veja quais produtos e canais convertem melhor e concentre esforço no que funciona.

Na Hotmart, o afiliado recebe um link exclusivo, o hotlink, que rastreia cada venda e credita a comissão na conta de forma automática. A comissão pode chegar a 80% do valor do produto, dependendo do que o produtor definir. Para se aprofundar, veja como funciona o programa de afiliados.

Estratégias de divulgação para aumentar as vendas de infoprodutos

Você já viu várias estratégias ao longo dos passos. Vale ter esta lista à mão para revisar sempre:

• Produzir conteúdo de qualidade nas redes sociais.
• Ter uma estratégia de interação e conversão com toda a audiência.
• Usar tráfego pago para acelerar e ampliar os resultados.
• Aplicar SEO nas páginas de venda e nos conteúdos educativos para ser encontrado no Google.
• Estruturar relacionamento e conversão por e-mail marketing.
• Mensurar os dados de forma constante.

Com esses pontos em dia, você tem mais chances de sucesso no digital. Vale também cuidar da forma como disponibiliza o conteúdo ao público. Para isso, confira o artigo sobre lançamento de infoproduto e conheça as melhores estratégias.

Erros comuns de quem começa a vender infoprodutos

O erro mais comum de quem começa a vender infoprodutos é focar na criação do produto e deixar a divulgação para depois. Um bom material sem estratégia de venda simplesmente não é encontrado. Veja os tropeços que mais aparecem e como evitá-los desde o início:

• Escolher um nicho amplo demais: falar para todo mundo é falar para ninguém. Um recorte específico converte melhor e enfrenta menos concorrência.
• Vender sem conhecer as objeções: quem não mapeia por que o público hesita perde venda por falta de argumento. Documente as objeções antes de anunciar.
• Depender de um único canal: contar só com um perfil de rede social deixa o negócio exposto. Combine conteúdo orgânico, tráfego pago e e-mail marketing.
• Ignorar os dados: sem acompanhar métricas, você decide no escuro. Defina um KPI principal e ajuste a rota com base nele.
• Esperar resultado imediato: vender infoprodutos é um negócio, não um bilhete premiado. Os dados da FGV mostram que a maior parte dos criadores estruturou a renda ao longo do tempo, não da noite para o dia.