Como vender infoprodutos

Para quem busca empreender online, saber como vender infoprodutos é um dos passos mais importantes.

Isso porque, seja você um Afiliado ou a pessoa que criou os infoprodutos, a parte das vendas é sempre a mais desafiadora. Desenvolver um curso online ou ebook certamente é a parte mais fácil.

Separamos aqui 10 passos para você vender os produtos digitais – seus ou de terceiros – para ter sucesso na internet!

O que são infoprodutos e como se destacar nesse mercado?

Infoprodutos são produtos digitais, criados, vendidos e consumidos no meio online, que tem um viés mais educacional.

Alguns tipos de infoprodutos, para se ter como exemplos, são cursos online, ebooks, podcasts e webinars.

Com eles, você tem a chance de ensinar mais pessoas sobre determinados tópicos e de criar a sua empresa, faturando uma renda extra, ganhando dinheiro na internet e com possibilidade de transição total de carreira.

Para se destacar no mercado de infoprodutos, alguns fatores contam muito.

O primeiro deles é que você precisa entregar um bom produto! Algo que gere transformação nas pessoas que o comprarem e desejo naqueles que ainda não tiveram essa chance.

Muita gente entra no mercado digital somente pela promessa de faturamento. Mas a verdade é que só se dá bem quem tem a boa intenção de criar infoprodutos relevantes e não somente algo que venda muito.

Outro fator é a originalidade. Tem muita gente na internet falando sobre os mais diferentes assuntos. Portanto, criar algo que é perceptivelmente diferenciado e autêntico vai fazer você se destacar!

Aqui, vale reforçar que não é preciso pensar tão fora da caixinha. Às vezes esse diferencial está na abordagem, na criatividade dos vídeos, na forma de promover, nas parcerias e até na qualidade ímpar do conteúdo. O importante é entregar verdade!

Por fim, um fator que faz diferença para se destacar nesse mercado é ter uma boa e robusta estratégia de divulgação.

O conteúdo pode ser o melhor do mundo e completamente autêntico, se as pessoas não sabem que ele existe, você não vai ter vendas.

Portanto, é importante entender minimamente de marketing digital, estudar as técnicas que funcionam para o seu nicho, ficar por dentro das novidades dos canais de divulgação e ter um trabalho consistente sobre eles.

E é exatamente esse o foco deste artigo! Nas próximas linhas, você vai encontrar 10 passos para vender os seus infoprodutos ter sucesso na internet!

VÍDEO: VENDER CURSOS ONLINE: como vender na internet todos os dias?

Como vender infoprodutos? Passo a passo

Para quem é infoprodutor, a parte das vendas é um trabalho que muitas vezes é terceirizado, seja por gestores de tráfego, copywriters, agências de lançamento e os próprios Afiliados.

Porém essa não é a realidade de todo empreendedor, principalmente quem está começando.

Dados do Hotmart Insights mostram que 72,4% dos iniciantes trabalham sozinho, mas fazem contratação conforme o negócio se desenvolve.

E vale reforçar que, mesmo trabalhando com outras pessoas, é importante que todos tenham o conhecimento de como vender infoprodutos para que negócio tenha ainda mais chances de sucesso.

Por isso, separamos aqui 10 passos para começar! Vamos lá?

1. Escolha um nicho de mercado específico e saiba trabalhar a cauda longa

O primeiro passo que vale mesmo se você já tem um produto pronto é a escolha de um nicho de mercado.

Nicho é onde ele se encaixa entre as categorias, como finanças, saúde, entretenimento, culinária…

E quando falamos de “cauda longa” é sobre tornar o conteúdo mais específico dentro do nicho – esss tem sido, inclusive, uma das grandes tendências para diferentes mercados.

Ou seja, é sobre trabalhar para um público específico, ou uma abordagem diferenciada ou simplesmente um segmento dentro do nicho.

Um exemplo é um curso de culinária. Você pode ensinar “culinária básica” ou “como preparar toda a comida da semana em um dia em uma dieta para ganho de massa muscular”.

“Em geral, quanto mais genérico for o seu tema, maior vai ser o volume de pesquisas e também a concorrência. Se o seu nicho for bastante específico, você tem mais chances de ser assertivo com o seu público ou com a sua oferta. O ideal é encontrar um equilíbrio entre o nicho segmentado, que seja lucrativo e que você também tenha afinidade pra trabalhar”, ensinou Carlúcio Vieira, especialista em marketing na Hotmart.

2. Conheça os seus diferenciais

Antes de divulgar o seu produto ou serviço online, você precisa ter total conhecimento sobre o que te diferencia dos seus concorrentes.

E, aqui, não se limite aos outros cursos online sobre o mesmo tema, avalie os diferenciais perante a canais no YouTube, redes sociais, cursos presenciais e todas as opções que podem ajudar a sua persona a alcançar a transformação que o seu produto oferece.

Para isso, liste todas essas outras opções que a sua audiência tem a partir de uma pesquisa de mercado e faça uma análise SWOT das suas soluções e tenha esses materiais como base das suas estratégias.

3. Conheça as objeções de vendas de seu produto

Objeções de venda são os motivos que podem fazer com que alguém não compre o seu produto.

Como você está começando, para ter maior ciência sobre as objeções, vale avaliar os comentários nos produtos e contéudo dos concorrentes ou até conversar pessoas que se assemelham ao seu público-alvo.

É essencial não partir de “achismos”. Use os dados que você já tem, analise os concorrentes e converse com a sua audiência para documentar quais são as objeções referentes ao seu produto.

Isso é importante, pois é a partir das objeções mais comuns que você pode criar bons argumentos de vendas, deixando o seu conteúdo preparado para elas e ter um atendimento mais assertivo.

4. Estude copywriting

Agora que você sabe quais são os seus diferenciais e como lidar com as objeções dos seus clientes, bora para a ação!

E, independentemente da estratégia e formato que você utilizar, você precisar saber pelo menos o básico de copywriting.

O termo em inglês se refere à escrita com foco em vendas e é uma boa copy que pode fazer toda a diferença na hora de vender mais na internet.

“Se você deseja ter sucesso vendendo pela internet, saber quais são as melhores estratégias de copywriting é uma grande obrigação. O copywriting é um conjunto de técnicas de escrita focadas em vendas e pode ser aplicado em sua página de vendas, nos seus anúncios, no seu e -mail marketing, nos seus vídeos e em todos os outros formatos”, alerta Paula Lopes, especialista em negócios na Hotmart.

5. Saiba como funciona o tráfego pago

Tráfego pago é uma forma de gerar audiência e conversões por meio de investimeto em mídia.

Essa estratégia é essencial para ter sucesso nas vendas online hoje em dia. Isso porque a concorrência no tráfego orgânico está cada vez mais alta e demora mais para ter os resultados esperados.

O ideal, claro, é unir as estratégias. Mas o tráfego pago, para quem está começando, é o que vai fazer a diferença para gerar vendas e até engajamento.

6. Construa sua autoridade na internet

Uma das formas de conseguir as primeiras vendas e vendas recorrentes é sendo autoridade no assunto. Uma das formas de conquistar isso é pelas redes sociais.

Ao produzir conteúdo educativo sobre o seu nicho, você mostra o quanto sabe sobre o tema. Ali você já consegue conquistar uma audiência e seguidores que depois podem se tornar seus clientes e até seus promotores.

7. Aprenda sobre SEO

SEO se refere a Search Engine Optimization, o que se trata de conquistar um bom posicionamento na página de resultados do Google e outros mecanismos de busca.

É necessário saber e aplicar as técnicas de SEO mesmo se você não for usar uma estratégia de blog.

Afinal, ter a sua página de vendas ranquando para os principais termos que a sua persona procura pode te ajudar e muito a ter mais autoridade e, consequentemente, mais vendas.

8. Trabalhe alguma estratégia de lançamento

Existem algumas estratégias que você pode usar para vender infoprodutos.

Você pode fazer um lançamento, usar uma estratégia de perpétuo, vender para o público interno ou fazer um lançamento semente.

Todas essas opções funcionam, mas têm as suas particularidades e precisam ser bem executadas para se ter bons resultados.

Por exemplo, uma estratégia clássica de lançamento envolve 60 dias de aquecimento de audiência, tráfego pago, orgânico, lives, aulas gratuitas e CRM e o infoproduto fica disponível para venda por tempo limitado, até 7 dias.

Enquanto isso, o perpétuo pode usar dos mesmos recursos, mas os esforços são diluídos e as vendas acontecem de forma mais perene.

9. Mensure os resultados e saiba o usar os dados

Trabalhar na internet significa ter acesso a dados, muitos dados!

É possível mensurar resultados de campanhas específicas, de vendas, onde você teve mais cliques, quais caminhos os usuários percorreram para chegar a sua página de vendas, o quanto do seu curso eles assistiram, os momentos dos vídeos em que você mais perde espectadores…

Mas mais importante que consultar essas métricas de marketing é usá-las de forma estratégica para o seu negócio.

Portanto, um dos primeiros passos é identificar o seu KPI, indicador de sucesso principal, que é a métrica que vai demonstrar se o seu negócio online vai bem.

Depois disso, selecione as métricas que são importantes e que você deve ter no radar.

Esses são os dados que você vai olhar sempre! Todos os outros, você consulta conforme a necessidade.

É importante ter essa clareza, pois se tiver atenção a todos os dados que você tem acesso é muito fácil se perder, fora que pode se tornar uma perda de tempo.

E, mais importante, tenha um fluxo contínuo de otimização de campanhas e de negócio. Isso significa executar um conjunto de ações a partir da interpretação desses dados.

10. Continue aprendendo para ter mais resultados

Por mais bem sucedido que os seus primeiros lançamentos sejam, é importante continuar aprendendo sobre as estratégias do marketing digital.

Isso porque tudo pode mudar a qualquer momento e o que funcionou bem pode não ser mais tão efetivo ou você pode encontrar estratégias que vão impulsionar ainda mais o seu negócio online.

Portanto, consulte sempre o blog da Hotmart, inscreva-se em nosso canal do YouTube e siga a gente no Instagram para ficar sempre por dentro das novidades. Além disso, siga os principais nomes no mercado para cada área.

Essas já são algumas estratégias para acompanhar as principais novidades e aprimorar cada vez mais as suas estratégias.

[BÔNUS] Aproveite os recursos das plataformas que você usa

Uma dica extra aqui é você ficar por dentra das soluções que você tem acesso nas plataformas digitais que você usa para gerir o seu negócio online.

Na Hotmart, por exemplo, você conta com ferramentas que impulsionam o seu negócio a vender 35% mais, isso sem aumentar o seu esforço operacional.

Portanto, vale se aprofundar e escolher uma plataforma de infoproduos que traga esses benefícios e que te ajude a crescer e fazer mais vendas no digital

VÍDEO: Como ser um BOM VENDEDOR? 5 estratégias incríveis de vendas!

Quais são as principais estratégias de divulgação para aumentar as vendas de infoprodutos?

Você já viu algumas das estratégias de divulgação para aumentar as vendas de infoprodutos, mas aqui vai uma lista para você ter atenção e sempre revisar:

• Produzir conteúdo de qualidade nas redes sociais
• Ter uma estratégia de engajamento e conversão com toda a audiência
• Tráfego pago para acelerar e aumentar os resultados
• Aplicar SEO nas páginas de venda e nos conteúdos educativos para ser encontrado nos mecanismos de buscas, como o Google
• Estrutura para relacionamento e conversão por meio de e-mail marketing
• Mensuração constante dos dados

Com esses pontos em dia, você tem ainda mais chances de sucesso no digital e tem acess aos recursos necessários de como vender infoprodutos com eficiência!

Além disso, vale também se atentar a forma que você disponibiliza o seu conteúdo ao público. Por isso, fique com a gente e confira o artigo sobre lançamento de infoproduto para se informar sobre as melhores estratégias!