Se você está começando uma carreira de creator ou vendedor de produtos digitais, ou quer apresentar uma nova solução no mercado, já deve ter percebido a importância de acertar nas estratégias de lançamento.

Quem chega primeiro e com mais impacto no público vende mais – essa é a filosofia por trás do Lean Canvas.

Se você busca organização de lançamento para conquistar clientes desde o primeiro dia sem perder tempo, acompanhe tudo sobre o assunto a seguir. Boa leitura!

O que é o Lean Canvas e como funciona

O Lean Canvas, que poderia ser traduzido como “quadro enxuto”, é um framework para lançamento de produtos e negócios que otimiza o planejamento reduzindo-os às suas características mais relevantes ao sucesso.

A proposta do conceito é permitir que empreendedores tenham uma visão sólida de mercado e do próprio produto em pouco tempo, sabendo como se planejar para um lançamento ao se posicionar e consolidar no mercado desde o dia zero.

O Lean Canvas se apresenta em um quadro dividido em blocos que representam os 9 pilares para a estruturação inicial de um negócio. Estes são:

1. Problema: as dores de clientes e mercado que seu produto pretende solucionar
2. Segmento de clientes: o público-alvo e a buyer persona que representam seus consumidores potenciais
3. Proposta de valor: o que o seu produto traz para o mercado que nenhum outro oferece
4. Solução: como sua solução se apresentará na prática para o cliente, incluindo características, funcionalidades e apresentação
5. Canais: quais canais serão utilizados para alcançar o público, consolidar a marca e vender o infoproduto
6. Receitas: as fontes de receita e qual será o modelo de faturamento relacionado ao produto
7. Estrutura de custos: quando você precisará gastar em todos os âmbitos do lançamento, incluindo criação do produto, operação e marketing
8. Métricas-chave: quais serão os indicadores mais relevantes na medição do desempenho do produto pós-lançamento
9. Vantagem injusta: qual o diferencial da sua empresa que não pode ser copiado por nenhuma outra marca

Como você pode ver, preencher esses blocos com informações precisas garante uma visão geral de negócio antes mesmo de começar. É uma abordagem eficiente e completa, que permite planejar um lançamento em pouco tempo com alto grau de confiabilidade.

Vantagens do Lean Canvas para o planejamento de negócios

Aplicar Lean Canvas na concepção e lançamento de um produto é um processo rápido e objetivo, que foca muito os seus esforços para ter sucesso imediato. Veja algumas vantagens de utilizar o framework.

Presença rápida de mercado

Com o mercado digital cada vez mais dinâmico, as tendências de produtos surgem e são ocupadas muito rápido. Lançar sua solução na janela ideal pode significar se tornar referência no assunto e conquistar todo um nicho de mercado.

O Lean Canvas permite um caminho mais curto entre ideação e entrega, aumentando suas chances de ser o primeiro empreendedor a atender aquela demanda.

Garantia de impacto e visibilidade

As estratégias de lançamento de um produto podem definir seu posicionamento no mercado. Um kickoff de sucesso é aquele que impacta o público com sensação de novidade e empolgação, algo que não esperavam, mas que agora precisam ter.

Nos pilares do Lean Canvas, você relaciona os diferenciais da marca e do produto com as oportunidades de marketing no lançamento, fazendo com que sua mensagem seja clara o suficiente para amplificar a visibilidade do produto.

Foco no que é único no seu produto

Uma das maiores vantagens do Lean Canvas é focar no core da sua solução. Sem ruídos, sem supérfluos. Você entrega no lançamento o que seu cliente precisa.

E isso é muito importante para o sucesso de startups e creators hoje. Isso vale para pessoas e negócios. Quem sabe o que quer se apresenta como único no mercado, algo que ninguém mais pode entregar.

Passo a passo para criar um Lean Canvas para o seu lançamento

Agora que você entende a importância de um lançamento rápido e impactante, podemos passar para a prática do Lean Canvas. Como fazer a organização desse planejamento? Veja o passo a passo.

Acredite na sua ideia

A primeira dica que podemos dar é acreditar que você e sua ideia têm potencial. Seja infoproduto, seja solução digital ou serviço, se você se empolga com o que tem a oferecer, é porque há um público para aquilo.

Mesmo que ela ainda não esteja bem formada, o Lean Canvas é a oportunidade perfeita para pensar na oportunidade com objetividade e consolidar sua ideia em produto.

Estude público e mercado

Muitos dos blocos no quadro do Lean Canvas exigem algum conhecimento sobre o que você está prestes a criar. Afinal, segundo o Serasa Experience, uma dos maiores motivos de falência no brasil é falta de conhecimento do nicho de atuação.

Um dos grandes erros cometidos pelos empresários que acabaram fechando as portas antes do tempo foi criar soluções para algo que ninguém estava procurando – e não trabalhar para criar essa necessidade no mercado.

Preencha o quadro

Entendendo melhor o seu público e o mercado em que você vai se inserir, é hora de preencher o Lean Canvas. Faça o possível para rechear o quadro com o máximo de ideias e informações possível.

E não se acanhe. Essa é a hora de encontrar forças e fraquezas do produto para trabalhar no fortalecimento da proposta.

Planeje o lançamento

Tendo o quadro preenchido, você conta com o guia ideal para planejar seu lançamento de produto. Lançar é um processo importante que começa bem antes do dia zero. Envolve determinações de canais, criação de conteúdo e geração de expectativa.

Valide e itere seu Lean Canvas

Mesmo depois de lançar seu produto, ele ainda pode passar por alterações que aprimorem o desempenho de mercado. Todo Lean Canvas é um aprendizado para o próximo.

Portanto, não tenha medo de reconhecer seus erros e estudar as métricas-chave. Entender o que deu errado é um degrau a mais para o sucesso. Você pode usar a experiência para novas soluções no futuro ou até para um relançamento do produto com nova abordagem.

Investir em Lean Canvas é acelerar suas estratégias de lançamento e aumentar a chance de sucesso de seus produtos digitais.

Se você quer impactar o mercado de cara, continue pesquisando sobre o assunto com este checklist para lançamento!