Produtor de conteúdo: como se tornar um e transformar seu conhecimento em negócio!

Trabalhar na internet se tornou uma das alternativas mais procuradas por quem quer gerar renda. A possibilidade de trabalhar em casa e as facilidades que as ferramentas digitais oferecem são algumas das vantagens que atraem cada vez mais pessoas.

E existem diversas opções, tendo em vista investir nesse mercado: alguns profissionais resolvem abrir uma loja online ou levar um negócio físico para o mundo digital.

Outros, por sua vez, preferem compartilhar seus conhecimentos e habilidades com o mundo, por meio de infoprodutos ou produtos digitais — são os chamados Produtores digitais!

Se você tem uma habilidade que queira compartilhar com mais pessoas, essa pode ser uma alternativa na hora de começar a empreender na internet.

Mas o que é preciso fazer para se tornar um Produtor? Como criar um material digital do zero, escolher um nicho de atuação e começar a vender?

Para responder todas essas perguntas, preparamos este guia completo. Você vai descobrir as principais habilidades que um Produtor precisa ter, como escolher um nicho, como criar um produto digital e de que forma começar a vender!

O que é um Produtor digital?

O Produtor digital é uma pessoa que tem alguma habilidade e resolve transformá-la em um produto digital, como curso online, e-book ou videoaula.

Para ficar mais fácil de entender, aqui vai um exemplo: imagine uma mulher chamada Marina. Ela trabalhou durante anos como cozinheira em diversos restaurantes e sempre gostou de cozinhar — e, mais do que isso, de ensinar o que sabe para amigos e familiares.

Pensando em ajudar mais pessoas a aprenderem a cozinhar, Marina resolveu criar um e-book com as suas receitas preferidas e vender na internet.

Com isso, ela agora é uma Produtora, alguém que produz e comercializa um tipo de conteúdo digital e qualquer um pode atuar como Produtor.

O trabalho de um Produtor digital envolve outros aspectos além da criação de um livro digital ou um curso online. Ele precisa conhecer o público-alvo, seus interesses e dificuldades para criar um conteúdo que ofereça as soluções adequadas.

Além disso, também é preciso ter uma certa familiaridade com técnicas de vendas, ferramentas online e marketing digital.

Quem pode ser Produtor digital?

Como dissemos no início deste post, qualquer pessoa que tenha um conhecimento apurado em algum assunto que possa ser ensinado para outras pessoas pode ser um Produtor digital.

Isso quer dizer que, se você é um professor, por exemplo, pode aumentar o alcance de suas aulas criando cursos online.

Um digital influencer pode usar suas habilidades para conquistar seguidores, ou sua expertise a respeito de parcerias com marcas e fazer um e-book sobre isso, por exemplo.

O youtuber, que já tem facilidade na gravação de vídeos, pode criar cursos que ensinam desde estratégias para perder a timidez no momento de gravar até edições de vídeo.

A costureira, que sabe tudo sobre roupas, pode criar materiais que ensinem as pessoas a fazerem pequenos consertos.

Já uma indústria de controle de acesso biométrico pode escrever conteúdos de nicho para se tornar uma referência no mercado.

Como é possível ver, as possibilidades são inúmeras. Basta pensar naquilo que você faz e que as pessoas a seu redor sempre pedem para ser ensinado a elas.

Quais tipos de produtos digitais podem ser criados?

É possível comercializar dois tipos de conteúdo digital, e vamos falar um pouco sobre cada um deles

Arquivos para download

Esse tipo de conteúdo digital se refere a qualquer arquivo de computador que possa ser baixado via internet para ser usado posteriormente. Entre os mais comuns e produzidos por Produtores digitais estão:

• E-books em PDF ou EPUB;
• Documentos diversos (.doc, .rtf);
• Audiobooks e músicas (mp3, wma);
• Videoaulas;
• Palestras e screencasts (MPEG, FLV, MOV, WMV);
• Software (.exe, .msi);
• Imagens e infográficos;
• Scripts.

Adesão para sites de membros

Sites de membros, também conhecidos como clube de assinaturas, são modelos de negócio nos quais o Produtor pode comercializar seus produtos de maneira recorrente. Basta cobrar uma taxa de adesão para que a pessoa que comprar o material tenha acesso a todo conteúdo que você disponibilizar.

Para esse modelo de negócio, é possível fazer:

• clubes privados;
• comunidades premium;
• sites de conteúdo restrito a membros;
• Coaching Clubs.

Ao criar esse tipo de produto, é interessante para o Produtor integrar o sistema de cadastros do seu site com uma plataforma EAD, podendo se dedicar mais tempo à criação dos conteúdos.

A plataforma poderá fazer os demais processos, como liberar ou bloquear os cadastros automaticamente, receber os pagamentos, hospedar o curso, entre outras funções.

VÍDEO: Transforme conteúdo em negócio | Peter Jordan | Além do FIRE

Quais outras opções para um produtor de conteúdo digital?

A seguir, a gente selecionou algumas outras opções bastante atrativas que um produtor de conteúdo digital pode realizar. Confira!

Conteúdo em redes sociais

Hoje, as redes sociais têm se tornado uma importante aliada para diferentes nichos de atuação. Por meio delas, as marcas têm a oportunidade de aprimorar a conexão com o público e de garantir um relacionamento mais próximo.

Para haver mais efetividade nas estratégias a serem desenhadas, é importante contar com o estudo de persona, de tom e voz da marca, de concorrência, entre outros. O Produtor, nesse sentido, vai atuar como um importante estrategista para garantir resultados de acordo com o objetivo de cada empresa.

Podcasts

O consumo de podcasts tem crescido consideravelmente. Para se ter uma ideia, o país é o terceiro que mais consome esse tipo de material no mundo. Cerca de 40% dos brasileiros já ouviram podcast pelo menos uma vez, o que comprova esse alcance.

O produtor de conteúdo digital, nesse sentido, pode estruturar episódios e programas de acordo com diferentes objetivos.

Há a oportunidade tanto de realizar roteiros para um cliente em específico quanto de produzir no seu próprio nicho, de modo que garanta maior alcance de suas atividades e ganhe mais autoridade.

Comunidades

Também se destaca o crescimento das comunidades. O marketing de comunidade também tem ganhado destaque, uma vez que se trata de uma maneira de estreitar relações entre pessoas e de garantir transmissão de conhecimento em um nicho.

Para que as comunidades tenham ainda mais alinhamento e proximidade, a produção de conteúdo que permite às pessoas tirarem dúvidas sobre diferentes temáticas não pode ser deixada de lado.

Com o intuito de alcançar esse diferencial, é importante entender sobre o propósito da comunidade, identificar os valores em que elas são guiadas, quais são as boas práticas da participação, entre outros pontos.

VÍDEO: Conteúdo digital: ser generalista ou definir o seu nicho? | Pathy dos Reis | Corte Hotmart Cast

Como garantir a qualidade na produção de conteúdo?

Para garantir a qualidade na produção de conteúdo digital, algumas boas práticas são recomendadas. A seguir, a gente explica quais são elas.

Ter uma pauta pré-estabelecida

Independentemente de qual seja o formato do conteúdo, indicamos que tenha uma pauta prévia nessa produção.

Isso contribui para guiar na confecção do material, visando estudar os pontos principais em uma temática e garantindo que todas as dúvidas de sua persona sejam alcançadas com êxito.

Funciona como uma espécie de guia que orienta toda a produção.

Inovar com cautela

Conteúdo de qualidade, muitas vezes, traz o básico necessário. É possível inovar com a produção, mas não se pode esquecer do essencial: tirar as dúvidas de sua persona e garantir que aquele material realmente seja um diferencial oferecido.

Buscar referências

Buscar referências sempre é uma ótima oportunidade para contar com materiais que tenham qualidade. Porém, tome cuidado: referências servem como um norte, não devendo ser copiadas.

Inclusive, deve-se considerar que plágio é crime e você pode ser punido caso faça algum tipo de cópia.

Em quais nichos um Produtor pode atuar?

É possível publicar produtos de qualquer nicho, mas o ideal é alinhar temas sobre os quais você tenha domínio e com boa oportunidade na internet.

Para isso, pense naquilo que você sabe de melhor e que as pessoas costumam lhe perguntar quando precisam de ajuda. Vamos a um exemplo.

Você entende tudo sobre cozinha, apesar de não ser um chef renomado e muito menos trabalhar com isso. Mas sempre que um amigo ou familiar precisa de dicas de receitas práticas e rápidas, eles ligam para você.

Culinária é um ótimo nicho, mas não se engane: assim como você, existem outras pessoas que também sabem tudo sobre alimentação.

Por isso, após definir seu nicho, faça uma pesquisa de concorrência e veja o que eles estão fazendo. Depois dessa análise, pense em áreas menores dentro do nicho que você escolheu e tente fazer aquilo que as outras pessoas ainda não estão fazendo.

Vamos continuar com o exemplo da culinária para ficar mais claro.

Você percebeu que há muita procura por receitas, mas que há, também, muitos cursos online sobre isso. Que tal, então, criar um curso sobre preparação de alimentos rápidos para quem mora sozinho?

O mesmo vale para o seu ramo de atuação. Se sua indústria fornece decks de madeira, por exemplo, ao especificar o seu nicho, você consegue atingir um público mais preciso e ainda faz algo diferente do que já existe no mercado.

Se você ainda não definiu seu nicho, acesse nosso post e aprenda como escolher sua área de atuação.

Como funciona a publicação/hospedagem de um produto digital?

Agora que você já entendeu que pode ser um Produtor digital, vamos mostrar como iniciar nessa jornada.

Após ter escolhido seu nicho e ter preparado o material para seu produto digital, o próximo passo como Produtor é escolher uma plataforma online e publicar seu conteúdo.

A Hotmart é uma plataforma para Produtores digitais, por isso, vamos ensinar como você pode hospedar seu produto com a gente.

É muito fácil e intuitivo, já que nossa interface é amigável. Depois do produto pronto, você precisará apenas de 3 passos para publicar seu conteúdo. Confira!

• Descrever e adicionar fotos de seu produto.
• Definir o modelo de negócios de seu material. Nesse passo, você vai decidir, por exemplo, se o produto poderá ser vendido por Afiliados e qual será a comissão paga pela venda de cada Afiliado.
• Publicar o conteúdo do produto. Aqui, você vai adicionar os arquivos que compõem seu produto (caso o conteúdo esteja na forma de Arquivo para Download), ou definir as configurações de integração com o Site de Membros (caso o conteúdo seja o Acesso do Comprador ao Site de Membros). No caso dos arquivos para download, eles podem ser de qualquer tipo. Cada arquivo pode ter até 200 MB, podendo ser adicionados até 20 arquivos.

Finalização do cadastro

Após concluir a configuração do produto, é necessário finalizar seu cadastro. Você só poderá finalizar seu cadastro após a confirmação de seus dados pessoais e financeiros na plataforma. Para fazê-lo, clique na opção Minha Conta, no menu superior, e depois na aba Dados Pessoais e Financeiros.

Ao finalizar o cadastro, você confirma que leu nossos Termos de Uso.

O seu produto passará por uma análise rápida para verificarmos se ele está de acordo com os Termos de Uso. Esse processo dura cerca de 15 minutos e em alguns casos pode demorar um pouco mais, mas o prazo não passa de 1 dia útil. Assim que o seu produto for verificado, você receberá uma notificação e poderá dar início as suas vendas.

Quais fatores influenciam nas vendas de um produto digital?

Página de vendas

Você poderá criar de forma muito simples, em poucos minutos, uma página de vendas para seu produto. Basta preencher os campos do formulário e, rapidamente, sua página estará pronta.

Essa página poderá ser usada por você e por seus Afiliados para vender seu produto. Quanto mais você facilitar o trabalho dos Afiliados, maior o número de Afiliados atraídos e, consequentemente, seu volume de vendas poderá aumentar!

É importante também garantir que todas as informações relevantes para o Comprador estejam na página de vendas. Esse é um dos itens verificados na revisão. Tenha certeza de que as características principais do produto estejam explicadas nesta página.

E, além das características do produto, procure ser transparente e incluir todas as informações da empresa.

Páginas de vendas avançadas

Existem 2 tipos de páginas de vendas na Hotmart, e o Produtor vai definir qual utilizar, sendo que existe um tipo padrão.

1. Modelo padrão

Esse é o modelo padronizado da Hotmart. Caso o Produtor não altere as configurações, esse será o modelo utilizado.

O modelo padrão oferece opções para exibir um cabeçalho do produto contendo as informações principais, e ainda botões de divulgação nas redes sociais como Twitter e Facebook.

O Produtor também pode alterar o plano de fundo.

No final desta página, existem recomendações de outros produtos que o Afiliado promove. Os links dessas recomendações apontam para o Link de Divulgação (Hotlink) de Afiliado, portanto, se alguma venda acontecer a partir dessas recomendações, o Afiliado receberá sua comissão.

2. Página de vendas externa

O Produtor pode optar por vender em seu próprio site.

Nessa modalidade, os Links de Divulgação do Afiliado vão redirecionar o Comprador até o site do Produtor e o botão de Comprar naquele site deve estar apontando para a finalização da compra na Hotmart. Dessa forma, os Afiliados também recebem as comissões.

Divulgação

Além de criar uma página de vendas, você não pode se esquecer da divulgação.

A partir do conhecimento sobre sua persona, entenda quais são os melhores canais para realizá-la, analise o tom e voz necessário no alcance de um público maior, bem como avalie a possibilidade de investir no patrocínio das suas peças.

Produza diferentes formatos para essa divulgação, como:

• produção de vídeos que sejam mais de topo de funil, garantindo que sua audiência tire dúvidas básicas sobre o tema;
• elaboração de materiais que ressaltam especificamente sobre o seu produto;
• realização de webinars e lives que contribuam para tratar sobre determinada temática, entre outros.

VÍDEO: O primeiro produto não vendeu nada. O segundo faturou 600 mil | Leandro Ladeira | Hotmart Cast

O que uma plataforma de hospedagem precisa ter?

Usar uma plataforma digital como a Hotmart na hospedagem dos seus produtos traz várias vantagens para Creators e Produtores Digitais. Confira as principais delas!

• Você não precisará se preocupar com o armazenamento do produto na internet. A Hotmart proverá a infraestrutura necessária para que seu produto seja armazenado com toda a segurança possível.
• Nós processaremos todas suas vendas, ou seja, você não precisará se preocupar em processar pagamentos ou verificar se o pagamento efetuado pelo Comprador foi confirmado ou não.
• A Hotmart entregará o produto para seu cliente automaticamente, assim que nosso sistema identificar que o pagamento foi confirmado. Você não precisa se preocupar com a entrega e seu cliente ficará satisfeito em receber o produto rapidamente.
• Nós garantimos a você e ao cliente a confiabilidade da transação. Não há risco de o produto não ser entregue após uma compra realizada com sucesso, e não há risco de o cliente receber seu produto caso o pagamento dele não seja confirmado.
• Você poderá começar a vender seu produto imediatamente, através de seu link de venda direta ou da página de vendas.
• É possível customizar toda a página de vendas de seu produto de forma simples e rápida, como se estivesse digitando um e-mail. Essa página é disponibilizada imediatamente pela Hotmart para cada produto que você publicar.
• Você não precisará gerenciar seus Afiliados! A Hotmart processará a divisão das comissões imediatamente. A cada venda efetuada, a comissão do Produtor e a comissão do Afiliado são depositadas na conta da Hotmart de cada um deles!
• Importante frisar que sua conta na Hotmart é GRATUITA. Não existe investimento nenhum para começar, nem mensalidades, e não há limites ou restrições de uso. Assim como você e seus Afiliados, a Hotmart receberá uma pequena comissão a cada venda, mas a Hotmart só recebe se você receber!

Quais as boas práticas para Produtores?

Na hora de publicar e vender o seu conteúdo por meio da Hotmart, é importante prestar atenção para não infringir os Termos de Uso da plataforma.

Além de estar de acordo com os termos, um bom Produtor deve evitar promover SPAM, afirmar que o seu conteúdo alcança resultados irreais, ou condicionar a aprovação de um Afiliado à compra do produto.

Além de não serem atitudes transparentes e que entram em conflito com as regras da Hotmart, podem prejudicar o seu negócio, fazendo com que o público tenha uma visão negativa de você e dos seus produtos.

Se quer saber mais sobre o que você pode ou não fazer, confira as melhores práticas do mercado de produtos digitais para não cometer nenhum erro ao divulgar ou vender com a Hotmart.

Como você já deve ter percebido, ser Produtor digital é uma maneira eficiente de trabalhar na internet.

Para isso, é essencial contar com uma ferramenta que vai auxiliar nesse processo. Se você quer tornar seu produto digital mais lucrativo, acesse nossa página e saiba mais!