O que são produtos digitais e como ganhar dinheiro com eles

Há alguns anos, o mercado de produtos digitais vem fazendo sucesso entre os amantes e curiosos do empreendedorismo digital.

Por causa desse formato de negócio, muitas pessoas saíram do zero e alcançaram um sucesso que nem imaginavam ser possível.

Porém, apesar de muito se ouvir sobre produtos digitais, nem todas as pessoas sabem o que eles são e, por isso, não percebem como essa pode ser uma oportunidade para quem quer ter um negócio próprio.

Como vivemos esse assunto diariamente aqui na Hotmart, é mais do que nossa obrigação ensinar a você tudo que permeia esse universo.

Neste post, vamos explicar:

Índice

O que são produtos digitais? Quem pode se tornar um Produtor digital? Como produzir ótimos conteúdos digitais? Quais os principais formatos de produtos digitais? Como precificar seu produto digital? Como validar seu produto no mercado? Onde vender seu produto digital? Quais ferramentas utilizar para divulgação? Dica de ouro: mantenha-se atualizado!

Vamos lá?

O que são produtos digitais?

Produtos digitais são materiais produzidos em formato digital e distribuídos no meio online, como e-books, vídeos, músicas, apps e sites de membros.

Grande parte deles são educacionais e também são conhecidos como cursos online.

Eles tornaram-se populares no mundo do empreendedorismo pois têm grande alcance e, com isso, possibilitam escalabilidade de lucros.

Para o usuário, o consumo de conteúdo digital também é muito vantajoso, já que o conhecimento torna-se mais alcançável e prático de se adquirir.

Quem pode se tornar um produtor digital?

Pode parecer clichê, mas a verdade é que qualquer pessoa pode se tornar um Produtor digital, desde que ela:

1. Tenha uma ideia que agregue valor a um grupo de pessoas;
2. Dê o primeiro passo depois de estruturar essa ideia (como gravar vídeos ou escrever sobre esse assunto);
3. Pesquise a respeito de sua habilidade e veja como pode transmiti-la da melhor maneira possível digitalmente. O melhor formato de produto é o que passará o conteúdo da forma mais clara;
4. Perceba oportunidades no mercado digital identificando as necessidades de outras pessoas (mesmo que, a princípio, o Produtor não tenha uma ideia específica do que fazer). Para isso, é possível se inspirar com aquilo que outros Produtores criaram ou até mesmo usar informações do Google Trends, por exemplo, para saber o que as pessoas têm procurado;
5. Teste o produto antes de colocá-lo no mercado para entender seu real valor;
6. Divulgue o produto;
7. Não deixe de se atualizar. É essencial saber mais sobre as novidades do mercado para produzir algo que supra as necessidades do público.

O diferencial de quem alcançará êxito é a persistência e voracidade para aprender. Se você deseja ser um empreendedor, saiba que ter um mindset de sucesso é tão importante quanto o sucesso em si.

Como produzir ótimos conteúdos digitais?

Eu tenho uma ideia!

Não precisa esperar por algo incrivelmente inovador para chamar de “boa ideia”. Se você tem uma ideia que agregue valor a um grupo de pessoas, você está pronto para colocar a mão na massa.

O primeiro passo é mais simples do que você pode imaginar!

Se seu plano é fazer um curso em formato de ebook, comece a escrever. Se é produzir videoaulas, grave seu primeiro vídeo.

Por mais que não saia perfeito como você planejou, você já terá um protótipo de seu negócio digital.

Depois de dar o primeiro passo, você precisará validar seu negócio. Falaremos sobre isso ainda neste post!

Tenho uma habilidade!

Talvez você tenha alguma habilidade ou talento, mas não faz ideia de como transformá-la em um negócio.

Pesquise tudo relacionado a seu universo e descubra como você pode transmitir seu conhecimento com um produto digital.

Não tenho uma ideia

Se você ainda não tem uma ideia concreta, mas percebe ótimas oportunidades no mercado de produtos digitais, não se preocupe!

Uma dica valiosa é dar mais atenção ao meio no qual você vive e identificar necessidades de pessoas próximas a você.

Novas demandas e dúvidas surgem todos os dias, basta você descobrir quais são elas. Sites como o Quora, Reddit e Yahoo Respostas podem lhe auxiliar nessa pesquisa.

Busque por suas paixões e hobbies e, se você ainda não tem nenhum, pode ser um bom momento para começar.

Pesquise também outros produtos digitais e inspire-se em negócios inovadores.

Se você não é um expert, seja ávido por aprendizado!

A princípio, você pode criar um produto digital sem ser um especialista. Mas se sua ideia é tornar-se referência em determinado assunto, é imprescindível que você domine todas as esferas daquele tema. Do contrário, como você poderá passar credibilidade a seus clientes?

Participe de eventos sobre empreendedorismo e mercado digital. Dessa forma, você tem a oportunidade de contatar pessoas fascinantes e já experientes que talvez não tivesse a chance de conversar em seu dia a dia.

Fique atento aos hacks e histórias interessantes que podem te inspirar. Acompanhe alguns dos principais eventos do mercado de empreendedorismo digital, como o FIRE. Esses eventos são ótimas fontes de aprendizado!

Quais os principais formatos de produtos digitais?

Existem vários tipos de produtos e o melhor formato é aquele que transmitirá o conteúdo da forma mais adequada para seu cliente.

Para alguns negócios, um ebook é suficiente e prático, pois permite fácil acessibilidade. Para materiais mais complexos, as videoaulas são mais indicadas, pois o aluno tem também o recurso áudio-visual para auxiliar no entendimento.

Em geral, existem os seguintes formatos de produtos digitais:

• Ebooks, Cursos, Manuais
• Serviços de assinatura
• Podcasts
• Sites de membros
• Apostilas de Concurso
• Músicas
• Ringtones
• Relatórios, Pesquisas de Mercado
• Softwares e serviços online (inclusive SaaS)
• Aplicativos para celular
• Screencasts
• Videoaulas
• Palestras
• Filmes
• Templates
• Códigos fonte, Scripts
• Imagens
• Fotos
• Ícones
• CD-keys (e qualquer outro tipo de Código Serial)
• Revistas digitalizadas
• Trabalhos e Artigos

Para conhecer mais sobre os principais produtos digitais comercializados e suas peculiaridades, leia nosso post com 8 tipos produtos digitais que você pode criar.

• Produtos complementares:

Nada te impede de disponibilizar vários formatos associados a um único produto.

Seu ebook pode ter também uma versão em áudio e vídeo. Seu curso online pode disponibilizar uma consultoria complementar em outros canais, como Facebook.

Você determina a melhor forma de abordagem, sempre de acordo com seu público.

Como precificar seu produto digital?

Você deve considerar alguns pontos antes de definir o preço de seu produto digital, dentre eles:

• Gastos com a produção,
• Preços ofertados pela concorrência,
• Perfil de seu público,
• Projeção de ganhos,
• Valor do produto para seu cliente.

Esse último item é importante, pois ele indica o quão valioso e útil aquele conteúdo é para seu cliente. Quanto maior for esse valor, mais você poderá cobrar por seu produto digital.

(Para entender melhor esse assunto, leia nosso post completo sobre como precificar seus produtos digitais.)

Como validar seu produto no mercado?

A melhor maneira de testar seu produto e definir se ele é realmente uma boa ideia é testando!

Pode parecer óbvio, mas muitas pessoas pensam em fazer algo perfeito logo de cara, sem ao menos entender como o produto funciona no mercado.

Isso também é válido para produtos digitais. É aí que entra o conceito de Minimum Viable Product (MVP), ou produto mínimo viável.

Se sua ideia é produzir um curso completo de coaching, por exemplo, você pode gravar alguns vídeos e disponibilizá-los a uma pequena amostra do mercado, pessoas que se assemelham a seu público.

Valide com outros profissionais já do meio digital, pergunte o que eles fariam de diferente e como você pode melhorar. Teste quantas vezes forem necessárias. Com seu MVP aprovado, é hora de partir para as estratégias de venda.

Onde vender seu produto digital?

Para ganhar visibilidade digital, é altamente aconselhável que você tenha um site. Ele fará parte de toda sua estratégia de divulgação online.

Além disso, existem no mercado plataformas para produtos digitais, como a Hotmart, que provêm toda a infraestrutura necessária para realizar vendas online, incluindo acompanhamento real de vendas, área de membros, meios de pagamento, dentre outras funcionalidades que todo Produtor digital necessita.

Você pode pesquisar a plataforma ideal para seu negócio com outros Produtores digitais que já utilizam esse tipo de recurso ou acessar nosso post que ensina como escolher a melhor plataforma para seu curso online.

Quais ferramentas utilizar para divulgação?

Existem diversos canais para você divulgar seus produtos, mas, novamente, onde está seu público é onde você deve estar.

Abaixo, listamos os principais canais que são muito utilizados pela maioria dos empreendedores digitais:

E-mail marketing

O e-mail é uma ferramenta poderosíssima e você pode considerá-lo seu grande aliado a partir de agora.

Se uma pessoa te concede o e-mail, significa que você tem permissão para conversar diretamente com ela.

Existem muitas ferramentas de e-mail marketing com as quais você consegue enviar e-mails personalizados e analisar as métricas com o disparo de mensagens.

O MailChimp, por exemplo, é uma delas, e você pode utilizá-lo gratuitamente para começar seu negócio.

Redes Sociais

A grande vantagem das redes sociais é que você consegue engajar e falar em uma linguagem próxima a de seu leitor.

Mas atenção: cada rede social tem sua peculiaridade! Criar uma conta em cada rede nova que surge pode te fazer perder o foco.

Você pode utilizar a ferramentas como Buzzsumo para entender como é a performance do seu assunto nas diversas redes sociais.

Além disso, não se esqueça de fazer uma boa gestão de redes sociais para conseguir monitorar todos seus canais de comunicação com sua audiência.

Blog

O blog é uma das grandes estratégias de marketing de conteúdo, pois ele tem a proposta de gerar valor a quem lê seus materiais.

Mantenha seu blog ativo com um conteúdo relevante que eduque seu mercado e, com uma boa estratégia, seu público chegará naturalmente a seu produto.

Programa de Afiliados

Ao associar-se a um programa de Afiliados, você encontra pessoas que têm interesse em divulgar produtos de outras pessoas.

A cada venda, eles recebem uma comissão e tanto Produtor quanto Afiliado saem ganhando. A grande vantagem é que seu produto ganha mais visibilidade a as chances de vender aumentam!

Dica de ouro: mantenha-se atualizado!

Aqui, a dica vai para quem realmente vê o potencial do mercado digital.

Se seu objetivo é se tornar um grande Produtor digital e, talvez, uma referência para seu mercado, é hora de produzir materiais épicos e ricos, que realmente agregam valor para seu público.

O que isso significa?

Sempre atualizar-se sobre as novidades do mercado, entrevistar seu público e descobrir novas necessidades para suprir.

Pesquise conteúdo de grandes referências e atualize suas estratégias, e conte conosco para obter várias dicas sobre o mercado digital.

E aí, preparado para criar seu produto digital?

Se você já tem uma ideia, mas ainda não sabe como começar, conheça o Desafio 30 Dias, o curso da Hotmart que te ensina como criar seu produto digital em 1 mês!

• Este post foi originalmente publicado em julho de 2016 e atualizado para conter informações mais completas e precisas.