¿Cómo crear un infoproducto? 7 pasos de la creación a la primera venta

Si tienes un buen conocimiento sobre cierto tema y quieres compartirlo con otras personas, no dudes en crear un infoproducto. ¡Es una excelente estrategia!

Ahora bien, ¿sabes cómo crear algo desde cero?

Muchas personas piensan que sí, pero después descubren que no lo planearon lo suficiente.

Antes de poner manos a la obra, es necesario estudiar el concepto del producto, el público objetivo y evaluar si la idea es rentable.

Para ayudarte en esa tarea, en los próximos tópicos aclararemos qué necesitas para crear un infoproducto y como puedes obtener buenos resultados en este proceso.

VIDEO | ¿Por qué invertir en productos digitales? | Hotmart Tips

1. Escoge el tema del infoproducto

Antes que nada, para crear un infoproducto, es necesario definir el tema a ser abordado.

Lo más recomendable es que sea algo que conoces muy bien, más que el promedio de las personas. De esta forma podrás crear y entregarle algo relevante a tu público.

¡Si fuera un tema que no dominas bien, es probable que necesites hacerlo en colaboración para poder desarrollar el producto digital. Por un lado, eso puede reducir la carga de trabajo, por otro, aumentar los gastos de creación.

Por eso, piensa bien sobre qué deseas hablar y si puedes lograrlo.

2. Determina el formato 

Ya definido el tema, por ejemplo, salud y bienestar, llegó el momento de determinar el formato del contenido.

Hoy, hay una enorme variedad de formatos posibles, incluyendo ebooks, videoclases y podcasts.

No obstante, el formato más adecuado va a depender de tres factores:

1. los recursos disponibles (micrófono, sistema de edición, cámara, dinero etc.),
2. el interés del público objetivo y
3. la capacidad de adaptación al tema propuesto.

En este último caso, imagina que estás enseñando una receta de una torta con un podcast. Puede hasta salir bien, pero la calidad no será la misma, al final, no sería posible mostrar el paso a paso. Siendo así, una videoclase podría ser más interesante.

2.1. ¿Cuáles son los formatos de infoproducto más usados?

Exiten diferentes formatos para producir contenido. Ellos van desde ebooks hasta videoclases, pasando por infografías y podcasts.

Los más usados son:

• Ebooks — libros digitales, generalmente más amplios y bien diagramados;
• Infografías— presentación de informaciones objetivas y en gráficos, en un único cuerpo;
• Videoclases — clases bien planeadas y grabadas en vídeo;
• Estudios de caso — minuciosos análisis de acontecimientos, generalmente en texto;
• Podcasts — presentaciones en formato de audio;
• Cursos en vídeo — materiales más completos y dedicados a la formación de ciertas competencias.

VIDEO | 5 tipos de infoproducto que puedes vender y no conocías | Hotmart Tips

3. Conoce los infoproductos de los competidores

Ahora ya tienes el concepto de tu producto digital en mente, pero ¿quién ya vende algo parecido? ¿A qué precio? ¿Con qué estándar de calidad?

El tercer paso es conocer los productos competidores. Y la idea aquí es hacer una especie de benchmarking.

Es necesario seleccionar dos o tres competidores para aprender con ellos, adaptando puntos interesantes a tu producto digital. Pero, atención: ¡nunca copies solamente!

4. Define tu buyer persona

Aún en las primeras etapas, antes de poner todo en práctica, es necesario conocer mejor a tu público objetivo.

• ¿Quién va a consumir tu producto?
• ¿Qué espera esa persona?
•     ¿Hasta cuánto está dispuesta a pagar?

Para eso, podrías segmentar tu público objetivo, es decir, definir sus características más comunes (edad, género, clase social, estado civil, etc.).

Mientras tanto, lo más interesante es crear una buyer persona.

En líneas generales, buyer persona es una persona ficticia, un representante ideal del comprador, con nombre, edad, género, una historia y muchas más informaciones.

La idea es crear un personaje que represente a quien comprará tu producto.

5. Define el precio y margen de tu infoproducto

Lo más importante en esta etapa es entender que existen diferencias en la precificación de un infoproducto y un producto físico.

Mientras que la fijación de precios de un producto físico tiene que contemplar algunos aspectos sumamente importantes para que este sea rentable, como por ejemplo costos de producción, cantidad producida, capacidad de producción, costos de almacenamiento y rotación de inventarios.

Un infoproducto o producto digital permite ahorrar mucho, ya que dichos costos se reducen, e inclusive no es necesario calcular algunos gastos derivados del almacenamiento o la producción de un nuevo producto.

Aun así, es importante que para precificar tu infoproducto de forma correcta, tengas en cuenta algunos aspectos, como por ejemplo.

• Gastos de producción
• Precios de la competencia
• Perfil de tu buyer persona
• Proyección de ventas y utilidades
• Valor percibido por el cliente

De hecho, este último aspecto es uno de los más importantes, ya que indicará lo valioso y útil que es tu infoproducto al momento de resolver las necesidades que el consumidor tiene. Cuanto mayor sea el valor percibido, mejor reputación tendrá y será más fácil de vender.

6. Crea tu infoproducto

Al seguir los pasos anteriores tendrás una buena noción del producto digital que quieres desarrollar y si tendrá éxito entre los clientes. De todos modos, ¿de qué sirve un plan sin su puesta en práctica?

Para ter una buena ejecución, crea un pequeño plan de acción.

Puedes hacerte las siguientes preguntas:

•     ¿En cuántos pasos menores puedo dividir cada paso de la creación de mi producto digital?
•     ¿Esos pasos menores pueden ser aún más divididos?

Al fin de cuentas, tendrás que llevar a cabo varios pasos más para concluir la creación de tu producto digital. De esta forma, tu trabajo estará mejor organizado y evitarás desperdicio de tiempo, energía y dinero.

7. Determina los canales de venta y la promoción

De la creación a la primera venta del producto digital, hay un largo camino. Pero desde el comienzo es interesante tener en mente los canales donde vas a publicar y vender tu producto.

Por razones obvias, es necesario contar con un canal confiable que se distinga en el mercado.

Además, es pertinente que sea una plataforma gratuita y completa para alojar y vender los productos digitales, con el fin de que puedas ocuparte solo del contenido de tu curso.

VIDEO | ¿Cómo lanzar tu primer infoproducto? Respondemos todas las dudas | Q&A #54

¿Cuáles son los principales nichos de productos digitales?

Una pregunta que todo Productor digital debe hacerse es: ¿cuáles son los principales nichos para crear un infoproducto?

Eso porque ciertos mercados tienen clientes más ávidos y dispuestos a gastar, además de una competencia menos acentuada.

Algunos de los segmentos de mercado más interesantes son:

•     boda;
•     salud y bienestar;
•     cultura pop;
•     emprendimiento;
•     cocina;
•     enseñanza de idiomas;
•     liderazgo y carrera;
•     economía y política;
•     deportes.

Es difícil definir qué área es más o menos rentable, incluso porque todas tienen clientes apasionados.

Además, con un buen producto digital será posible llamar la atención de tu público y tener un buen desempeño de ventas.

Vale mencionar que, dentro de cada nicho, existen mercados aún menores y más restringidos. En ellos, la competitividad también es menor.

Dentro del campo ‘cocina’, por ejemplo, está la culinaria vegana, que puede ser una buena apuesta.

Lo realmente importante es percibir dónde tu producto puede destacarse y ayudar a tu público, y crear un contenido completo y de alta calidad. Ese es el principal factor para tener éxito con productos digitales.

¿Qué debes tener en cuenta antes de crear un infoproducto?

Es necesario recordar que cada formato exige un conjunto específico de recursos y conocimientos.

Algunas veces necesitarás un colaborador para diagramar o editar el producto, o quizá alguien para grabar las clases y desarrollar el contenido. Al final, tu producto digital tendrá mejor calidad.

Como puedes observar, hay algunas cuestiones que necesitas saber antes de crear un producto digital, entre ellas, conocer clientes, competidores, principales formatos y plataformas de venta, por ejemplo.

Pero después que todo eso esté definido, necesitas llevarlo a la práctica. Solo así lograrás descubrir si tu idea puede ser algo realmente rentable.

Ese es el momento de eliminar hábitos tóxicos, como la procrastinación, para mantener el foco y crear algo fuera de lo común.

Ahora que te interiorizaste sobre el tema ¿qué tal descargar una checklist que te va a orientar desde la creación hasta la venta de tu producto digital?