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Influencer Digital: qué es, cuánto gana y cómo transformarse en uno de ellos

Influencer Digital: qué es, cuánto gana y cómo transformarse en uno de ellos

Aprende lo que Ian Hecox y Anthony Padilla, Jenna Marbles, Paula Galindo y tantos otros hicieron para conquistar miles de seguidores.

Con la evolución de Internet y el cambio en la forma como las personas consumen informaciones y productos surgió la figura del influencer digital o, en buen español, el influyente digital.

El influencer digital no es nada más que un productor de contenido que utiliza sus canales para influenciar comportamientos tanto en Internet, como fuera del universo online.

El término es tan común que es probable que, antes de comenzar a leer este post, ya hayas visto algún perfil en Facebook, YouTube o Instagram, en el cual la persona se describe como un influencer digital.

Y, a no ser que no estés en las redes sociales, ya debes haber oído hablar de nombres como elrubiusOMG, Vegetta777, Willyrex y The WillyRex , iTownGamePlay, Lele Pons, El rincón de Giorgio, Gaby Castellanos, Hola Soy Germán, Yuya, Ian Hecox y Anthony Padilla, Luisa Fernanda W, Jenna Marbles, LeJuan Jaimes, Paula Galindo…

Pero, ¿qué hicieron estas personalidades de la web para atraer tantos a seguidores? ¿Será que es posible, DE VERAS, usar tu influencia en Internet para generar renta?

¡Aprende el paso a paso para convertirte en un influencer, y mucho más, en el contenido más completo que leerás sobre el asunto!  

Índice
Influencer digital: el comienzo del mercado Ventajas vs. desventajas de ser un digital influencer Cuánto gana un influencer digital Cómo ganar dinero siendo un digital influencer Cómo transformarse en un digital influencer Cómo acelerar el crecimiento de tu red Agencias de influencers Conclusión

Influencer digital: el comienzo del mercado

La figura del influencer digital siempre existió en Internet en páginas como Friendster, MySpace y Second Life, pero sólo adquirió el estatus que tiene hoy a partir del momento en que las marcas comenzaron a usar las redes sociales como canales estratégicos de divulgación para sus productos y servicios.

En 2005, Ian Hecox y Anthony Padilla (“Smosh”), dos de los influencers pioneros, hicieron el upload de su primer vídeo en Internet. Hoy su canal tiene más de 22 millones de inscritos.

Ian Hecox y Anthony Padilla (“Smosh”) primer vídeo en internet

Pero te sorprenderás al saber que, a pesar de esos números, ellos no son, y están lejos de ser, los YouTubers más conocidos del mundo.

Esta posición la ocupa PewDiePie, el Youtuber con más de 56.7 millones suscriptores y más de 15.700 millones de visualizaciones. Él es citado en varias listas como el youtuber más influyente del mundo.

Pero no es solo en YouTube que los influencers están.

Instagram, otra categoría de influencer digital enfocada en nichos como deportes, moda, belleza y comportamiento, también ganó impulso.

La mayoría de cuentas de Instagram con más seguidores son famosos, obviamente, de hecho 8 de los 10 primeros puestos están copados por celebrities.

Son los casos de Selena Gómez, la cantante que cuenta con 126 millones de seguidores, los cuales han podido ver más de 1300 publicaciones hasta el momento, y de Cristiano Ronaldo, el futbolista con 110 millones de followers en Instagram y también el deportista con más seguidores.

Foto publicada por Selena Gomez en Instagram con más de 5.800.000 curtidos

Todos los ejemplos anteriores llamaron la atención de grandes marcas no solo por la cantidad de seguidores que tienen, sino porque le hablan a una audiencia segmentada, por lo tanto, representan un tipo de publicidad más asertiva que billboards y comerciales de TV.  

De acuerdo con un estudio hecho por SocialChorus, las campañas con influencers pueden tener una adhesión hasta 16 veces mayor que las de la publicidad en otros medios de comunicación.  

Otra encuesta llevada a cabo por Nielsen, empresa especializada en el comportamiento de los consumidores, mostró que el 90% de los clientes confía en la recomendación de otras personas para comprar un producto, mientras que sólo un 33% afirma que es influenciado por anuncios.

A causa de este potencial para generar negocios, los digital influencers conquistaron autonomía para negociar valores y ganar dinero, a partir del contenido que ya producían.

Nada mal, considerando que ellos hacían lo que hacían, como un hobby.

Los pros y contras de ser un digital influencer

Así como cualquier otra profesión, ser un influencer digital también tiene sus pros y contras. A continuación listamos algunos.

Pros:

Movilidad

Una de las mayores ventajas para las personas que trabajan con Internet es la posibilidad del trabajo remoto, ya sea en casa, en el tránsito o en cualquier lugar del mundo. Basta tener Internet, un smartphone, una cámara y/o una computadora portátil para estar conectado con todos tus seguidores.   

Libertad editorial

Otro factor positivo de la profesión de influencer digital es que ellos pueden producir el contenido que quieran sobre el asunto que más les interesa, excepto en los casos en que esa libertad editorial es negociada con la empresa que contrató el servicio.  

Acceso a experiencias

En los días de hoy, el influencer es uno de los profesionales más buscados para endosar productos y servicios. Por eso, ellos obtienen ciertas ventajas en el contrato que van más allá del caché, como viajes, acceso a eventos y muchas veces productos.

Este tipo de recompensa es común principalmente al comienzo, cuando el influencer aún no constituyó su autoridad en ese nicho, y cambia su influencia por productos o servicios del anunciante, lo que se llama permuta.   

Agenda flexible

Como la mayor parte del trabajo del influencer digital puede ser realizada en casa, también tiene más libertad para organizar su agenda y distribuir su día entre compromisos personales y profesionales.

Pero es importante prestar atención a ese punto y no ser demasiado flexible con los horarios, porque necesitarás producir contenido constantemente para tus canales, si quieres mantener a tu audiencia interesada.

Contras:

Pasar menos tiempo con la familia

Según aumente la demanda de trabajo, es posible que tengas que hacer algunos viajes e ir a eventos para divulgar productos y servicios, lo que significa pasar más días lejos de casa. Este puede ser un gran impedimento para personas muy apegadas a la familia, principalmente, para los influencers que tienen hijos.

¡Pero no te desanimes! Piensa de esta forma: cuanto más valor generes para la empresa que contrate tus servicios, más fácil será negociar condiciones, inclusive, solicitar que tus familiares viajen contigo, como es el caso de Chloe y Lily, que se convirtieron en memes.

Foto en el instagrama oficial de Chloe y Lily

Falta de privacidad

Debido al exceso de exposición, muchos seguidores sienten como si te conocieran y pueden ser invasivos durante tus momentos de descanso. Es común que ellos quieran sacarse una foto con la persona que siguen en las redes sociales, pero es importante establecer límites para preservar tu privacidad y la de las personas que estén contigo.  

Haters

Los “odiosos” son los usuarios cuya mayor distracción es entrar en los perfiles de personas conocidas para hacer comentarios maliciosos. De acuerdo con la cantidad de comentarios que esa persona hace y el nivel de ofensa, el mejor camino es ignorarla.

En el caso de que haya comentarios prejuiciosos o amenazas a tu seguridad, imprime las publicaciones y entra en contacto con comisarías de policía especializada en crímenes virtuales.

Estafas de empresas

La notoriedad de los influencers no los inmuniza contra personas y empresas que no cumplen lo que fue estipulado. Por eso, antes de asociarte a un anunciante, investígalo, busca comentarios de clientes y, siempre que sea posible, formaliza la conversación en un contrato de prestación de servicios.

En caso de que no exista un contrato, asegúrate de dejar documentados los e-mails y mensajes enviados y recibidos.   

Cuánto gana un digital influencer  

¿Pero al final, cuánto gana un influencer digital?

No existe una cantidad exacta, todo depende de la cantidad de seguidores que tienes en tus redes sociales.

Sin embargo, algunas encuestas ya muestran el valor promedio que estos profesionales ganan por asociación.
Con estas informaciones en manos, eres tú quien debe decidir si vale la pena abandonar tu empleo convencional para dedicarles más tiempo a Internet y a tus seguidores.

YouTube

El campeón de rendimientos es YouTube.

Un influencer con más de 7 millones de seguidores en la plataforma de vídeos puede ganar hasta 300 mil dólares por campaña, número muy superior a los valores producidos en otros canales, como Facebook o Instagram.

¿De dónde proviene ese valor?

Cuando optas por monetizar tus vídeos en YouTube, la plataforma te repasa entre U$ 0,04 a U$0,15 por visualización, pudiendo variar hasta U$ 0,25, conforme tu nicho de actuación.

Instagram

En Instagram, los cachés son negociados a partir del CPM (coste por mil impresiones), además, claro, de su popularidad.

Ese es el caso de la influencer digital top de toda España Dulceida (Aída Domènech), que cuenta con un millón y medio de seguidores en Instagram. Ella puede cobrar hasta 3.500 euros por dos fotos de Instagram en un evento.

Personalidades del mundo fitness como Jen Selter, y bloggers como Danielle Bernstein han utilizado el Instagram a su favor, consiguiendo acuerdos con grandes empresas de ropa deportiva, moda, alimentos saludables, etc.  

Se estima que un Instagramer con 100.000 seguidores puede llegar a cobrar entre 500 y 750 euros solo por promocionar un producto. Pero artistas como Beyoncé cobran un millón de dólares por cada foto que suben en Instagram, mientras que los integrantes de la familia Kardashian cobran hasta 400.000 dólares por publicar un post en esta red social.

Twitter y Facebook

Bloglovin, agencia de publicidad de Nueva York, hizo una encuesta con 2.500 influencers norteamericanos y descubrió que:

– El 90% de los entrevistados cobran menos de US$ 250 por post en Facebook.

– En Twitter, el 96% de los influencers cobra menos de US$ 100 por post.

Considera tu cantidad de seguidores y la adhesión de tu audiencia en la página (las veces que ponen me gusta y que comparten tus publicaciones, etc.) para encontrar un valor que sea atractivo tanto para ti como para el anunciante.

Blog

De acuerdo con el sitio Dummies, los influencers digitales pueden ganar entre U$175 y U$ 5000 + por publicación patrocinada.

Al igual que en las redes sociales, el valor varía según el volumen de visitas del blog.

Imagen del grafico que muestra el valor de post patrocinado por número de visitantes mensuales

10.000 a 50.000 visitas mensuales: U$175 a U$250 por post

50.000 a 100.000 visitas mensuales: U$250 a U$500 por post

100.000 a 500.000 visitas mensuales: U$500 a U$1,000 por post

Más de 500.000 : U$1,000 a $5,000+ por post

Cómo ganar dinero como digital influencer  

Existen varias formas de generar renta con tu influencia online, sea directa o indirectamente.

Estas son las más comunes:  

Posts patrocinados

Los posts patrocinados funcionan de la siguiente forma: una empresa paga un valor y, a cambio, recomiendas su producto o servicio.

El texto del post o guión del vídeo pueden ser escritos por el anunciante, pero recomendamos que participes activamente del proceso para que suene lo más personal y genuino posible.

El valor de los publiposts debe ser definido por el influencer digital, de acuerdo con su audiencia, o sea, mientras más seguidores tengas, más podrás cobrar.

A pesar de que los posts patrocinados sean una práctica común, es necesario que tomes cuidado al recomendar productos y escoger solo los que conoces y confías. También es interesante incluir hashtags para identificar ese tipo de contenido, como #publipost, #ad, entre otros.

Participación en eventos

La participación en eventos es otra forma de ganar dinero con tus redes sociales, a pesar de ser menos común.

Al comienzo, la mayoría de los eventos en los que vas a participar será mediante “canje”, pero a partir del momento que seas reconocido, tu presencia representará un activo para empresas y marcas, lo que significa que podrás cobrar por eso.

Ponencias

Si ya eres una autoridad en tu nicho, también puedes brindar asesoría y ponencias sobre el tema que dominas.

Esos eventos también son una buena oportunidad para hacer conexiones con otras personas de tu mercado y firmar asociaciones de negocios con marcas.

Marketing de Afiliados

Otro modelo de negocios que puede rendir buenos resultados para los influencers digitales es el Marketing de Afiliados, que consiste en anunciar productos de terceros en un blog, canal o redes sociales a cambio de comisiones.

La diferencia entre el Marketing de Afiliados y los posts patrocinados es que, en el primero, los ingresos son recurrentes, en virtud de que cada nueva venta realizada por medio de tus anuncios origina una comisión, mientras que en el post patrocinado cobras sólo una vez.

Anuncios

Muchos influencers se inscriben en Google Adsense para vehicular anuncios en sus páginas.

Cada vez que un visitante entra en tu canal en YouTube o en tu blog y hace clic en los anuncios de Google, ganas una pequeña cantidad.

Esa es una de las formas más simples de rentabilizar los accesos a tu sitio o blog, pero para que valga la pena, necesitarás tener mucho tráfico.

Un dato importante: publicidades en exceso pueden comprometer la experiencia de los usuarios, por eso, ten cuidado para no colocar demasiados banners en tu blog y espantar a tus seguidores.

Cursos online

En el mercado digital, es común escuchar que los influencers que no crean productos propios están “perdiendo dinero”.

Para y piensa: tú ya tienes conocimientos profundos sobre el asunto, una audiencia interesada y experiencia en hablar con las personas.

¿Por qué no utilizar estas características para crear tu propio curso online?

Otra pregunta importante: ¿Piensas que todavía vas a trabajar como influencer digital dentro de unos años? Al fin y al cabo, estamos hablando de Internet, un “lugar” donde todo cambia constantemente.

El curso online no solo es una alternativa para mantenerse relevante en el mercado, como también un modelo de negocio escalable, o sea, podrás vender el mismo producto para siempre, sin gastar dinero extra con la producción.

Mira las otras ventajas de vender cursos online:

Variedad de formatos

Al crear tu curso online, tú escoges cómo deseas transmitir conocimientos a tu público. Tu producto puede ser un vídeo, un ebook, un audiobook o hasta un servicio de subscripción.

La elección del formato puede o no estar alineada con el trabajo que ya realizas como digital influencer, pero es ideal que no sea demasiado disruptivo, para no causar extrañeza en el público que ya te acompaña.

Practicidad

Al contrario de los productos físicos, la entrega del curso online es mucho más simple y, lo mejor, ¡inmediata! En el mismo momento en que el pago es aprobado, el comprador tiene acceso al curso adquirido, lo que significa menos gastos y, principalmente, menos burocracia en el proceso.  

Todo eso es posible gracias a las plataformas de hospedaje de productos digitales, como Hotmart, que ofrecen las herramientas necesarias para que ofrezcas tu curso online. Este apoyo técnico te deja “libre” para enfocar tus esfuerzos en la creación y divulgación del producto.  

Baja inversión

La producción de un curso online es exponencialmente más barata que la de materiales físicos, sin hablar de la facilidad de distribución, ya que los productos digitales pueden ser producidos sólo una vez y accedidos por miles de personas del mundo entero.

Aquí en el blog, ya hicimos un tutorial super completo sobre como crear un curso online.

Cómo transformarse en un Digital Influencer

Si has leído hasta aquí entonces seguramente estás considerando la posibilidad de trabajar como influencer digital.

Ten en cuenta que no es una profesión tan simple como parece, ya que precisarás crear un contenido relevante y conquistar la simpatía de mucha gente, hasta que las marcas comiencen a notarte.

Al contrario de lo que muchos imaginan, ser un influencer digital no depende de suerte, sino de dedicación y sabiduría para explotar buenas oportunidades.
Para eso:  

Sé tú mismo

Puede parecerte un cliché, pero este es el paso principal para transformarte en un digital influencer.

Piensa que tú estás transformando tu personalidad en una marca, por lo tanto, ella debe ser diferente de otras que ya existen por ahí.

Aún en nichos como belleza y maquillaje, se puede innovar y hacer tutoriales personalizados para tu audiencia.

Y créeme, la gente se entusiasma más con contenidos que percibe como genuinos.

Escoge un nicho alineado con tus habilidades

Con el aumento del número de influencers, escoger un nicho es la mejor forma de tener éxito en este mercado.

Puede parecer contraproducente, al fin y al cabo estás limitando tu audiencia. Pero escoger un tema para especializarse ayuda a crear un contenido más asertivo y personalizado.  

La elección del nicho también posibilita que solo te requieran las marcas que estén interesadas en tu trabajo.

El canal La maternidad es hermosa es un ejemplo de un canal que fue creado para una audiencia específica: personas que desean saber más sobre los retos de la maternidad.  

Pagina inicio del canal La maternidad es hermosa

Crea contenido de calidad

Para ser un influencer, no basta solo sacar fotos bonitas.

Está claro que las imágenes y vídeos bien producidos llaman la atención del público, pero si tú no entregas algún valor en tus publicaciones, con el tiempo las personas van a parar de seguirte.

Sé consistente en tus publicaciones

En Internet todo cambia a todo momento.

Por eso no puedes contar con que el mismo contenido que has publicado hoy permanecerá relevante por mucho tiempo.

Es preciso crear algo nuevo constantemente para que las personas no se olviden de ti.

La consistencia en las publicaciones también es fundamental para atender a las demandas de tu audiencia en el momento en que manifiesta problemas, y de esa forma, construir una relación de confianza.

Esa confianza será útil más tarde, cuando vayas a anunciar un producto o servicio.

Entra en contacto con marcas locales

No siempre las grandes empresas van a encontrar tu perfil. Por eso, debes crear una relación comercial con marcas locales para reforzar tu porfolio de servicios.

Dedica por lo menos treinta minutos de tu día para entrar en contacto con esos anunciantes y proponer asociaciones.

Muchas veces, esas empresas van a querer saber más sobre ti.

Ten siempre un kit publicitario actualizado para enviar, incluyendo los formatos de asociación y los valores que tú cobras por post. Eso pasará una imagen más profesional. 

Y hablando de profesionalismo, es importante que tu contacto con esas marcas también sea adecuado.

Verifica cuáles son los medios de contacto que la marca objetivo tiene disponibles. Si hay un contacto por email, utiliza ese medio y evita mandar mensajes al inbox de los perfiles en las redes sociales.

Recuerda: demuestra que tú te tomas tu trabajo en serio.

Ten paciencia

A pesar de que todo ocurre más rápido en Internet que en el mundo offline, es necesario tener paciencia para construir una base sólida de contactos.

Los profesionales de los medios no son tontos, ellos se dan cuenta cuando un influencer puede traer retorno financiero para la marca que ellos representan.

Por lo tanto, no uses recursos como compra de seguidores ni intercambios de “me gusta”, ese tipo de práctica es mal vista por el mercado y puede hacerte perder muchos contratos de trabajo.

No te preocupes solo con aumentar la cantidad de seguidores, pero enfócate en construir conexiones con esas personas que, eventualmente tu trabajo será notado.  

Cómo acelerar el crecimiento de tu red  

Transformarse en una autoridad no sucede en un dos por tres, pero hay cosas que puedes hacer para acelerar el proceso.

Haz colaboraciones con otros influencers

Las colaboraciones son una excelente opción para atraer visibilidad para tu canal y encontrar seguidores que tengan interés por el asunto que tratas y viceversa.

Una colaboración ocurre cuando dos o más digital influencers se reunen para trabajar juntos, ya sea en vídeo, fotos o publicaciones, para originar más exposición para cada uno.

Busca Youtubers, Instagramers o bloggers que trabajen en el mismo nicho que tú, y proponles crear contenidos en conjunto.  

Juntos, es posible grabar vídeos para los dos canales, hacer un editorial de fotos, utilizar nuevos formatos, y probar la recepción de la audiencia de cada uno.

El mago Pyong Lee, que fue uno de los conferencistas del FIRE 2017, dijo que tuvo un crecimiento de más de 100% de la audiencia de su canal, en un  mes, usando esa estrategia.

Al crear contenidos colaborativos, ponte de acuerdo con el otro influencer para que cada uno recomiende el canal del otro, o para inserir cards en el vídeo, para que el esfuerzo de los dos produzca resultados en números.

Es interesante enfatizar que puedes juntarte a otros influencers que también están comenzando. No es necesario tener millones de seguidores para hacer este tipo de alianza.

Recuerda que, cuando estás comenzando en este negocio, lo mínimo de exposición ya es interesante.

Vídeo en qué Jenna Marbles hace una colaboración con Shane Dawson

Participa de Tags y retos

Las tags funcionan como una especie de juego virtual, generalmente, de preguntas y respuestas, como, por ejemplo: “50 hechos sobre mi”, “Mis diez zapatos favoritos”, entre otras. Ellas son creadas por un usuario específico, pero pueden ser respondidas por cualquiera.

Vídeo del canal Pautips con la tag 50 cosas que no sabias de mi

¿Por qué es bueno participar de tags?

De esta forma, tu vídeo puede aparecer en la barra de relacionados de un gran influencer digital. El vídeo marcado con la tag es más fácil de ser localizado por usuarios que estén buscando el tema en la barra de búsqueda de YouTube.

Deja tu llamada a la acción (Call to Action) clara

Todo se crea con una finalidad: atraer visibilidad, reforzar autoridad, conquistar seguidores, vender un producto, y así sucesivamente. Pero, para eso, tus seguidores necesitan saber cuál es tu call to action.

¿Ya estás familiarizado con el concepto?

En pocas palabras, se trata del texto que resume lo que tú esperas que tu audiencia haga después de ver tu vídeo o leer tu texto.

Si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu canal en YouTube, tienes que pedirles a las personas que se suscriban, que le den un Like al vídeo o que activen las notificaciones en el rincón derecho de la pantalla.

Aunque pueda parecer aburrido, es este tipo de adhesión que va a generar rentas para ti.

Pero recuerda de generar valor antes de solicitarlo, y ten mucho cuidado ¡no seas inoportuno!  

Dedícate exclusivamente a esta actividad

Al comienzo tus redes sociales pueden ser un hobby, pero necesitarás dedicarte 100% a esta actividad a medida que comiencen a originar ingresos.

No basta con producir el contenido y publicarlo en las redes, también formará parte de tus atribuciones: responder comentarios, hacer búsquedas de tendencias, analizar el mercado, concretar asociaciones con tiendas y marcas, grabar vídeos, editar contenidos, en fin, ¡son muchas cosas! Y si tú no te tomas estas actividades en serio, el resultado final estará comprometido.

Comienza a observar las publicaciones antiguas de grandes influencers. Verás, claramente, que mejoraron mucho con el tiempo, ya sea por la calidad de las fotos o por el tipo de contenido abordado.

Ese trabajo continuo es el que va a asegurar tu longevidad como influencer digital.

Agencias de influencer digital 

Dependiendo del tamaño de tu base, necesitarás ayuda para realizar tu trabajo.

Actualmente, hay empresas que se dedican con exclusividad a la gestión del  influencer digital.

El trabajo de estas agencias consiste en intermediar la relación entre marcas e influencers, encargarse de toda la parte burocrática involucrada en las asociaciones de negocios y dar asesoría de prensa.

Pueden ser contratadas para una demanda específica o para encargarse de todos los compromisos profesionales del influencer digital.

Independientemente del tiempo de contrato, el papel de estos profesionales es asegurar que las relaciones comerciales establecidas entre la marca y el influencer sean beneficiosas para las dos partes, y traigan retorno, tanto financiero como en visibilidad.

Contratar una agencia puede ser interesante para los influencers que ya tienen más de 100 mil seguidores en las redes y demandas recurrentes para efectuar asociaciones y participar en eventos.

Antes de eso, sigue nuestras sugerencias al pie de la letra ¡ya te va a ayudar mucho!

Conclusión

La evolución del smartphone cambió radicalmente la forma como nos comunicamos y consumimos información.

Hoy en día, los vídeos en Internet impactan más a las personas que el marketing tradicional, y cada vez más la marcas están buscando influencers digitales para ser embajadores de sus productos o servicios.

Al mismo tiempo que ese crecimiento es bueno, también significa más competición.

Por eso, es esencial pensar en nuevas formas de atraer una audiencia cualificada hacia tus redes sociales que te permitan producir ingresos a partir de tu trabajo.   

El reto aquí es encontrar el equilibrio con un tema que te agrade y que sea interesante para muchas personas, y transformarlo en un contenido que origine impactos positivos en la red que estás construyendo.  

No hay una receta para esto, pero invertir en la calidad del contenido y mantener contacto diario con sus seguidores es esencial para todos aquellos que deseen transformarse en un digital influencer.

¡Esperamos que este contenido haya resuelto tus dudas sobre el tema!

¿Estás pensando en comenzar la carrera de influencer digital ahora? Mira las sugerencias para vender con éxito en Instagram.

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