Clube de assinaturas: por que e como investir neste modelo de negócio?

Os clubes de assinatura transformaram a compra recorrente em uma experiência: em vez de fazer um novo pedido sempre que precisa ou deseja determinado produto, o cliente paga uma assinatura e recebe itens periodicamente.

Livros, vinhos, cosméticos, produtos para pets, cervejas, papelaria e alimentos são apenas alguns exemplos. Hoje, existem clubes de assinatura para diferentes gostos e necessidades, inclusive modelos em que a surpresa sobre o conteúdo da próxima caixa faz parte da experiência.

Para as empresas, o modelo também é interessante porque cria uma relação recorrente com o consumidor. Em vez de depender de uma nova decisão de compra todos os meses, o negócio passa a trabalhar com receita recorrente, retenção e fidelização.

Essa lógica também interessa à creator economy. Um creator com uma comunidade engajada, por exemplo, pode adaptar o conceito para criar um clube de livros, produtos exclusivos, materiais físicos ou até uma assinatura híbrida, combinando produtos digitais e físicos.

Neste conteúdo, você vai conhecer:

• Alguns dos principais clubes de assinatura disponíveis no Brasil;
• Como funcionam assinaturas de livros, bebidas, beleza, pets e outros segmentos;
• O que torna cada modelo interessante;
• Como escolher um clube de assinatura;
• Quais ideias podem inspirar creators e empreendedores a criar um negócio recorrente.

Conheça alguns clubes de assinatura e entenda o que cada modelo pode ensinar sobre recorrência e fidelização.

Melhores clubes de assinatura

Os melhores clubes de assinatura não são necessariamente aqueles que mandam mais produtos dentro de uma caixa. Uma boa experiência depende da qualidade dos itens, da curadoria, do custo-benefício, da facilidade para administrar a assinatura e, principalmente, da relação entre a proposta do clube e os interesses do assinante.

Na hora de avaliar as opções, vale observar pontos como:

• Categoria: escolha um clube relacionado a algo que você realmente consome;
• Curadoria: entenda como os produtos enviados são selecionados;
• Periodicidade: confira com que frequência as caixas ou produtos são entregues;
• Personalização: veja se é possível adaptar a assinatura às suas preferências;
• Frete: considere esse custo antes de comparar assinaturas;
• Cancelamento: consulte as condições para interromper ou alterar o plano;
• Benefícios: descontos, cashback, produtos exclusivos e comunidades podem aumentar o valor da assinatura.

Também é importante conferir as condições diretamente no clube antes de contratar. Planos, preços, benefícios, produtos e regras de entrega podem mudar ao longo do tempo.

Entre os clubes e serviços de recorrência que vale conhecer estão:

• BOX.Petiko: produtos e experiências para pets;
• glam: cosméticos e produtos de beleza;
• Nerd ao Cubo: itens do universo geek;
• Paper Heart Box: artigos de papelaria;
• Caixa Colonial: produtos alimentícios artesanais;
• Wine: vinhos;
• TAG Livros: livros;
• Clube do Queijo: queijos;
• CervejaBox: cervejas;
• Sociedade da Carne: carnes e cortes para churrasco;
• Petlove: compra recorrente de produtos para pets.

Mais do que encontrar uma assinatura para você, vale analisar esses exemplos com olhar de empreendedor. Cada clube de assinatura resolve uma necessidade diferente e utiliza a recorrência de uma maneira própria.

1. BOX.Petiko

O BOX.Petiko é um clube de assinatura voltado para tutores que querem proporcionar novas experiências aos seus cães e gatos.

A proposta combina produtos para pets em caixas periódicas, explorando um elemento importante dos clubes de assinatura: a descoberta. O consumidor não está pagando apenas pelos produtos, mas também pela experiência de receber novidades selecionadas para seu animal.

Esse tipo de modelo funciona especialmente bem no mercado pet porque existem produtos de consumo recorrente e uma relação emocional muito forte entre tutor e animal.

Para quem trabalha com creator economy, fica um aprendizado interessante: clubes de assinatura podem funcionar melhor quando existe uma comunidade unida por uma paixão ou estilo de vida.

Um creator especializado em comportamento animal, por exemplo, poderia pensar em uma assinatura que combinasse conteúdo exclusivo, aulas, descontos e produtos selecionados para pets.

2. glam

A antiga Glambox passou por uma mudança de marca e hoje faz parte da glam, que mantém diferentes modalidades de assinatura e benefícios relacionados ao universo da beleza.

Entre as opções atuais estão glambox, glambag e glamcombo. Dependendo do plano, o assinante recebe uma edição temática com produtos de diferentes marcas. A empresa também trabalha com o glampass, uma assinatura voltada para benefícios de compra, sem a necessidade de receber uma edição física todos os meses.

Outro elemento interessante é a personalização. A glam utiliza informações do perfil de beleza para recomendar produtos mais relacionados às características e preferências do assinante.

Esse é um bom exemplo de como os clubes de assinatura evoluíram desde 2020. A recorrência não precisa ficar limitada à famosa “caixinha surpresa”: ela também pode oferecer descontos, vantagens, personalização e acesso a um ecossistema de produtos.

Para creators de beleza, maquiagem e skincare, a lógica também serve de inspiração. Uma comunidade paga poderia combinar, por exemplo, aulas exclusivas, recomendações personalizadas e vantagens oferecidas por marcas parceiras.

3. Nerd ao Cubo

O Nerd ao Cubo continua sendo uma alternativa para quem gosta do universo geek e de produtos colecionáveis.

Atualmente, a empresa oferece diferentes clubes, incluindo Nerd ao Cubo, Harry Potter ao Cubo, O Senhor dos Anéis ao Cubo e Camisetas ao Cubo.

A proposta mostra uma estratégia importante para qualquer clube de assinatura: segmentar uma audiência que já possui interesses muito bem definidos.

Quem acompanha determinada franquia, game, filme ou universo ficcional não quer simplesmente receber “qualquer produto”. A curadoria e a conexão emocional com aquele universo fazem parte do valor percebido.

É uma lógica bastante próxima da creator economy. Um creator que construiu uma comunidade em torno de cultura pop, games ou cinema pode explorar produtos próprios, colecionáveis, conteúdos exclusivos e experiências voltadas especificamente para aquele nicho.

4. Paper Heart Box

Para quem é apaixonado por cadernos, canetas, adesivos e outros itens de papelaria, a Paper Heart Box continua operando como clube de assinatura.

Criada em 2016, a Paper Heart Box trabalha com edições limitadas e um tema diferente a cada mês. Atualmente, existem diferentes modalidades, com quantidades distintas de produtos dentro da caixa.

Um diferencial interessante está na experiência criada ao redor do produto. A marca trabalha com caixas temáticas, conteúdos acessados por QR Code e benefícios para assinantes.

Esse é um bom exemplo de que um clube de assinatura não precisa vender apenas produtos essenciais ou de reposição.

Hobbies também podem sustentar negócios recorrentes.

Para creators, essa ideia abre muitas possibilidades. Quem produz conteúdo sobre lettering, desenho, journaling, scrapbook ou organização, por exemplo, pode pensar em uma assinatura que combine produtos físicos e conteúdos digitais ensinando como utilizá-los.

Assim, a caixa deixa de ser apenas um conjunto de objetos e passa a fazer parte de uma experiência maior.

5. Caixa Colonial

A proposta da Caixa Colonial ficou conhecida por aproximar consumidores de alimentos artesanais e produtos de diferentes regiões do Brasil.

Esse conceito representa outro caminho interessante para os clubes de assinatura: transformar curadoria em descoberta cultural.

Nesse tipo de assinatura, o valor não está apenas em receber alimentos em casa. O assinante também pode conhecer novos produtores, ingredientes, histórias e tradições culinárias.

Para quem pensa em criar um negócio recorrente, essa é uma boa referência porque mostra que curadoria também é um produto.

Um creator especializado em gastronomia regional, por exemplo, poderia aplicar a mesma lógica em um clube que reunisse ingredientes, receitas, aulas e histórias dos produtores.

6. Wine

A Wine é um dos exemplos mais conhecidos de aplicação do modelo de assinatura ao mercado de vinhos.

A proposta do clube é trabalhar com curadoria para facilitar uma tarefa que pode ser complicada para quem está começando: escolher quais vinhos experimentar.

Esse ponto é importante para entender por que determinados clubes de assinatura funcionam tão bem. Em categorias com muitas opções, a curadoria reduz o esforço de escolha do consumidor.

Em vez de entrar em uma loja e analisar dezenas ou centenas de rótulos, o assinante pode receber uma seleção definida de acordo com a proposta do clube.

O modelo também ajuda a construir uma jornada de aprendizado. Conforme experimenta novos rótulos, regiões, uvas e estilos, o consumidor pode desenvolver seu próprio gosto e aprender mais sobre vinho.

Para creators, essa estratégia é especialmente interessante. Imagine, por exemplo, um especialista em café criando uma assinatura mensal com grãos selecionados e uma aula sobre cada produtor. Ou um creator de gastronomia combinando ingredientes físicos com receitas e vídeos exclusivos.

Nesse caso, o produto físico atrai, mas o conhecimento e a comunidade aumentam o valor da assinatura.

7. TAG Livros

A TAG Livros é um dos exemplos mais conhecidos de clube de assinatura dedicado à leitura. Em vez de simplesmente vender livros, a proposta trabalha com curadoria, descoberta e experiência, três elementos bastante importantes para os melhores clubes de assinatura.

Atualmente, a TAG trabalha com duas modalidades principais: TAG Curadoria e TAG Inéditos. A primeira é voltada à literatura selecionada por grandes nomes da cultura, enquanto a segunda apresenta obras inéditas no Brasil, incluindo best-sellers internacionais que chegam aos assinantes em edições exclusivas.

Dependendo da modalidade, a experiência pode incluir livro em edição exclusiva e materiais complementares relacionados à leitura. Como benefícios, composição dos kits e condições dos planos podem mudar, vale conferir as informações vigentes antes de assinar.

O modelo da TAG mostra algo importante para quem pensa em criar um clube de assinatura: você não precisa necessariamente desenvolver um produto do zero para entregar valor. Uma boa curadoria pode ser o principal produto do negócio.

Pense em um creator que produz conteúdo sobre desenvolvimento pessoal. Em vez de simplesmente indicar livros nas redes sociais, ele poderia criar um clube de leitura com:

• Livro selecionado periodicamente;
• Encontros online para discussão;
• Guias de leitura;
• Conteúdos complementares;
• Comunidade exclusiva de assinantes.

Nesse caso, o valor não estaria apenas no livro, mas na experiência construída ao redor dele. É justamente essa combinação entre produto, conteúdo e comunidade que pode tornar os clubes de assinatura especialmente interessantes para a creator economy.

8. Clube do Queijo

O Clube do Queijo representa outro nicho que combina muito bem com a economia da recorrência: produtos gastronômicos selecionados.

A ideia de um clube dedicado a queijos é interessante porque transforma algo que poderia ser apenas uma compra em uma experiência de descoberta. O consumidor pode experimentar novos produtores, estilos, regiões e processos de fabricação sem precisar procurar cada produto individualmente.

Para um clube de assinatura, essa capacidade de apresentar algo novo ao cliente todos os meses ajuda a aumentar a percepção de valor.

Mas existe uma questão importante nesse tipo de negócio: produtos perecíveis exigem uma operação logística especialmente cuidadosa. Armazenamento, embalagem, prazo de entrega, conservação e temperatura podem influenciar diretamente a experiência do assinante.

Para creators de gastronomia, o conceito também pode ser expandido. Um especialista em queijos poderia, por exemplo, oferecer uma assinatura combinando produtos com:

• Aulas de degustação;
• Orientações sobre conservação;
• Sugestões de harmonização;
• Receitas exclusivas;
• Histórias dos produtores selecionados.

Assim, novamente, o clube deixa de entregar somente um produto e passa a entregar conhecimento e experiência.

9. CervejaBox

O CervejaBox é outro exemplo de clube baseado em descoberta e curadoria, desta vez direcionado ao universo das cervejas.

A proposta tradicional do modelo é permitir que o assinante conheça diferentes rótulos sem precisar escolher cada cerveja individualmente. Isso pode ser especialmente interessante para quem quer conhecer estilos, cervejarias e características diferentes daquelas encontradas no consumo habitual.

Aqui aparece novamente uma característica comum entre alguns dos melhores clubes de assinatura: resolver o excesso de escolha.

Pense em alguém que quer aprender mais sobre cervejas, mas entra em uma loja especializada e encontra dezenas de estilos diferentes. IPA, Pilsen, Weiss, Stout, Sour… por onde começar?

A curadoria ajuda a responder essa pergunta.

Para creators, existe ainda a possibilidade de transformar a experiência em conteúdo. Um especialista poderia criar materiais sobre cada seleção, explicando características, harmonizações e métodos de produção.

Dessa forma, o assinante não estaria simplesmente recebendo produtos: estaria aprendendo sobre um assunto de que gosta enquanto participa de uma comunidade.

Vale lembrar que bebidas alcoólicas são destinadas exclusivamente a maiores de 18 anos.

10. Sociedade da Carne

A Sociedade da Carne trabalha com outra paixão bastante presente na gastronomia brasileira: o churrasco.

O conceito do clube gira em torno da seleção e entrega de carnes, oferecendo conveniência para quem gosta de preparar churrascos e quer experimentar diferentes cortes.

Esse exemplo ajuda a perceber como os clubes de assinatura podem atuar em nichos bastante específicos.

Em vez de tentar vender para qualquer pessoa que consome carne, um clube pode construir sua comunicação ao redor de consumidores que enxergam o churrasco como hobby, experiência social ou interesse gastronômico.

E essa segmentação é uma lição valiosa para creators.

Imagine um creator especializado em churrasco que tenha construído uma audiência interessada em cortes, equipamentos e técnicas. Um negócio de recorrência poderia ir muito além de simplesmente enviar carne.

A assinatura poderia combinar:

• Seleção de produtos;
• Receitas exclusivas;
• Vídeos ensinando técnicas de preparo;
• Aulas sobre diferentes cortes;
• Descontos em produtos parceiros;
• Comunidade para troca de experiências.

Quanto mais conectada estiver a assinatura ao interesse que reuniu aquela comunidade, maior tende a ser o valor percebido.

11. Petlove

A Petlove merece uma explicação diferente dos demais exemplos porque seu modelo está mais próximo de uma compra recorrente do que de uma caixa-surpresa tradicional.

Na compra recorrente, o consumidor seleciona produtos que seu pet utiliza com frequência e programa novas entregas. Isso pode fazer sentido para itens de reposição, como alimentação, areia, tapetes higiênicos e outros produtos utilizados continuamente.

A diferença parece pequena, mas é importante.

Em um clube de descoberta, como uma caixa temática, parte do valor está em não saber exatamente o que chegará. Em uma compra recorrente, a principal vantagem está em não precisar lembrar de fazer novamente uma compra previsível.

Podemos resumir assim:

Para creators e empreendedores, entender essa diferença é fundamental. Nem todo negócio recorrente precisa oferecer uma caixa surpresa.

Um creator que vende produtos de consumo frequente, por exemplo, pode descobrir que automatizar a reposição é mais valioso para o cliente do que inventar uma experiência diferente todos os meses.

Como escolher um clube de assinatura?

Para escolher entre os melhores clubes de assinatura, comece pensando no que você espera da experiência. Quer descobrir produtos novos? Economizar? Receber algo que usa frequentemente? Participar de uma comunidade?

A resposta ajuda bastante a filtrar as opções.

Antes de assinar, observe principalmente:

• Produtos enviados: veja se os itens realmente fazem sentido para seus interesses;
• Periodicidade: confira se a frequência de entrega combina com seu consumo;
• Preço total: considere assinatura, frete e possíveis cobranças adicionais;
• Curadoria: entenda como os produtos são escolhidos;
• Personalização: verifique se é possível informar preferências;
• Cancelamento: leia as regras para cancelar, pausar ou alterar o plano;
• Renovação: confira se a contratação é renovada automaticamente;
• Entrega: veja quais regiões são atendidas e os prazos previstos;
• Benefícios adicionais: considere descontos, conteúdos, comunidades e outras vantagens.

Também faça uma conta simples: você realmente utilizaria ou compraria aqueles produtos se não estivesse assinando o clube?

Uma caixa pode parecer vantajosa porque reúne muitos itens, mas perde o custo-benefício se metade deles ficar esquecida dentro do armário.

Por isso, o melhor clube de assinatura não é necessariamente o que entrega mais coisas. É aquele cuja proposta combina melhor com seus interesses e hábitos de consumo.

Como criar seu próprio clube de assinatura?

Os exemplos anteriores também podem servir de inspiração para quem está do outro lado e quer criar um clube de assinatura.

O primeiro passo é entender que recorrência não significa simplesmente cobrar o cliente todos os meses. Para continuar pagando, o assinante precisa perceber valor continuamente.

Isso é ainda mais importante na creator economy.

Quem já possui audiência pode ter uma vantagem inicial: conhece as dores, interesses e desejos da própria comunidade.

Um creator de culinária saudável, por exemplo, não precisa necessariamente montar uma caixa enorme de produtos. Ele poderia criar uma assinatura com receitas, aulas mensais, mentorias, comunidade e, eventualmente, kits especiais enviados aos membros.

Já um creator de desenho poderia combinar materiais de arte com aulas ensinando a utilizar cada item.

Antes de criar um clube de assinatura, pense em alguns pilares:

• Nicho: qual grupo específico você quer atender?
• Problema: por que alguém pagaria continuamente pela solução?
• Proposta de valor: o que o assinante recebe que justifica permanecer?
• Periodicidade: a cobrança será mensal, trimestral ou terá outra frequência?
• Formato: será físico, digital ou híbrido?
• Curadoria: os produtos serão próprios, de parceiros ou selecionados de terceiros?
• Logística: como funcionam estoque, embalagem, frete e possíveis trocas?
• Cobrança recorrente: como pagamentos, inadimplência e renovações serão administrados?
• Retenção: o que fará o cliente querer continuar assinando?
• Comunidade: existe espaço para aproximar os assinantes entre si e da marca?

Para um creator, especialmente, existe uma oportunidade interessante de combinar recorrência de receita com comunidade.

Em vez de pensar apenas “o que posso colocar dentro de uma caixa?”, experimente perguntar: “que experiência meu público gostaria de continuar recebendo todos os meses?”

A resposta pode resultar em um clube físico, uma comunidade paga, uma assinatura de conteúdo ou até um modelo híbrido.

Escolha seu clube de assinatura

Os melhores clubes de assinatura mostram que a economia da recorrência pode funcionar em segmentos completamente diferentes: livros, vinhos, beleza, pets, gastronomia, cultura geek e papelaria são apenas alguns exemplos.

Apesar das diferenças, vários desses negócios trabalham elementos semelhantes: conveniência, curadoria, descoberta, exclusividade, personalização e relacionamento com a comunidade.

Se você está procurando um clube para assinar, compare não apenas o preço, mas também a frequência, os produtos, o frete, as regras de cancelamento e o quanto aquela experiência realmente faz sentido para você.

Agora, se chegou até aqui procurando inspiração para empreender, existe uma lição ainda mais importante: um clube de assinatura precisa entregar motivos para o cliente permanecer, e não apenas motivos para fazer a primeira compra.

Para creators, essa lógica é especialmente poderosa. Uma audiência construída em torno de um interesse em comum pode se transformar em comunidade e, a partir dela, surgir uma assinatura de conteúdos, experiências ou produtos.

Seja qual for o modelo escolhido, também é preciso cuidar dos bastidores: pagamentos recorrentes, atendimento, estoque, logística, emissão de documentos fiscais e gestão financeira fazem parte da operação.

No fim, criar um bom clube de assinatura é equilibrar duas coisas: entregar uma experiência que o assinante queira repetir e construir uma operação capaz de sustentar essa experiência no longo prazo.